跨境电商—蓝海产品如何预测 跨境电商越来越“卷”，卖家如何找到新风口

选品丨 跨境电商—蓝海产品如何预测？

都说做跨境电商7分看选品，3分看运营。新手最常见的选品思路，就是去拿货网站看销量排名。看到销量高的就拿到自己的网站去卖。老外的喜好和购物习惯和国内有很大差别。这种没有任何数据支撑，也没有任何市场调研的选品，是很难得到验证的，最终可能会导致货物积压或者销售业绩不好，心灰意冷退出跨境电商市场。

选品必看5大数据

一 、平台的爆款/新款/潜力款数据

如果是新手，那先选择自己熟悉了解的类目，竞争不那么激烈的类目去做。比如你选了玩具类目，就可以去这个类目里看各个平台（比如亚马逊/ebay/虾皮）上的热销品/潜力款新品

二、搜索引擎关键词上升趋势

看Google等搜索引擎上的热搜关键词，看看国外人们当前关注的热点话题，当然你也可以借助工具直接看关键词的上升趋势。

工具推荐：51Niche - 选品工具

三、社交媒体热点和流行趋势

比如ins、YouTube、TikTok等社交媒体上，国外人们正在看什么，讨论什么，都是我们选品上的重要参考依据

四、去众筹平台看受欢迎的品

比较知名的众筹平台有

http://indiegogo.com

http://Kickstarter.com

可以在这些众筹平台看到新开发的一些单品，很多单品已经众筹了百万美金，说明这些品是非常有市场的。

五、关注优秀的竞品店铺

多关注一些自己的竞争对手的店铺，看看排名靠前的店铺都是选品方法和营销策略。竞品店铺的热卖商品和上新商品。

选品4大方向

1、大众化的产品

常见几大类目：家居，服装，化妆品等。需要根据目标市场和季节具体选择产品。但是，这种类别竞争比较激烈，因为市面上类似的产品很多，各类电商平台的相关产品一抓一大把，而且产品大都雷同。

2、蓝海产品

1）需求大

首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2）竞争小

但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小。

3）投入小

无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

4）要求低

对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱。

如果你已经在做跨境电商，但是不知道要卖什么东西的话，可以从一些电商平台的热搜榜单选择，而且比较适合独立站打造爆款。

3、如何预测蓝海产品

1）使用BuzzSumo预测爆品

BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。

2）使用Pinterest预测爆品

Pinterest是一款社交类图片网站。（有点类似国内的美图秀秀）商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。

3）使用ebay预测爆品

通过http://Watchcount.com，你可以轻松在http://eBay.com上找到最畅销的产品。

· 打开网站http://www.watchcount.com/

· 点击：Most Watched 2.0（最多观看）

· 在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家

· 在“搜索关键词”字段中输入产品关键词

4）使用亚马逊预测爆品

亚马逊是全球最大的电子商务平台，消费者可以在线上购买各种各样的产品，为民众生活提供极大的便利的同时，也积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。具体操作步骤如下：

· 进入亚马逊网站

· 点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表

5）使用速卖通预测爆品

速卖通热销榜(Hot Products)：速卖通最受欢迎的产品目录，它不是基于周销量的，它是基于趋势的畅销品。在速卖通热销榜里，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。

6）使用Facebook预测爆品

由于人们经常在社交媒体上分享他们使用产品的经验。这使得Facebook成为电商卖家获得市场上最流行产品的合适场所之一。

操作步骤如下：

· 登录Facebook帐户并搜索产品名称

· 查看观看次数最多的视频

· 如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里

注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的

7）使用Ahrefs预测爆品

实际上，Ahrefs是一款SEO工具。也正因为如此，Ahrefs上拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。

操作步骤如下：

· 进入Ahref并搜索关键词

· 然后单击查看全部

· 选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词

· 在Google趋势中寻找该关键词产品

· 查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品

8）使用Shopify APPs预测爆品

使用热门shopify 的app也是用来获取商店爆品的另一种好方法。它能够帮助商家检测到其他产品销量较好的商店，然后通过搜索从这些商店中找出它们的爆品。

具体操作步骤如下：

· 进入热门shopify 的app

· 在评论中找到店铺名并在谷歌中搜索

· 在该店铺中找到热销榜单

注：一定要确保所选产品具有超过1k的正面客户评价

9）使用MYIP.MS预测爆品

这个方法也可以叫做shopify选品法：利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。

具体操作步骤如下：

· 复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。

· 在网址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，最后的网址是这样的：https://xxxx.com/collections/all?sortby=best-selling

这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。

4、参考因素

1）看价格段

价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。

并且产品最好有多SKU (即有多种档次价格不同) , 同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

2）看销量

你输入关键词的销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低, 一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

3）看利润

首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%一-20%的推广 费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

跨境电商越来越“卷”，卖家如何找到新风口？

一场大疫，加速了跨境商业趋势的呈现，让许多卖家顺势崛起，一些热门领域竞争也愈发激烈，跨境电商卖家纷纷表示今年很“难”，新卖家更是“难上加难”！

跨境电商市场难，新卖家难上加难

“这个行业能走的捷径越来越少，似乎也没什么一劳永逸、立马暴富的新风口了。更多的是危中取机罢了。”一位亚马逊卖家由衷说道。

何出此言？原来近期美国市场的“动荡”，让长踞这一阵地的卖家，感知和认清到了一种细微的变化。跨境电商的赛道挤满了过多的入局者，有限的流量不断被瓜分，新入场的卖家更是难上加难，直呼“只求生存不求利润”！

今年卖家“难”在哪？

1、库存：去年备货力度过大，积压的库存到今年Q2依旧未消化完，导致大程度打折清库存。

2、选品：供应链策略谨慎，无法判断海外市场对选择的产品是否有潜力和增长空间，新品开发及品类扩展节奏放缓。

3、流量：除了部分踩中几个爆款的跨境卖家以外，今年绝大部分的流量同比去年下跌10%-20%。

4、物流：物流公司和海外仓选择方面，是否有不可替代的增值服务，利润率对于跨境市场能否满足预值。

随着跨境电商行业的发展，这一行业也变得越来越内卷，卖家表示选品难、运营模式难、国内外消费观念存在差异，没有摸索到行之有效的方法。而动荡背后，隐秘的商机也逐一显露……

海外需求复苏，“中国制造”出海

跨境电商大环境今年如此“难”的情况下，卖家们应该怎么做？是茫然无措？还是坚持一步步做大做强？跨境电商这条路注定了布满荆棘，如果想要分一杯羹，就要跟上跨境电商风口，抓住新机遇。

以亚马逊平台为例，我们都知道，卖家“选品”可以说是运营店铺的重头戏，高质量有特性的产品越来越难选，但这确实是跨境卖家占流量先机的重要一环。

从市场消费品类来看，根据Jungle Scout最新的消费者趋势报告，55%的美国买家希望在2022年能尽最大可能满足自己，找些新鲜有趣的玩法。今年美国消费者将在旅行、社交活动和自我提升方面进行进一步消费。美国需求在部分商品的出口上得到体现，比如旅游产品、健身器材、家居装饰、家用电器等。越来越多“中国制造”受到海外消费者的追捧。

美国作为全球TOP消费市场，过去20年零售规模保持了稳定增长，极大地推动了全球电商的增长。即使在金融危机和当前疫情下，美国消费依旧保持正向增长，居民消费意愿指数在2022年达到新高度！所以从长期的消费规模来看，以美国为代表的海外消费市场依然具有较强韧性。

面对炙手可热的美国市场，我们需要关注影响整个行业的长期看点，比如，是否能借着目前这个难得的契机，充分发挥“中国制造”不可替代性以及供应链的优势，以创新供给来引领需求，精心打造中国品牌，抢占更多的国际市场份额！

“骑行热”带来跨境电商新风口

说到跨境电商新风口，不得不提的是电动自行车。这几年美国一直在倡导绿色出行的理念，出现了前所未有的电动车火爆现象。据悉，美国电动自行车销量一骑绝尘，暴涨15倍！

据2022年Q1外贸相关数据，美国今年第一季度进口470万辆自行车，比去年第一季度增长52%。Square数据显示，今年以来美国电动自行车的销量增长了15%，电动滑板车的销量增长了4%。其中，自行车销量增长最快的地区是加州，增长超过60%！

电动自行车渐渐成为了美国人的出行首选，这无疑给相关品类的卖家带来了巨大的契机。比如相对传统的自行车和踏板车销量也迎来了高光时刻，尤其是在美国个别州所在区域，深受当地消费者的喜爱。同时，骑行装备越来越追求「美学与个人风格」，因此也带动了相关品类头盔、手套等护具销量上涨。

美国“骑行热”带来了产业的更多想象，电动自行车之所以能达到现在这种热度，从卖家层面，关于品类选择方面是否有多一些思考呢？说明美国市场越来越多的人推崇运动，除了电动自行车，今年飞盘热、露营热也是一样的逻辑。

在这波骑行经济火热的背后，我们看到“中国制造”发展空间已有显著提升。无论是电动自行车的“心脏”锂电池，还是涉及车辆定位、近场通信、手机互联、云平台等的多项技术，近年来美国对中国高科技含量产品需求一直在增加，“中国制造”越发智能化，这为中国高端类产品的出口提供了很大的空间。

专业锂电池海运 合规安全快捷出口

近年来跨境电商规模持续扩大，卖家们在保证产品质量的同时，需想尽一切办法降低生产成本。物流成本是跨境电商成本浮动的大头，所以物流和仓储成本的管控就显得十分重要！

虽说宏观环境对跨境电商卖家来说是尚好的，但从微观角度看呢？例如，美国港口闹罢工、FedEx及UPS派送延误、平台把产品弄丢了、客户没收到货等情况，对卖家或多或少都有影响，那么要如何去避免这些问题?

纽酷拥有自营的大型美国海外仓，有自主可控的操作团队和卡车团队，加以国内团队24小时跟踪，直面美国市场，及时获悉美国市场风向变化，最大程度上避免因为信息滞后而影响客户货物交付，这也是很多卖家选择纽酷的原因之一。

基于电动自行车出口美国对卖家而言是一道难题，纽酷国际可以提供双清包税派送到门服务。我们有多年运输经验的团队，专人负责美国清关及税务工作，同时熟知锂电池类货物运输要求，合理规避运输风险，有效解决运输途中问题，能确保货物顺利送达美国。

纽酷国际作为跨境物流服务商，为卖家提供多渠道方案大幅降低卖家物流成本，确保货物时效。实现“线上线下双融合”海外仓备货模式，这一模式下，我们帮助卖家通过海运或空运出口货物，为客户海外本土化经营提供了有力保障，帮助“中国制造”实现。

卖家们既然踏入了跨境电商行业，就要坚定走下去才有收获，一个行业有高峰低谷都很正常，只有经历起伏才能沉淀出这个行业的韧性。马云说过“很多人输就输在，对于新兴事物看不见来不及。”新的消费群体需求和行业发展趋势，注定了跨境行业赛道大有可为。纽酷国际将继续以最优质的跨境物流方案助力卖家品牌出海，相信时间会给我们满意的答复！