2023年，跨境电商依然是一座金矿 2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗

汉聪电商 | 2023年，跨境电商依然是一座金矿

时间如白驹过隙，2022年已经结束。回首过去的一年，电商市场充满了变化与挑战。回顾年末之际，黑五、双十一、双十二等大型购物节日接二连三，不过，与以往的火爆相比，2022年的购物狂欢似乎要平静得多，也少了很多花样百出的“战报”。

电商高速增长已经成为了过去时。据美国商务部数据分析：美国去年三季度线上销售额增幅为10.8%，与在2020年第三季度的爆发时期增额49.7%相比下降了不少。去年年中，市场研究机构 Insider Intelligence预测，全球网络销售增长9.7%，是自2011年以来的最低点。面对更加复杂的大环境，很多人对于整个零售业甚至整个消费市场都抱着相当悲观的态度。

难道电商金矿真的被挖空了吗？

2022，电商巨头们扎根海外

2022年，我国跨境电商业务增长速度一直保持稳定，上半年其进出口交易总额同比增长28.6%，也就是说中国电商进入最佳出海时期。

去年9月，拼多多突然发布了进军美国市场的公告，紧接着，把 Temu推向了北美市场。上线不到半年的时间， Temu就已经凭借着与拼多多一样的“低价”的模式，在北美市场一路高歌猛进，甚至超越亚马逊和 SHEIN。

不到一个月，字节旗下的海外快时尚独立站IfYooou出现在欧洲市场，打出了“低价路线，优质服务”的口号。一样的是他们也是走拼多多的“低价”路线。

同年11月底，阿里推出了新出海平台 Miravia，主打西班牙市场，值得注意的是这不是阿里的第一个出海平台。

除了新玩家，在海外扎根多年的跨境巨头SHEIN也做出了改变。

今年3月， SHEIN在巴西启动了平台试点模式，与以往不同，商户可以在 SHEIN上开设店铺，但运营和物流不由 SHEIN负责；另外，为了解决自身目前的低利润率问题， SHEIN在尝试在土耳其进行生产，并且在波兰租赁和经营仓库。

不仅如此， SHEIN还加速了对美国的销售中心的建设，旨在缩短交货时间。目前SHEIN公司在印第安纳州Whitestown的物流中心已经开始运行，这使得运送的时间减少了4天。SHEIN称，将于2023年春季在南加州开设第二家配送中心，与此同时，正计划在美国东北部建立第三家配送中心。

不管是新玩家进军，还是老玩家的“堡垒加固”，都能看出其为了扎根海外而做的努力，这也说明了一个事实：海外市场前景广阔。

2023，掘金电商市场大有可为

市场全球化的今天，电商专业人士依旧认为，电商增长前景仍在、金矿仍在，但在新形势下，对品牌和商家的“勘探能力”、“淘金能力”有了无法回避的更高的要求。

电商前景从大环境上来看，全球电商渗透依旧没有见顶。据MorganStanley的研究分析表示，当前3.3万亿美元的电商市场规模有望在2026年增长到5.4万亿。

再者，电商给消费者带来的，是属于“用了就再也回不去”的体验，我们对此深有体会，电商的便利性和丰富性给消费者提供了持续使用的理由。而对于跨境电商企业来说，想要挖掘“金矿”需牢牢把握以下三点。

1、产品本地化

就像Miravia和Temu一样，他们都是出海平台，但是他们各自面对的消费群体是完全不一样的，他们需要根据自身所处的环境、文化习惯差异来销售不同的商品，做出不同的改变。对于跨境商家来说，如果能很好地挖掘用户的本地化需求，就能更快突出重围。

以服装为例，地区不同偏爱不同风格，如东南亚消费者喜爱日韩风格，新加坡喜欢商务风；泰国消费者则更喜欢年轻、活泼的风格；马来西亚消费者则更多会选择轻熟风。

2、物流的时效性

中国的电商短时间内的快速崛起，物流支持至关重要。高效配送速度，极大地提升了国内用户网购的意愿，国内的跨境电商企业也在保证时效性上下足了功夫。

以 Shopee 为例，Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场均设立了海外仓，为商家提供仓储、出货、售后等一站式管理，卖家只需将商品运至官方仓，之后的打包、出货、跟进售后等环节都由 Shopee 负责，极大地提高了快递的时效性。

3、根据用户的需求，制定不同的策略

因人而异“对症下药”至关重要。在进军海外市场之前，平台会让具有特点的商品首先投放到市场，通过测试消费者对其的好感度、价格接受度等，最终让平台形成定位。

平台需要清楚自身只要的受众群体，才能走的稳而快。总之，中国跨境电商优势各有不同，在新的一年，每以个跨境电商企业都有机遇在海外市场寻求到新的增长。

小聪有话说：

不只“价廉”更要“物美”，这是对商家的产品与经营能力的要求，达成才能让顾客与商家实现双赢。掘金电商市场，当前所必需的是淘金的耐心与准备。

大浪淘沙始见金，当跨境电商进入去芜存菁的发展阶段，品牌要想实现长远的发展，就必须要精细布局。对于众多在海外市场处于长大阶段的商家来说，扎扎实实地走好每一步，真正深入了解本地市场，才能更好地经营自己的商品和店铺，品牌做强也是水到渠成的事情。

2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗？

2021年TikTok跨境电商总额大约为$9.37亿美元，其中大约$6.56亿美元来自印尼。2022年8月，抖音及其海外版TikTok以将近6600万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。毫无疑问，在过去的 3 年时间里，TikTok 的一举一动都牵动各方的心。几乎所有人都认为TikTok是未来新的流量风口，用户、创作者、服务商、品牌、商家、消费者不同身份的人都能在 TikTok 上获取自己所需。但是2022年Tiktok的直播数据却给大家泼了一盆冷水，大量商家直播室场观人数少得可怜，成交稀少，很多商家黯然离场，那TikTok跨境电商在未来还有机会吗?

首先老外直播电商现在还处于教育阶段，单纯通过直播卖货是很难做起来的。现在的直播都比较无聊，例如有直播剥生鸡蛋壳的，还有直播菜市场杀鱼的，还有鸟在高空一边飞一边直播的，这些直播间的观看人数也不少，都是几百人甚至上千人，我们只能总结为“文化差异”。无论是美国，英国，还是东南亚国家，每个国家的用户都有自己的文化属性和消费习惯。

虽然Tiktok上面的老外的消费习惯和消费模式还没有养成，但是他们的一些喜好还是被聪明的中国卖家捕捉到，例如水晶类别的商家，开发了铲水晶的玩法，吸引了大量的消费者，其他类别的商家也模仿起来进行打包销售。SHOPOPEN经过调研，由于海外用户的消费习惯还没有养成，物流渠道还没有完善，大量卖家涌入，僧多粥少，除了头部一些卖家能盈利外，大部分卖家都是处于亏损状态。

案例分享

卖家A，2021年上半年开始做Tiktok短视频和直播，是最早一批进入Tiktok的卖家，在尝试了很多品类都失败后，最后锁定做水晶类别，从拍摄短视频导流到Shopify，再到后来的英国小店和美国小店以及东南亚小店，每日销售额在3W美元以上，成为水晶头部大卖家，这是得益于提前入场和布局。

卖家B，原来做的是国内翡翠直播，认为Tiktok是新的风口，2022年6月入驻水晶类别的商家，开始Tiktok短视频运营和直播带货，覆盖了英国小店和东南亚小店以及美国小店，运营2个月亏损几十万离场。

卖家C是菲律宾本土商家，有本土的文化优势和人力成本优势，2022年9月开始入驻Tiktok菲律宾本土商家，招聘大量才艺类的主播，主播每天都在唱歌和跳舞，尝试吸引流量再进行转化，直播同时覆盖TikTok和虾皮以及Lazada等平台，晚上播放白天的录像，24小时不停直播，可惜每天场观人数不够100人，销售数据惨淡。电商运营网

卖家D在2021年6月开始进行Tiktok短视频的运营，拍摄团队每天输出8-10个原创短视频，短短3个月总粉丝数量超过300万，春节期间开通英国小店的直播，短视频转化数据和直播数据惨淡。这些粉丝数量很多账号并没有带来良好的转化，根本的原因是没有一边运营一边转化的运营思维。

结语

在2022年快要结束的时候，Tiktok跨境电商的未来何去何从呢？前期没有进入的卖家还能进入吗？SHOPOPEN认为：纵观目前的买量市场，无论是Facebook渠道还是谷歌渠道，很多广告投放的CPC都接近1美元，相比几年前贵了5倍以上，Tiktok账号的增粉比原有的Facebook和Instagram以及Youtube都容易，Tiktok渠道对于商家品牌的推广和目标客户的增粉是非常重要和必要的。TikTok一直采用“去中心化”的机制，不管你是有着百万粉丝的大博主，还是什么都没有的零粉新号，只要发布了视频，都会进入流量池，再进行层层筛选，通过数据筛选定输赢，所以在理论来说，任何时候进入TikTok都有机会成功。

至于Tiktok跨境电商直播，无论是文化差异，或者是用户的低龄化，还是国外的打压等等问题，随着时间的推移会慢慢得到改善，我相信道路是曲折的，前途是光明的，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。