作为新手小白，我是如何开启跨境电商创业之路呢 2023外贸行业分析（中观篇）

作为新手小白，我是如何开启跨境电商创业之路呢？

近些年来，咨询我如何在跨境电商市场赚取经济来源的人络绎不绝，我身边的好友也总是赞叹：我一个非科班出身、也没有任何电商从业经验的小白竟然在这个跨境电商市场中如鱼得水。

之所以尝试开启跨境电商创业之路，是看到周遭朋友在跨境电商市场中大赚，不免羡慕。更重要的是，我经过了解发现，跨境电商市场的准入门槛相较于其他创业之路是比较低的。打比方说，我们想通过经营一家奶茶店赚取利润，首先就需要解决门店位置、员工招募、消费人群、高额加盟费等问题，即使解决了这些问题也难以保证能够把成本收回来。而跨境电商创业道路的开启，不需要太多的投入成本和专业的运营模式，他的试错成本低，非常适合我们这些想创业做生意但是怕血本无归的人。再加上经济压力和工作压力，我下定决心做跨境电商创业！

老实跟大家说，我的跨境电商创业之路也很坎坷，如何做好跨境电商在几年前我也曾经迷茫过，当时的我对跨境电电商行业一无所知。经过这几年的发展，我也有些许创业心得跟大家分享，我主要讲以下两点，给大家的跨境电商创业之路提供点思路。

1、寻找适合自己的跨境电商服务平台

经过互联网、周遭好友、电商专业人士等渠道的了解，我发现跨境电商市场中服务平台的发展模式已经较为成熟，跟着优质的跨境电商服务平台走，可能无法做到大赚，但是小赚还是问题不大的。我对市面上知名成熟的跨境电商服务平台开展了对比调研，一是亚马逊跨境电商服务平台，他的知名度以及成熟度不言而喻，但是平台会抽取8%-15%的交易费用，不支持ERP系统；二是Starday跨境电商服务平台，成熟度和知名度与亚马逊相比还有较大差距，但是平台只抽取1%的交易费用，支持ERP系统。

就我自己来说，我选择了Starday跨境电商服务平台，最主要的原因就是投入成本以及发展潜力，我做跨境电商创业最主要的原因是赚取利润，而亚马逊近些年来“封号”的骚操作不断，我身边在亚马逊做创业电商的好友也总是在吐槽在这个平台做跨境电商越来越难做，对于新手来说更是不友好。前车之鉴在此，我当然不想要投入亚马逊这个坑中。

选跨境电商服务平台还有一点很值得注意，就是平台的发展势头情况。Starday跨境电商服务平台的发展势头以及潜力很不错，短短几年间注册用户已经超过300万，据相关数据报告，每日Starday跨境电商服务平台新增入驻商家超过200位，可见其发展势头是较为强劲的。与其选择对新手小白并不友好的亚马逊，还不如和Starday一起从新出发。

2、明确跨境电商的消费群体。

跨境电商说白了就是卖货给外国人，那么，卖给谁就是跨境电商创业道路的拦路虎。目前我国跨境电商的主要消费市场中以欧美市场为主，许多吃到跨境电商行业红利的人都是在欧美市场中沉浮的。但是必须跟大家说的是，今非昔比！我最开始也是想进军欧美市场，但是我发现，这个市场的竞争力太强了，我一新手小白根本就没有任何优势。于是，我开始琢磨能否在其他消费市场中杀出重围来。

恰好Starday跨境电商服务平台专注在日本市场中。我便针对日本市场开展了相关调研。不调查不知道，一调查惊喜不断。截止到2022年1月1日，日本人口为1.23亿人，日本的互联网普及率为93%，线上购物在日本人的地位就如同我们中国人一样，所以日本电商市场的潜力是很大的。而且专注于日本跨境电商市场的平台目前来说只有Starday跨境电商品牌。更为关键的是，其在这些年的努力下成功在日本消费市场中占据了一定地位。据权威消息报道，Starday在日本电商平台PC端的下载量以及满意度均位居前列。

总的来说，我的跨境电商创业道路与Starday跨境电商品牌的长大道路是不可分割的。我选择了Starday跨境电商品牌一个是因为他的投入成本低、试错成本低；一个是他的主攻市场即日本市场潜力大。事实上，这一两年来，Starday跨境电商品牌早就不知道当初那个跨境电商新品牌了，越来越多人加入到Starday跨境电商平台中，据我所知，一些业内人士认为Starday跨境电商平台或将从“黑马”跃升为“千里马”！

跨境电商到底能不能赚钱？2023外贸行业分析（中观篇）

过去三年我们经历了许多人生大事件

中美贸易战、新冠疫情、美股熔断、俄乌战争、欧洲能源危机、疫情封控......

每一个大事件都影响着无数人的命运，作为一个外贸人，我的感受尤为强烈。

如今，疫情封控全面放开，对外贸人来说是振奋人心的消息，但是2023及以后外贸到底好不好做，能不能赚钱？下面我就简单地写下自己的思考，希望对你我有所帮助。

一、未来几年外贸行业大趋势

过去的几十年，是中国外贸和房地产行业发展的黄金时代，只要你身处这两个大趋势里面，努努力，还是很容易赚钱的，但是19年以后这两个行业同时发生大变化。想赚钱得多花心思了。

1.国内人口红利没了

大家都知道我们中国一直誉为世界工厂，拥有完善的工业门类产业链，叠加我们过去几十年的人口红利（人力成本极低），我们中国制造的产品所向披靡，靠“廉价”吸引全球消费者。但是现在中国的人口红利已经慢慢褪去，工人群体将会越来越少，反之东南亚正处在人口红利发展期，所以这会影响我们很多劳动密集型产业的竞争力，如果你身处这些行业，那么就要好好思考一下自己行业的未来。

2.国际贸易环境趋于不友好

为什么2000年后中国的经济才能腾飞，主要的原因是当时中国加入了WTO，拥抱了全世界，在此之前，我们也有很多人口红利，但是并没有转化为经济发展，重要的原因就是没有与国际的市场接轨，如今大家都知道国际环境多少有点对抗的趋势，并且主流研究机构对明年全球经济预期是悲观的（GDP预期增长2.3%），这对我们做外贸的企业来说，是比较难受的，尤其是做欧美市场的企业，要关注他们经济衰退和关税制裁的风险。我前天写了篇文章关于疫情后外贸行业趋势研究。文章以宏观角度分析外贸行业大趋势，感兴趣的朋友可以传送过去看看。

3.疫情开放大利好

国内疫情的放开对我们外贸人来说是重大利好，期待早看到疫情前展会现场人声鼎沸的场面。

二、6个维度剖析自己和行业，增加赚钱的可能性

首先要摆正一个心态就是，外贸行业的黄金时代已经过去，随便开个贸易公司就能赚大钱的时代已经过去了。如今你需要不断地提升自身竞争力才能赚到钱。

1. 行业是否有优势

大家都听说过：踩对了风口，猪都能飞，很有道理但是80%的人是做不到的，并且当大家都知道一个风口行业时，凭借中国人民的智慧和勤劳，马上给你卷成一个遍地鸡毛的行业，所以在这里我不想着大家能怎么样去踩风口的行业，只要别选择太烂的行业就行。

举个例子，国内的环保政策逐年收紧、人工成本逐年上升、芯片行业备受制裁等等，如果此时你踏入一个低端的劳动密集型制造行业，或者没有环保审批的高污染高能耗企业、又或者进入了核心配件设备受欧美卡脖子的行业，那么赚钱的概率就小了很多，这种风险是我们必须要极力避免的。

而近几年的新能源行业、汽车整车及零部件行业、光伏行业、医疗设备行业在国内外疫情影响下依然保持不错的增长，踩对这些行业的人一定会觉得赚钱跟呼吸一样简单，当然我举例的这些行业并不是每个公司都赚的盆满钵满，只是在这些行业赚钱相对容易一些。

2. 产品是否选的好

做运营的都知道7分选品3分运营，产品选的好，运营下班早，选品有很多种思维模式，也是一个极大的课题，涉及到市场需求分析、市场趋势分析、行业竞争分析、综合数据分析、平台分析、区位优势分析、自身资源分析等方面，任何一个小的方面又能拓展出很多内容，后面我会尽力输出文章内容来阐述每个细节，今天我们就主要从产品和需求方面大致说下。

首先，需求端得调研好，一个30亿的市场和3000亿的市场相差100倍，如果你进入了一个很小的行业，除非没有竞争对手，否则那么小的市场容量，赚钱的概率就低很多，需求大的行业客户多，你能获取客户的机会也就越大，所以结合自身的资源，在有选择的情况下当然是优先选择市场需求大的行业，或是行业竞争度低的行业。

其次，你选择的产品一定是要有些优势的，价格、款式、用户体验、性价比等方面，总得有拿得出手的优势，如果没有明显的优势，那么你想赚钱的难度就直线上升。

3. 供应链是否过硬

产品选好了，就要判断自己是不是有供应链优势，如果你本身就是工厂或你有比较硬的工厂资源，那么就离赚钱又近了一步，如果你只是做贸易，那么就要思考自己选的品供应链是否稳定，血淋淋的教训就是客户下单后工厂端并不能配合交期，亦或是极难配合你，所以如果是做贸易模式的公司，一定要有超强的工厂端资源，一个产品起码得有2-3个供应商，防患于未然。

4. 运营团队能力

先放两个公式：用户数*询盘转化率=询盘客户；营销投入/询盘客户=询盘成本

对大多数公司来说，运营团队能力其实就是获取线上客户的能力，没有客户的持续流入，就一定没有业绩的持续流入，优秀的运营团队能帮一个公司的平台提升曝光，提升转化率，获取更多询盘客户，降低获客的成本，提升投入产出比，不专业的运营则连自己应该做什么都不知道，关于运营这块又是一个很大的话题，毕竟做外贸的线上引流的渠道非常多，Google自建站、阿里巴巴、MIC、tiktok、领英等等，每一个渠道又有非常多的玩法，我本人比较擅长Google自建站和阿里等，感兴趣的朋友可以多互相交流学习。

评估一个运营团队是否优秀，就重点关注获客量和询盘成本。

5. 销售团队能力

这里放一个公式：询盘客户*订单转化率=业绩产出

这个公式完美链接上了上面的运营公式，每个公司存在的目的就是有业绩有利润，前面铺垫做的再好，如果到了销售端不能把客户资源转化成业绩，那么一切都将付诸东流。我亲身经历的就是一年运营团队获客4000+个，但是销售端转化率只能达到2%，无数的客户资源被扔进公海，那可都是真金白银获得的客户，想想都欲哭无泪。

6. 财务规划和控制风险的能力

这点对于任何一家公司乃至个人都是非常重要的，不管是打工人还是企业老板，一个公司的财务规划和风险把控能力非常差的话，很容易一下跌入深渊。如果你是打工人的话，那就关注你的工资每月能否按时发放，如果公司秃然推迟发工资，那么就要警惕公司的资金链问题，别到最后钱没赚到，还赔了青春；如果你是老板，那么就要关注自己的现金流，最好保证有3-6个月的现金流，千万不要做冒险的事情（如果是冒险也要在自己能承受的范围内）。我听说有些公司为了维护关系好的客户，居然在没有收到货物全款的情况下就把货交付给客户，最终落得个钱货两空；也有公司没有收到客户定金就开始给客户备货，最终变成了烂库存。

所以很多时候一定要有原则和底线，不管自己再怎么想成交。

三、总结

外贸能赚钱，上面的6个维度你能做到的越多，越优秀，赚钱就跟呼吸一样简单。

沉下心，拿出小本本，分析自己在每个维度的优势和劣势，制定提升计划，我相信明年的你一定比今年的你更优秀。

2023，注定又是不平凡的一年，希望你能不断地提升自己，做好选择并坚持下去，胜利一定属于不平凡的你。

我是安德鲁，执着于跨境运营的boy，共勉！