2023年值得关注的9大跨境电商趋势 “告别疫情”，2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

2023年值得关注的9大跨境电商趋势

新年已开启，先祝所有卖家朋友2023年：大展宏兔！前兔似锦！业绩兔出！扬眉兔气！谈兔不凡！兔飞猛进！兔然暴富！前兔无量！兔年大发！

2023年的愿望很多，如何实现？出海搞钱很关键。对于接下来想要入场跨境电商的人来说，了解2023年跨境电商的最新趋势很有必要。那么2023年跨境电商会如何发展？还值得入场吗？

根据eMarketer数据显示，2022年，全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元，预测2023年将达到约6.3万亿美元，且未来几年将持续增长，到2026年将增长超8.1万亿美元，未来零售电商市场依然存在巨大增长潜力。那么2023跨境电商市场有哪些趋势呢？

01 市场规模持续扩大

可以肯定的是，未来一年跨境电商的市场规模依旧会持续扩大，几年的疫情让海外消费者养成了线上购物的习惯。人们生活方式的改变，短期内是很难改回来的，很多人担心海外恢复正常生活后，消费者就会回归线下消费。

但实际上卖家担心的情况并未发生，根据Adobe发布的报告显示，美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的91.2亿美元。而实体商店却并未出现火爆的情况，甚至因为美国部分地区下雨等天气原因，导致实体店的客流量比平时还要少。因此虽然确实有部分消费者转向了线下，但线上购物规模依旧可观。

02 欧美市场仍居主导

据eMarketer 数据统计，2022年全球零售电商市场巨头TOP10中，有一半都出现在了欧美地区，美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10，其中美国仍居欧美第一。

当然，全球有200多个国家和地区，每个国家的经济和电商发展状况差距较大，欧美电商市场竞争已经到了白热化阶段，但如东南亚这样的新兴市场起步晚，想要入行的新手卖家，新兴市场也是一个选择。

03 移动端流量发展迅猛

电子商务领域最明显的趋势之一是移动设备的空前使用。相较于PC端，移动端会更加方便，消费者通过移动端可随时随地下单。而智能手机的普及，也使得使用移动端进行购物的消费者比例进一步扩大。

根据Statisa数据显示，2021 年，智能手机占全球所有零售网站访问量的 70% 以上，反过来，与台式机和平板电脑相比，智能手机也产生了大部分在线订单。

随着移动设备的快速发展，特别是在缺乏其他数字基础设施的地区，移动集成将继续塑造未来的购物体验。尤其移动商务在亚洲特别受欢迎，因此卖家朋友一定要注重移动端的优化。

04 多渠道发展是重中之重

随着越来越多卖家入驻平台，各大平台都开始收紧监管政策。为了避免单一平台的运营风险，越来越多的卖家选择了把鸡蛋放在多个篮子里，开始拓展渠道，在不同平台开设店铺或者开设独立站。

电商平台也在去中心化，传统线下零售商开始发力，逐步搭建并完善自己的在线销售平台，并且增长非常迅猛。总之，跨境电商业务规模化的同时，业务层面也需开展从粗到细的转型，形成多渠道、立体化布局将为重中之重。

随着多渠道布局深化，一盘库存多渠道履约也成为了一种趋势选择。传统2B业务与线上2C销售，需分开备库存，对卖家来说备货压力大。而一盘货模式，可以帮助卖家在不增加成本的基础上进行一盘库存多渠道履约，提高库存利用率，降低库存压力。

一盘货尤其适用垂直品类型、工厂转电商型、区域品牌代理型、自有品牌型卖家。

如果您需要一盘库存多渠道履约，点击此处链接http://survey.winit.com.cn/jq/63258038.aspx

05 渠道下沉，高性价比是主流

通货膨胀导致购买力下降，再加上现在人们对低价的需求，也导致渠道下沉是未来将持续发展的趋势。而在渠道下沉的同时，也能够迎合更多消费群体的需求。

但是渠道下沉并不意味着拼低价，随着下沉市场的逐渐成熟化，消费者的消费行为将逐渐趋于理想，对质量也开始逐渐提高要求，未来又将会消费升级，那些切中下沉市场需求的产品口碑质量也是一个需要关注的点，高性价比商品仍将是主流。

06 品牌化营销必不可少

2023年品牌化依旧是大势所趋，主要是因为跨境电商已经进入了下半场。入场的卖家数量越来越多，在同一个背景下，低价竞争的优势只会越来越弱。

卖家如果想要长期扎根海外，品牌化营销就是必不可少的。在第三方电商平台上，品牌的存在感较弱，卖家如何依靠电商平台完成品牌塑造也是一大痛点。

07 建议走合规化长期主义道路

任何一个行业经历野蛮增长期后，会逐渐趋于合规化。如今不管是第三方电商平台，还是收款公司，都在加强对于非合规经营卖家的处理。

因此不管卖家处于哪个赛道，都建议卖家从长远发展的角度出发，合规经营，这样才能降低风险。

08 消费者注重环保

消费者越来越重视环境保护问题。伴随着DTC品牌的崛起，这些能够满足部分人群需求的特性，对品牌影响力也越来越大。

因此品牌在产品和业务中，应该选择一些更可持续的做法，例如通过优化产品包装、使用环保材料等。

09 消费者注重购物体验

消费者已经习惯快速的物流时效，越来越反感那些需要漫长等待的快递物流。2023消费者依旧会喜欢那些快捷的物流方式，并且对时效性要求越来越高。

另外，全球跨境卖家都面临着同样的供应链问题。为避免运费暴涨、运输时间拉长等情况，我们建议卖家选择海外仓进行备货。海外仓备货，从海外销售国本土发货，拥有更快的交付速度，极大提高了海外消费者的收货体验。

使用海外仓进行备货还能增加产品的曝光率和下单率，在更改物品所在地后，变成为海外本地卖家，可以提升销售额。退换货处理也更快，极大提升客户满意度和退换货体验。

总体来说，虽然行业整体向好，但具体到各个环节，商家依旧面临挑战。

“告别疫情”，2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

本周（2023年1月8日），新型冠状病毒感染将正式从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，这是自2020年1月20日中国开始实施严格的传染病甲类防控措施后，疫情防控政策的又一次重大调整。

在3年疫情中，中国跨境电商卖家努力拼搏，迎接过业务爆发，也经历过运营瓶颈和流量红利退去后的竞争压力。

随着“疫情时代”的结束，2023年，跨境电商卖家要何去何从？如何在各大平台激烈竞争下，抓住新机遇，实现盈利？

本期，iPayLinks艾贝盈从“主流跨境电商平台情况”、“2023年跨境电商机遇”等方面进行介绍。

平台：“百家争鸣”

根据SimilarWeb发布的《2022年全球电商平台最新排名》，数据显示：亚马逊每月的访问量超过55亿次，eBay每月的访问量接近30亿次，位居前2位。

根据亚马逊数据显示，2022年，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。12月，中国卖家在亚马逊上的市场份额已回升至45%。

虽然数据可观，但亚马逊仍未能阻挡跨境电商平台进入“百家争鸣 ”新阶段，多家平台崛起，给跨境卖家带来了更多的选择和机会。

拥有数百万商家的Shopify第三季度总营收为13.66亿美元，同比增长22%，在三年的基础上复合年均增长率达到52%。

营收数据超过市场预期的同时，Shopify同时在寻求突破——旗下购物应用 SHOP推出全新的通用搜索功能，允许顾客搜索来自于所有 Shopify 商家的全部产品，持续帮助卖家进行产品销售。

根据eBay公开的业绩预测显示,2022年,eBay的GMV预计将达到727-747亿美元，与2019年持平。

增长停滞，eBay守住高端垂直细分市场，在五大品类上占据优势，包括汽车、零件和配件、电子、收藏品、家居园艺以及时尚品类。据报道，2023年eBay将持续发力汽摩配品类。

机遇：破局关键

在过去的三年时间里，受疫情影响，B2B外贸企业难以通过传统的线下渠道触达客户，跨境电商成为外贸的新增长点。

经过野蛮生长后，跨境电商行业迎来发展动荡期。2021年成为跨境合规元年，国外政府对跨境合规监管力度愈发严格。

2022年，跨境电商竞争进入白热化，流量红利不断退去、产品同质化严重、广告费持续攀升……跨境电商卖家运营接连遭受考验。

2023年如何破局？iPayLinks综合分析得出以下关键词：

1、品牌化

过去三年，亚马逊上中国品牌型卖家数量增长近3倍。“品牌出海”也成为2022年度跨境热词。

跨境卖家如何培养自身品牌？对于商家而言，产品永远是硬实力。

培养自身品牌，需精准定位目标用户，了解市场趋势，通过用户核心需求+潮流设计，提升产品附加价值。

卖家可选择1-2款作为爆品重点打磨、设计拓新，有效控制试错成本的情况下，进行市场拓展，逐步打造品牌。

2、数字化营销

数字化营销，是将重点产品成功推向市场必不可少的步骤。

品牌运营的前期阶段，卖家可以分别面向电商平台内有购买意向的用户，和站外的更广泛人群进行投放，实现人找货和货找人两种方式的触达。

在运营的中后期，可以通过品牌故事、品牌理念逐步扩大自身影响力与知名度。

3、社交电商

据 Marketplace 研究，2022年亚马逊Prime Day，美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格，#primeday2022# 标签的视频在 TikTok 上观看次数超过 5200 万次。

路透社财经专栏最新预测显示，随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。

咨询公司麦肯锡预计，2025年美国社交电商销售额将每年增长20%，达到800亿美元。

“熟人种草”、“口碑营销”、“直播带货”…在国内已经习以为常的社交电商模式，是否会带来跨境电商新的高峰期？卖家可持续关注，抓住机遇。

4、新兴市场

2022年，东南亚和拉美跨境电商市场规模，在全球排名分别为第一名和第二名，是全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。（来源：eMarketer报告）

l 东南亚

随着年初RCEP协定的落地，东南亚成为国内跨境电商的热门市场。

谷歌、贝恩和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，电商市场价值预计将达1020亿美元。

在东南亚地区，美妆类销量始终领先，直播带货、网红经济等新模式为东南亚市场的卖家们持续加持。但受地理因素限制，该地区的跨境卖家需要注意物流配送问题。

l 拉美

据外媒报道，拉美互联网覆盖率为56%，社交媒体平均渗透率为64%，网购人群超过2亿人次，电商增速非常可观。

巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。

因网购普及率提升、电子支付接受度提升、中产阶级的数量增多，拉美地区电商平均客单价较高，3C品类、家居、家电、健身器材和休闲娱乐产品潜力巨大。

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