亚马逊和其它跨境电商平台的对比 化妆品进入中国模式：跨境电商详解

亚马逊和其它跨境电商平台的对比

很多跨境电商卖家不知道如何选择销售平台，我整理了目前几大主流电商平台的发展情况，供大家借鉴：

1、eBay

可以说，eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”。很多现在我们耳熟能详的跨境电商大卖家，如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司，起家的第一桶金都是从eBay

获得的。

后来当越来越多的跨境电商平台崛起，原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。当前的eBay虽然仍保持着总销售额逐年增长的势头，总体体量依然庞大，但面临着严峻的挑战。

2、亚马逊（Amazon)

亚马逊创立之初是以打造最大的网上书店为目标，刚开始运营模式不被看好，后其用20年凭借独特的运营模式，形成了一个完整的电商生态链。

随着体量的增长，亚马逊平台开始向第三方卖家开放。当前，亚马逊已经成长为北美、欧洲、日本等多个国家和地区排名第一的网上购物平台，其流量不容小觑。作为北美最大的电商平台，多年来，亚马逊平台总销售额持续保持年均20%以上的增长，其高速的增长让平台上众多卖家看到了宏大的发展愿景。

亚马逊成立以来，一直贯彻“世界上最以客户为中心的公司”理念，因此高满意度的消费者们为亚马逊带来了丰厚的回报，高频的重复购买率和超高的用户年度消费总额等指标都成为平台快速发展的重要推动力，庞大的市场体量、高速的年均增长速度、高质量的客户群体、快捷高效的FBA发货系统、完善的售后客户服务体系等因素，都成为卖家们入驻亚马逊平台的重要动力。

3、速卖通( AliExpress)

在众多跨境电商平台中，速卖通是唯一有着中国基因的平台，依托于阿里巴巴系庞大的流量和用户基础，成立于2010年的速卖通虽然起步较晚，但发展迅猛。

速卖通成立之后，凭借着得天独厚地对中国商家的熟悉，在重视消费者端推广的同时，更重视卖家群体的培养，通过宽松的入驻条件、较低的佣金费率等措施，吸引了大量卖家入驻。

速卖通用“火箭般”的速度累积起庞大的卖家群体，然后，通过政策鼓励卖家多发布产品，利用丰富的产品资源和便宜的价格，吸引世界各地的消费者。

作为起步较晚的跨境电商平台，速卖通避开eBay、亚马逊等占绝对优势的欧美市场，选择以巴西、俄罗斯等新兴市场国家作为切入口。

随着自身规模的增长，速卖通逐步把改善用户满意度提上日程。为了确保消费者能够在购物过程中享有满意的产品和服务，速卖通平台提高卖家准入门槛，同时，在发货时效、售后客户服务水准等方面对卖家提出严格的要求。

4、Wish

Wish平台起步最晚，成立于2011年，转型为购物平台并为中国卖家关注是在2014年。

虽然起步晚，但自从开始转型为购物平台，Wish就以把自己打造成移动端购物门户APP为目标，和其他平台的发展套路、流量来源以及客户购物方式都有明显的区别。

虽然移动端购物为大势所趋，Wish也正好抢得先机，但因为发展太快后续服务跟不上，Wish平台缺少主动营销的空间。当前，Wish平台正在通过不断优化自己的物流系统等措施寻求对卖家公平和让消费者满意之间的平衡点。

通过以上分析，我们不难看出，虽然每个跨境电商平台都各有优劣，但抛开各平台的客观因素不谈，亚马逊不管从平台机制，还是利润来说，都是最适合跨境卖家选择的第一平台。

2020化妆品进入中国模式：跨境电商详解

中国化妆品市场早在2013年就跃居世界第二。但仍有相当数量的品牌出于多种原因（许可证审批流程繁琐、一般贸易模式成本过高、动物实验等）没有将中国市场作为主战场之一，对于这些品牌来说采用跨境电商零售的模式打开中国市场是一个上佳的选择。 事实上近年来有诸多国际品牌（例如Kiko、Embryolisse）单靠进口跨境电商零售的模式便在中国取得了喜人的成功。下面我们将为您解析美妆产品进口跨境电商零售模式的现行政策法规并和其他贸易模式做简单对比。

跨境电商税收优势

跨境电商零售进口对于个人交易设有限值，限值之内享受更为优惠的跨境电商综合税率（一般贸易税部分减免，关税为0）。2018年我国将单次交易限值从2000元提高到5000元，年度交易限值从20000元提高到26000元，对于客单价格相对较高的美妆产品来说无疑是个重大的利好消息。

跨境电商零售进口税

一般贸易税

海外直邮行邮税

*完税价格要求根据化妆品细分品类略有不同

跨境电商备案审批优势

跨境电商零售备案现行法规

根据跨境电商备案现行规定《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》，保税备货（1210）和集货直邮（9610）按照个人进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。但对相关部门明令暂停进口的疫区商品和对出现重大质量安全风险的商品启动风险应急处置时除外。无需首次备案的优势使得国际品牌可以在推出新品时，通过跨境电商零售模式将新品同步全球节奏销往中国。

一般贸易模式备案现行法规

在我国采用一般贸易销售化妆品有较为严格的限制，在国内销售必须取得相应的备案凭证或行政许可批件(跨境电商零售进口例外)。进口化妆品为法定检验的进口商品，在完成报检报关、通关后可进入国内市场。

根据现行政策化妆品分为非特殊化妆品和特殊化妆品（育发、染发、烫发、脱毛、美乳、 健美、除臭、祛斑、防晒）。进口特殊化妆品的审批备案流程大体和国产特殊用途化妆品类似，送检➡️申报➡️取得批件整套流程大体需要7-10个月。

而非特殊化妆品的审批近年来是“证照分离”改革的重头戏，对于国际品牌进入中国也是重大利好政策。之前采取的行政审批模式从准备样品、送检、检测合格后准备申请材料、形式审查、技术审评、审查决定及通过后获得行政许可批件的时间约需半年到一年。而“证照分离”改革后，送检和检测合格的流程未变，但是仅需备案（约5个工作日）后即可进行进口，进口后再进行技术审评，大大缩短了了进口上市的时间。下附现行备案需要提交材料和之前行政审批所需材料对比。

保税备货VS集货直邮VS海外直邮

保税备货（海关监管代码：1210）

“网购保税进口”是指跨境电商企业利用海关特殊监管区域政策和保税仓储政策，将其意图售卖的商品提前运入保税仓库（海关特殊监管）进行仓储，消费者在线上下单后，向海关保税部门办理通关手续，并由物流公司分装运至消费者手中。相较于直购进口消费者可选择品类较少，但因其集中运输并在中国仓储的特点，运输成本较低且速度较快。选择网购保税进口可入驻跨境电商平台或微信小程序进行销售，如果需要自己搭建跨境电商平台则需要中国法律实体。

集货直邮（海关监管代码：9610）

“直购进口”模式是指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单（俗称“三单合一”）等由企业实时传输给海关，商品通过海关跨境电商专门监管场所入境，按照个人邮递物品征税。相比于海外直邮模式，直购进口模式全程和海关同步信息，更为阳光。直购进口因为基于品牌海外仓库，消费者可选择的品类更多。但直购进口是消费者下单后才运输到中国，无法大量集中运输，导致运输时间较长且成本较高。品牌选择直购进口可入驻跨境电商平台或微信小程序进行销售，如果需要自己搭建跨境电商平台则需要中国法律实体。

海外直邮（个人海淘）

美妆品类可以通过海外直邮向中国消费者销售，可选择微信小程序和境外电商网站作为交易平台，原则上不需要中国法律实体和境内备案。海外直邮如果商品金额未超限（港澳台800元、其他国家1000元，虽超出规定限值， 经海关审核确属个人自用的，可按照个人物品办理通关收取行邮税），根据选择物流的不同采取两种征税模式：快件清关（选用DHL等国际快件公司）将被征收50%的行邮税，单次拥有100元人民币的免税金额；而邮政清关（选用万国邮政联盟的各国EMS）采用抽查方式，如果被抽中则税率等同快件清关。如果商品金额超限，则按照一般贸易税征收。

Q&A

Q:保税备货（1210）和网购保税进口A（1239）有何区别？

A:“1210”监管方式用于进出口时仅限经批准开展跨境贸易电子商务进出口试点的海关特殊监管区域和保税物流中心（B型），即现有的跨境电商试点城市。试点城市及地区原有37个，2020年扩大至海南全岛和其他86个城市（地区），覆盖31个省、自治区、直辖市。参见《商务部等六部门进一步扩大跨境电商零售进口试点范围》 。而“1239”模式适用于通过海关特殊监管区域和保税物流中心（B型）一线进境需要提供通关单的其他城市（非试点城市）。

Q:通过跨境电商零售进口到中国的美妆产品需要通过动物实验吗？

A:通过1210和9610模式进入中国均不需要动物实验和备案，但根据《跨境电子商务零售进口商品清单（2019年版）》 ，列入《进出口野生动植物种商品目录》的商品不能通过跨境电子商务模式销往中国。

Q:通过跨境电商零售销售的产品是否需要中文标签？

A:通过跨境电商零售进口的美妆产品对于中文标签不做强制性要求，但是需要做到以下几点告知：

（1）相关商品符合原产地有关质量、安全、卫生、环保、标识等标准或技术规范要求，但可能与我国标准存在差异。消费者自行承担相关风险。

（2）相关商品直接购自境外，可能无中文标签，消费者可通过网站查看商品中文电子标签。

但是通过TMO Group的观察和调研，通过跨境电商平台进口的美妆化妆品大部分都贴有中文标签，让消费者更轻松的获取产品相关信息并建立和品牌间的信任。

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