TikTok跨境电商：无货源带货超详细实操 Amazon跨境电商

TikTok跨境电商：无货源带货超详细实操

我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。

Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,

we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent.

The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.

一、TikTok无源带货的优势

A. 无需压货

无需压货在没有供应源的情况下开设实体店是更大的优势。您可以从其他商店购买频道和照片，而无需亲自交付商品。

B. 削减开支

削减开支一手货源无疑会增加淘宝卖家的经营成本，特别是对于一些小商家，如果选择开设没有货源的实体店，将大大降低资金投入成本。

C. 无需推广

无需推广您无需拍摄视频或打开现场直播即可带货。只需找到那些达人和一些种草的作者谈论合作，然后让他们帮助我们推广商品。我们只需要支付一定的佣金即可。您还可以为产品设置佣金并将其上传到所选联盟。一些达人会自动从精选联盟中选择自己喜欢的产品进行积极推广。我们与淘宝的差别，我们不需要花钱推广只需要支付达人佣金不需要像淘宝店铺那样开直通车刷流量刷单等一系列操作。

D. 销量

TikTok小店与淘宝很大的差别就是销量，TikTok小店是极易出爆款的，如果一个视频火的话会有几万以上的播放量几万的点赞是非常正常的，而且我们达人我们可以自行寻找，同时如果某个达人的效果特别好的话我们可以与他谈长久合作。能够承接大销量，因为直接对接别的平台！

E.售后方便

售后主要就是退换货问题，客户来店铺要求退换货，去上家店铺要求退换货就行，上家给接收地址，将地址发给客户，客户直接给上家邮寄宝贝。很方便的少了很多事情。

二、Tk无货源流量承接方式

A. Tk Shop小店

TK Shop小店就和某音小店的性质一样，这个是它自己站内的平台，如果你还没有开通任何平台去承接流量的话，Z 先生建议你首选TK站内的平台，后期TK的发展肯定是要把流量抓在自己手上去实现转化的站内闭环的，把小店运营好了，可以开通多国家的小店，一店卖全球，它会让你越来越香！

但是Z 先生提醒大家注意发货的时间，顾客下单后小店要求48小时内发到分拨中心的，在货源选择上你必须首选考虑Tk有分拨中心能统一收货的站点。

简单来说你深圳有分拨中心的站点，那你货源发货地就要首选深圳，才能让你的商品在48小时内发到分拨中心。

关于TikTok小店的入驻，包括东南亚小店，英国小店的入驻，运营技巧，及门槛要求关于这部分内容在文章中三言两语说不完，想具体了解，

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B. 独立站链接

因为大部分外国人习惯在独立站上购物，独立站本身是不会自带流量的，它的推广方式全靠自己在站外的各大流量平台去宣传，把Tk的流量逻辑玩透了，那它就能成为你独立站店铺引流的利器。

目前TK的流量非常大，大家玩的还是免费流量，比起你在FB、INS等其他平台推广的费用来说，你一定会真香的！

C. 私域

在主页还可以放line、IG、WhatsAPP、Gmail等邮箱账号在首页进行引流，甚至我们还可以看到放weChat账号在首页的。

引到私域的玩法就多了，只要你能想得出来的玩法，在私域这一块都可以大展身手。

在主页挂私域联系方式时，记得用特殊字符去规避平台的算法，不然被平台检测出来会下架你的简介的。

简单点举个例子，如果你的英语口语不错，你可以在上面教老外讲中文，然后把想要学习中文的外国人，引到你的私域去进行转化。

这个玩法门槛很低，外国人为知识付费的态度还是非常值得称赞的，你不妨去尝试一下？

关于私域玩法，感兴趣的可以翻看往期文章有具体的描写，有详细的讲解。

D. 亚马逊、速卖通等其他第三方平台链接

亚马逊卖家、速卖通等第三平台的卖家可以借助Tk平台运营垂直账号，可以轻松打造属于自己的流量领地。

在账号首页挂购买链接引流到产品页面。

在发布产品宣传视频的同时，还可以在评论、聊天等方面进行引流。

不过亚马逊平台有严格的规则和机制，如果直接把TK的流量导到亚马逊店铺，可能会导致店铺的权重降低，如果你是还未开通任何一个平台的新手，Z 先生建议你还是配合独立站去引流转化！

同样独立站+TikTok引流变现，给大家分享一个Z 先生内部学员案例，通过TikTok引流至独立站，并成功变现，一个月变现上万美元。

先放上其中一张收益数据图让大家感受下~

要是大家也在做TikTok+独立站，

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这里就不多讲独立站这块，主要分享的还是TikTok无货源带货！下面接着看，怎么在TikTok 上无货源带货！

三、TikTok无货源带货过程

A. 下载注册

1. TikTok设备

苹果型号：苹果6以上，系统iOS9.3以上，内存16G以上的手机！

除了手机，IPAD也可以

但是！

苹果5及以下的，真的劝各位算了，不稳定不说，随时掉出，谁吃得消？

安卓型号：不推荐国产安卓机，请各位使用海外版安卓机。

如海外版三星、HTC等均可

内存在3+32G以上，系统在安卓7.0以上

低成本选择：三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12

精细化高配：谷歌Pixe13

2. TikTok使用准则！

拔卡！拔卡！拔卡！

重要的事情说三遍！

只要你想用TikTok一律要拔卡

别跟犟，出了问题你更麻烦。

3. 账号注册方法

这边将注册方法分为三个板块

板块一：邮箱注册

版块二：账号注册

板块三：第三方账号登陆

TikTok注册流程：如下图

B. 账号设置

1. 账户主页

账号昵称简介要让用户一目了然的让用户知道这个账号是用来干嘛的。比如我们要做玩具账号，那账号的头像，昵称，简介都要与玩具相关。这样可以吸引一部分对美妆的感兴趣的用户，也会筛选一部分不需要美妆用品的用户。账号的粉丝以及流量都会更加精准。如下图它买的是飞行球，所以头像，昵称，简介，前几个视频都是与飞行球有关！

2. 简介引导

TK区别于国内某音的一点是TK可以挂别的网站链接。主页挂独立站链接时需要用简介引导用户点击下方链接购买产品，不然再高的播放量也属于无效视频。之前有个学员没有预料到自己的视频会突然爆掉，就没有挂链接做引导，白白地浪费了这一波流量。

3. 视频封面

所有的作品风格最好一致，封面直接展示产品功能，吸引用户，让对方看到账号主页觉得赏心悦目，清晰明了。

4. 养号

开始做账号之前最好先进行养号，半小时左右即可。通过推荐页点赞评论相关品类视频以及搜索相关品类账号视频+点赞评论来定位账号，这个动作会让大数据将你的作品推送给更多对目标产品感兴趣的用户。

C. 视频素材

就是对标最近选的货，进行搬运视频，下面就来看看！一个视频爆不爆的关键点之一就是素材。找好了素材，视频很容易就爆了。比如最近新起的一个染发号，账号注册发作品不到一天的时间已经快速涨粉6千多。

注意Z 先生这里所说的素材，并不是单纯的视频素材。优质账号素材包括视频素材，标题素材，文案素材，标签素材以及BGM素材，甚至评论素材也很重要。大家可以像我一样建立一个表格，给素材分类打标签，当你使用的时候可以随手拈来，提高效率。灵活使用TK收藏功能，在我标注的地方可以找到收藏的文案音乐，视频等。也就是视频搬运，找到自己对标的账号，进行模范，视频各大平台搬运降重，就可以了！

关于视频搬运，降重的方法，二次创造，

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D. 语言

很多跨境卖家现在针对的都是都是欧美市场或者是东南亚市场，不得不面临一个关于语言的问题。Z 先生的很多伙伴也会问我不会某某语言能做好TK吗？完全可以！

1. 翻译软件

现在有很多翻译软件在这方面很专业，比较推荐的翻译软件有谷歌翻译，DeepL翻译，这两款翻译比较地道，符合本土语言表达。

谷歌翻译 DEEPL翻译

2. 英文缩写

不光是国内喜欢用各种拼音缩写，海外最近也在流行用缩写。在TK上我们可以在评论区文案私信看到各种各样的缩写。不清楚的人可能会摸不着头脑。比如THX=Thanks谢谢，u=you你 ,AH =at home在家等。我们在发布视频文案，回复评论时可以充分利用这些缩写。

E. 带货视频

这个视频在短短16s的时间里展示了玩具的功能以及亮点。家庭玩的趣味游戏，谁输了谁就接受惩罚。文案直接了当，在展示产品功能的基础上又给用户留了钩子。作者用了四个标签，大多都是跟产品，对标用户群体相关。

1. 视频内容以及长度

视频长度最好保持在大约10s-30s，视频最好在10s的时间里完整展示产品功能。

2. 视频文案

文案简短明了，介绍产品名字即可。一大段的视频文案，用户也没有耐心看下去。

3. 视频BGM

选择一个合适的热门BGM,非常重要。会直接引导用户点赞评论作品。比如好物号，我们可以用If you comment to this video, I'll do ...这类的音频引导用户评论视频。

4. 视频标题

视频标题简单统一，不需要标题时不用强行加标题。太复杂的标题反而舍本逐末，会让观众失了重点。

5. 视频话题

话题标签选择相关标签，平时可以收藏遇到的相关热门标签，发送时就可以直接选择。标签最好3个左右，标签按照热度即播放量高低依次排序。无关标签属于无效标签，吸引了目标产品的粉丝，来了也不会消费。

6. 发布时间

最好在目标国家的早上以及晚上。比如英国最佳时间是国内4点-8点，对应的是那边的晚上8点到12点。很多做英国区直播的跨境主播都会选择这个时间来开播，效果事半功倍。

7. 评论引导

视频评论引导用户商品在主页链接。很多学员在做带货视频时都会问一个问题，为什么我的视频播放量上去了，但是视频转化数据却一般呢？仔细分析过他们的账号就会发现他们的作品没有做引导，评论也没有引导，或者是引导延迟太久，直接浪费了这一波流量。

以上就是TikTok带货的具体过程，当然还有一些技巧篇，大家可以翻看往期文章，里面详细的讲解，当然也可以点击文章“小白社群”

下面就来看看选品，怎么选品，才能赚钱，这是一门技巧，直接上干货！

四、TikTok无货源选品攻略

A. 选品指标

直接放指标，对照着这个指标去选品：

（1）价格在10-40美金之间

（2）配送时间不能太长（最好能找到海外仓）

（3）受众人群广泛

（4）年轻化（TikTok年轻用户居多）

（5）适合冲动消费

（6）客户对商品价格不敏感

很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉，是因为TikTok有他独特的销售模式，这个需要对标国内的抖音，就可以找到一些感觉。

B. 常见选品技巧

1. FB广告选品

使用产品关键词去FB找到对应的广告数据，参考数据比较好的产品。

2. Shopify选品

找到相关的店铺目前热销的产品，这些产品也是经过市场验证的并且说不定也是同行业投广告选出来产品，这个就可以作为我们的选品方向。

3. 通过数据分析平台选品

TikTok的数据分析平台有很多，利用这些平台统计的数据作为我们选品的支撑。(嘀嗒狗，亚马逊，淘宝，Shopee等等）

C. 选品需要注意事项

1. 市场容量

TikTok主要的受众群体是Z世代和千禧一代，选品一定要注意用户画像。

2. 垄断情况

产品的同行竞争如果很大的话，那就需要考虑你的供应链，价格是否更占优势。

3. 大小类目的排名

类目的排名影响到了你的市场需求。很少人回去翻排名在很后面的产品。

4. 类目审核

TikTok的类目审核十分严格，不要售卖禁品以免被封号。

5. 侵权

国外的版权意识还是比较强的。

6. 季节性

充分考虑到各个地区的气候和温度，就像前面很火的纳米喷雾就是因为印尼的热带气候一年四季都需要这类产品，完全不用担心季节性的问题。但是我们新手选择地区后尽量不要选季节性的产品避免库存问题。

以上就是选品的一些事项，当然也有关于选品的热销榜，根据时间在变动，大家有兴趣可以禾厶我！下面就讲讲在哪里可以一件代发的平台，下面就给大家归纳总结了五点，大家可以收藏，要不要用的时候找不到了！

五、TikTok无货源采购发货

这里就要提到跨境分销网站了！跨境分销网站相当于产品供应商，通过分销这种销售模式，让更多的卖家去卖掉他们选择的这些商品；

分销平台的优势在于：它能解决你的货源问题、一件代发不用担心物流、平台自带多国海外仓、不需要大量现金流（爆单除外）、资金压力和风险较小、自带售后服务等优点；

不论是做亚马逊、沃尔玛、独立站、TikTok小店、eBay等平台都能在分销平台下载商品数据；

数据包括：产品参数、主图、详情图、SKU、发货地址、发货物流等信息，下载完商品数据再导入你自己的店铺内。

分销平台会为每一件商品制定“分销价”，一般是先出单，后付款；

注意！重点来了：

当你的店铺出单后，需要返回分销平台支付产品的分销价（含税）可以微信&支付宝，然后填写“你的买家”的发货地址以及订单信息，就完成一件代发了！

通俗一点说就是：A花2块钱买了你的商品以后，你再去B那里花1块钱买下来，然后让B给A发货；

这就是利用分销平台的无货源的玩法。

A. 赛盈分销平台

赛盈也是跨境行业和分销模式的老司机了，在深圳专门做海外仓货源+一件代发的分销平台，相信不少跨境的老玩家都有认识；

12年就开始了海外仓分销业务，去年（21年）才上线了正式的分销平台，平台的布局、服务、选品、售后都没的说，对新手友好。

B. PFHOO

一家专门整合出口厂家、外贸批发资源的垂直首饰供应服务平台，提供时尚穿搭类的产品批发服务；

为外贸商家打通整条供应链，卖家只需要为产品的推广负责即可。

C. 轩飞扬CSS

深圳的一家老牌分销平台，自16年起就开始打造TO B的分销业务，选品紧跟海外热点，产品池丰富，主要产品为3C数码产品和电子产品，价格很有优势！

D. 夸克（不是浏览器）

跨境电商老牌龙头企业，资源雄厚，覆盖了12种主流跨境商品类目，30万SKU，产品池深不可测；

连接了7+全球海外仓，对接速卖通、eBay、Lazada、Shopee、wish等20多个电商平台和建站平台，能为卖家提供全球一件代发和批量下单等服务。

E. 越域网

大数据选品和供应链SAAS协同支持海外交易，是越域网的核心技术优势，物流、支付和体验各方面都可圈可点，适合作为新手第一城进军。

关于提款，今天也为大家讲一下，很多学员不懂，尤其是没有搞过跨境这一块的，下面就为大家上干货了！

六、无货源电商的提款收款流程

A. Tk收款提款流程

话不多说，z 先生直接给大家总结一下提现的顺序

Tk→PayPal→外币账户（派安盈、pingpong、万里汇、连连支付等）→转到国内银行卡。

Tk发起提现是要将账户里的资金转入PayPal账户，这里包括了Tk小店和个人账户提现。

因此没有PayPal账户，又想要入局Tk赚米的朋友，先注册一个PayPal账号再做哈，不然看着账号有钱提现不了，那不白费力了吗？

PayPal分个人账号和企业账号，两个账号都可以用来收付款。

如果是跨境商家z 先生建议注册企业账号，还有如果是没有啥流水，只是拿来提现，个人账户已经够用了。

为什么TK的钱转到PayPal后还要转到外币账户呢？

因为PayPal的转账到国内的手续费相当高！

由于PayPal 余额直接提现到国内银行卡是需要35美刀/单笔手续费的，转一次不管转多少都是这个价。

可能你卖一单都赚不到这个提现的手续费~

此时你是不是在想那你转大额就划算了啊？

你还是太年轻了！

PayPal 有5w美金的外汇管制，所以避免高昂的手续费我们要将paypal账户的钱转到虚拟外币账户（派安盈、pingpong、万里汇等）再提现到你绑定的国内银行卡中。

一整个提款收款流程z 先生建议你找专业人士带你走一遍，操作不对PayPal账号很容易被封！

包括资金被冻结等等问题~

B. 其他平台的提款收款方式

开通收款方式是尤为重要的一环，你在选择平台的适合就应该要把这个问题查询清楚。

z 先生只能给你们介绍几个z 先生觉得还不错的提款平台，大家可以根据自己的需要去选择。

1.Worldfirst万里汇，俗称wf卡

最大的优势就是提现手续费超低，提现手续费0.3%起步，如果收款量大，平台会给你另外的优惠提现手续费最低甚至可以到0，这是其他平台很难做到的。

随着蚂蚁金服收购之后，结合支付宝的深度合作，现在已经支持支付宝快捷注册和提现到支付宝，提现速度秒到，这点也只有蚂蚁金服自己的公司才能做到。

2. LianLian Pay(连连支付）

也许大家可能觉得连连支付还很难与这些国际知名收款平台对比，但随着这几年连连在跨境支付方面的深耕，一些优势也逐渐显现出来。

连连最大的优势在跨境独立站收款和跨境电商平台收款界面的整合。

3. pingpong

用PingPong在亚马逊美国收款,费用只收1%,而且没有额外的费用，年费都不需要。

作为唯一一家植根于中国的跨境电商金融服务机构，美国背景下的PingPong有着最为纯正的中国血统。

PingPong金融将始终与中国跨境电商站在同一战线，与中国跨境商户保持密切的沟通，为他们建立和维护一个安全无忧的跨境收费。

4. Payoneer派安盈

Payoneer中文名叫派安盈，俗称P卡。

Payoneer提现速度快，基本上当天提现当天能到账，但是费率确实有点高，提现手续费封顶1.2%。

高也是有它自己的原因的，派安盈的使用范围和灵活度，是同类型产品中性价比最高的，它不但可以收跨境电商平台的资金，还可以收网赚、佣金以及线下外贸的资金，它支持的平台多，范围广，并且账户之间的转账是免费的，用起来是真的香！

一般公司转账收款用得比较多，但是个人也是可以申请的。

Payoneer提供公司账户和个人账户两种账户服务。

通常情况下，建议公司账户对应绑定该公司对公银行账户作为提现账户，个人账户建议绑定申请人的同名银行账户作为提现账户。

你想要注册公司账户还是个人账户都取决于你们对发展规划的需求，因为个人和公司在平台上收取的费用没有太大的区别.

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或者加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。Good Luck fellas ！

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Amazon跨境电商 -------六顶帽子选品法

做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚，想要打造成功的店铺，就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好，还是初出茅庐的小白卖家也罢，都避免不了“选品矛盾”。

所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析，市场调研，大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”，依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我，是一定要跟这个矛盾拼一把的！因此，为了解决这个问题，本人挑灯夜战，冒着头发掉光的风险，对比了SWOT,5W1H，金字塔等等一系列的分析方法，最终敲定了本人单方面认为最通俗易懂的、最高效的、最容易操作的六顶帽子分析法。事先声明，此类方法更适用于做亚马逊平台的公司或者小团队，如果是独立小麦，并不建议使用这种方法。不过小麦们也不用担心，后面我会总结出更适用于独立分析的SWOT选品法。

接下来我仅代表我自己。。。。把如何结合“六顶帽子分析法”挑选亚马逊产品的方式分享给大家~

再啰嗦一句~想要融合六顶帽子分析法和亚马逊选品，并不是单一的套公式，照搬照抄。要做到随机应变，融会贯通就需要详细了解什么是六顶帽子。所以接来：

什么是六顶帽子

六顶思考帽是“创新思维学之父”爱德华·德·博诺（Edward de Bono）博士开发的一种思维训练模式，或者说是一个全面思考问题的模型。它提供了“平行思维”的工具，避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”。------《百度百科》

六顶思考帽的方法我自认为是非常容易理解的，俗话说“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”。六顶思考帽，就是所有参加讨论某个主题的人，全部都同时从一个角度（戴同一顶帽子）去分析某一个问题。一个角度讨论完了，再同时转变另一种思维方式（一起换帽子）。直到所有角度变化完毕。虽然听起来很复杂也很浪费时间，实际上按照标准，每顶帽子讨论不超过两分钟的~也就是说如果熟练运用帽子的话，半个小时内就可以很清楚的反映出某款产品的市场行情，推广思路，客户痛点、优势劣势等重要的信息，还可以发现一些新奇的思路。

帽子的意义及应用

六顶帽子代表了六种颜色，六种思维方式和角度，分别为：

蓝帽子：蓝色代表天空，是一切思维模式的统筹者，这个角色的扮演者首演要抛出问题，其次要指挥众“帽子”什么时间需要切换什么角色。另外很重要的一点，在众帽子讨论的过程中，如果出现模式偏离，要及时提醒修正，保证大家都在同一种思维模式下思考问题。

白帽子：代表纯洁无暇，中立客观，不偏向任何一种情绪。转换到白帽子，需要参与者像电脑一样全部都保持公正的态度去陈述事实，折射到亚马逊二轮选品上，可以公布产品调研数据，客观的陈述产品现状等，所有人不能带有任何悲观或者乐观的态度发言。

绿帽子: 绿色代表生机和创新，咳咳...别想歪了！切换到这个思维模式，大家就可以头脑风暴了，集思广益，思考关于产品的所有模块（包装、设计、推广等）是否有新的Idea，改进空间或者是其他更好的办法能满足市场需求。

黄帽子：黄色是积极向上，阳光活力的代表色，因此参与者带上黄色帽子，就需要站在乐观的角度是思考问题，简单点说就是分析产品的优势，一定记得是只分析优势，哪怕你不喜欢这个产品，甚至是讨厌，也一定要站在积极的角度去思考。如果中间出现质疑、唱反调等负面思维，那么蓝帽子就一定要及时提醒纠正，避免偏离。

黑帽子：有了积极的一面当然就有消极的一面啦，黑色代表阴郁，负面大家肯定都知道，所以大家戴了黑帽子以后，就要鸡蛋里面挑骨头，某款产品即便是你再喜欢，也得找它的缺点。

红帽子：红色代表激进和情绪化，因此参与者只要带上红帽子，就不需要考虑什么数据什么理论，直接凭直觉经验评判产品的可行性，不需要佐证。可能你会觉得，凭直觉，凭经验是不是太草率了！但是爱因斯坦曾说过：“真正可贵的因素是直觉”。我们长大过程中，随着年龄的推移，了解的事情、掌握的知识和经验就会越来越丰富。这些信息是存在在我们潜意识里面的，当它们浮现到意识层面、成为一种可辨认的感觉时，就是红色帽子所代表的“直觉”和“第六感”。

通过各个维度的思考，我们可以清晰的划分此款产品的优势、劣势、发展前景、推广方式等到，并且整个讨论的过程中，是高效和谐的。通过六顶帽子选品发，既可以精准的定位产品本身，而且还可以通过这种“游戏“增强团队协作能力。

下图是六顶思考帽的操作顺序（顺序不唯一，此顺序仅建立亚马逊二次选品的基础上）

大家可以看到，序列是以蓝帽为开头形成的一个闭环，就像上文中提到的蓝帽的角色是整个方案中最核心的部分，需要掌控全局的时间和角色变化。其实，实施六顶思考帽有很多种顺序，甚至可以单独拿出来一个模块分析。麦麦所总结的是以亚马逊二次选品为背景的分析顺序。

通俗的讲：

蓝色帽子：列出精品，并且抛出问题

白色帽子：显示各个产品搜集到的数据和信息（爬虫数据，BSR排名，价格，成本，CPC等等）

绿色帽子：集思广益，头脑风暴（推广方案，产品归类等）

黄色帽子: 总结分析各个产品的优点

黑色帽子：总结分析各个产品的缺点

红色帽子：小组成员根据直觉和经验判断挑选产品

蓝色帽子：总结各个模块的数据和观点。敲定最终产品。

在选品和推广方案上，我和我的小团队经常使用六顶帽子来分析决策。我一般都是负责扮演蓝帽子的角色，负责调控整个小组以及整理总结。比如说我们在2022年7月份左右，决定在北美站点上几款新的产品，经过各个方面的层层筛选后，我们最后瞄准了手持吸尘器、单筒望远镜、小型电暖器这三款产品。所以我们按照惯例，开了一个六顶思考帽辨证会议。

作为蓝色帽子的我，首先列出了三款产品，标出站点最后抛出”三款究竟要敲定哪一个？“的问题。

接下来就是白帽子，列出了三个产品的相关数据，包括 利润、市场容量、推广预算、竞争优劣势、产品生命周期、库存处理等等

数据罗列清楚之后，我们便统一切换成绿帽，开始头脑风暴了，比如说考虑到圣诞节和万圣节，我们要做一批对应主题的包装呀、做折扣做站外推广呀、精装使用说明做到美式英语本土化呀等等。这里就不一一列举了。。。。每个产品2分钟（当然不包括准备时间）左右。场面很激烈，各种奇葩的点子层出不穷，很有意义。

集思广益过后，大家立即进入到黄帽阶段。同样是每个产品2分钟，想尽一切办法夸夸这三款产品究竟优点，必须说出来，不能弃权！

同样的，到了黑帽这一关，也必须是全部都鸡蛋里面挑骨头，把望远镜，吸尘器，电暖器这三款产品从里到外全部”骂“一遍才可以~当然了，还是要有支撑依据的，并不是单纯的喷。

到了红帽，大家就可以按照自己的直觉和经验各抒己见了，这个阶段是可以掺杂个人情感的，所以顾虑也就少了很多。

经过一系列的”帽子碰撞”,作为蓝帽的，罗列出来的信息数据也就一点点清晰起来，最终落地在”单筒望远镜“这一产品上，当然我们也采取了新的意见。考虑到万圣节和圣诞节，我们专门在包装盒内附加了两种主题的包装纸，这样客户就可以免去单独包装成礼物的步骤。到目前为止，这款产品给我们带来的收益还是蛮可观的~~

其实国内大大小小的跨境电子商务团队，在日常选品种，通常会面临着选择困难，我们经常以数据结合会议来敲定最后的产品，但通常都是各抒己见，“会议“变”战役“的情况时有发生。此外，为了一次性解决我们面临的问题，我们常常把各种问题揉在一起思考讨论，大脑非常容易混乱。结合六顶帽子分析法选品，可以把大家的思路集中在一个点上，在同一个角度思考同一个问题，更容易达成共识，敲定有效方案。

今天的分享暂时就到这里了~其实六顶思考帽的应用领域非常高，不光落地在选品上，公司的战略方向，客户问问题反馈与纠正方案等等，都可以使用六顶思考帽来解决。感兴趣的小伙伴，可以深挖一下，有问题的话我们可以随时讨论交流