2023-05-19 07:03:19 | 电商运营网
随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力,尽管目前还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言,TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海,可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。
很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销,将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区,以此来获得品牌曝光,并且将目标受众引流至独立站中,完成转化。
一、「TikTok+独立站」如何实现?
「TikTok+独立站」的营销模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段,TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种:
1.通过社媒账号矩阵
视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。
用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。
而这些引流到独立站的用户,就是精准的潜在买家,很有可能能在独立站上实现成交,形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现,还能打造品牌传播,增加品牌认知度。
2.通过广告投放引流
TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。
开屏广告是一种采用全屏的广告形式在APP首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。
信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。
3.通过达人营销引流
77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。
寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模,了解达人的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的达人。用超店有数,就可以从达人榜和达人库,找到匹配的达人,你也可以对比筛选,收藏监测,随时关注达人的变现能力。
二、TikTok+独立站货源渠道
TikTok+独立站带货这么火,吸引了很多卖家加入,不过,很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找,我来给大家支几招。
A. TikTok带货选品的两个模式
先来看看TikTok带货选品的两个模式:
1. 直接照搬视频
把某音快手平台视频直接搬到TikTok,哪个视频爆了就卖哪个。
2. 先选品,再找视频
先通过一些标准选出不错的产品,再去某音里搬对应的视频到TikTok。
前者出单全靠运气,很难形成系统性的方法,长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频,再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。
B. TikTok货源渠道
基于以上这些,货源渠道主要有:
1. 找同行店铺选品
有时候不是我们不知道卖什么,而是不知道能卖什么东西,所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。你完全可以用超店有数的【小店库】功能,搜索你同行店铺,去研究他在卖什么,最近哪些商品卖得好,又上新了哪些商品,整体销售情况如何。快速锁定潜力爆品,跟品跟卖。
2、 facebook选品
Facebook上爆过的产品,放到TikTok上大概率也能爆。
(1)系统广告推荐
平时刷的时候,多点广告,让fb标记你,后期自动最新推荐广告给你。
(2) 广告关键词搜索
fb投广告时,呼吁购买的关键词几乎差不多,通过搜索这些词,可以找到很多广告,再去选品。
三、TikTok的独立网站适合哪些商品?
现在看来以10-30美金为主的小商品为主,能跑量。 TikTok是一个短视频平台,所以我们选择了TikTok,还需要找到能通过视频内容,很好地展示商品使用场景的商品。 我国有些商品的好物好物,基本符合外国人的使用场景和需求。
目前TikTok的月活跃量已经超过10亿,电商GMV将近达到60亿!使用人群覆盖超过150个国家,成为卖家们眼中的下一个掘金地,可以利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光,获得更高流量、更多买家与订单,帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握TikTok+独立站引流方式,对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言,背后的价值将无可限量。
跨境电商是在互联网时代下的全球化商业形式,通过网络技术将国际间的商业交易进行连接和促进,让消费者可以在全球范围内进行购物,卖家则可以拓展市场。然而,跨境电商涉及到复杂的税收、法规和物流等问题,对于新手来说容易感到迷茫和不知所措。因此,选择适合自己的跨境电商平台至关重要。本文将从目标市场、税收政策和物流等方面,为跨境电商新手提供实用的建议。
一、目标市场
选择跨境电商平台时,必须考虑目标市场。不同平台适合的目标市场也会有差异。首先要确定您想要销售的产品类型,再根据产品的特点和目标受众群体,选择最合适的平台。
1、亚马逊全球开店:适合中高端商品销售
对于品质较高的中高端产品,亚马逊可能是一个更好的选择。这是因为亚马逊在全球范围内存在大量的忠实粉丝,并且亚马逊的消费者大都属于有一定购买力的人群。如果你想在全球市场推广自己的中高端产品,那么亚马逊可能是最佳的选择。电商运营网
2、eBay全球购(Global Shipping Program):适合中低价位商品销售
eBay Global Shipping Program更适合价格较低的商品销售,因为这个平台主要吸引的是价格敏感型消费者。如果你的产品价格较低,那么使用eBay Global Shipping Program是一个不错的选择。同时,由于eBay Global Shipping Program提供的服务相对简单,因此对于初学者来说也更加易于上手。
3、Wish:适合独立设计师和小型工作室
Wish是一个便宜的跨境电商平台,主要面向独立设计师和小型工作室,因为它提供了一个非常低廉的入门门槛。如果你正在寻找一个便宜而又高效的跨境电商平台,那么Wish可能就是你的选择。
4、AliExpress:适合中国制造的低价商品销售
AliExpress是中国阿里巴巴集团旗下的B2C跨境电商平台,主要面向中国制造的低价商品销售。如果你的产品是通过类似淘宝等中国电商渠道获得的,那么在AliExpress上销售可能是一个不错的选择。
总之,在选择跨境电商平台时,卖家应该根据自身需求和情况进行综合考虑。对于初学者来说,建议选择知名度高、市场份额大、平台赋能强的平台。
二、税收政策
卖家在选择跨境电商平台时,税收政策也是需要考虑的重要因素。不同的跨境电商平台,其税收政策也不同。
美国跨境电商平台如eBay和Amazon,采用的是补充关税,即当商品抵达目的地国家时,需要根据当地税率缴纳相关关税和增值税。与此不同的是,中国跨境电商平商平台如淘宝和京东,通常采用直邮模式或者保税仓模式。以直邮方式发货的卖家需要缴纳进口关税、增值税和消费税,同时需要在海关进行备案;而以保税仓模式发货的卖家,则可以将商品存在海外仓库,只有当商品被售出时才需要缴纳相关税费。
如果您打算选择中国跨境电商平台进行销售,建议先去了解平台的税收政策,并咨询相关的税务专业人士,以便更好地掌握相关的税务规定和操作方法。
三、物流环节
物流环节是跨境电商中非常重要的一环。选择合适的物流公司可以帮助您快速、安全地完成产品的运输,提高客户满意度,从而更好地推广您的品牌。
1、国际快递
对于小型物品的国际运输,国际快递可能是一个最佳的选择。国际快递公司如DHL、UPS、FedEx等,具有丰富的运输经验和完善的网络体系,可以确保物品在短时间内抵达目的地,并提供多种可追踪的配送选择。
2、海运
对于大批量的货物,海运可能是一个更经济实惠的选择。与国际快递相比,海运可能需要更长的运输时间,但它可以提供更低的运输成本。此外,海运还为卖家提供了一些额外的选项,例如整箱装货和拼箱装货等。
3、物流仓储服务
除了物流运输服务外,物流仓储服务也是跨境电商中的一个重要环节。卖家可以选择存放自己的商品以方便在未来快速发货。
总之,在选择跨境电商平台时,卖家应该注意选择物流服务,以确保客户能够尽快收到自己的商品,并提高客户满意度。
【结论】
选择适合自己的跨境电商平台是成功开展跨境电商的关键。通过选择合适的平台,您可以获得更广阔的市场,增加销售量,不过在选择平台前,需要考虑到目标市场、税收政策和物流等因素。同时,新手卖家还需要了解相关的法律、税务等知识,以确保自己能够顺利地进行跨境电商业务。
TikTok跨境电商:一文读懂TikTok+独立站营销引流随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力,尽管目前还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言,TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海,可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。很多品牌都开始在Tik
TikTok跨境电商:一文读懂TikTok+独立站营销引流随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力,尽管目前还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言,TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海,可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。很多品牌都开始在Tik
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Amazon跨境电商-------六顶帽子选品法做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一
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