2023-09-12 16:38:13 | 电商运营网
一个好的店铺,缺少不了一个好的运营,只有运营做好了,店铺的生意才会层层上升,即便是京东自营店,也是需要做好运营的,运营更可以推动产品的迭代、研发、更新。但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款,而其中运营店铺的细节很少有人做的好。那么京东自营店铺如何运营,有什么思路技巧?
1、数据分析:
商务舱数据统计、活动页面热图分析、活动页面数据分析。 电商运营网
2、定单管理:
异常订单的处理、刷单订单数据反馈给仓库审单人员避免刷单订单发出去。
3、工单管理:
关于售后的特殊问题,如遇到退换货工单,在功效时间内有效回复,并给予处理,做好退换货调查。
4、店铺重要数据监测:
最重要的是PV和UV变化,及时分析原因,并做好及时调整。
5、评价管理监督:
查看每日负面评价,并解释分析是什么原因,做好记录,并及时回复消费者,同时电话与消费者沟通,处理结果最好让消费者删除该负面评价。
6、活动策划:
每天关注京东对接运营群里信息,特别是通知群,及时提报合适自己店铺的活动。
想要做好京东运营,这些基础工作只是冰山一角。电商运营还包括很多层面,品类操盘、流量分发、营销活动、频道运营、商家运营、供应链运营管理……等等。而四川汉聪电商代运营能帮你解决几乎所有细枝末节的经营事务。
无论是淘宝、天猫还是京东,只要开了店铺就要运营,那么什么样的运营才是好的运营呢?在运营之前一定要有一个运营的思路,下面小编就来分享一个京东运营的思路,大家可以参考一下。
京东运营思路分享1.产品
京东是一个特别的平台,为什么,因为自营,那我们选择产品的时候就要注意了,尽量避开京东已经非常 成熟的 自营类目 ,具体可以统计 京东自营产品数量 ;可是如果你的产品线确实和京东自营重复了,那我就告诉你一句话,要么放弃要么冲,冲到首页,京东首页的成交占比多少,自己去了解!
注意1:在这里还有另外一个必须要分析的数据,那就是竞争对手的日销量 ,京东和天猫不一样,天猫有成交记录以及各种 数据软件 ,而京东只能依靠间接方式来获取。
注意2:另外一个要注意的是产品线规划,不要指望一个爆款支撑一个店铺 ,在淘宝上现在这样的模式都很难,别说在流量本身就很有限的京东,如何利用一个产品带动其他产品,形成组合拳,形成 产品线, 才是重中之重;
2.流量
京东流量构成主要有 搜索、类目、活动、老客户、推广(部分类目 );
首先说一下,一般搜索和类目排名是很容易拿到的,关键在于拿到之后是不是又产出以及我们拿到排名所付出的代价是否值得!!!
而流量的获取大概分几个阶段,新店或者新品类或者新产品一般都是从 搜索流量 开始,一般2周到3周时间排名就基本可以做到位了,之后是类目流量,当产品销售表现不错的时候可以争取和运营打标,要一些活动资源【与对接运营关系处理好,会优先考虑你的】,当然也可以付费参加一些优质活动,或者付费进行推广,当你的客户基数够大的时候,老客户的营销效果就显而易见了。
3.转化
当流量源源不断的进入 产品页 的时候,我们唯一要做的就是让其形成转化。影响转化的因素有很多, 标题、促销、价格、卖点、评价、品牌、物流、售后 ,做运营要做的就是把一个店铺的方方面面都做到位,做到就是那么恰到好处,这样才会有人喜欢有人购买;
标题一方面要考虑 搜索系统的抓取 ,一方面要考虑顾客的理解;
促销写的要吸引人,给人感觉要值,另外要直白,京东上边几乎不兴绕弯弯;
价格的话,标品能低就低,非标品尽量中高,同时要考虑京东 价格模型 ;
卖点,首页前三屏给客户一个理由,为什么买你的产品;
评价是很影响转化的,一个是评价基数,一个是好评率,更有一个是中差评营销;
品牌、售后,这就看你的店铺实力了;
物流,很微妙的一个因素,京东上边能快就快,客户群体因素导致的,素质高要求必然高;
大概方向如下: 京东排名+市场分析+产品线规划;
排名:有搜索排名和类目排名,主要把京东的排名权重以及基础数据介绍清楚,同时介绍一些基本的技巧;
市场:介绍几种分析市场竞争程度的方法,以及拿到排名大概需要的时间以及代价;
产品线:这块儿比较麻烦,不同类目都不一样,会简单拿我做过的类目阐释一下,理解多少还要看自己的了!
最后,送给做电商朋友一句话:有道无术,术尚可求;有术无道,止于术;电商苦逼,保重身体,才能长久的发展!说了这么多好像都是思路方面的,没有具体的实操;另外总结的也不好,文字功底有限感觉仍然有好多东西没有写出来;后面会从具体实操上和大家一起探讨!
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