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关于跨境电商你不得不了解的基础知识 “告别疫情”,2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

2023-05-22 19:50:59 | 电商运营网

关于跨境电商你不得不了解的基础知识

跨境电商大体就两种。(C端方向)

1、平台类电商,像亚马逊,ebay等偏欧美方向的平台,还有像虾皮,Lazada等偏东南亚方向的平台,至于其他还有类似的平台,想要具体了解可以随便某度一搜一大把,这里就不详细赘述了。平台类电商就跟国内的X猫X宝X东是一样性质。通过注册店铺然后入驻卖你想卖的产品(这里说的产品一般是普品,因为一些特殊产品是不能在正规平台售卖的,包括独立站也一样,以后说关于产品的都是普品,免得有杠精投胎现世哈)。

2、还有一种就是独立站。通俗来讲独立站就是通过Saas建站平台建立的独立网站。像shopify,店匠,Wordpress等等都可以建立网站,只不过由于shopify就目前而言是比较普遍,所以很多人以为独立站就是shopify,其实不然,shopify只是独立站建站平台其中的一种而已。当然其他还有一些没有提到的建站工具,想了解的可以自己拿出手机,打开百度。

—关于规则和流量:

1、电商平台:平台规则相对会比较多,按规则办事啥都好说,不按规则办事?你看我怎么扎你就完事了。至于流量嘛,有自然流量和付费流量。就看你自己想怎么玩吧。但是想要做得好的,绝大多数都付费买平台流量以及做站外推广等。

2、独立站:规则基本都是自己定(我的草原我的马,我爱咋耍就咋耍~哈哈),当然前期几乎都是需要砸钱引流的,像Facekbook,谷歌,Tiktok等广告,是目前独立站引流的主要渠道,除了广告渠道也有其他的,后期我们再慢慢说。

3、打个不是很形象的比方。电商平台像房东,房间里的东西就好比流量,说到底几乎都是房东的,你退房了搬不走,很难沉淀做私域流量。而独立站就像开发商,只要保持月供,里面的东西都是你的,容易沉淀做私域流量。

以上大概就是跨境电商平台和独立站的一些基础的知识以及区别。平台我只是稍微了解一下下,没有做过,所以就不过多讲平台的东西了,以后分享还是主要围绕shopify独立站去展开。那么问题来了,为啥辣么多Saas建站平台,要选shopify?那就从我个人的经验和观点来讲一下哈。

1、shopify建站比较普遍,安全性高,黑客不容易攻破。

2、对于我这种英语只有1.5级还不懂代码的渣渣,shopify建站还是相对来说比较简单容易上手的。不仅可以用中文后台操作装修店铺,还可以根据不同产品选择不同的模板,然后像以前装修QQ空间一样,按模板套素材套话术进去就行了,相对来说简单点,所以以后不要再问不懂英语能不能做独立站之类的问题了,不要问为什么,一问就是各种翻译软件可以用。当然懂代码的大佬们很多都选择Wordpress。

3、shopify拥有比较多的功能插件(有免费有付费的,后期也会推荐一些实用的插件),能更好的帮助我们去做网站的营销内容。

那么做shopify独立站都需要准备啥东东呢?注册shopify的流程又是怎样 的?怎样更好的装修我们的店铺?这次先讲个大概,后面每个步骤都会详细去讲解!

—准备篇:

1、科学上网(min gan 词汇,不详细展开去说)

2、邮箱-推荐谷歌邮箱

3、域名

4、扣款-国内双币信用卡

5、收款-比如常用的有企业paypal和其他的收款渠道

6、结汇账户

7、物流

—注册和店铺装修篇

1、注册shopify店铺

2、基础的各种设置,绑定域名,选择套餐,绑定扣款和收款等

3、根据产品选择模板,然后进行模板的各个部分的装修设计等

除了这些,后续还有关于广告篇,那才是重头戏~~~~~~Over~~~

一个人是很难赚自己认知以为的钱~~~

“告别疫情”,2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

本周(2023年1月8日),新型冠状病毒感染将正式从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”,这是自2020年1月20日中国开始实施严格的传染病甲类防控措施后,疫情防控政策的又一次重大调整。

在3年疫情中,中国跨境电商卖家努力拼搏,迎接过业务爆发,也经历过运营瓶颈和流量红利退去后的竞争压力。

随着“疫情时代”的结束,2023年,跨境电商卖家要何去何从?如何在各大平台激烈竞争下,抓住新机遇,实现盈利?

本期,iPayLinks艾贝盈从“主流跨境电商平台情况”、“2023年跨境电商机遇”等方面进行介绍。

平台:“百家争鸣”

根据SimilarWeb发布的《2022年全球电商平台最新排名》,数据显示:亚马逊每月的访问量超过55亿次,eBay每月的访问量接近30亿次,位居前2位。

根据亚马逊数据显示,2022年,中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。12月,中国卖家在亚马逊上的市场份额已回升至45%。

虽然数据可观,但亚马逊仍未能阻挡跨境电商平台进入“百家争鸣 ”新阶段,多家平台崛起,给跨境卖家带来了更多的选择和机会。

拥有数百万商家的Shopify第三季度总营收为13.66亿美元,同比增长22%,在三年的基础上复合年均增长率达到52%。

营收数据超过市场预期的同时,Shopify同时在寻求突破——旗下购物应用 SHOP推出全新的通用搜索功能,允许顾客搜索来自于所有 Shopify 商家的全部产品,持续帮助卖家进行产品销售。

根据eBay公开的业绩预测显示,2022年,eBay的GMV预计将达到727-747亿美元,与2019年持平。

增长停滞,eBay守住高端垂直细分市场,在五大品类上占据优势,包括汽车、零件和配件、电子、收藏品、家居园艺以及时尚品类。据报道,2023年eBay将持续发力汽摩配品类。

机遇:破局关键

在过去的三年时间里,受疫情影响,B2B外贸企业难以通过传统的线下渠道触达客户,跨境电商成为外贸的新增长点。

经过野蛮生长后,跨境电商行业迎来发展动荡期。2021年成为跨境合规元年,国外政府对跨境合规监管力度愈发严格。

2022年,跨境电商竞争进入白热化,流量红利不断退去、产品同质化严重、广告费持续攀升……跨境电商卖家运营接连遭受考验。

2023年如何破局?iPayLinks综合分析得出以下关键词:

1、品牌化

过去三年,亚马逊上中国品牌型卖家数量增长近3倍。“品牌出海”也成为2022年度跨境热词。

跨境卖家如何培养自身品牌?对于商家而言,产品永远是硬实力。

培养自身品牌,需精准定位目标用户,了解市场趋势,通过用户核心需求+潮流设计,提升产品附加价值。

卖家可选择1-2款作为爆品重点打磨、设计拓新,有效控制试错成本的情况下,进行市场拓展,逐步打造品牌。

2、数字化营销

数字化营销,是将重点产品成功推向市场必不可少的步骤。

品牌运营的前期阶段,卖家可以分别面向电商平台内有购买意向的用户,和站外的更广泛人群进行投放,实现人找货和货找人两种方式的触达。

在运营的中后期,可以通过品牌故事、品牌理念逐步扩大自身影响力与知名度。

3、社交电商

据 Marketplace 研究,2022年亚马逊Prime Day,美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格,#primeday2022# 标签的视频在 TikTok 上观看次数超过 5200 万次。

路透社财经专栏最新预测显示,随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能,2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。

咨询公司麦肯锡预计,2025年美国社交电商销售额将每年增长20%,达到800亿美元。

“熟人种草”、“口碑营销”、“直播带货”…在国内已经习以为常的社交电商模式,是否会带来跨境电商新的高峰期?卖家可持续关注,抓住机遇。

4、新兴市场电商运营网

2022年,东南亚和拉美跨境电商市场规模,在全球排名分别为第一名和第二名,是全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。(来源:eMarketer报告)

l 东南亚

随着年初RCEP协定的落地,东南亚成为国内跨境电商的热门市场。

谷歌、贝恩和淡马锡联合研究指出,到2025年,东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元,电商市场价值预计将达1020亿美元。

在东南亚地区,美妆类销量始终领先,直播带货、网红经济等新模式为东南亚市场的卖家们持续加持。但受地理因素限制,该地区的跨境卖家需要注意物流配送问题。

l 拉美

据外媒报道,拉美互联网覆盖率为56%,社交媒体平均渗透率为64%,网购人群超过2亿人次,电商增速非常可观。

巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。

因网购普及率提升、电子支付接受度提升、中产阶级的数量增多,拉美地区电商平均客单价较高,3C品类、家居、家电、健身器材和休闲娱乐产品潜力巨大。

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