跨境电商有哪些选品工具 2023年，做哪个跨境电商平台比较好

跨境电商有哪些选品工具？外贸选品工具的大全，快快收藏！ ...

一连写了几篇跨境电商如何选品的经验、技巧，给予了思路的扩展，这篇就分享一些比较好用的跨境电商选品工具。

毕竟选品是一个需要耗费大量心血的过程，既要“慢”又要“快”，慢是指要沉住心、要细心，不能浮躁敷衍了事；快是指选品过程中需要寻找大量的信息并记录分析，如果没有顺手的工具协助，效率会太低。

所以，下面就结合自身经验分享推荐一些比较好用的跨境电商选品工具，同样也适合外贸选品，毕竟产品标的都是国外的消费者嘛。

跨境电商选品工具大全

1、google trend（免费）

Google Trends，中文翻译谷歌趋势。顾名思义它是一款帮助我们了解趋势的工具，国内对应的是百度指数。

谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。只要有谷歌邮箱账号即可使用，当然得科学上网，它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

我们就可以通过通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。

2、google adword（免费）

Google AdWords的关键词策划师工具是一款寻找关键词的工具，注册也比较简单，谷歌邮箱即可，作为卖家是用来选品功能，它的后台会显示关键词以及相关关键词的价值，通过关键词的价值可以了解消费者的行为喜好。

结合我前面讲的关键词思维，配合这个工具很好用。

3、Jungle Scout（29美元-99美元/月）

该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品。

目前JS网页版主要包含了三部分主要功能。

1. 寻找热销品；

2. 搜索供应商；

3. 关键词分析及管理。

Jungle Scout可以帮助卖家快速分析产品排名和获取产品实时销量数据，为卖家决策产品是否值得卖和发货的数量提供数据支持，以确保更高利润和更大销量！

支持站点：美国、英国、德国、墨西哥、加拿大、法国、印度、意大利、西班牙。

4、 Keepa（15欧元/月、149欧元/年）

原本免费的一款工具，在今年上半年开始收费，支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装。

通过keepa可以简单推理和判断竞争对手产品推广起来的原因；查询竞争对手有没有做秒杀，做秒杀的效果怎么样，等数据；实时追踪竞争对手的价格，什么时候降价什么时候升价了，可以对自己的产品进行优化，提高自己的竞争度。

还有更多整体分析的数据功能， 功能非常强大，从刷单、做活动到价格控制再到整体分析基本涵盖。

支持站点：美国、法国、英国、德国、日本、中国、印度、巴西、意大利、西班牙、澳大利亚。

5、Merchant Words（30美元&60美元/月）

Merchantwords是针对亚马逊的一款关键词工具，是目前中国卖家使用最多的关键词工具之一。操作简单，仅需要在搜索框中填写关键词，系统就会自动返回大量的关键词。

这些搜索词的参数可以给卖家提供一个全面一些的参考，知道哪些产品客户比较在意，也可以作为一个选品的参考。

卖家可以使用数量有限的关键词免费查询。除了免费版本外，Merchant Words还有付费版本（30美元/月，仅适用于美国数据；60美元/月，全球数据）。收费版本还包括不限量搜索、CSV下载以及24小时的客户服务支持。

支持站点：亚马逊全站点。

6、Unicorn Smasher （免费）

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它提供了一个有组织的数据面板，让卖家能够研究想要销售的产品。并且提供亚马逊销售数据，帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

支持站点：美国、英国。

7、CamelCamelCamel（免费）

CamelCamelCamel是一款免费工具，可以追踪亚马逊特定产品价格，还能让卖家获取想采购的产品价格更新。

支持站点：美国、法国、加拿大、德国、英国、意大利、澳大利亚、日本、中国。

8、Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具，卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析，改善亚马逊SEO和PPC广告系列。

分为付费版本和免费版本，对初学者来说是一个很好的工具，可以轻松查看产品的销售情况，了解销售数据，对于亚马逊产品开发来说至关重要。有许多方便的功能，包括特定产品反向ASIN查询、关键字CSV导出导出产品关键词搜索量、CPC费用、产品的估计销售额等，方便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。

9、AMZScout（19.99&29.99&39.99美元/月）

AMZ Scout能帮助卖家了解特定产品的竞争格局，研究新产品商机，并查看产品的季节性销售趋势。

销售估算比较精确，可以试用7天，之后分为三个收费版本，Basic每月19.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月39.99美元。

包含产品数据库，可以进行关键词追踪和竞争对手分析，提供FBA计算器和估算器的免费使用。其中Basic套餐追踪20种产品，Start Package 追踪40种产品，Business Package 追踪80种产品。

10、CashCowPro（49.97美元/月 997美元/年）

Cash Cow Pro是一款全面的亚马逊产品研究工具，拥有2000万款最畅销产品的数据，并包含免费的Chrome扩展程序下载。

使用它可以获取实时销售数据、研究畅销产品、预估特定ASIN的营收等信息，就是有点小贵。

11、Amachete（12.95&19.95美元/月）

Amachete是一款便捷的Chrome扩展程序，可以帮助提供竞争分析、利润估算以及排名和库存跟踪。

可以设置国家，类目，价格，bsr，星级，评论数量等等参数筛选你的目标产品。

除此之外，它还有一个非常实用的功能，那就是劫持监视器，它会不断监控产品listing，一旦发现劫持者，卖家就可以联系亚马逊，阻止销售额损失。

支持站点：美国、英国、加拿大、墨西哥、德国、意大利、法国、西班牙、日本，印度。

12、新外贸机器人

新外贸机器人标杆企业功能，可以根据阿里国际站客户询盘量和访问量筛选出优质供应商，再通过热门产品可以查询出优质供应商中询盘多的产品，作为卖家需要的是这个查询功能，询盘多的产品往往就是“市场需求”比较大的热门产品，在阿里外贸服务市场，搜索“外贸机器人”即可一元体验。

当然，市场上还有很多很多的工具，比如：

AMZShark、HelloProfit、Sellics、Keyword Tool Dominator、KeywordInspector、Keyword Tool、Ali Inspector、ASINspector、CashCowPro、ZonGuru、AMZScout、AmazeOwl、FBA Wizard等等。

永远记得工具只是个工具，不要太迷恋，指导工具背后的思维，以及面对数据怎样分析的思维才是最重要的，挑选一款或者几款比较顺手的工具，提高效率就行了，工具不是越多越好。

在跨境电商选品这个版块，还是要靠卖家朋友自己去多思考、多练习，才能练就好的”选品感“，我们说说一门语言有语感，选产品也是同样的，选多了自然就有感觉，很多产品不用怎么分析，看一眼就知道个大概。

愿所有从事跨境电商的朋友都能选好品，选爆品。

2023年，做哪个跨境电商平台比较好？

随着疫情的放开，经济的复苏，2023年的跨境电商行情还是非常值得大家期待。

那么问题来了，这么多跨境平台，哪些平台值得大家在2023年投入去做？

在准备大干特干之前，选平台是第一要务！

本期内容为大家盘点清楚，2023年哪些跨境平台值得做？

一、TikTok

字节跳动推出的TikTok，即海外版抖音，在全球下载量屡登第一的背景下，也加快了电商化进程。

国内的抖音已经内卷严重，但放眼全球，TikTok的直播带货尚蓝海一片。

从TikTok上线的众多站点中，东南亚、美国都是非常不错的选择。

但入驻有一定门槛，且有保证金机制。

不擅长做视频，想纯卖货的卖家可以通过达人带货来做TikTok。

2023年，TikTok的GMV目标要比2022年增长10倍！绝对值得期待！

二、亚马逊

亚马逊，跨境电商平台中的老大，在全球有17个国家站点。

作为一家美国公司，亚马逊上美国卖家最多，而中国卖家的市场份额约占30%左右。

由于平台对注册流程、产品品质都有着严格的标准规范，亚马逊对跨境卖家的运营专业度有一定要求。

如果对平台没有一定了解，容易因违规行为而被封店。

卖家反馈：对比其他平台，亚马逊出单量及产品利润都很不错。

亚马逊适合有货源、有一定跨境电商运营经验的卖家，前期投入相对较高，开广告或是必备。

三、速卖通

阿里巴巴打造的跨境电商平台，有“国际版淘宝”称号。

活跃买家遍布全球230个国家和地区，速卖通APP海外下载量已超6亿。

速卖通重点国家分别为：俄罗斯、法国、西班牙、英国、巴西、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰，其中俄罗斯为重要国家，预计2023年会达到250亿美金，增速有45%。

速卖通店铺的保证金1万元起步，相对来说做速卖通店群的成本较高。

推荐投入预算高，有供应链优势的卖家去做。

四、Ozon

Ozon，被誉为“俄版亚马逊”，成立于1998年，是俄罗斯唯一上市的B2C电商平台，也是俄罗斯最大综合性电商平台。

Ozon占俄罗斯电商市场份额的62%，GMV增长率为144%。俄罗斯互联网用户1亿，互联网覆盖率高达85%，Ozon日均UV达到了5.76万。

Ozon拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，为俄罗斯买家提供11个时区的门到门配送服务。

Ozon计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。

可以看出，Ozon平台在未来2年将迎来快速发展。

目前入驻门槛相对较低，推荐新手卖家入局。

五、Shopee

Shopee是东南亚最受欢迎的电商平台，常年霸榜购物类APP下载量第一。

纯小白卖家想做跨境，推荐先从Shopee入手，平台运营规则简单，易上手。

主攻东南亚市场，文化相近，选品比较容易。

但有卖家反馈，Shopee上商品售价普遍较低，在选品过程中要注重差异化。

2023年，随着Shopee3000保证金制度的落地，一部分卖家将退出平台。

对于继续做Shopee的卖家来说，店铺的流量将更为充足。

六、Lazada

Lazada是阿里巴巴推出的东南亚电商平台，目标市场在印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

Lazada和Shopee的区别，简单来说，一个注重天猫店，一个类似淘宝店。

Lazada对商城旗舰店的流量扶持很大，平台上的产品品质和价格也会相对高些。

在阿里重构全球电商版图后，速卖通主打跨境，Lazada则主攻本土。

因此，品牌卖家想做东南亚市场，Lazada是不错的选择。

七、Temu

Temu是拼多多在北美上线的跨境电商平台，口号是“Team Up，Price Down”。

显然，Temu延续了拼多多国内的发展战略，用低价折扣吸引海外用户下单，且在短期内获得了不错的成果。

目前Temu招募的卖家属于供货商角色，卖家只负责上品，商品能不能被呈现到前端，由买手说了算。

商品售出后，以固定供货价跟平台结算。

有囤货模式和不用囤货的JIT模式，广东省内卖家建议走JIT模式，轻资产上手。

Temu比较适合国内转跨境的卖家来做，特别是工厂型卖家。

八、Jumia

非洲第一电商平台Jumia，具有极大的发展潜力，2019年在美国纽交所完成了上市。

非洲拥有13亿人口，5.23亿互联网用户，平均年龄在19.4岁。

卖家反馈，非洲的经济发展速度非常快，年轻人居多，且大多具有超前消费的意识。

如果欧美国家的消费者注重产品品质，那么非洲现阶段更看重价格。

Jumia的入驻门槛较低，也没有保证金机制，个人新手卖家也可以做。

有供应链优势的卖家可以囤货到官方海外仓，平台的物流、回款等机制都非常完善。

九、Wish

2020年前，Wish一直作为三大跨境电商平台之一被老卖家所青睐。

Temu上线之前，Wish素来有美版拼多多称号。

由此可见，Wish上卖家要低价才能有优势。

2022年，Wish战略转型，通过品牌重塑计划，让平台获得了更多流量。

卖家反馈：Wish的单量开始回涨，且利润也有所提升。

Wish目前处于邀约制状态，有一定入驻要求，推荐老卖家在2023年可以多开店铺做店群。

十、美客多

美客多成立于1999年，是拉美最大的本土电商平台，覆盖拉美地区18个国家，月访客量最高6.42亿。

拉美地区一共有33个国家，人口高达6.2亿。

特别是巴西，这个国家占了拉美人口的1/3，电商份额的42%，如果想打开拉美地区市场，最好的起点是从巴西入手。

美客多的入驻要求一直以来都不低，在爆火后一度一店难求。

适合有跨境运营经验，最好能接受海外仓囤货的卖家去做。

十一、沃尔玛

在北美区域，沃尔玛的电商销售额仅次于亚马逊，超越了eBay，稳居电商第二的宝座。

沃尔玛在美国线下拥有接近4700多家店铺，而这些店铺都分布在美国不同地区人们的生活圈子内，所以沃尔玛的人流量集中，回头客居多。

据沃尔玛发布的2022年财报数据显示，2022财年的全年营收为5728亿美元，其中电商业务占据了总营收的13%，电商净销售额达到732亿美元，同比增长11%，同前两年的收入相比，增幅达到90%，几乎翻了一倍。

许多卖家对沃尔玛的印象一直是高不可攀，入驻要求高。

但实际上，沃尔玛已经悄悄放低了入驻门槛，尝到第一波开放红利的卖家已经赚得盆满钵满。

有跨境运营经验可以尝试做沃尔玛的店群。

十二、allegro

波兰电商平台Allegro是东欧最大的拍卖网站，1999年由波兰人创立，被称为波兰版eBay。

Allegro在波兰的电子商务零售市场占比高达57%，80%的受访者将Allegro平台视为电子商务购物的首选平台。

Allegro在欧洲访问量较大的在线市场上排名第五，拥有超过12.5万位卖家，每月2100万注册用户和1700万访问客户。

许多卖家反馈，Allegro上品后好出单。

适合有跨境电商平台运营经验的卖家做。

十三、Joom

做俄罗斯市场的除了速卖通、Ozon，就属Joom最多了。

Joom成立于2016年，是近两年发展速度最快的电商平台之一。

相对于老牌的电商平台，Joom的优势也比较明显，对新手卖家比较友好。

平台无押金和其他费用，相对来说入局门槛会比较低。

卖家不需要设置客服岗，节省很大时间。

目前来说中国卖家比较少，竞争也相对小。

推荐正在做俄罗斯市场想要拓多平台的卖家去做。电商运营网

以上就是芒果酱推荐的2023年值得做的跨境电商平台，欢迎大家在留言区进行补充和讨论~

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