2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗 跨境电商怎么做推广

2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗？

2021年TikTok跨境电商总额大约为$9.37亿美元，其中大约$6.56亿美元来自印尼。2022年8月，抖音及其海外版TikTok以将近6600万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。毫无疑问，在过去的 3 年时间里，TikTok 的一举一动都牵动各方的心。几乎所有人都认为TikTok是未来新的流量风口，用户、创作者、服务商、品牌、商家、消费者不同身份的人都能在 TikTok 上获取自己所需。但是2022年Tiktok的直播数据却给大家泼了一盆冷水，大量商家直播室场观人数少得可怜，成交稀少，很多商家黯然离场，那TikTok跨境电商在未来还有机会吗?

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首先老外直播电商现在还处于教育阶段，单纯通过直播卖货是很难做起来的。现在的直播都比较无聊，例如有直播剥生鸡蛋壳的，还有直播菜市场杀鱼的，还有鸟在高空一边飞一边直播的，这些直播间的观看人数也不少，都是几百人甚至上千人，我们只能总结为“文化差异”。无论是美国，英国，还是东南亚国家，每个国家的用户都有自己的文化属性和消费习惯。

虽然Tiktok上面的老外的消费习惯和消费模式还没有养成，但是他们的一些喜好还是被聪明的中国卖家捕捉到，例如水晶类别的商家，开发了铲水晶的玩法，吸引了大量的消费者，其他类别的商家也模仿起来进行打包销售。SHOPOPEN经过调研，由于海外用户的消费习惯还没有养成，物流渠道还没有完善，大量卖家涌入，僧多粥少，除了头部一些卖家能盈利外，大部分卖家都是处于亏损状态。

TikTok Shop

案例分享

卖家A，2021年上半年开始做Tiktok短视频和直播，是最早一批进入Tiktok的卖家，在尝试了很多品类都失败后，最后锁定做水晶类别，从拍摄短视频导流到Shopify，再到后来的英国小店和美国小店以及东南亚小店，每日销售额在3W美元以上，成为水晶头部大卖家，这是得益于提前入场和布局。

TikTok水晶直播

卖家B，原来做的是国内翡翠直播，认为Tiktok是新的风口，2022年6月入驻水晶类别的商家，开始Tiktok短视频运营和直播带货，覆盖了英国小店和东南亚小店以及美国小店，运营2个月亏损几十万离场。

卖家C是菲律宾本土商家，有本土的文化优势和人力成本优势，2022年9月开始入驻Tiktok菲律宾本土商家，招聘大量才艺类的主播，主播每天都在唱歌和跳舞，尝试吸引流量再进行转化，直播同时覆盖TikTok和虾皮以及Lazada等平台，晚上播放白天的录像，24小时不停直播，可惜每天场观人数不够100人，销售数据惨淡。

TikTok服装直播

卖家D在2021年6月开始进行Tiktok短视频的运营，拍摄团队每天输出8-10个原创短视频，短短3个月总粉丝数量超过300万，春节期间开通英国小店的直播，短视频转化数据和直播数据惨淡。这些粉丝数量很多账号并没有带来良好的转化，根本的原因是没有一边运营一边转化的运营思维。

结语

在2022年快要结束的时候，Tiktok跨境电商的未来何去何从呢？前期没有进入的卖家还能进入吗？SHOPOPEN认为：纵观目前的买量市场，无论是Facebook渠道还是谷歌渠道，很多广告投放的CPC都接近1美元，相比几年前贵了5倍以上，Tiktok账号的增粉比原有的Facebook和Instagram以及Youtube都容易，Tiktok渠道对于商家品牌的推广和目标客户的增粉是非常重要和必要的。TikTok一直采用“去中心化”的机制，不管你是有着百万粉丝的大博主，还是什么都没有的零粉新号，只要发布了视频，都会进入流量池，再进行层层筛选，通过数据筛选定输赢，所以在理论来说，任何时候进入TikTok都有机会成功。

TikTok 流量机制

至于Tiktok跨境电商直播，无论是文化差异，或者是用户的低龄化，还是国外的打压等等问题，随着时间的推移会慢慢得到改善，我相信道路是曲折的，前途是光明的，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧

跨境电商有平台卖家和独立站卖家，也有二者都做的；而无论哪种形式，都离不开推广引流。

独立站不用说，流量大部分来自站外还有一些来自复购；平台的话，虽然有一定站内流量，但不够分不说，买还挺贵。现如今不少跨境电商卖家进行站外引流。

接下来我们从站内和站外两个角度来讲，跨境电商如何推广？

站外推广有哪些

站外推广简单理解就是在本站以外的区域进行的推广，跨境电商营销推广的方法主要有以下8种：

1、搜索引擎营销

搜索引擎最大的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确，且不受地域和时间的限制，可以在短时间内快速提高转化率。

搜索引擎营销主要有两种方式：SEO优化、PPC广告。

SEO是搜索引擎优化，利用搜索引擎的排名规律，提升网站的自然排名，增加网站的访问量。PPC就是常见的搜索引擎竞价排名广告，按实际发生的广告点击数进行付费。

2、电子邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯，使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单，但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或图片，再加以优惠活动去吸引；对老用户可以用定期问候的方式，告知其新活动、新产品上线信息，注意频率，别引起用户反感。

3、社交媒体营销

这个当前最火热的营销方式之一。疫情的出现，使得近几年社交媒体飞速发展，尤其已TikTok等短视频平台为最，庞大的流量，吸引着无数品牌和企业进入其中。

社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

品牌账号运营需要做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

主页挂上店铺链接，最好申请小黄车，再就是尽早布局直播带货。

广告投放就是花钱做平台内广告，主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。

4、博客营销

和邮件一样，国外也热衷于写博客。可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章，通过这些高价值信息吸引粉丝，进而完成转化。

5、问答平台引流

遇到难题去问答平台上寻求帮助是很常见的，例如国内的知乎。国外也有类似的平台，例如Quora，品牌可以去运营该平台，只要你的回答很优质，能解决别人的问题，就能获得不少流量。

6、网红营销跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧6、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。拥有与品牌产品相似调性的网红，所在的粉丝更加有利实现转化。

网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。

2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企业表示，来自网红营销的流量质量要优于其他来源。和传统买量引来的用户相比，网红渠道的流量质量更高，留存和转化也相应地要高。

目前与海外网红合作，大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式，广告主可根据自己所处阶段、实际情况，确定适合自己的合作方式。

7、联盟营销

联盟营销是一种基于效果的推广方式。联盟是指互联网上各种网站合作形成的联盟网站。可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的店铺引流。

参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。简单讲就是，有成交才需要付费。

8、联合营销

联合营销是企业和其他企业或品牌合作推出营销活动或产品，例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。

联合营销具有极高的话题性，可以很好的提升品牌知名度和销量。

站内推广是什么电商运营网

站内推广以亚马逊为例，亚马逊是一个第三方电商平台，卖家在这个第三方平台上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量，因此卖家的往往放在争夺站内流量。

获取优质站内流量，需要有一个好的排名，通俗一点讲，要进关键词的前三名，销量榜单、新品榜单、 amazon’choice等。

如何实现站内的排名提升？点开亚马逊后台，在广告下面的广告活动管理，Coupon,以及促销，就可以发现了。

其中我们卖家人为制造的产品测评，能够直接粗暴的影响亚马逊Listing排名，进而再带来更大的曝光，这也是一个非常好的站内推广方式。除了这种还有各种促销活动：

1. Lighting Deal

2. 7 days Deal

3. Outlet Deals

4. Deal OF The Day

5. Best Deal

6. Top Deal

7. Cupon

8. Promotion

9. Prime专享折扣

总体而言，跨境电商推广引流的方式包括但不限于以上那些，而且没有任何一个营销方式是适合所有企业的。品牌推广前要先评估企业的商业模式、资源和擅长的东西，挑选适合的渠道进行推广，尽量保持多渠道推广。

推广有哪些技巧

1.选择适合的社媒平台

社交媒体平台主流代表有，Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsAPP、Snapchat、TikTok等平台都可以用来推广商品。

许多社媒平台都可以有效执行销售推广和结果驱动，其中，Facebook的商品在线广告更是业内翘楚。作为目前用户最多的平台，使用Facebook推广商品可以优化卖家的投资回报。

无论选择哪个平台，必须确保在推广商品时采用最佳策略。

2. 将客户的参与放在首位

电商卖家常犯的一个错误，就是没有保持广告追踪。许多卖家都只注重广告效果，而忽略了吸引客户的重要性，这样的广告难以达到预期效果。

每个客户都希望买到物有所值的商品，在做出购物决定前，广告是良好的催化剂。因此卖家必须花费时间，推动客户的参与度。

3.向竞争对手学习

如果想成功地在电子商务和其他细分市场推广商品和业务，卖家需要学会利用竞争对手的弱点和优势。

许多电商和数字营销人员开发了不同方式来推广商品。卖家可以分析和探索其中的一些策略来优化广告创意。

另外，卖家还需要注重细节，懂得相关工具，细致地分析信息，并了解在任意平台宣传商品的注意事项，以达到预期效果。

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