跨境电商越来越“卷”，卖家如何找到新风口 “告别疫情”，2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

跨境电商越来越“卷”，卖家如何找到新风口？

一场大疫，加速了跨境商业趋势的呈现，让许多卖家顺势崛起，一些热门领域竞争也愈发激烈，跨境电商卖家纷纷表示今年很“难”，新卖家更是“难上加难”！

跨境电商市场难，新卖家难上加难

“这个行业能走的捷径越来越少，似乎也没什么一劳永逸、立马暴富的新风口了。更多的是危中取机罢了。”一位亚马逊卖家由衷说道。

何出此言？原来近期美国市场的“动荡”，让长踞这一阵地的卖家，感知和认清到了一种细微的变化。跨境电商的赛道挤满了过多的入局者，有限的流量不断被瓜分，新入场的卖家更是难上加难，直呼“只求生存不求利润”！

今年卖家“难”在哪？

1、库存：去年备货力度过大，积压的库存到今年Q2依旧未消化完，导致大程度打折清库存。

2、选品：供应链策略谨慎，无法判断海外市场对选择的产品是否有潜力和增长空间，新品开发及品类扩展节奏放缓。

3、流量：除了部分踩中几个爆款的跨境卖家以外，今年绝大部分的流量同比去年下跌10%-20%。

4、物流：物流公司和海外仓选择方面，是否有不可替代的增值服务，利润率对于跨境市场能否满足预值。

随着跨境电商行业的发展，这一行业也变得越来越内卷，卖家表示选品难、运营模式难、国内外消费观念存在差异，没有摸索到行之有效的方法。而动荡背后，隐秘的商机也逐一显露……

海外需求复苏，“中国制造”出海

跨境电商大环境今年如此“难”的情况下，卖家们应该怎么做？是茫然无措？还是坚持一步步做大做强？跨境电商这条路注定了布满荆棘，如果想要分一杯羹，就要跟上跨境电商风口，抓住新机遇。

以亚马逊平台为例，我们都知道，卖家“选品”可以说是运营店铺的重头戏，高质量有特性的产品越来越难选，但这确实是跨境卖家占流量先机的重要一环。

从市场消费品类来看，根据Jungle Scout最新的消费者趋势报告，55%的美国买家希望在2022年能尽最大可能满足自己，找些新鲜有趣的玩法。今年美国消费者将在旅行、社交活动和自我提升方面进行进一步消费。美国需求在部分商品的出口上得到体现，比如旅游产品、健身器材、家居装饰、家用电器等。越来越多“中国制造”受到海外消费者的追捧。

美国作为全球TOP消费市场，过去20年零售规模保持了稳定增长，极大地推动了全球电商的增长。即使在金融危机和当前疫情下，美国消费依旧保持正向增长，居民消费意愿指数在2022年达到新高度！所以从长期的消费规模来看，以美国为代表的海外消费市场依然具有较强韧性。

面对炙手可热的美国市场，我们需要关注影响整个行业的长期看点，比如，是否能借着目前这个难得的契机，充分发挥“中国制造”不可替代性以及供应链的优势，以创新供给来引领需求，精心打造中国品牌，抢占更多的国际市场份额！

“骑行热”带来跨境电商新风口

说到跨境电商新风口，不得不提的是电动自行车。这几年美国一直在倡导绿色出行的理念，出现了前所未有的电动车火爆现象。据悉，美国电动自行车销量一骑绝尘，暴涨15倍！

据2022年Q1外贸相关数据，美国今年第一季度进口470万辆自行车，比去年第一季度增长52%。Square数据显示，今年以来美国电动自行车的销量增长了15%，电动滑板车的销量增长了4%。其中，自行车销量增长最快的地区是加州，增长超过60%！

电动自行车渐渐成为了美国人的出行首选，这无疑给相关品类的卖家带来了巨大的契机。比如相对传统的自行车和踏板车销量也迎来了高光时刻，尤其是在美国个别州所在区域，深受当地消费者的喜爱。同时，骑行装备越来越追求「美学与个人风格」，因此也带动了相关品类头盔、手套等护具销量上涨。

美国“骑行热”带来了产业的更多想象，电动自行车之所以能达到现在这种热度，从卖家层面，关于品类选择方面是否有多一些思考呢？说明美国市场越来越多的人推崇运动，除了电动自行车，今年飞盘热、露营热也是一样的逻辑。

在这波骑行经济火热的背后，我们看到“中国制造”发展空间已有显著提升。无论是电动自行车的“心脏”锂电池，还是涉及车辆定位、近场通信、手机互联、云平台等的多项技术，近年来美国对中国高科技含量产品需求一直在增加，“中国制造”越发智能化，这为中国高端类产品的出口提供了很大的空间。

专业锂电池海运 合规安全快捷出口

近年来跨境电商规模持续扩大，卖家们在保证产品质量的同时，需想尽一切办法降低生产成本。物流成本是跨境电商成本浮动的大头，所以物流和仓储成本的管控就显得十分重要！

虽说宏观环境对跨境电商卖家来说是尚好的，但从微观角度看呢？例如，美国港口闹罢工、FedEx及UPS派送延误、平台把产品弄丢了、客户没收到货等情况，对卖家或多或少都有影响，那么要如何去避免这些问题?

纽酷拥有自营的大型美国海外仓，有自主可控的操作团队和卡车团队，加以国内团队24小时跟踪，直面美国市场，及时获悉美国市场风向变化，最大程度上避免因为信息滞后而影响客户货物交付，这也是很多卖家选择纽酷的原因之一。

基于电动自行车出口美国对卖家而言是一道难题，纽酷国际可以提供双清包税派送到门服务。我们有多年运输经验的团队，专人负责美国清关及税务工作，同时熟知锂电池类货物运输要求，合理规避运输风险，有效解决运输途中问题，能确保货物顺利送达美国。

纽酷国际作为跨境物流服务商，为卖家提供多渠道方案大幅降低卖家物流成本，确保货物时效。实现“线上线下双融合”海外仓备货模式，这一模式下，我们帮助卖家通过海运或空运出口货物，为客户海外本土化经营提供了有力保障，帮助“中国制造”实现。

卖家们既然踏入了跨境电商行业，就要坚定走下去才有收获，一个行业有高峰低谷都很正常，只有经历起伏才能沉淀出这个行业的韧性。马云说过“很多人输就输在，对于新兴事物看不见来不及。”新的消费群体需求和行业发展趋势，注定了跨境行业赛道大有可为。纽酷国际将继续以最优质的跨境物流方案助力卖家品牌出海，相信时间会给我们满意的答复！

“告别疫情”，2023年跨境电商卖家新机遇大盘点

本周（2023年1月8日），新型冠状病毒感染将正式从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，这是自2020年1月20日中国开始实施严格的传染病甲类防控措施后，疫情防控政策的又一次重大调整。

在3年疫情中，中国跨境电商卖家努力拼搏，迎接过业务爆发，也经历过运营瓶颈和流量红利退去后的竞争压力。

随着“疫情时代”的结束，2023年，跨境电商卖家要何去何从？如何在各大平台激烈竞争下，抓住新机遇，实现盈利？

本期，iPayLinks艾贝盈从“主流跨境电商平台情况”、“2023年跨境电商机遇”等方面进行介绍。

平台：“百家争鸣”

根据SimilarWeb发布的《2022年全球电商平台最新排名》，数据显示：亚马逊每月的访问量超过55亿次，eBay每月的访问量接近30亿次，位居前2位。

根据亚马逊数据显示，2022年，中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。12月，中国卖家在亚马逊上的市场份额已回升至45%。

虽然数据可观，但亚马逊仍未能阻挡跨境电商平台进入“百家争鸣 ”新阶段，多家平台崛起，给跨境卖家带来了更多的选择和机会。

拥有数百万商家的Shopify第三季度总营收为13.66亿美元，同比增长22%，在三年的基础上复合年均增长率达到52%。

营收数据超过市场预期的同时，Shopify同时在寻求突破——旗下购物应用 SHOP推出全新的通用搜索功能，允许顾客搜索来自于所有 Shopify 商家的全部产品，持续帮助卖家进行产品销售。

根据eBay公开的业绩预测显示,2022年,eBay的GMV预计将达到727-747亿美元，与2019年持平。

增长停滞，eBay守住高端垂直细分市场，在五大品类上占据优势，包括汽车、零件和配件、电子、收藏品、家居园艺以及时尚品类。据报道，2023年eBay将持续发力汽摩配品类。

机遇：破局关键

在过去的三年时间里，受疫情影响，B2B外贸企业难以通过传统的线下渠道触达客户，跨境电商成为外贸的新增长点。

经过野蛮生长后，跨境电商行业迎来发展动荡期。2021年成为跨境合规元年，国外政府对跨境合规监管力度愈发严格。

2022年，跨境电商竞争进入白热化，流量红利不断退去、产品同质化严重、广告费持续攀升……跨境电商卖家运营接连遭受考验。

2023年如何破局？iPayLinks综合分析得出以下关键词：

1、品牌化

过去三年，亚马逊上中国品牌型卖家数量增长近3倍。“品牌出海”也成为2022年度跨境热词。

跨境卖家如何培养自身品牌？对于商家而言，产品永远是硬实力。

培养自身品牌，需精准定位目标用户，了解市场趋势，通过用户核心需求+潮流设计，提升产品附加价值。

卖家可选择1-2款作为爆品重点打磨、设计拓新，有效控制试错成本的情况下，进行市场拓展，逐步打造品牌。

2、数字化营销

数字化营销，是将重点产品成功推向市场必不可少的步骤。

品牌运营的前期阶段，卖家可以分别面向电商平台内有购买意向的用户，和站外的更广泛人群进行投放，实现人找货和货找人两种方式的触达。

在运营的中后期，可以通过品牌故事、品牌理念逐步扩大自身影响力与知名度。

3、社交电商

据 Marketplace 研究，2022年亚马逊Prime Day，美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格，#primeday2022# 标签的视频在 TikTok 上观看次数超过 5200 万次。

路透社财经专栏最新预测显示，随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能，2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。

咨询公司麦肯锡预计，2025年美国社交电商销售额将每年增长20%，达到800亿美元。

“熟人种草”、“口碑营销”、“直播带货”…在国内已经习以为常的社交电商模式，是否会带来跨境电商新的高峰期？卖家可持续关注，抓住机遇。

4、新兴市场

2022年，东南亚和拉美跨境电商市场规模，在全球排名分别为第一名和第二名，是全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。（来源：eMarketer报告）

l 东南亚

随着年初RCEP协定的落地，东南亚成为国内跨境电商的热门市场。

谷歌、贝恩和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，电商市场价值预计将达1020亿美元。

在东南亚地区，美妆类销量始终领先，直播带货、网红经济等新模式为东南亚市场的卖家们持续加持。但受地理因素限制，该地区的跨境卖家需要注意物流配送问题。

l 拉美

据外媒报道，拉美互联网覆盖率为56%，社交媒体平均渗透率为64%，网购人群超过2亿人次，电商增速非常可观。

巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。

因网购普及率提升、电子支付接受度提升、中产阶级的数量增多，拉美地区电商平均客单价较高，3C品类、家居、家电、健身器材和休闲娱乐产品潜力巨大。

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