2023年跨境电商的真实情况是什么样的 跨境电商怎么做推广

2023年跨境电商的真实情况是什么样的？现在跨境电商还好做 ... ...

2023年跨境电商靠谱吗？进入红海期能不能赚到钱？以及做跨境电商人都怎么样了？

在国内消费者“买全球”的同时，越来越多的“中国制造”正通过跨境电商渠道“卖全球”。近年来，我国跨境电商发展迅速，国内电商行业竞争日益激烈的同时，越来越多的人看中了跨境电商这块“肥沃的土壤”。

海关总署数据显示，根据初步测算，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%，进口0.56万亿元，增长4.9%。

前不久，财政部、海关总署、税务总局刚刚联合发布《关于跨境电子商务出口退运商品税收政策的公告》，自1月30日公告印发之日起1年内，在跨境电子商务海关监管代码（1210、9610、9710、9810）项下申报出口，因滞销、退货原因，自出口之日起6个月内原状退运进境的商品（不含食品），可实现退运进境“零关税”。

那么想要进军跨境电商的新手应该怎么坐上这班政策的顺风车，而不被所谓的大厂“割韭菜”呢？这就不得不仔细研究2023年最新的行业发展策略了。

首先，我们要先找到目前跨境电商的“痛点”。对此我建议从运营成本、外部风险、业务拓新三个方面入手，逐一分析。

首先，从运营成本上看，商家价格竞争日趋激烈，利润空间受到压缩。

简而言之就是商家数量增长导致的“内卷”效应，加之过去几年经济政策影响下的行业变动，成本也随之上升。

目前越来越多的卖家涌入跨境电商行业，热销产品很容易被模仿跟卖，一开始什么火就卖什么，打价格战也是比较有用的竞争策略；但现在随着玩家越来越多，卖家还需要衍生出自己的设计、品牌等。

如此一来，运营成本陡增，利润空间被压缩不少。在告别“高利润”模式后，更要注重品牌和专利，建立柔性优质的供应链，持续有新品升级改款。

其次，从外部风险的角度来说，全球经济局势波动，汇率波动对于跨境卖家来说属于不可抗力因素，带来意外收益，更意味企业随时会面临突发损失的风险。

可以说中小企业普遍存在一个弊端，那就是对外汇相关金融知识了解不够全面，公司又没有专业的外汇管理人员做汇率风险管理，导致后期在汇率波动较大时往往会“吃亏”，汇兑损失不少钱，实际收入大幅度“缩水”，苦不堪言。

但同时，这些问题也是能够通过一些方式去规避的。例如选择一家靠谱且专业的跨境支付平台，不仅需要能安全快速的将销售回款收回来，还需要有专业的外汇避险工具，降低资金汇兑成本。

相信对于很多新手小白，以及起步阶段的中小企业而言，这样的方式既节约了成本，又避免了很多意料之外的麻烦。

所以说，选择一个好的平台与选择好的产品有同样重要的地位。

最后，说到业务创新，众所周知，扩展海外市场，跨境电商企业所要面对的不仅是时差和复杂多变的国际经济环境，还有层次多样、差异较大的语言、文化环境。

那么如何选择适合的平台并快速开店呢？

疫情催生的出口电商红利，经过长达两年的上涨后，中国跨境电商开始进入“维稳提质”的时期。

但万变不离其宗，跨境电商的核心点依旧在于通过降本增效和扩展开店渠道来实现一个“稳”字

在支付公司的选择上，“稳”字同样贯穿始终。

万里汇是蚂蚁集团旗下的品牌，毕竟支付宝在国内没有人会不知道。企业选择一家收款服务商，得看它的资金和技术实力，金融牌照是否齐全，才敢把钱放它这里管理。

谈到这里，我想提示大家。当下对于一些入行跨境电商，以及想要入行跨境电商的卖家而言，需要关注的点是手续率和到账时间。好的跨境支付平台不仅能帮助跨境电商卖家安全的把钱收回来，还能高效灵活的将钱付出去。

资金安全、到账时效、分发灵活都是衡量支付服务商的重要标准。而万里汇也逐步升级成为跨境电商卖家和外贸B2B商户“触手可及的资金管理专家”，通过技术手段降低支付与金融服务的成本和门槛，提供创新行业产品，帮助卖家提升资金周转效率的同时，兼具支付灵活、平台正规、安全性高等独特优势。

而公司规模扩大到一定阶段时，对于资金的灵活性要求更高，企业会更关注资金分发功能以及信贷金融服务的扩展。万里汇付款给供应商和服务商都很方便，还支持美金/人民币贷款，利率低、随借随还，与商家的需求再次不谋而合。

市场瞬息万变，跨境电商行业更是如此，每天都有大量关于产品、流量、资金、政策等各种资讯，判断和选择也成为卖家日常面临的难题。

关于跨境收款平台，下向您强烈推荐万里汇，依托蚂蚁集团强大的技术风控能力和金融生态合作网络，万里汇不仅能够保障资⾦安全，更为客户提供安心快省的收款体验。

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跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧

跨境电商有平台卖家和独立站卖家，也有二者都做的；而无论哪种形式，都离不开推广引流。

独立站不用说，流量大部分来自站外还有一些来自复购；平台的话，虽然有一定站内流量，但不够分不说，买还挺贵。现如今不少跨境电商卖家进行站外引流。

接下来我们从站内和站外两个角度来讲，跨境电商如何推广？

站外推广有哪些

站外推广简单理解就是在本站以外的区域进行的推广，跨境电商营销推广的方法主要有以下8种：

1、搜索引擎营销

搜索引擎最大的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确，且不受地域和时间的限制，可以在短时间内快速提高转化率。

搜索引擎营销主要有两种方式：SEO优化、PPC广告。

SEO是搜索引擎优化，利用搜索引擎的排名规律，提升网站的自然排名，增加网站的访问量。PPC就是常见的搜索引擎竞价排名广告，按实际发生的广告点击数进行付费。

2、电子邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯，使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单，但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或图片，再加以优惠活动去吸引；对老用户可以用定期问候的方式，告知其新活动、新产品上线信息，注意频率，别引起用户反感。

3、社交媒体营销

这个当前最火热的营销方式之一。疫情的出现，使得近几年社交媒体飞速发展，尤其已TikTok等短视频平台为最，庞大的流量，吸引着无数品牌和企业进入其中。

社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

品牌账号运营需要做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

主页挂上店铺链接，最好申请小黄车，再就是尽早布局直播带货。

广告投放就是花钱做平台内广告，主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。

4、博客营销

和邮件一样，国外也热衷于写博客。可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章，通过这些高价值信息吸引粉丝，进而完成转化。电商运营网

5、问答平台引流

遇到难题去问答平台上寻求帮助是很常见的，例如国内的知乎。国外也有类似的平台，例如Quora，品牌可以去运营该平台，只要你的回答很优质，能解决别人的问题，就能获得不少流量。

6、网红营销跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧6、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。拥有与品牌产品相似调性的网红，所在的粉丝更加有利实现转化。

网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。

2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企业表示，来自网红营销的流量质量要优于其他来源。和传统买量引来的用户相比，网红渠道的流量质量更高，留存和转化也相应地要高。

目前与海外网红合作，大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式，广告主可根据自己所处阶段、实际情况，确定适合自己的合作方式。

7、联盟营销

联盟营销是一种基于效果的推广方式。联盟是指互联网上各种网站合作形成的联盟网站。可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的店铺引流。

参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。简单讲就是，有成交才需要付费。

8、联合营销

联合营销是企业和其他企业或品牌合作推出营销活动或产品，例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。

联合营销具有极高的话题性，可以很好的提升品牌知名度和销量。

站内推广是什么

站内推广以亚马逊为例，亚马逊是一个第三方电商平台，卖家在这个第三方平台上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量，因此卖家的往往放在争夺站内流量。

获取优质站内流量，需要有一个好的排名，通俗一点讲，要进关键词的前三名，销量榜单、新品榜单、 amazon’choice等。

如何实现站内的排名提升？点开亚马逊后台，在广告下面的广告活动管理，Coupon,以及促销，就可以发现了。

其中我们卖家人为制造的产品测评，能够直接粗暴的影响亚马逊Listing排名，进而再带来更大的曝光，这也是一个非常好的站内推广方式。除了这种还有各种促销活动：

1. Lighting Deal

2. 7 days Deal

3. Outlet Deals

4. Deal OF The Day

5. Best Deal

6. Top Deal

7. Cupon

8. Promotion

9. Prime专享折扣

总体而言，跨境电商推广引流的方式包括但不限于以上那些，而且没有任何一个营销方式是适合所有企业的。品牌推广前要先评估企业的商业模式、资源和擅长的东西，挑选适合的渠道进行推广，尽量保持多渠道推广。

推广有哪些技巧

1.选择适合的社媒平台

社交媒体平台主流代表有，Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsAPP、Snapchat、TikTok等平台都可以用来推广商品。

许多社媒平台都可以有效执行销售推广和结果驱动，其中，Facebook的商品在线广告更是业内翘楚。作为目前用户最多的平台，使用Facebook推广商品可以优化卖家的投资回报。

无论选择哪个平台，必须确保在推广商品时采用最佳策略。

2. 将客户的参与放在首位

电商卖家常犯的一个错误，就是没有保持广告追踪。许多卖家都只注重广告效果，而忽略了吸引客户的重要性，这样的广告难以达到预期效果。

每个客户都希望买到物有所值的商品，在做出购物决定前，广告是良好的催化剂。因此卖家必须花费时间，推动客户的参与度。

3.向竞争对手学习

如果想成功地在电子商务和其他细分市场推广商品和业务，卖家需要学会利用竞争对手的弱点和优势。

许多电商和数字营销人员开发了不同方式来推广商品。卖家可以分析和探索其中的一些策略来优化广告创意。

另外，卖家还需要注重细节，懂得相关工具，细致地分析信息，并了解在任意平台宣传商品的注意事项，以达到预期效果。

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