TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流 TikTok跨境电商直播是红利吗

TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言，TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

1.通过社媒账号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

2.通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在APP首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3.通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的达人。用超店有数，就可以从达人榜和达人库，找到匹配的达人，你也可以对比筛选，收藏监测，随时关注达人的变现能力。

二、TikTok+独立站货源渠道

TikTok+独立站带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找，我来给大家支几招。

A. TikTok带货选品的两个模式

先来看看TikTok带货选品的两个模式：

1. 直接照搬视频

把某音快手平台视频直接搬到TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到TikTok。

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。

B. TikTok货源渠道

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。你完全可以用超店有数的【小店库】功能，搜索你同行店铺，去研究他在卖什么，最近哪些商品卖得好，又上新了哪些商品，整体销售情况如何。快速锁定潜力爆品，跟品跟卖。

2、 facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到TikTok上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

（2) 广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

三、TikTok的独立网站适合哪些商品？

现在看来以10-30美金为主的小商品为主，能跑量。 TikTok是一个短视频平台，所以我们选择了TikTok，还需要找到能通过视频内容，很好地展示商品使用场景的商品。 我国有些商品的好物好物，基本符合外国人的使用场景和需求。

目前TikTok的月活跃量已经超过10亿，电商GMV将近达到60亿！使用人群覆盖超过150个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地，可以利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光，获得更高流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言，背后的价值将无可限量。

TikTok跨境电商直播是红利吗

一篇文章给你聊清楚，2023年初TikTok的整个生意经营现状。

TikTok这个平台的收益经营现状，要从三个地方来分析：

第一个是闭环的电商；

第二个是引流，也就是对企业曝光作用以及线索收集；

第三个就是秀场娱乐打赏。

TikTok的闭环电商目前处在一个什么阶段呢？美区市场刚刚打开，在美区之前开放的是英国区以及东南亚以印度为代表的一个闭环电商带货的生态。

很多人觉得做TikTok应该先做欧美，事实上英国的闭环电商，在TikTok小店里面的营业额不如印尼。也就是说整个的闭环电商生意，东南亚包括印尼、菲律宾、泰国这些国家在内，其实比英国还要好，这里面有很多的原因。

很多国内的商家在做TikTok的闭环电商里，面向英国市场卖的是珠宝，尤其是卖水晶；对东南亚地区卖的是数码产品。

为什么面向东南亚地区卖数码产品能赚到钱？这跟当地用户的认知有关。现在国内的一些以山寨手机为代表的数码产品，在东南亚地区都有市场，我身边一些在深圳做TikTok朋友，他们现在基本上就是在做贴牌手机，外观非常接近苹果以及其他国际上知名品牌，把存储空间做大，把内存做大，因为存储空间大的手机卖的贵，在TikTok上卖给东南亚地区的当地用户。成交订单基本都是在当地发货。这类产品退货率非常高，有的甚至能高达百分之七八十，但是已经卖掉的这百分之二三十，在基于庞大的流量基数下，依然可以赚到钱。电商运营网

所以我认为在TikTok上规模化的闭环电商，现在基本上只有两个赛道是跑通的，一个是对英美地区卖像水晶这类的珠宝，另外一个就是面向东南亚地区卖数码产品，比如说手机以及蓝牙耳机，这两个是规模相对比较大的生意。

除了这种闭环电商生意之外，第二个生意就是对于b端，也就是很多的外贸企业在TikTok上获取用户线索。

这个生意其实是目前国内的一些服务公司针对对外贸企业做定向的服务。以前外贸企业获取用户线索就是在google/Facebook上做推广，现在换成了在TikTok上做短视频内容，用户产生兴趣之后，通过账号首页的网站进入企业自己的闭环网站，留下自己的联系方式。另外欧美地区国家习惯使用邮件进行交流，所以在签名里面留下邮箱，也能够获得到一些线索。

目前上海杭州的一些服务公司在跟外贸企业合作，就是收取一个基础的服务费，再加上按照线索的数量来收取服务费用。这对于外贸企业其实是一个新的拓客渠道。因为外贸企业基本上单笔订单金额都是比较大的，一单几百几千甚至上万的美金或者英镑，所以他们现在规模化的进入TikTok是机会的。但是这个赛道不适合个人创业，一般都是大型的企业之间的合作，这是第二条路。

第三条路就是秀场娱乐打赏。

这个里面我们分三个地区来说，一个是东南亚地区。因为娱乐业务需要在当地做直播，甚至在TikTok的一些规定里面，必须用当地的主播，那么这就会限制我们在国内做这个生意的可能。所以很多的中国人会直接到东南亚地区。现在东南亚地区以泰国和菲律宾为代表，娱乐公会这种生意模型比较成熟。

那么还有一个地区就是中东地区。中东真的是土豪多，我之前看过一组数据，一个直播间里面，在一场PK中几个土豪给一个直播间打赏了上千万的钻石，钻石就相当于国内的音浪，换算比例是1:10，也就是在那一场直播里主播收到了大概130万美元的打赏收入，其实直播间里面没有多少人。不得不说中东土豪是真多！

另外英国和美国这两个地区的打赏，做得反而没有大家想象的那么高。很多直播间确实在做，但是相对比较分散。

关于娱乐类的工会业务，我要再补充几句。TikTok的工会管理方现在限制了一定比例新的组织和机构的入驻。据我了解，大概2022年6月份以后，很多地区的工会就不再接纳新的机构入驻了，只能在原来有资格的工会里面去招收新主播。工会里大部分的运营人员都在中国，主播其实都在当地。中国的运营团队在TikTok上跟这些有一定流量的颜值主播们去私信沟通，然后让他们签约成娱乐类的主播，挂靠在公会里面，吃打赏收入的流水分成。在整个业态里，不管是当年的抖音还是快手，我们会发现每次都是娱乐打赏类的业务先跑通，TikTok当然也不例外。

以上我们盘点了TikTok目前三大业务线，一个是电商，一个是线索引流，一个是娱乐公会的打赏。

最后还是要给大家一些建议，第一就是对于个人创业者/小白/宝妈或者只有1-2个人的团队，而且没有语言基础。如果你是这样的情况，我认为TikTok创业不太适合你。

但如果是外贸企业，或者是国内有一定基础的电商公司直播公司，那TikTok是值得转型尝试的，但是一定要选好品类。另外如果想做娱乐秀场，如果你没有渠道，甚至连工会都注册不下来，可能目前来看TikTok还不是一个特别好的选择。因为现在我们还没有看到官方要大量的放开热门地区工会招募入住的消息，而且就算后期放开，你能不能快速批量招募到当地的娱乐主播？这其实跟你在当地的资源都有关系。