选品丨 跨境电商—蓝海产品如何预测？

都说做跨境电商7分看选品，3分看运营。新手最常见的选品思路，就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑，也没有任何市场调研的选品，是很难得到验证的，最终可能会导致货物积压或者销售业绩不好，心灰意冷退出跨境电商市场。

选品必看5大数据

一 、平台的爆款/新款/潜力款数据

如果是新手，那先选择自己熟悉了解的类目，竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊/ebay/虾皮）上的热销品/潜力款新品

二、搜索引擎关键词上升趋势

看Google等搜索引擎上的热搜关键词，看看国外人们当前关注的热点话题，当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。

工具推荐：51Niche - 选品工具

三、社交媒体热点和流行趋势

比如ins、YouTube、TikTok等社交媒体上，国外人们正在看什么，讨论什么，都是我们选品上的重要参考依据

四、去众筹平台看受欢迎的品电商运营网

比较知名的众筹平台有

http://indiegogo.com

http://Kickstarter.com

可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品，很多单品已经众筹了百万美金，说明这些品是非常有市场的。

五、关注优秀的竞品店铺

多关注一些自己的竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。

选品4大方向

1、大众化的产品

常见几大类目：家居，服装，化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，因为市面上类似的产品很多，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同。

2、蓝海产品

1）需求大

首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2）竞争小

但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。

3）投入小

无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4）要求低

对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

如果你已经在做跨境电商，但是不知道要卖什么东西的话，可以从一些电商平台的热搜榜单选择，而且比较适合独立站打造爆款。

3、如何预测蓝海产品

1）使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

2）使用Pinterest预测爆品

Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。

3）使用ebay预测爆品

通过http://Watchcount.com，你可以轻松在http://eBay.com上找到最畅销的产品。

· 打开网站http://www.watchcount.com/

· 点击：Most Watched 2.0（最多观看）

· 在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家

· 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

4）使用亚马逊预测爆品

亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下：

· 进入亚马逊网站

· 点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表

5）使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

6）使用Facebook预测爆品

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。

操作步骤如下：

· 登录Facebook帐户并搜索产品名称

· 查看观看次数最多的视频

· 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里

注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的

7）使用Ahrefs预测爆品

实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。

操作步骤如下：

· 进入Ahref并搜索关键词

· 然后单击查看全部

· 选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词

· 在Google趋势中寻找该关键词产品

· 查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品

8）使用Shopify APPs预测爆品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。

具体操作步骤如下：

· 进入热门shopify 的app

· 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索

· 在该店铺中找到热销榜单

注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

9）使用MYIP.MS预测爆品

这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。

具体操作步骤如下：

· 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。

· 在网址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，最后的网址是这样的：https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling

这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。

4、参考因素

1）看价格段

价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2）看销量

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3）看利润

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

2020海外保健品中国市场进入策略：跨境电商篇

海外保健品牌如何正确进入中国市场，何种渠道与策略最合适？

依据相关问题之实现难易度，TMO制定了如下「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图。

图:「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图

欲通过跨境电商进入中国市场的海外保健品牌，通常可依据“使用外国法律实体”或“设立中国法律实体”两种模式来制定策略。

通过外国法律实体，进行跨境电商销售

目前，中国允许保健品跨境电商销售。该模式下，国际品牌仅通过「外国法律实体」即可直接向中国消费者展开销售。

通常，保健品类目采用「海外直邮」模式的将被征收13%的行邮税，采用「跨境保税」模式的将被征收9.1%的跨境电商综合税。

搭建微信电商平台

目前微信官方允许外国法律实体注册公众号，并接入H5商城。但目前暂不允许“外国法律实体”申请保健品类目微信小程序。

图：知名保健品电商iHerb注册非中国法律实体（如上图图右1所示）的微信号，接入H5微信商城。

使用境外电商网站

使用境外电商网站进行销售更适合企业作为初步测试中国市场之用，因为该模式会面临网站访问速度慢、SEO友好度低、更易导致缺乏消费者信任（由于保健品的高单价与事关健康的特殊性，境外消费维权难）和被中国防火墙阻挡等风险，并非长久之计。

当然，提供中文语言的购物网站是提升消费者安心度与转化的重要一步。

入驻跨境电商平台

可选择入驻天猫国际，京东国际等跨境电商平台，并设立品牌旗舰店。针对保健品类目，电商入驻的限制与条件会更为严格。我们以天猫国际为例，列举企业应具备何种资质。

目前，天猫国际对保健品牌施行邀请入驻制，即不允许保健品牌自荐入驻。跨境入驻需满足的相关资质与费用如下。

图：天猫国际保健品入驻要求与入驻费用

设立中国法律实体，进行跨境电商销售

注册中国法律实体，进行跨境电商销售，可简化跨境销售难度。通常该模式以「跨境保税」和「跨境直邮」这两种模式进行销售，并一般对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。

上述模式中，还需特别注意跨境电商功能的开发。如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。

搭建微信电商平台

可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境电商功能。

图：Swisse小程序，通过跨境模式向中国消费者销售保健品。

在结算页提示用户输入姓名与身份证信息，用于海关清关。

申报保健品微信小程序时，针对中国法律实体公司，主要有如下两种模式可供选择：保健品类目或海淘类目，具体内容如下。

图：中国法律实体的「保健品类小程序」入驻要求

搭建国内跨境电商网站

搭建国内跨境电商网站，并加入跨境电商功能。此外，企业还需申请ICP备案，将服务器部署中国境内，并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题。