2023年值得关注的9大跨境电商趋势 2022跨境电商行业研究简报

2023年值得关注的9大跨境电商趋势

新年已开启，先祝所有卖家朋友2023年：大展宏兔！前兔似锦！业绩兔出！扬眉兔气！谈兔不凡！兔飞猛进！兔然暴富！前兔无量！兔年大发！

2023年的愿望很多，如何实现？出海搞钱很关键。对于接下来想要入场跨境电商的人来说，了解2023年跨境电商的最新趋势很有必要。那么2023年跨境电商会如何发展？还值得入场吗？

根据eMarketer数据显示，2022年，全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元，预测2023年将达到约6.3万亿美元，且未来几年将持续增长，到2026年将增长超8.1万亿美元，未来零售电商市场依然存在巨大增长潜力。那么2023跨境电商市场有哪些趋势呢？

01 市场规模持续扩大

可以肯定的是，未来一年跨境电商的市场规模依旧会持续扩大，几年的疫情让海外消费者养成了线上购物的习惯。人们生活方式的改变，短期内是很难改回来的，很多人担心海外恢复正常生活后，消费者就会回归线下消费。

但实际上卖家担心的情况并未发生，根据Adobe发布的报告显示，美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的91.2亿美元。而实体商店却并未出现火爆的情况，甚至因为美国部分地区下雨等天气原因，导致实体店的客流量比平时还要少。因此虽然确实有部分消费者转向了线下，但线上购物规模依旧可观。

02 欧美市场仍居主导

据eMarketer 数据统计，2022年全球零售电商市场巨头TOP10中，有一半都出现在了欧美地区，美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10，其中美国仍居欧美第一。

当然，全球有200多个国家和地区，每个国家的经济和电商发展状况差距较大，欧美电商市场竞争已经到了白热化阶段，但如东南亚这样的新兴市场起步晚，想要入行的新手卖家，新兴市场也是一个选择。

03 移动端流量发展迅猛

电子商务领域最明显的趋势之一是移动设备的空前使用。相较于PC端，移动端会更加方便，消费者通过移动端可随时随地下单。而智能手机的普及，也使得使用移动端进行购物的消费者比例进一步扩大。

根据Statisa数据显示，2021 年，智能手机占全球所有零售网站访问量的 70% 以上，反过来，与台式机和平板电脑相比，智能手机也产生了大部分在线订单。

随着移动设备的快速发展，特别是在缺乏其他数字基础设施的地区，移动集成将继续塑造未来的购物体验。尤其移动商务在亚洲特别受欢迎，因此卖家朋友一定要注重移动端的优化。

04 多渠道发展是重中之重

随着越来越多卖家入驻平台，各大平台都开始收紧监管政策。为了避免单一平台的运营风险，越来越多的卖家选择了把鸡蛋放在多个篮子里，开始拓展渠道，在不同平台开设店铺或者开设独立站。

电商平台也在去中心化，传统线下零售商开始发力，逐步搭建并完善自己的在线销售平台，并且增长非常迅猛。总之，跨境电商业务规模化的同时，业务层面也需开展从粗到细的转型，形成多渠道、立体化布局将为重中之重。

随着多渠道布局深化，一盘库存多渠道履约也成为了一种趋势选择。传统2B业务与线上2C销售，需分开备库存，对卖家来说备货压力大。而一盘货模式，可以帮助卖家在不增加成本的基础上进行一盘库存多渠道履约，提高库存利用率，降低库存压力。

一盘货尤其适用垂直品类型、工厂转电商型、区域品牌代理型、自有品牌型卖家。

如果您需要一盘库存多渠道履约，点击此处链接http://survey.winit.com.cn/jq/63258038.aspx

05 渠道下沉，高性价比是主流

通货膨胀导致购买力下降，再加上现在人们对低价的需求，也导致渠道下沉是未来将持续发展的趋势。而在渠道下沉的同时，也能够迎合更多消费群体的需求。

但是渠道下沉并不意味着拼低价，随着下沉市场的逐渐成熟化，消费者的消费行为将逐渐趋于理想，对质量也开始逐渐提高要求，未来又将会消费升级，那些切中下沉市场需求的产品口碑质量也是一个需要关注的点，高性价比商品仍将是主流。

06 品牌化营销必不可少

2023年品牌化依旧是大势所趋，主要是因为跨境电商已经进入了下半场。入场的卖家数量越来越多，在同一个背景下，低价竞争的优势只会越来越弱。

卖家如果想要长期扎根海外，品牌化营销就是必不可少的。在第三方电商平台上，品牌的存在感较弱，卖家如何依靠电商平台完成品牌塑造也是一大痛点。

07 建议走合规化长期主义道路

任何一个行业经历野蛮增长期后，会逐渐趋于合规化。如今不管是第三方电商平台，还是收款公司，都在加强对于非合规经营卖家的处理。

因此不管卖家处于哪个赛道，都建议卖家从长远发展的角度出发，合规经营，这样才能降低风险。

08 消费者注重环保

消费者越来越重视环境保护问题。伴随着DTC品牌的崛起，这些能够满足部分人群需求的特性，对品牌影响力也越来越大。

因此品牌在产品和业务中，应该选择一些更可持续的做法，例如通过优化产品包装、使用环保材料等。

09 消费者注重购物体验

消费者已经习惯快速的物流时效，越来越反感那些需要漫长等待的快递物流。2023消费者依旧会喜欢那些快捷的物流方式，并且对时效性要求越来越高。

另外，全球跨境卖家都面临着同样的供应链问题。为避免运费暴涨、运输时间拉长等情况，我们建议卖家选择海外仓进行备货。海外仓备货，从海外销售国本土发货，拥有更快的交付速度，极大提高了海外消费者的收货体验。

使用海外仓进行备货还能增加产品的曝光率和下单率，在更改物品所在地后，变成为海外本地卖家，可以提升销售额。退换货处理也更快，极大提升客户满意度和退换货体验。

总体来说，虽然行业整体向好，但具体到各个环节，商家依旧面临挑战。

2022跨境电商行业研究简报

报告导读：

跨境电商作为对外贸易的新业态，已逐渐成为我国对外贸易增长的新引擎，有利于促进我国对外贸易的转型。目前，跨境电商相关基础设施日趋成熟，进出口、物流、支付、运营等各个环节已打通，已形成跨境电商全产业链闭环，为跨境电商快速发展奠定良好的基础。与传统外贸相比，跨境电商具有交易链条短、回款周期快的优势，传统外贸企业纷纷借助跨境电商平台实现自身的转型升级，跨境电商呈现蓬勃发展的态势。

市场规模：

全球电商市场规模

根据eMarketer数据，全球电商市场规模从2014年1.3万亿美元增长至2021年的4.9万亿美元，CAGR为21%。

全球电子商务市场规模

资料来源：eMarketer，博商行业研究中心整理

国内跨境电商市场规模

得益于国家政策持续支持、互联网快速发展以及智能手机不断普及，国内跨境电商交易规模增速始终维持在10%以上。据网经社数据，2013年跨境电商进出口市场规模为3.2万亿元，2021年达到14.2万亿元，CAGR为20.5%，长大迅速。随着跨境电商交易规模持续扩大，行业渗透率逐年提升，2020年达到38.9%。2021年受到亚马逊“封号”事件及物流费用上涨等因素影响，多家跨境电商企业损失惨重，导致行业渗透率出现下滑，但仍高于35%。随着全球消费者线上需求增加，行业渗透率有望继续抬升。

2013—2021年国内跨境电商规模总量

资料来源： Statista，招商证券，网经社，博商行业研究中心整理

2013—2021年跨境电商行业渗透率

资料来源： Statista，招商证券，网经社，博商行业研究中心整理

按商品贸易方向，跨境电商可分为进口与出口两类，其中出口跨境电商常年占跨境电商总量的75%以上。进口跨境电商方面，2021年市场规模为 3.2万亿元，同比增长14%。
Figure 20 2013—2021年国内进出口跨境电商市场规模

资料来源：网经社，博商行业研究中心整理

2013—2021国内进出口跨境电商占比情况

资料来源：网经社，博商行业研究中心整理

产业链:
从产业链的构成来看，跨境电商行业的上游主要为各类供应商，包括品牌商、生产商以及经销商，中游为跨境电商平台，下游为终端消费方，包括经销商、零售商、采购企业、个人消费者。

上游：跨境电商产业链上游主要为供应商，根据运营模式不同，可分为品牌商、经销商、生产商三大类别。早期的跨境电商供应商主要以生产商及经销商为主，生产商主要采用OEM、ODM的模式进行代工生产；经销商主要采用平台铺货、一键代发等方式参与店铺运营环节。品牌商掌控产品设计核心环节，通过精细化的品牌运营方式打造品牌形象以提升品牌溢价。

中游：跨境电商产业链中游主要为跨境电商平台，按照交易模式划分，可分为B2B、B2C以及独立站模式。B2B跨境电商平台绕过了代理商或多层分销渠道，直连买卖双方，实现了对传统外贸冗长产业链条的大幅精简，提升了供应链效率。B2C模式的交易主体以中小企业为主，具有交易频率较高、交易金额相对较低、对物流的需求较高的特点。

下游：主要为终端用户，B2B模式下游为境外经销商、零售商、企业；B2C模式下游则主要是终端消费者。

跨境电商产业链

资料来源：博商行业研究中心整理

行业痛点：

物流受阻制约行业发展

跨境物流作为跨境电商产业链中最重要的环节，受国际转运、贸易政策等多重因素影响，其发展状况对跨境电商发展的影响巨大。随着境外疫情反复降低了全球很多地区的港口作业效率，从中国发出的集装箱大量积压在美国、欧洲等地港口，无法及时回流，造成国际物流供应链紊乱和效率降低。运力不足叠加海外需求高增长带来的国内集装箱供需失衡，导致中国出口集装箱运价始终维持在高位，以美东、美西、欧洲、东南亚等代表航线为例，2022年1—7月平均运价较2019年同期分别增长214%、270、411%、172%。

Figure 53 中国出口集装箱运价指数

资料来源：Wind，博商行业研究中心整理

供应链协同管理难度大

跨境电商供应链管理包括产品布局、采购供应、物流配送、报关清关、电子支付、售后服务等环节，相比境内电商，跨境电商供应链条更长、涉及环节更多，对跨境电商企业的管理团队要求更高。现阶段，选品采购以及仓储管理是企业需要长期面临的核心问题。

跨境营销体系复杂

随着跨境电商供应链体系不断完善以及国家政策的支持，吸引诸多新卖家入局跨境电商行业，新玩家的大量涌入，将不可避免的抢占资源，因此精准的网络营销体系成为帮助企业在该行业中脱颖而出的主要竞争力。但跨境电商营销体系复杂且分散，从拉新获客到转化的每个环节都有不同的营销解决方案，具有内容和计划上的多样性，导致跨境电商卖家在复杂的海外营销环境下难得其法。根据亿邦智库调研数据，有31%的跨境电商企业面临海外营销效果差的问题。

行业发展趋势：

品牌化大势所趋

从微笑曲线可以看出，中国外贸长期处于低附加值的生产、组装、加工领域，依靠廉价劳动力、原料成本低以及大规模生产等优势，我国代工产业得到快速发展。但随着劳动力成本增加，“人口红利”不在，增长瓶颈凸显。根据艾瑞数据，2019年中国制造业工资与部分东南亚国家相比较高，是越南的3.6倍，泰国的2.2倍，传统制造业优势弱化，导致传统贸易优势承压。因此，高附加值的品牌力打造，将是跨境出海企业竞争的新阵地。

中国外贸在微笑曲线中所处位置

资料来源：艾瑞咨询，博商行业研究中心整理