2023年值得关注的9大跨境电商趋势 新人快速开展跨境电商工作

2023年值得关注的9大跨境电商趋势

新年已开启，先祝所有卖家朋友2023年：大展宏兔！前兔似锦！业绩兔出！扬眉兔气！谈兔不凡！兔飞猛进！兔然暴富！前兔无量！兔年大发！

2023年的愿望很多，如何实现？出海搞钱很关键。对于接下来想要入场跨境电商的人来说，了解2023年跨境电商的最新趋势很有必要。那么2023年跨境电商会如何发展？还值得入场吗？

根据eMarketer数据显示，2022年，全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元，预测2023年将达到约6.3万亿美元，且未来几年将持续增长，到2026年将增长超8.1万亿美元，未来零售电商市场依然存在巨大增长潜力。那么2023跨境电商市场有哪些趋势呢？

01 市场规模持续扩大

可以肯定的是，未来一年跨境电商的市场规模依旧会持续扩大，几年的疫情让海外消费者养成了线上购物的习惯。人们生活方式的改变，短期内是很难改回来的，很多人担心海外恢复正常生活后，消费者就会回归线下消费。

但实际上卖家担心的情况并未发生，根据Adobe发布的报告显示，美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的91.2亿美元。而实体商店却并未出现火爆的情况，甚至因为美国部分地区下雨等天气原因，导致实体店的客流量比平时还要少。因此虽然确实有部分消费者转向了线下，但线上购物规模依旧可观。

02 欧美市场仍居主导

据eMarketer 数据统计，2022年全球零售电商市场巨头TOP10中，有一半都出现在了欧美地区，美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10，其中美国仍居欧美第一。

当然，全球有200多个国家和地区，每个国家的经济和电商发展状况差距较大，欧美电商市场竞争已经到了白热化阶段，但如东南亚这样的新兴市场起步晚，想要入行的新手卖家，新兴市场也是一个选择。

03 移动端流量发展迅猛

电子商务领域最明显的趋势之一是移动设备的空前使用。相较于PC端，移动端会更加方便，消费者通过移动端可随时随地下单。而智能手机的普及，也使得使用移动端进行购物的消费者比例进一步扩大。

根据Statisa数据显示，2021 年，智能手机占全球所有零售网站访问量的 70% 以上，反过来，与台式机和平板电脑相比，智能手机也产生了大部分在线订单。

随着移动设备的快速发展，特别是在缺乏其他数字基础设施的地区，移动集成将继续塑造未来的购物体验。尤其移动商务在亚洲特别受欢迎，因此卖家朋友一定要注重移动端的优化。

04 多渠道发展是重中之重

随着越来越多卖家入驻平台，各大平台都开始收紧监管政策。为了避免单一平台的运营风险，越来越多的卖家选择了把鸡蛋放在多个篮子里，开始拓展渠道，在不同平台开设店铺或者开设独立站。

电商平台也在去中心化，传统线下零售商开始发力，逐步搭建并完善自己的在线销售平台，并且增长非常迅猛。总之，跨境电商业务规模化的同时，业务层面也需开展从粗到细的转型，形成多渠道、立体化布局将为重中之重。

随着多渠道布局深化，一盘库存多渠道履约也成为了一种趋势选择。传统2B业务与线上2C销售，需分开备库存，对卖家来说备货压力大。而一盘货模式，可以帮助卖家在不增加成本的基础上进行一盘库存多渠道履约，提高库存利用率，降低库存压力。

一盘货尤其适用垂直品类型、工厂转电商型、区域品牌代理型、自有品牌型卖家。

如果您需要一盘库存多渠道履约，点击此处链接http://survey.winit.com.cn/jq/63258038.aspx

05 渠道下沉，高性价比是主流

通货膨胀导致购买力下降，再加上现在人们对低价的需求，也导致渠道下沉是未来将持续发展的趋势。而在渠道下沉的同时，也能够迎合更多消费群体的需求。

但是渠道下沉并不意味着拼低价，随着下沉市场的逐渐成熟化，消费者的消费行为将逐渐趋于理想，对质量也开始逐渐提高要求，未来又将会消费升级，那些切中下沉市场需求的产品口碑质量也是一个需要关注的点，高性价比商品仍将是主流。

06 品牌化营销必不可少

2023年品牌化依旧是大势所趋，主要是因为跨境电商已经进入了下半场。入场的卖家数量越来越多，在同一个背景下，低价竞争的优势只会越来越弱。

卖家如果想要长期扎根海外，品牌化营销就是必不可少的。在第三方电商平台上，品牌的存在感较弱，卖家如何依靠电商平台完成品牌塑造也是一大痛点。

07 建议走合规化长期主义道路

任何一个行业经历野蛮增长期后，会逐渐趋于合规化。如今不管是第三方电商平台，还是收款公司，都在加强对于非合规经营卖家的处理。

因此不管卖家处于哪个赛道，都建议卖家从长远发展的角度出发，合规经营，这样才能降低风险。

08 消费者注重环保

消费者越来越重视环境保护问题。伴随着DTC品牌的崛起，这些能够满足部分人群需求的特性，对品牌影响力也越来越大。

因此品牌在产品和业务中，应该选择一些更可持续的做法，例如通过优化产品包装、使用环保材料等。

09 消费者注重购物体验

消费者已经习惯快速的物流时效，越来越反感那些需要漫长等待的快递物流。2023消费者依旧会喜欢那些快捷的物流方式，并且对时效性要求越来越高。

另外，全球跨境卖家都面临着同样的供应链问题。为避免运费暴涨、运输时间拉长等情况，我们建议卖家选择海外仓进行备货。海外仓备货，从海外销售国本土发货，拥有更快的交付速度，极大提高了海外消费者的收货体验。

使用海外仓进行备货还能增加产品的曝光率和下单率，在更改物品所在地后，变成为海外本地卖家，可以提升销售额。退换货处理也更快，极大提升客户满意度和退换货体验。

总体来说，虽然行业整体向好，但具体到各个环节，商家依旧面临挑战。

新人快速开展跨境电商工作

新人怎么做跨境电商？跨境电商运营经验分享

随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展，其中跨境电商就是个风口，越来越多的卖家涌入带动行业的高速增长。
不少新手卖家决定做跨境电商，但同时也不了解应该如何进入这个圈子，有哪些是开店之前必须要准备的资料？打造热销产品应该如何挑选？以及跨境电商相关的运营经验学习……

P1做跨境电商的流程电商运营网

新手做跨境之前一定要做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确该项业务的合法性。建议做跨境电商最好找人、团队一起做,一个人做比较吃力，之后主要分为四个过程。
1.合适的平台
要做跨境电商，你必须在有线平台上为客户选择商品、下订单和付款。你可以选择像亚马逊这样的电商平台，或者建立自己的独立站点。但是，由于各大电商平台之间竞争激烈，推广费用高，规则复杂，新手很难取得成功，所以我建议你建立自己的独立站点。不仅成本相对较低，而且商品可以自己掌握，介绍也很简单。
2.确定市场
你将专注于哪个市场?你的目标客户是谁?你需要考虑一下。目前，欧美市场已经逐渐饱和。各类电商平台之间的竞争非常激烈，中小型卖家可能无法生存。因此，你可以专注于东南亚和日本的一些市场，如印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和新加坡，总人口约为5.8亿。这也是一个非常广阔的电子商务市场，前景广阔。
3.选择商品
产品上新必须有准确的定位和明确的目标。没有做过跨境电子商务的朋友可能知道的不多。海外电商平台与国内电商平台最大的区别在于，海外电商平台专注于产品。
以亚马逊为例。亚马逊是一个更注重顾客体验和使用感的平台，所以亚马逊没有店铺。在这种情况下，只有清楚地了解海外客户的需求，我们才能更好地满足他们的需求。由于消费者对产品的依赖，能够准确把握消费者需求的产品才能打开市场。所以产品对卖家来说非常重要。
4.店铺的运营
跨境电商入门完整教程一个重要的操作步骤就是运营，这需要你有营销思维，挖掘产品卖点，并具备数据分析、整体控制和营销策略的能力。你可以使用优惠券、会员制、SEO优化、粉丝运营和数据分析等功能做好后续网站的运营。
下面着重讲解大家比较关心的问题3和4，怎样选品更受市场欢迎？以及一些跨境电商运营的相关经验分享。

P2跨境电商怎么选品？

任何电商都首先要考虑要选择什么样的细分市场，简言之就是你要选定要售卖的产品。
举个具体例子来说，像狗项圈。人们或者说大多数人不会从Facebook广告购买通用产品，就像你不会从Facebook广告上购买厕纸。再举个例子，像earrings耳饰，不要选择通用产品earrings，而是利用从搜索引擎自动填充的词条中找灵感。
创建店铺前就要想到如何精准定位受众，找到目标顾客群体。因此你的产品万不要选一些通用的商品。
1.成本优势
你有自己的供应链，那么你的价格自然就比别人便宜。你可以一个产品就赚5块钱，而这5块钱的差价，可能就是下游卖家的生死线。
2.品质优质
品质你可以随心所欲把控。你说好就好，你说不好就不好。而对于其他人来说，往往你去跟工厂要求提高品质，工厂结果还是会粗糙滥制。
3.品相优势
品相，也就是款式。这里归纳到供应链，但是不属于工厂的优势。这个优势简单来说，是款式的设计能力。这就是优势。电商测款，测的就是款式，就是品相。
4.反应速度
电商跟线下有一个差异在于：快速爆发、无法预测。正如很多电商的方案是无法落地的。为什么？
因为电商具备非常大的无法预测性。因为作为预测的基本数据：点击率、转化率、展现量都在一直波动。随着销量的提高，点击、转化、展现都在提高。这个情况下，电商如何预测？
很多爆款会死，往往就死在爆发得太快，迅速把货卖断。这个时候，考验你供应链反应速度的时候到了。P3跨境电商运营经验

1.怎样写好标题
标题作为客户的第一印象，有非常高的权重，因为会直接影响搜索排位和客户转化。一个好的标题．客户看到后可能就直接下单买了。如果有的客户比较嫌麻烦的话，他们可能连描述都不看。
（1）标题简洁有力；
（2）精准词靠前；
（3）关键词不重复；
（4）符合用户搜索逻辑；
（5）表示单位用单词不用符号；
（6）英文符号和符号空一格。
切忌：
（1）不要侵权；
（2）不要关键词堆积；
（3）语法错误；
（4）不要超过200字符。
轮廓：品牌➕产品核心关键词➕必要关键词➕功能➕适用范围➕属性；品牌➕核心关键词➕属性➕特性➕变体形式/包装形式/颜色尺寸。2.五点的写法
（1）简明、可读性、大词，善于运用标题放不下的关键词；
（2）前三点突出重点，核心关键词和长尾关键词穿插在里面；
（3）每行小标题【】每点不超过500字符；
（4）短句比长句好，多运用类比、排比；
（5）关注消费者注意的卖点，通过同类产品的好评/坏评；
（6）突出卖点、优势：体现产品的差异性描述使用场景，引起顾客的购买欲望；相关的包装配件，解决顾客的购买顾虑；产品功能特点和尺寸，解决用户最关心的问题。
（7）每一段长度差不多，不要一点几行下一点只一句；
（8）逗号后小写句号后大写，结尾不需要标点。
3.产品详情的写法
（1）卖点➕注意事项；
（2）品牌故事➕产品设计理念；
（3）优点➕产品功能；
（4）注意事项：有色差、误差以及配件说明。