中国电商直播用户规模超4.6亿——跨境电商，助推稳外贸促消费 “告别疫情”，2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

中国电商直播用户规模超4.6亿——跨境电商，助推稳外贸促消费 ...

中国贸促会研究院近日发布的《2022年中国电子商务发展趋势报告：电子商务在经济高质量发展中的重要作用》显示，以直播电商为代表的电子商务新模式迭代加速，截至今年6月，中国电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿，占网民整体数量的44.6%。

根据报告，2021年5月至2022年4月，抖音平台每月有超900万场直播，售出超过100亿件商品，交易总额同比增长2.2倍；截至2022年3月，淘宝直播累计观看人次已经超过500亿。

报告认为，数字技术成为消费升级的全新驱动力。一方面，数字技术催生了消费新业态新模式，例如，年轻人喜爱的“云逛街”“云音乐会”等应时而生。另一方面，数字技术推动消费结构优化升级，通过赋能工业生产环节，更好地满足了消费者多元化、个性化、定制化的消费需求。

“在复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素冲击背景下，中国科学统筹疫情防控和经济社会发展，国民经济顶住压力持续恢复，三季度经济恢复向好，经济韧性持续显现。”报告认为，电子商务在其中发挥重要作用，具体表现在三个方面：

一是电子商务成为拉动消费和防疫保供的重要力量。今年1-9月，实物商品网上零售额82374亿元，增长6.1%，远高于同期社会消费品零售总额增速。中国电子商务在网络零售市场、网购人数、数字化快递业务以及移动支付规模方面稳居世界第一位。1-9月，在实物商品网上零售额中，吃类、穿类、用类商品分别增长15.6%、4.7%、5.2%，食品等必需品网购消费表现突出，有力保障了居民日常必需品供应。

二是消费场景创新助推服务业转型。“互联网+”激发服务业新动能，打破了服务消费供需双方在时空上的限制，使服务消费市场增长潜力加速释放。截至2022年6月，中国在线办公用户规模达4.61亿，占网民整体的43.8%。目前中国在线医疗用户规模达3亿，占网民整体的28.5%。

三是跨境电商在政策支持下成为稳外贸、促消费的重要抓手。商务部发布数据显示，上半年跨境电商进出口交易额同比增长28.6%。同时，跨境电商进口成为消费升级新路径。今年京东“双11”预售首日，京东国际预售成交额同比增长178%。跨境电商更好地满足了消费者个性化需求，成为全球购的重要渠道。

来源：人民日报海外版

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“告别疫情”，2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

本周（2023年1月8日），新型冠状病毒感染将正式从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，这是自2020年1月20日中国开始实施严格的传染病甲类防控措施后，疫情防控政策的又一次重大调整。

在3年疫情中，中国跨境电商卖家努力拼搏，迎接过业务爆发，也经历过运营瓶颈和流量红利退去后的竞争压力。

随着“疫情时代”的结束，2023年，跨境电商卖家要何去何从？如何在各大平台激烈竞争下，抓住新机遇，实现盈利？

本期，iPayLinks艾贝盈从“主流跨境电商平台情况”、“2023年跨境电商机遇”等方面进行介绍。

平台：“百家争鸣”

根据SimilarWeb发布的《2022年全球电商平台最新排名》，数据显示：亚马逊每月的访问量超过55亿次，eBay每月的访问量接近30亿次，位居前2位。

根据亚马逊数据显示，2022年，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。12月，中国卖家在亚马逊上的市场份额已回升至45%。

虽然数据可观，但亚马逊仍未能阻挡跨境电商平台进入“百家争鸣 ”新阶段，多家平台崛起，给跨境卖家带来了更多的选择和机会。

拥有数百万商家的Shopify第三季度总营收为13.66亿美元，同比增长22%，在三年的基础上复合年均增长率达到52%。

营收数据超过市场预期的同时，Shopify同时在寻求突破——旗下购物应用 SHOP推出全新的通用搜索功能，允许顾客搜索来自于所有 Shopify 商家的全部产品，持续帮助卖家进行产品销售。

根据eBay公开的业绩预测显示,2022年,eBay的GMV预计将达到727-747亿美元，与2019年持平。

增长停滞，eBay守住高端垂直细分市场，在五大品类上占据优势，包括汽车、零件和配件、电子、收藏品、家居园艺以及时尚品类。据报道，2023年eBay将持续发力汽摩配品类。

机遇：破局关键

在过去的三年时间里，受疫情影响，B2B外贸企业难以通过传统的线下渠道触达客户，跨境电商成为外贸的新增长点。

经过野蛮生长后，跨境电商行业迎来发展动荡期。2021年成为跨境合规元年，国外政府对跨境合规监管力度愈发严格。

2022年，跨境电商竞争进入白热化，流量红利不断退去、产品同质化严重、广告费持续攀升……跨境电商卖家运营接连遭受考验。

2023年如何破局？iPayLinks综合分析得出以下关键词：

1、品牌化

过去三年，亚马逊上中国品牌型卖家数量增长近3倍。“品牌出海”也成为2022年度跨境热词。

跨境卖家如何培养自身品牌？对于商家而言，产品永远是硬实力。

培养自身品牌，需精准定位目标用户，了解市场趋势，通过用户核心需求+潮流设计，提升产品附加价值。

卖家可选择1-2款作为爆品重点打磨、设计拓新，有效控制试错成本的情况下，进行市场拓展，逐步打造品牌。

2、数字化营销

数字化营销，是将重点产品成功推向市场必不可少的步骤。

品牌运营的前期阶段，卖家可以分别面向电商平台内有购买意向的用户，和站外的更广泛人群进行投放，实现人找货和货找人两种方式的触达。

在运营的中后期，可以通过品牌故事、品牌理念逐步扩大自身影响力与知名度。

3、社交电商

据 Marketplace 研究，2022年亚马逊Prime Day，美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格，#primeday2022# 标签的视频在 TikTok 上观看次数超过 5200 万次。

路透社财经专栏最新预测显示，随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。

咨询公司麦肯锡预计，2025年美国社交电商销售额将每年增长20%，达到800亿美元。

“熟人种草”、“口碑营销”、“直播带货”…在国内已经习以为常的社交电商模式，是否会带来跨境电商新的高峰期？卖家可持续关注，抓住机遇。

4、新兴市场

2022年，东南亚和拉美跨境电商市场规模，在全球排名分别为第一名和第二名，是全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。（来源：eMarketer报告）

l 东南亚

随着年初RCEP协定的落地，东南亚成为国内跨境电商的热门市场。

谷歌、贝恩和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，电商市场价值预计将达1020亿美元。

在东南亚地区，美妆类销量始终领先，直播带货、网红经济等新模式为东南亚市场的卖家们持续加持。但受地理因素限制，该地区的跨境卖家需要注意物流配送问题。

l 拉美

据外媒报道，拉美互联网覆盖率为56%，社交媒体平均渗透率为64%，网购人群超过2亿人次，电商增速非常可观。

巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。

因网购普及率提升、电子支付接受度提升、中产阶级的数量增多，拉美地区电商平均客单价较高，3C品类、家居、家电、健身器材和休闲娱乐产品潜力巨大。

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