跨境电商迎来“黄金时段”，紧握品牌出海新机会 选品丨

跨境电商迎来“黄金时段”，紧握品牌出海新机会！

最新报道，我国进出口呈稳定增长趋势，传递出“稳外贸”景象。这无疑对我们但部分的外贸跨境是一个好消息。

我们国家的前三季度外贸出口再创亮眼佳绩，进出口总值达31.11万亿元，同比增长9.9%，这意味着即使在这外部环境动荡复杂，发展对抗众多风险和挑战的环境下，中国外贸扛得住大风大浪，经得住重重考验，守得住外贸继续稳定增长。

但是，我们的外贸能够保持稳定增长也来之不易，面对诸多不利因素的冲击，回顾过去的大半年时间里，国内外疫情多点反扑、人民币贬值、欧洲能源危机带来的替代效应等，都在影响着我国出口。

但不负众望，早在第一季度，我们的出口就实现了“开局稳”的局面，上半年实现9.4%的稳步增长，再到现在的较快增长，呈现出我们国家出口的韧性和活力。

这都归功于我国各项外贸发展政策。值得我们注意的是，目前我们民营企业进出口也不断攀升，很大程度上为我国外贸帝国的发展添砖增瓦，2022年民营企业对外贸增长的贡献度达58.2%。

那么，作为一颗小螺丝钉，我们也可以发挥我们的优势，也可以在这复杂的国际局势下，在新冠疫情还笼罩在全球大部分人的面前实现，跟着国家外贸政策走，实现外贸财富稳入锦囊。

首先我们来看看我国出口在亚马逊平台的情况如何。疫情暴发，欧美国家的市场极度依赖中国的各类商品，从各类家电用具到生活用品，整个北美亚马逊跨境电商事业进行得如火如荼，更有全球富豪贝索斯公开表示的名言名句——“亚马逊电商在世界的贸易离不开中国卖家，更离不开中国市场”。

如今，美国乃至欧洲各地的衣食住行到处都是中国制造的身影，在平均年销售额100万美元的卖家中，就有一半以上的是中国卖家在经营，而另一半海外卖家中就有20%以上的在售卖中国制造的商品。

所以你问要不要做跨境，值不值得做跨境，做跨境能赚钱吗？小编觉得，事在人为，我们可以从多方面综合思考，如今国内电商市场趋于饱和状态，竞争一直存在，各类目产品更是“卷上更卷”，或许转个方向直击海外市场做跨境电商也是个新的机会。

优秀平台供你选

海外平台千千万，除了亚马逊我们还有哪些优质平台可以选择，今天威利小编给大家列举几个供大家参考，希望对大家有所帮助：

• 沃尔玛（DSV账号/线下实体店铺）

沃尔玛是世界上最大的公司之一，沃尔玛DSV（全称：Drop Ship Vendor），相当于是亚马逊的VC账号，现拥有一个以惊人速度扩张的在线王国。同时，截止2022年1月31日,沃尔玛在美国共有4742家实体门店，依托这美国这个大市场如今发展势头十分强势。

• 美国各大商超入驻

国情和文化背景的不同，欧美国家更注重生活质量和产品的品质，美国人喜欢逛超市人尽皆知，通常，美国人逛一次超市就能买下所有所需的商品，所以美国的超市基本都能呈现出“大”“齐”“全”“优”的特点，各种百货应有尽有，能够满足消费者的消费需求。除了沃尔玛之外，美国各大著名的大型商超还包括Costco、Target、Home Depot、Best Buy、wayfair、Lowe's等。

所以，都说种一棵树最好的时间是十年前其次是现在，那如果你也有这样的实力和条件，错过了前“十年”，不需要太在意，我们还有个“现在”。做跨境也如此，如今“稳外贸”，国家给了我们这个信心，既然有这个机会，我们就要实打实地把握住，实现我们的品牌价值，证明中国制造的力量！

好啦，今天威利小编就分享到这。除此之外，我们还有更专业的团队服务于亚马逊VC账号、沃尔玛DSV账号以及入驻美国商超的注册申请，如果你还有更多想要了解的跨境问题，后台留言哦！

图片来源：网络

威利官网：http://www.wayligroup.com

选品丨 跨境电商—蓝海产品如何预测？

都说做跨境电商7分看选品，3分看运营。新手最常见的选品思路，就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑，也没有任何市场调研的选品，是很难得到验证的，最终可能会导致货物积压或者销售业绩不好，心灰意冷退出跨境电商市场。

选品必看5大数据

一 、平台的爆款/新款/潜力款数据

如果是新手，那先选择自己熟悉了解的类目，竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊/ebay/虾皮）上的热销品/潜力款新品

二、搜索引擎关键词上升趋势

看Google等搜索引擎上的热搜关键词，看看国外人们当前关注的热点话题，当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。

工具推荐：51Niche - 选品工具

三、社交媒体热点和流行趋势

比如ins、YouTube、TikTok等社交媒体上，国外人们正在看什么，讨论什么，都是我们选品上的重要参考依据

四、去众筹平台看受欢迎的品

比较知名的众筹平台有

http://indiegogo.com

http://Kickstarter.com

可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品，很多单品已经众筹了百万美金，说明这些品是非常有市场的。

五、关注优秀的竞品店铺

多关注一些自己的竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。

选品4大方向

1、大众化的产品

常见几大类目：家居，服装，化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，因为市面上类似的产品很多，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同。

2、蓝海产品

1）需求大

首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2）竞争小

但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。

3）投入小

无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4）要求低

对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

如果你已经在做跨境电商，但是不知道要卖什么东西的话，可以从一些电商平台的热搜榜单选择，而且比较适合独立站打造爆款。

3、如何预测蓝海产品

1）使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

2）使用Pinterest预测爆品

Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。

3）使用ebay预测爆品

通过http://Watchcount.com，你可以轻松在http://eBay.com上找到最畅销的产品。

· 打开网站http://www.watchcount.com/

· 点击：Most Watched 2.0（最多观看）

· 在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家

· 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

4）使用亚马逊预测爆品

亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下：

· 进入亚马逊网站

· 点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表

5）使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

6）使用Facebook预测爆品电商运营网

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。

操作步骤如下：

· 登录Facebook帐户并搜索产品名称

· 查看观看次数最多的视频

· 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里

注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的

7）使用Ahrefs预测爆品

实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。

操作步骤如下：

· 进入Ahref并搜索关键词

· 然后单击查看全部

· 选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词

· 在Google趋势中寻找该关键词产品

· 查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品

8）使用Shopify APPs预测爆品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。

具体操作步骤如下：

· 进入热门shopify 的app

· 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索

· 在该店铺中找到热销榜单

注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

9）使用MYIP.MS预测爆品

这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。

具体操作步骤如下：

· 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。

· 在网址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，最后的网址是这样的：https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling

这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。

4、参考因素

1）看价格段

价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2）看销量

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3）看利润

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。