2023年跨境电商的真实情况是什么样的 2023外贸行业分析（中观篇）

2023年跨境电商的真实情况是什么样的？现在跨境电商还好做 ... ...

2023年跨境电商靠谱吗？进入红海期能不能赚到钱？以及做跨境电商人都怎么样了？

在国内消费者“买全球”的同时，越来越多的“中国制造”正通过跨境电商渠道“卖全球”。近年来，我国跨境电商发展迅速，国内电商行业竞争日益激烈的同时，越来越多的人看中了跨境电商这块“肥沃的土壤”。

海关总署数据显示，根据初步测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。

前不久，财政部、海关总署、税务总局刚刚联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，自1月30日公告印发之日起1年内，在跨境电子商务海关监管代码（1210、9610、9710、9810）项下申报出口，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），可实现退运进境“零关税”。

那么想要进军跨境电商的新手应该怎么坐上这班政策的顺风车，而不被所谓的大厂“割韭菜”呢？这就不得不仔细研究2023年最新的行业发展策略了。

首先，我们要先找到目前跨境电商的“痛点”。对此我建议从运营成本、外部风险、业务拓新三个方面入手，逐一分析。

首先，从运营成本上看，商家价格竞争日趋激烈，利润空间受到压缩。

简而言之就是商家数量增长导致的“内卷”效应，加之过去几年经济政策影响下的行业变动，成本也随之上升。

目前越来越多的卖家涌入跨境电商行业，热销产品很容易被模仿跟卖，一开始什么火就卖什么，打价格战也是比较有用的竞争策略；但现在随着玩家越来越多，卖家还需要衍生出自己的设计、品牌等。

如此一来，运营成本陡增，利润空间被压缩不少。在告别“高利润”模式后，更要注重品牌和专利，建立柔性优质的供应链，持续有新品升级改款。

其次，从外部风险的角度来说，全球经济局势波动，汇率波动对于跨境卖家来说属于不可抗力因素，带来意外收益，更意味企业随时会面临突发损失的风险。

可以说中小企业普遍存在一个弊端，那就是对外汇相关金融知识了解不够全面，公司又没有专业的外汇管理人员做汇率风险管理，导致后期在汇率波动较大时往往会“吃亏”，汇兑损失不少钱，实际收入大幅度“缩水”，苦不堪言。

但同时，这些问题也是能够通过一些方式去规避的。例如选择一家靠谱且专业的跨境支付平台，不仅需要能安全快速的将销售回款收回来，还需要有专业的外汇避险工具，降低资金汇兑成本。

相信对于很多新手小白，以及起步阶段的中小企业而言，这样的方式既节约了成本，又避免了很多意料之外的麻烦。

所以说，选择一个好的平台与选择好的产品有同样重要的地位。

最后，说到业务创新，众所周知，扩展海外市场，跨境电商企业所要面对的不仅是时差和复杂多变的国际经济环境，还有层次多样、差异较大的语言、文化环境。

疫情催生的出口电商红利，经过长达两年的上涨后，中国跨境电商开始进入“维稳提质”的时期。

但万变不离其宗，跨境电商的核心点依旧在于通过降本增效和扩展开店渠道来实现一个“稳”字

在支付公司的选择上，“稳”字同样贯穿始终。

万里汇是蚂蚁集团旗下的品牌，毕竟支付宝在国内没有人会不知道。企业选择一家收款服务商，得看它的资金和技术实力，金融牌照是否齐全，才敢把钱放它这里管理。

谈到这里，我想提示大家。当下对于一些入行跨境电商，以及想要入行跨境电商的卖家而言，需要关注的点是手续率和到账时间。好的跨境支付平台不仅能帮助跨境电商卖家安全的把钱收回来，还能高效灵活的将钱付出去。

资金安全、到账时效、分发灵活都是衡量支付服务商的重要标准。而万里汇也逐步升级成为跨境电商卖家和外贸B2B商户“触手可及的资金管理专家”，通过技术手段降低支付与金融服务的成本和门槛，提供创新行业产品，帮助卖家提升资金周转效率的同时，兼具支付灵活、平台正规、安全性高等独特优势。

而公司规模扩大到一定阶段时，对于资金的灵活性要求更高，企业会更关注资金分发功能以及信贷金融服务的扩展。万里汇付款给供应商和服务商都很方便，还支持美金/人民币贷款，利率低、随借随还，与商家的需求再次不谋而合。

市场瞬息万变，跨境电商行业更是如此，每天都有大量关于产品、流量、资金、政策等各种资讯，判断和选择也成为卖家日常面临的难题。

关于跨境收款平台，下向您强烈推荐万里汇，依托蚂蚁集团强大的技术风控能力和金融生态合作网络，万里汇不仅能够保障资⾦安全，更为客户提供安心快省的收款体验。

跨境电商到底能不能赚钱？2023外贸行业分析（中观篇）

过去三年我们经历了许多人生大事件

中美贸易战、新冠疫情、美股熔断、俄乌战争、欧洲能源危机、疫情封控......

每一个大事件都影响着无数人的命运，作为一个外贸人，我的感受尤为强烈。

如今，疫情封控全面放开，对外贸人来说是振奋人心的消息，但是2023及以后外贸到底好不好做，能不能赚钱？下面我就简单地写下自己的思考，希望对你我有所帮助。

一、未来几年外贸行业大趋势

过去的几十年，是中国外贸和房地产行业发展的黄金时代，只要你身处这两个大趋势里面，努努力，还是很容易赚钱的，但是19年以后这两个行业同时发生大变化。想赚钱得多花心思了。

1.国内人口红利没了

大家都知道我们中国一直誉为世界工厂，拥有完善的工业门类产业链，叠加我们过去几十年的人口红利（人力成本极低），我们中国制造的产品所向披靡，靠“廉价”吸引全球消费者。但是现在中国的人口红利已经慢慢褪去，工人群体将会越来越少，反之东南亚正处在人口红利发展期，所以这会影响我们很多劳动密集型产业的竞争力，如果你身处这些行业，那么就要好好思考一下自己行业的未来。

2.国际贸易环境趋于不友好

为什么2000年后中国的经济才能腾飞，主要的原因是当时中国加入了WTO，拥抱了全世界，在此之前，我们也有很多人口红利，但是并没有转化为经济发展，重要的原因就是没有与国际的市场接轨，如今大家都知道国际环境多少有点对抗的趋势，并且主流研究机构对明年全球经济预期是悲观的（GDP预期增长2.3%），这对我们做外贸的企业来说，是比较难受的，尤其是做欧美市场的企业，要关注他们经济衰退和关税制裁的风险。我前天写了篇文章关于疫情后外贸行业趋势研究。文章以宏观角度分析外贸行业大趋势，感兴趣的朋友可以传送过去看看。

3.疫情开放大利好

国内疫情的放开对我们外贸人来说是重大利好，期待早看到疫情前展会现场人声鼎沸的场面。

二、6个维度剖析自己和行业，增加赚钱的可能性

首先要摆正一个心态就是，外贸行业的黄金时代已经过去，随便开个贸易公司就能赚大钱的时代已经过去了。如今你需要不断地提升自身竞争力才能赚到钱。

1. 行业是否有优势

大家都听说过：踩对了风口，猪都能飞，很有道理但是80%的人是做不到的，并且当大家都知道一个风口行业时，凭借中国人民的智慧和勤劳，马上给你卷成一个遍地鸡毛的行业，所以在这里我不想着大家能怎么样去踩风口的行业，只要别选择太烂的行业就行。

举个例子，国内的环保政策逐年收紧、人工成本逐年上升、芯片行业备受制裁等等，如果此时你踏入一个低端的劳动密集型制造行业，或者没有环保审批的高污染高能耗企业、又或者进入了核心配件设备受欧美卡脖子的行业，那么赚钱的概率就小了很多，这种风险是我们必须要极力避免的。

而近几年的新能源行业、汽车整车及零部件行业、光伏行业、医疗设备行业在国内外疫情影响下依然保持不错的增长，踩对这些行业的人一定会觉得赚钱跟呼吸一样简单，当然我举例的这些行业并不是每个公司都赚的盆满钵满，只是在这些行业赚钱相对容易一些。

2. 产品是否选的好

做运营的都知道7分选品3分运营，产品选的好，运营下班早，选品有很多种思维模式，也是一个极大的课题，涉及到市场需求分析、市场趋势分析、行业竞争分析、综合数据分析、平台分析、区位优势分析、自身资源分析等方面，任何一个小的方面又能拓展出很多内容，后面我会尽力输出文章内容来阐述每个细节，今天我们就主要从产品和需求方面大致说下。

首先，需求端得调研好，一个30亿的市场和3000亿的市场相差100倍，如果你进入了一个很小的行业，除非没有竞争对手，否则那么小的市场容量，赚钱的概率就低很多，需求大的行业客户多，你能获取客户的机会也就越大，所以结合自身的资源，在有选择的情况下当然是优先选择市场需求大的行业，或是行业竞争度低的行业。

其次，你选择的产品一定是要有些优势的，价格、款式、用户体验、性价比等方面，总得有拿得出手的优势，如果没有明显的优势，那么你想赚钱的难度就直线上升。

3. 供应链是否过硬

产品选好了，就要判断自己是不是有供应链优势，如果你本身就是工厂或你有比较硬的工厂资源，那么就离赚钱又近了一步，如果你只是做贸易，那么就要思考自己选的品供应链是否稳定，血淋淋的教训就是客户下单后工厂端并不能配合交期，亦或是极难配合你，所以如果是做贸易模式的公司，一定要有超强的工厂端资源，一个产品起码得有2-3个供应商，防患于未然。

4. 运营团队能力

先放两个公式：用户数*询盘转化率=询盘客户；营销投入/询盘客户=询盘成本

对大多数公司来说，运营团队能力其实就是获取线上客户的能力，没有客户的持续流入，就一定没有业绩的持续流入，优秀的运营团队能帮一个公司的平台提升曝光，提升转化率，获取更多询盘客户，降低获客的成本，提升投入产出比，不专业的运营则连自己应该做什么都不知道，关于运营这块又是一个很大的话题，毕竟做外贸的线上引流的渠道非常多，Google自建站、阿里巴巴、MIC、tiktok、领英等等，每一个渠道又有非常多的玩法，我本人比较擅长Google自建站和阿里等，感兴趣的朋友可以多互相交流学习。

评估一个运营团队是否优秀，就重点关注获客量和询盘成本。

5. 销售团队能力

这里放一个公式：询盘客户*订单转化率=业绩产出

这个公式完美链接上了上面的运营公式，每个公司存在的目的就是有业绩有利润，前面铺垫做的再好，如果到了销售端不能把客户资源转化成业绩，那么一切都将付诸东流。我亲身经历的就是一年运营团队获客4000+个，但是销售端转化率只能达到2%，无数的客户资源被扔进公海，那可都是真金白银获得的客户，想想都欲哭无泪。

6. 财务规划和控制风险的能力

这点对于任何一家公司乃至个人都是非常重要的，不管是打工人还是企业老板，一个公司的财务规划和风险把控能力非常差的话，很容易一下跌入深渊。如果你是打工人的话，那就关注你的工资每月能否按时发放，如果公司秃然推迟发工资，那么就要警惕公司的资金链问题，别到最后钱没赚到，还赔了青春；如果你是老板，那么就要关注自己的现金流，最好保证有3-6个月的现金流，千万不要做冒险的事情（如果是冒险也要在自己能承受的范围内）。我听说有些公司为了维护关系好的客户，居然在没有收到货物全款的情况下就把货交付给客户，最终落得个钱货两空；也有公司没有收到客户定金就开始给客户备货，最终变成了烂库存。

所以很多时候一定要有原则和底线，不管自己再怎么想成交。

三、总结

外贸能赚钱，上面的6个维度你能做到的越多，越优秀，赚钱就跟呼吸一样简单。

沉下心，拿出小本本，分析自己在每个维度的优势和劣势，制定提升计划，我相信明年的你一定比今年的你更优秀。

2023，注定又是不平凡的一年，希望你能不断地提升自己，做好选择并坚持下去，胜利一定属于不平凡的你。

我是安德鲁，执着于跨境运营的boy，共勉！