如何做一个淘宝店铺 需要准备什么

如何做一个淘宝店铺

我觉得能来看看文章的都不是大神，需要的也不是多牛多牛的技术，反而很多人需要的就是一些简单平时能对自己有启发能看懂的东西，所以莫莫继续写一些小卖家能看的懂的文章.

如何做一个淘宝店铺

究竟什么样的店铺是淘宝喜欢的？是卖家喜欢的？顾客是有审美疲劳的，记得淘宝刚火的时候叫别人亲都觉得挺时髦，可是现在所有人都这么叫就没新意了，店铺还是得有自己独特的风格比较好，莫莫相信淘宝搜索系统也是有神秘疲劳的！所以跟着莫莫的思路走，来做一个有自己风格的店铺！

不过有一点提醒大家，不管有风格还是没风格，能为我们赚到钱就是好的，我们做淘宝的目的就是为了赚钱嘛，不要太一根筋了。

就像看到很多人在争论刷不刷，特么的这个有什么好争论的，你是来赚钱的，哪个能让我赚到钱我就做哪个，你说对吧，你不要纠结于某个点，搞清楚你是来干什么的？

首先，从店铺视觉和产品上要有一定的布局。也就是说你的店铺卖的东西不能杂乱无章，价格不能波动太大，最起码主推款不能这样。

这样的好处是什么，第一，客户信任度稍微高些，感觉店铺可靠专业，不是地摊货那种。第二，客户利用率高些，他不喜欢这个可能却喜欢你店里其他产品，第三，回头客多些，因为你做一个风格和价格久了，买过的客户就知道来你这肯定能找到我喜欢的风格耳朵产品和能承受的价格。

比如这家店，他的主推款风格都差不多，价格波动也不是很大，这样就形成了他自己店铺的风格，价格就这个价位，所以客户回头率高，利用率也大。

再说这家5金冠店，他的风格也很明确，价格基本都是统一的，所以客户久而久之就知道我来你家肯定有我喜欢的风格。电商运营网

再看这家店，典型的低价走量的店，但是还是特别的注重款式风格。

说这么多，大家可以根据我说的这些去研究一下你在店铺视觉上，和产品布局上的一个风格，产品都是一类，卖短袖T恤就都短袖T恤，卖牛仔裤就都牛仔裤，价格39的那我就在这个范围波动么，不会说有卖139的。

第二个回复风格。这个基本大家都差不多，基本没多少人注意也没几个人去做的。也有人因为旺旺回复比较特殊另类而导致店铺走红的。有一个店铺叫做“周小帅私房菜”的店铺，大家可以去看看他们客服的回复方式，增长见识！大家众所周知的还是“三只松鼠”对吧，他们都叫主人。大家也可以开动脑筋想一想怎么在回复上有自己的风格。

好吧，就拿莫莫自己来举例子吧，14年莫莫在做一个男装新品牌，这个品牌走的路线是轻奢男装，主打性价比，定位的年龄群体在26--35之间的男性，我们将客服定位为一种“哥”的形象，一位老大哥推荐你买什么衣服或者一位老大哥给你讲解你应该怎么穿衣服....同时我们每一条评价后面都会有专人回复，回复的内容也是以逗逼、有趣为主....最近宝宝不是很火，到处都是宝宝，有的店铺把亲这个称呼也变成了宝宝，今天我们都是宝宝....反正不管怎么样，一种个性的风格才有可能让客户记住你...

接下来更深的让客户记住你的风格，快递包裹和售后服务卡，有点放道歉信，有的放红包，还有的直接放一注彩票，各种花样的都有。快递包裹这个估计很多人没条件，很多人都是一件代发的，有条件自己发货的可以尝试去研究一下。

继续说我之前做的男装，在快递这方面我们是怎么做的呢？先说我们的包装盒，我们设计包装盒的时候考虑到环保，考虑到二次使用，所以我们在做的时候就做成可以循环利用的盒子，可以用来装袜子、装内裤。盒子上当然有我们大大的LOGO，你用我们的盒子，无意识就会看到我们的品牌....再说说我们的小惊喜...我们针对的26--35的男性用户，所以我们在包裹里面都会随单送避孕套，还是杜蕾斯的.....但是单身狗怎么办？也许单身狗一次性就记住我们的品牌呢？

基本上到这里你的一套的店铺风格就出来了。其实很多时候我们做淘宝久了反而被自己所谓的知识技术给限定了，这也不敢做那也不敢做，没必要，多动动脑筋，只要能对我们卖货有益就去做。

怎么申请淘宝店铺 需要准备什么

如今淘宝网已经做的非常成熟了，也因为网络的发展，很多人都在网上进行购物，那么可以得知网上购物平台的人流量是非常大的，那么网络购物平台的客源也是非常多的，那么你有一件好的商品肯定也想放在购物平台上让人购买，那么我们今天教大家怎么申请淘宝店铺。

怎么申请淘宝店铺

首先进入淘宝网首页，再登陆淘宝账户，然后自己的会员名称会显示在淘宝网的首页，如下图  在淘宝网的首页，用鼠标滑轮一直拉到淘宝网页面的底部，会看到有一个‘’新手上路‘，那里有一个’免费开店‘字样，点击它  进入下个页面后，用鼠标单击’‘马上开店’‘  一般情况下开店都得实名认证的，比如支付宝、淘宝认证，因为我的支付宝是认证过的啦，所以显示的是已通过，没有实名验证的可以根据提示去验证，然后单击认证  通过认证的提示正确填写，再上传身份证和半身照手持身份证，注意身份证的期限必须在一个月以上，上传的身份证的正反面要清晰可见，利用手机和相机拍照都可，像素在500万以上，尤其手持身份证的有点难度，可以把光点聚焦在证件上。填写完毕后，单击提交  6 淘宝网会在1到3个工日进行审核，通过之后提示你的店铺创建成功

淘宝店铺运营方式有哪些

市场调研 从事任何一个行业，都是要做市场调研，如果预算充足，可以购买数据魔方，这样可以系统的分析自己要进入的行业在淘宝的整体行情，包括市场分析、买家分析、卖家分析等，了解买家的搜索习惯、购买习惯，买家信息，还有热门店铺的排行，规模分析等。

2. 营销定位 网店的营销定位非常重要，这是指导网店装修，文案编辑，卖点诉求的基础。定位基本上就是在一个热门的市场中，自己再切割出一个有自己独特的竞争力的市场，小众的商品，在淘宝上，都会有不错的长尾效应。

3. 网店装修 店铺装修一般推荐外包给专业的设计团队来完成，淘宝上可以搜索到这些服务，不过需要把自己的相关需求描述清楚。

4. 流量策略  很多卖家喜欢抱怨，没有流量啊，愁。其实是没有掌握相关技巧，合理利用规则，获得流量是不难的。 开实体店，需要开在有人流的地方。开网店，则需要有流量，才有人进来。 淘宝流量分免费的自然流量和付费流量。 自然流量基本上都来自于关键字的搜索，所以熟悉淘宝搜索引擎的规则很重要。 提高搜索流量，选词很重要。数据魔方的淘词功能不错，通过淘词功能，把前200个热门搜索词打印出来，然后再人工帅选符合自己宝贝的关键词。 我的关键词帅选的标准：属性相关、转化率高、（搜索量/宝贝总数）这个值越大越好（这表明找的人多，但是竞争小）。 把关键字帅选出来之后，就是给自己的宝贝命名，命名方式其实淘宝帮派很多高人都介绍过，我的方法就是把选出来的词在限定字数内组合成一个可读性强的标题。 自然搜索页面有两个规则，一个是按照上架时间作为优先级，一个是按照人气来排序。 按照上架时间排序，体现了淘宝搜索的公平性，让全网的卖家都有机会展示，前提是标题关键字和类目属性做好了优化，跟买家的搜索习惯一致。不过要避免违规经营，还要加入消保等服务。 上架时间要控制好，如何控制参考数据魔方提供的买家的浏览时间、购买时间的数据。 通过优化上架时间的搜索优化，对于小卖家来说，客服销售技巧还可以的话，赚小钱养活自己应该不成问题。 人气排名就是根据宝贝的销量、浏览量、收藏量等人气因素综合起来的一个排名，所以很多做的好的网店，都会想方设法打造自己的爆款，靠爆款吸引流量，拉动其他宝贝的销售。 付费流量很多种，说白了就是打广告，可以根据自己的实际情况来选择。目前老少皆宜的应该就是直通车和淘宝客。 直通车算是比较容易操作的一个推广工具，之前做关键字优化的时候帅选的词都可以用上，当然还得通过数据魔方分析买家的流量时段、付款时段、地域分布，有的放矢的投放，而且每天都要进行投放效果的跟踪，合理的调整推广计划。 直通车的出价上限：宝贝利润X宝贝转化率。 必要时可以网上提一点，根据自己的预算来决定。 一般情况下，直通车推广，都只是针对要打造成爆款的产品，爆款的选择很讲究，一般来说要选款式要多，而且是经典款，很长一段时间不会过时，而且需要有一定的库存。而且宝贝详情页的关联销售内容要做好优化。 网店的价格体系基本上可以分4部分：宣传型、利润型、竞争型、品牌型。小卖家有前三个已经够了，宣传型产品就是起到引流量的作用，价格、款式等都比较容易让人接受，可以带来比较大的销售，从而进一步提升在搜索页面“人气”排名的位置。 利润型产品就是赚钱的产品了，每个爆款页面都需要做好关联销售的内容优化，引导买家购买利润高的宝贝，当然客服人员在接受咨询的时候，也需要进行引导。 竞争型产品主要是丰富店铺产品选择。 淘宝客推广有时候也需要做，控制好佣金比例，具体的诀窍新的，还是到淘宝的帮派去看看吧。

5. 顾客关系维护 有了流量，有了销售，就会有买家信息的积累，所有顾客关系的维护很重要。 把顾客根据购买次数、忠诚度、购买总数等进行分类，进行不同的维护，这方面的可以参考各种CRM的资料。 顾客关系维护是非常重要的工作，直接获取新买家的成本现在越来越高，但是通过良好的关系维护，提升自己网店的口碑，最好的推销员就是自己的顾客。

6. 数据分析 周期性对自己的网店进行运营数据的分析，根据市场行情调整自己的经营策略，这个细节略过。分析工具：量子统计，数据魔方。

淘宝店铺的推广有哪些

如何推广淘宝店铺方法1：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

如何推广淘宝店铺方法2：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

如何推广淘宝店铺方法3：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

如何推广淘宝店铺方法4：淘客推广

在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦

如何推广淘宝店铺方法5：阿里妈妈

阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。

如何推广淘宝店铺方法6：雅虎直通车

相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费的，展示完全免费。如果一千个人看了你的广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用的。据许多使用过雅虎直通车的卖家介绍，其使用也是有很多技巧的，这也是为什么众多使用雅虎直通车的卖家反馈的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究的。

如何推广淘宝店铺方法7：加入消保

此计费用太高，需要成本达2000之多，普通小卖家很难接受。