化妆品进入中国模式：跨境电商详解 ...

2020化妆品进入中国模式：跨境电商详解

中国化妆品市场早在2013年就跃居世界第二。但仍有相当数量的品牌出于多种原因（许可证审批流程繁琐、一般贸易模式成本过高、动物实验等）没有将中国市场作为主战场之一，对于这些品牌来说采用跨境电商零售的模式打开中国市场是一个上佳的选择。 事实上近年来有诸多国际品牌（例如Kiko、Embryolisse）单靠进口跨境电商零售的模式便在中国取得了喜人的成功。下面我们将为您解析美妆产品进口跨境电商零售模式的现行政策法规并和其他贸易模式做简单对比。

跨境电商税收优势

跨境电商零售进口对于个人交易设有限值，限值之内享受更为优惠的跨境电商综合税率（一般贸易税部分减免，关税为0）。2018年我国将单次交易限值从2000元提高到5000元，年度交易限值从20000元提高到26000元，对于客单价格相对较高的美妆产品来说无疑是个重大的利好消息。

跨境电商零售进口税

一般贸易税

电商运营网

海外直邮行邮税

*完税价格要求根据化妆品细分品类略有不同

跨境电商备案审批优势

跨境电商零售备案现行法规

根据跨境电商备案现行规定《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》，保税备货（1210）和集货直邮（9610）按照个人进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。但对相关部门明令暂停进口的疫区商品和对出现重大质量安全风险的商品启动风险应急处置时除外。无需首次备案的优势使得国际品牌可以在推出新品时，通过跨境电商零售模式将新品同步全球节奏销往中国。

一般贸易模式备案现行法规

在我国采用一般贸易销售化妆品有较为严格的限制，在国内销售必须取得相应的备案凭证或行政许可批件(跨境电商零售进口例外)。进口化妆品为法定检验的进口商品，在完成报检报关、通关后可进入国内市场。

根据现行政策化妆品分为非特殊化妆品和特殊化妆品（育发、染发、烫发、脱毛、美乳、 健美、除臭、祛斑、防晒）。进口特殊化妆品的审批备案流程大体和国产特殊用途化妆品类似，送检➡️申报➡️取得批件整套流程大体需要7-10个月。

而非特殊化妆品的审批近年来是“证照分离”改革的重头戏，对于国际品牌进入中国也是重大利好政策。之前采取的行政审批模式从准备样品、送检、检测合格后准备申请材料、形式审查、技术审评、审查决定及通过后获得行政许可批件的时间约需半年到一年。而“证照分离”改革后，送检和检测合格的流程未变，但是仅需备案（约5个工作日）后即可进行进口，进口后再进行技术审评，大大缩短了了进口上市的时间。下附现行备案需要提交材料和之前行政审批所需材料对比。

保税备货VS集货直邮VS海外直邮

保税备货（海关监管代码：1210）

“网购保税进口”是指跨境电商企业利用海关特殊监管区域政策和保税仓储政策，将其意图售卖的商品提前运入保税仓库（海关特殊监管）进行仓储，消费者在线上下单后，向海关保税部门办理通关手续，并由物流公司分装运至消费者手中。相较于直购进口消费者可选择品类较少，但因其集中运输并在中国仓储的特点，运输成本较低且速度较快。选择网购保税进口可入驻跨境电商平台或微信小程序进行销售，如果需要自己搭建跨境电商平台则需要中国法律实体。

集货直邮（海关监管代码：9610）

“直购进口”模式是指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单（俗称“三单合一”）等由企业实时传输给海关，商品通过海关跨境电商专门监管场所入境，按照个人邮递物品征税。相比于海外直邮模式，直购进口模式全程和海关同步信息，更为阳光。直购进口因为基于品牌海外仓库，消费者可选择的品类更多。但直购进口是消费者下单后才运输到中国，无法大量集中运输，导致运输时间较长且成本较高。品牌选择直购进口可入驻跨境电商平台或微信小程序进行销售，如果需要自己搭建跨境电商平台则需要中国法律实体。

海外直邮（个人海淘）

美妆品类可以通过海外直邮向中国消费者销售，可选择微信小程序和境外电商网站作为交易平台，原则上不需要中国法律实体和境内备案。海外直邮如果商品金额未超限（港澳台800元、其他国家1000元，虽超出规定限值， 经海关审核确属个人自用的，可按照个人物品办理通关收取行邮税），根据选择物流的不同采取两种征税模式：快件清关（选用DHL等国际快件公司）将被征收50%的行邮税，单次拥有100元人民币的免税金额；而邮政清关（选用万国邮政联盟的各国EMS）采用抽查方式，如果被抽中则税率等同快件清关。如果商品金额超限，则按照一般贸易税征收。

Q&A

Q:保税备货（1210）和网购保税进口A（1239）有何区别？

A:“1210”监管方式用于进出口时仅限经批准开展跨境贸易电子商务进出口试点的海关特殊监管区域和保税物流中心（B型），即现有的跨境电商试点城市。试点城市及地区原有37个，2020年扩大至海南全岛和其他86个城市（地区），覆盖31个省、自治区、直辖市。参见《商务部等六部门进一步扩大跨境电商零售进口试点范围》 。而“1239”模式适用于通过海关特殊监管区域和保税物流中心（B型）一线进境需要提供通关单的其他城市（非试点城市）。

Q:通过跨境电商零售进口到中国的美妆产品需要通过动物实验吗？

A:通过1210和9610模式进入中国均不需要动物实验和备案，但根据《跨境电子商务零售进口商品清单（2019年版）》 ，列入《进出口野生动植物种商品目录》的商品不能通过跨境电子商务模式销往中国。

Q:通过跨境电商零售销售的产品是否需要中文标签？

A:通过跨境电商零售进口的美妆产品对于中文标签不做强制性要求，但是需要做到以下几点告知：

（1）相关商品符合原产地有关质量、安全、卫生、环保、标识等标准或技术规范要求，但可能与我国标准存在差异。消费者自行承担相关风险。

（2）相关商品直接购自境外，可能无中文标签，消费者可通过网站查看商品中文电子标签。

但是通过TMO Group的观察和调研，通过跨境电商平台进口的美妆化妆品大部分都贴有中文标签，让消费者更轻松的获取产品相关信息并建立和品牌间的信任。

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我是如何从一个餐饮老板在3个月内转型为跨境电商从业者的 ... ...

大家好，我是老军，大家也可以叫我军哥，我是郑州人。在做餐饮之前，我是一名在部队里服役了十几年的士兵。20年退伍的时候，我还不知道要干什么。因为已经跟社会脱节了，拿了40万的退伍费。这些钱也不敢用，因为老婆孩子还要用钱。没办法，就只能去一家亲戚开的商店当送货员。每个月能有个5-6千的收入，但是这点钱对我们上有老下有小的人来说是九牛一毛。

有一个高中同学知道了我现在的处境，就要拉我去做餐饮，他说他干这行十几年了，有经验。我一开始是不答应的，一想到要把我退伍费拿去投资，有点舍不得。但是奈何一家人的开支和房贷摆在这里。我也是在没有其他的挣钱的法子。所以20年6月就跟这个哥们合伙开了一家餐饮店。门店租金和其他座椅装修一共100万。我和他各投了50万（其中我还借了10万）。

20年开的餐厅的图片

刚开始还好，生意不错，每天都能有个8000左右的营业额，剃掉各种成本每月能有个10万的利润。就这样连续几个月，到了10月。郑州爆发了新一轮疫情，街道办要我们整个餐饮行业闭业七天。七天之后再通知是否开业。一开始我以为这个疫情马上就会过去，所以没放在心上。可是没想到疫情还加重了，导致我们整个荥阳市都要静默15天。整个月就会没有收入。而员工的工资还要照发。就这样发了他们的5万多工资。终于等到开业了，规定只能进客50%，来的客人明显比之前低多了，可能是疫情的原因。屋漏偏逢连夜雨连夜雨，本来现在的生意已经勉强维持了，突然一纸通告说我前面的大马路要重新翻修。这一整，把握本来的位置优势弄得荡然无存。生意就一跌再跌。跌倒每天只有1000。这个收入连员工的工资都发不来。这条路要休半年，这半年能不能熬下来都是一个问题。合伙人提出说不做了，说对不住你了 ，我说这不是你的错，是天灾太多了。所以最后结清了员工工资之后还剩10万，转让了20万的店面。每个人分了15万。就这样亏了30万。

心想这钱本来是用来扶养孩子的，就这样投资失败了。老婆也在怪罪我。当时整天在用酒来麻痹自己。可是上天给你关上一扇窗又给你开了一扇门。在一天晚上和朋友喝酒的时候，无意中听朋友说现在国内流行玩海外抖音，跟17年的抖音一样，之前的抖音造了一批富人。现在也不要错过海外抖音这个趋势。我说你现在在做吗？他说做了几个月，刚有点起色，目前每个月能赚个几万块，当时还把收益截图给我看。我看了沉默了一段时间，然后才略微带点乞求的口气跟他说，哥们现在有点困难，只要是能赚钱的我都想试一下。你能不能带我做一下这个海外抖音。他说可以，但是我目前也在跟公司学，目前也是学了点皮毛。我就问你找的那家公司，我直接去那家公司应聘。

在招聘网站上特意写了一下针对那家公司的简历，约好了面试时间。然后第二天下午做高铁去到深圳，第三天去那家公司面试。可是终究纸还是包不住火，因为面试环节的种种露馅，我还是没有通过面试。但是我问了一下那个面试官，说你这边能不能跟着学做海外抖音，他说可以但是需要条件，你必须要有严格的执行力而且还需要交保证金。而且刚开始一两个月可能没有什么收益，你要有这个准备。我说我再来之前就已经在网上好好了解了一下海外抖音，是一个很好的趋势。只要我认定了就一定会好好做下去。我有这个坚持的执行力。于是在交了保证金我就顺利跟着他们学习海外抖音的玩法。

当时交的保证金，现在可能涨价了

刚开始跟着他们学习注册安装tk的时候几分钟就搞定了，自己学起码要钻研几个小时。这就是跟对机构的力量。刚开始跟着他们学剪辑发视频，搬运的都是国内比较热门账号的视频，我选的是马来西亚玩具类目。所以发布的也是玩具相关的视频。刚开始的时候可能发布视频没有流量 ，公司那边的人线上指导我一下就看出了问题。之后就是每天学习他们实操课，然后做笔记做题目加深印象。之后发布的视频都能到个几百几千的播放。我寻思这还是太慢了想问一下有没有可以爆个几十万的方法。那边人说水到渠成，功夫到了自然会有结果。不要太心急。按照我们教你的运营方法持续了一个多月。粉丝做到了3000多，拿了3万多快钱。我想再做下去，就一定会有曙光的。想不到奇迹就发生在了下一个月，这个月我发布的一个视频爆了600多万的播放量，带来了30万粉丝的增加，这个视频的粉丝留存率还是很高的。单单这个视频为我带来了4000多的收益。想想就是激动，想做大的迫切心理更加急切。后面找到了网感一样，发布的视频最少都是几十万的播放量。靠着创作者基金和带货这个月我赚了4万多块钱。我想已经赶上我做餐馆时最好的收益了。而且还投入小。还是一个可以复制的模式。

目前自己在做的两个账号，一个90万粉，一个54万粉

第三个月我开始批量做账号，批量发布视频。一个号起来快的1个月，慢的话要3个月多。之后的创作者基金万播放量收益也越来越少。老师那边就教我主要做短视频带货为主。多个老师帮我的每个新号规划选品方案以及垂直视频素材输出选择。之后就是越来越好，这个月做到了7万的收益。

泰国店铺一周的出单

比我做餐饮时候收益更高，虽然累了点，但是看到付出有了回报，还是非常欣慰的。我也没有忘记运营老师教导的辛苦，收益到账当天发了3000红包请他们喝下午茶。感谢他们一路不辞辛劳地为我解疑答惑，使我的问题能够及时解决，一路上虽然遇到很多棘手问题，但是凭借自己的耐心与老师的指导都成功解决。这几千块起初他们还不收，我就说你不收到时候我过来还是要请你们吃饭，都是一样的。一点心意你就收下吧，在我的坚持下他们也就不再拒绝了。

我之前作为一个餐厅老板，虽然有的时候一个月能赚10万，但是那都是在回本，还要支付员工工资和店租。回想做海外抖音一路下来的艰辛，一切都是值得的。希望未来我的店铺越来越多，成立一个公司化运营团队。今天就把我转型的历程写到这里，有时间我会把我一路遇到的问题以及解决方法总结出来，希望让更多在逆境中的人看到，喜欢的人可以点一下关注，也让我有持续更新的动力。

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