关于跨境电商你不得不了解的基础知识 跨境电商越来越“卷”，卖家如何找到新风口

关于跨境电商你不得不了解的基础知识

跨境电商大体就两种。（C端方向）

1、平台类电商，像亚马逊，ebay等偏欧美方向的平台，还有像虾皮，Lazada等偏东南亚方向的平台，至于其他还有类似的平台，想要具体了解可以随便某度一搜一大把，这里就不详细赘述了。平台类电商就跟国内的X猫X宝X东是一样性质。通过注册店铺然后入驻卖你想卖的产品（这里说的产品一般是普品，因为一些特殊产品是不能在正规平台售卖的，包括独立站也一样，以后说关于产品的都是普品，免得有杠精投胎现世哈）。

2、还有一种就是独立站。通俗来讲独立站就是通过Saas建站平台建立的独立网站。像shopify，店匠，Wordpress等等都可以建立网站，只不过由于shopify就目前而言是比较普遍，所以很多人以为独立站就是shopify，其实不然，shopify只是独立站建站平台其中的一种而已。当然其他还有一些没有提到的建站工具，想了解的可以自己拿出手机，打开百度。

—关于规则和流量：

1、电商平台：平台规则相对会比较多，按规则办事啥都好说，不按规则办事？你看我怎么扎你就完事了。至于流量嘛，有自然流量和付费流量。就看你自己想怎么玩吧。但是想要做得好的，绝大多数都付费买平台流量以及做站外推广等。

2、独立站：规则基本都是自己定（我的草原我的马，我爱咋耍就咋耍~哈哈），当然前期几乎都是需要砸钱引流的，像Facekbook，谷歌，Tiktok等广告，是目前独立站引流的主要渠道，除了广告渠道也有其他的，后期我们再慢慢说。

3、打个不是很形象的比方。电商平台像房东，房间里的东西就好比流量，说到底几乎都是房东的，你退房了搬不走，很难沉淀做私域流量。而独立站就像开发商，只要保持月供，里面的东西都是你的，容易沉淀做私域流量。

以上大概就是跨境电商平台和独立站的一些基础的知识以及区别。平台我只是稍微了解一下下，没有做过，所以就不过多讲平台的东西了，以后分享还是主要围绕shopify独立站去展开。那么问题来了，为啥辣么多Saas建站平台，要选shopify？那就从我个人的经验和观点来讲一下哈。

1、shopify建站比较普遍，安全性高，黑客不容易攻破。

2、对于我这种英语只有1.5级还不懂代码的渣渣，shopify建站还是相对来说比较简单容易上手的。不仅可以用中文后台操作装修店铺，还可以根据不同产品选择不同的模板，然后像以前装修QQ空间一样，按模板套素材套话术进去就行了，相对来说简单点，所以以后不要再问不懂英语能不能做独立站之类的问题了，不要问为什么，一问就是各种翻译软件可以用。当然懂代码的大佬们很多都选择Wordpress。

3、shopify拥有比较多的功能插件（有免费有付费的，后期也会推荐一些实用的插件），能更好的帮助我们去做网站的营销内容。

那么做shopify独立站都需要准备啥东东呢？注册shopify的流程又是怎样 的？怎样更好的装修我们的店铺？这次先讲个大概，后面每个步骤都会详细去讲解！

—准备篇：

1、科学上网（min gan 词汇，不详细展开去说）

2、邮箱-推荐谷歌邮箱

3、域名

4、扣款-国内双币信用卡

5、收款-比如常用的有企业paypal和其他的收款渠道

6、结汇账户

7、物流

—注册和店铺装修篇

1、注册shopify店铺

2、基础的各种设置，绑定域名，选择套餐，绑定扣款和收款等

3、根据产品选择模板，然后进行模板的各个部分的装修设计等

除了这些，后续还有关于广告篇，那才是重头戏~~~~~~Over~~~

一个人是很难赚自己认知以为的钱~~~

跨境电商越来越“卷”，卖家如何找到新风口？

一场大疫，加速了跨境商业趋势的呈现，让许多卖家顺势崛起，一些热门领域竞争也愈发激烈，跨境电商卖家纷纷表示今年很“难”，新卖家更是“难上加难”！

跨境电商市场难，新卖家难上加难

“这个行业能走的捷径越来越少，似乎也没什么一劳永逸、立马暴富的新风口了。更多的是危中取机罢了。”一位亚马逊卖家由衷说道。

何出此言？原来近期美国市场的“动荡”，让长踞这一阵地的卖家，感知和认清到了一种细微的变化。跨境电商的赛道挤满了过多的入局者，有限的流量不断被瓜分，新入场的卖家更是难上加难，直呼“只求生存不求利润”！

今年卖家“难”在哪？

1、库存：去年备货力度过大，积压的库存到今年Q2依旧未消化完，导致大程度打折清库存。

2、选品：供应链策略谨慎，无法判断海外市场对选择的产品是否有潜力和增长空间，新品开发及品类扩展节奏放缓。

3、流量：除了部分踩中几个爆款的跨境卖家以外，今年绝大部分的流量同比去年下跌10%-20%。

4、物流：物流公司和海外仓选择方面，是否有不可替代的增值服务，利润率对于跨境市场能否满足预值。

随着跨境电商行业的发展，这一行业也变得越来越内卷，卖家表示选品难、运营模式难、国内外消费观念存在差异，没有摸索到行之有效的方法。而动荡背后，隐秘的商机也逐一显露……

海外需求复苏，“中国制造”出海

跨境电商大环境今年如此“难”的情况下，卖家们应该怎么做？是茫然无措？还是坚持一步步做大做强？跨境电商这条路注定了布满荆棘，如果想要分一杯羹，就要跟上跨境电商风口，抓住新机遇。电商运营网

以亚马逊平台为例，我们都知道，卖家“选品”可以说是运营店铺的重头戏，高质量有特性的产品越来越难选，但这确实是跨境卖家占流量先机的重要一环。

从市场消费品类来看，根据Jungle Scout最新的消费者趋势报告，55%的美国买家希望在2022年能尽最大可能满足自己，找些新鲜有趣的玩法。今年美国消费者将在旅行、社交活动和自我提升方面进行进一步消费。美国需求在部分商品的出口上得到体现，比如旅游产品、健身器材、家居装饰、家用电器等。越来越多“中国制造”受到海外消费者的追捧。

美国作为全球TOP消费市场，过去20年零售规模保持了稳定增长，极大地推动了全球电商的增长。即使在金融危机和当前疫情下，美国消费依旧保持正向增长，居民消费意愿指数在2022年达到新高度！所以从长期的消费规模来看，以美国为代表的海外消费市场依然具有较强韧性。

面对炙手可热的美国市场，我们需要关注影响整个行业的长期看点，比如，是否能借着目前这个难得的契机，充分发挥“中国制造”不可替代性以及供应链的优势，以创新供给来引领需求，精心打造中国品牌，抢占更多的国际市场份额！

“骑行热”带来跨境电商新风口

说到跨境电商新风口，不得不提的是电动自行车。这几年美国一直在倡导绿色出行的理念，出现了前所未有的电动车火爆现象。据悉，美国电动自行车销量一骑绝尘，暴涨15倍！

据2022年Q1外贸相关数据，美国今年第一季度进口470万辆自行车，比去年第一季度增长52%。Square数据显示，今年以来美国电动自行车的销量增长了15%，电动滑板车的销量增长了4%。其中，自行车销量增长最快的地区是加州，增长超过60%！

电动自行车渐渐成为了美国人的出行首选，这无疑给相关品类的卖家带来了巨大的契机。比如相对传统的自行车和踏板车销量也迎来了高光时刻，尤其是在美国个别州所在区域，深受当地消费者的喜爱。同时，骑行装备越来越追求「美学与个人风格」，因此也带动了相关品类头盔、手套等护具销量上涨。

美国“骑行热”带来了产业的更多想象，电动自行车之所以能达到现在这种热度，从卖家层面，关于品类选择方面是否有多一些思考呢？说明美国市场越来越多的人推崇运动，除了电动自行车，今年飞盘热、露营热也是一样的逻辑。

在这波骑行经济火热的背后，我们看到“中国制造”发展空间已有显著提升。无论是电动自行车的“心脏”锂电池，还是涉及车辆定位、近场通信、手机互联、云平台等的多项技术，近年来美国对中国高科技含量产品需求一直在增加，“中国制造”越发智能化，这为中国高端类产品的出口提供了很大的空间。

专业锂电池海运 合规安全快捷出口

近年来跨境电商规模持续扩大，卖家们在保证产品质量的同时，需想尽一切办法降低生产成本。物流成本是跨境电商成本浮动的大头，所以物流和仓储成本的管控就显得十分重要！

虽说宏观环境对跨境电商卖家来说是尚好的，但从微观角度看呢？例如，美国港口闹罢工、FedEx及UPS派送延误、平台把产品弄丢了、客户没收到货等情况，对卖家或多或少都有影响，那么要如何去避免这些问题?

纽酷拥有自营的大型美国海外仓，有自主可控的操作团队和卡车团队，加以国内团队24小时跟踪，直面美国市场，及时获悉美国市场风向变化，最大程度上避免因为信息滞后而影响客户货物交付，这也是很多卖家选择纽酷的原因之一。

基于电动自行车出口美国对卖家而言是一道难题，纽酷国际可以提供双清包税派送到门服务。我们有多年运输经验的团队，专人负责美国清关及税务工作，同时熟知锂电池类货物运输要求，合理规避运输风险，有效解决运输途中问题，能确保货物顺利送达美国。

纽酷国际作为跨境物流服务商，为卖家提供多渠道方案大幅降低卖家物流成本，确保货物时效。实现“线上线下双融合”海外仓备货模式，这一模式下，我们帮助卖家通过海运或空运出口货物，为客户海外本土化经营提供了有力保障，帮助“中国制造”实现。

卖家们既然踏入了跨境电商行业，就要坚定走下去才有收获，一个行业有高峰低谷都很正常，只有经历起伏才能沉淀出这个行业的韧性。马云说过“很多人输就输在，对于新兴事物看不见来不及。”新的消费群体需求和行业发展趋势，注定了跨境行业赛道大有可为。纽酷国际将继续以最优质的跨境物流方案助力卖家品牌出海，相信时间会给我们满意的答复！