首页 > 电商运营 > 正文

TikTok跨境电商直播是红利吗 公式:亚马逊转化率的简单解释

2023-06-01 02:44:21 | 电商运营网

TikTok跨境电商直播是红利吗

一篇文章给你聊清楚,2023年初TikTok的整个生意经营现状。

TikTok这个平台的收益经营现状,要从三个地方来分析:

第一个是闭环的电商;

第二个是引流,也就是对企业曝光作用以及线索收集;

第三个就是秀场娱乐打赏。

TikTok的闭环电商目前处在一个什么阶段呢?美区市场刚刚打开,在美区之前开放的是英国区以及东南亚以印度为代表的一个闭环电商带货的生态。

很多人觉得做TikTok应该先做欧美,事实上英国的闭环电商,在TikTok小店里面的营业额不如印尼。也就是说整个的闭环电商生意,东南亚包括印尼、菲律宾、泰国这些国家在内,其实比英国还要好,这里面有很多的原因。

很多国内的商家在做TikTok的闭环电商里,面向英国市场卖的是珠宝,尤其是卖水晶;对东南亚地区卖的是数码产品。

为什么面向东南亚地区卖数码产品能赚到钱?这跟当地用户的认知有关。现在国内的一些以山寨手机为代表的数码产品,在东南亚地区都有市场,我身边一些在深圳做TikTok朋友,他们现在基本上就是在做贴牌手机,外观非常接近苹果以及其他国际上知名品牌,把存储空间做大,把内存做大,因为存储空间大的手机卖的贵,在TikTok上卖给东南亚地区的当地用户。成交订单基本都是在当地发货。这类产品退货率非常高,有的甚至能高达百分之七八十,但是已经卖掉的这百分之二三十,在基于庞大的流量基数下,依然可以赚到钱。

所以我认为在TikTok上规模化的闭环电商,现在基本上只有两个赛道是跑通的,一个是对英美地区卖像水晶这类的珠宝,另外一个就是面向东南亚地区卖数码产品,比如说手机以及蓝牙耳机,这两个是规模相对比较大的生意。

除了这种闭环电商生意之外,第二个生意就是对于b端,也就是很多的外贸企业在TikTok上获取用户线索。

这个生意其实是目前国内的一些服务公司针对对外贸企业做定向的服务。以前外贸企业获取用户线索就是在google/Facebook上做推广,现在换成了在TikTok上做短视频内容,用户产生兴趣之后,通过账号首页的网站进入企业自己的闭环网站,留下自己的联系方式。另外欧美地区国家习惯使用邮件进行交流,所以在签名里面留下邮箱,也能够获得到一些线索。

目前上海杭州的一些服务公司在跟外贸企业合作,就是收取一个基础的服务费,再加上按照线索的数量来收取服务费用。这对于外贸企业其实是一个新的拓客渠道。因为外贸企业基本上单笔订单金额都是比较大的,一单几百几千甚至上万的美金或者英镑,所以他们现在规模化的进入TikTok是机会的。但是这个赛道不适合个人创业,一般都是大型的企业之间的合作,这是第二条路。

第三条路就是秀场娱乐打赏。

这个里面我们分三个地区来说,一个是东南亚地区。因为娱乐业务需要在当地做直播,甚至在TikTok的一些规定里面,必须用当地的主播,那么这就会限制我们在国内做这个生意的可能。所以很多的中国人会直接到东南亚地区。现在东南亚地区以泰国和菲律宾为代表,娱乐公会这种生意模型比较成熟。

那么还有一个地区就是中东地区。中东真的是土豪多,我之前看过一组数据,一个直播间里面,在一场PK中几个土豪给一个直播间打赏了上千万的钻石,钻石就相当于国内的音浪,换算比例是1:10,也就是在那一场直播里主播收到了大概130万美元的打赏收入,其实直播间里面没有多少人。不得不说中东土豪是真多!

另外英国和美国这两个地区的打赏,做得反而没有大家想象的那么高。很多直播间确实在做,但是相对比较分散。

关于娱乐类的工会业务,我要再补充几句。TikTok的工会管理方现在限制了一定比例新的组织和机构的入驻。据我了解,大概2022年6月份以后,很多地区的工会就不再接纳新的机构入驻了,只能在原来有资格的工会里面去招收新主播。工会里大部分的运营人员都在中国,主播其实都在当地。中国的运营团队在TikTok上跟这些有一定流量的颜值主播们去私信沟通,然后让他们签约成娱乐类的主播,挂靠在公会里面,吃打赏收入的流水分成。在整个业态里,不管是当年的抖音还是快手,我们会发现每次都是娱乐打赏类的业务先跑通,TikTok当然也不例外。

以上我们盘点了TikTok目前三大业务线,一个是电商,一个是线索引流,一个是娱乐公会的打赏。

最后还是要给大家一些建议,第一就是对于个人创业者/小白/宝妈或者只有1-2个人的团队,而且没有语言基础。如果你是这样的情况,我认为TikTok创业不太适合你。

但如果是外贸企业,或者是国内有一定基础的电商公司直播公司,那TikTok是值得转型尝试的,但是一定要选好品类。另外如果想做娱乐秀场,如果你没有渠道,甚至连工会都注册不下来,可能目前来看TikTok还不是一个特别好的选择。因为现在我们还没有看到官方要大量的放开热门地区工会招募入住的消息,而且就算后期放开,你能不能快速批量招募到当地的娱乐主播?这其实跟你在当地的资源都有关系。电商运营网

跨境电商亚马逊上的 CVR 公式:亚马逊转化率的简单解释

当你在亚马逊上发布商品时,你最想从访问它的人那里得到什么?
只需打开你的lising并关闭它。
或者,访问你的listing并执行所需的操作(买东西)。
我们都知道哪种情况是正确的答案。
访问者点击你的页面/listing并购买东西的这种理想行为称为转换。
而订单数与访问数(会话数或点击数)之比称为转化率(CVR)。
CVR 是任何亚马逊列表中最重要的 KPI 之一。因此,每个卖家都必须了解它是如何计算的。
亚马逊上确切的 CVR 公式是什么?我们如何计算 ASIN 和关键字的 CVR?以及如何改进你的 Amazon CVR?
你将在这篇文章中找到所有这些和类似问题的答案。
如何在亚马逊上计算 CVR
对很多人来说,亚马逊的转化率只意味着一件事,即订单数量除以页面访问量。然而,这个 CVR 定义并没有说明完整的故事。
在亚马逊上,卖家不仅仅跟踪特定 ASIN/SKU 的转化率。由于他们还开展付费营销活动,因此他们需要知道他们的 PPC 活动所针对的关键字的转化率。
在这里,我们将引导你完成查找/计算两者的 CVR 的步骤。
如何为亚马逊 ASIN 查找 CVR
要计算你列出的 ASIN 的转化率,你必须前往您的卖家中心账户。
从卖家中心主页展开报告下拉菜单,然后单击业务报告。它将打开业务仪表板。 ‍






然后,查看右侧的垂直菜单。单击父项的详细信息页面销售额和流量。 ‍




第 10 列“单位会话百分比”为你提供给定时间段内 ASIN 的转化率(你可以选择特定时间窗口进行分析)。 ‍





亚马逊基本上使用这个公式计算这个值。
单位会话百分比(转化率)=(订购的单位/会话)x 100
Units Ordered是第 8 列,Sessions是上述页面的第 3 列。
这里值得一提的是,会话与访问/浏览量略有不同。根据亚马逊,会话是访问者在 24 小时内花时间在亚马逊市场上浏览一个或多个产品页面的窗口。因此,你也可以说会话数是 24 小时窗口内唯一客户的页面浏览总数。
另一方面,页面查看/访问记录了同一访问者或唯一访问者看到你的listing时的所有实例。
假设购物者打开你的listing,从推荐的产品轮播中点击另一个产品页面,并最终返回你的产品页面并下订单。它将被视为一个会话和两个页面视图。
因此,会话数和页面浏览量不一定每次都相同。因此,使用页面浏览量代替 no。的会话数可能会导致转化率出现偏差。
这就是为什么亚马逊在计算 ASIN 的 CVR 时使用会话数而不是页面浏览量的原因,因为它可以更清楚地了解访问者如何变成客户。
如何为亚马逊广告寻找 CVR
每次点击付费 (PPC) 广告是大多数亚马逊卖家的首选促销方式。亚马逊 PPC 广告的 CVR 显示您通过付费营销获得的点击量已下达了多少订单。
PPC 广告活动的 CVR 也可以在卖家中心找到。
再次,从主菜单 展开报告选项卡并打开广告报告。‍





你可以在此页面上查看亚马逊编译和上传的最新广告报告。单击“下载”按钮以 Excel 文件格式下载它们。你还可以通过单击创建报告按钮来创建自定义报告。‍





你将从此处下载的报告将为你提供你使用 PPC 预算定位的所有关键字的基本性能指标。





其中一列为您为完全匹配、广泛匹配和词组匹配指定的所有目标关键字提供了 7 天的转化率。




亚马逊使用这个公式来计算这个转化率:
转化率:(订单数/点击数)x 100
如果你注意到,这里的会话将替换为点击次数。这是因为 PPC 活动是基于点击次数/查看次数。卖家会为每次点击付费,因此必须使用 no。点击次数来计算亚马逊广告活动的 CVR。
如何在亚马逊上提高 CVR
如前所述,任何亚马逊卖家的最终目标都是将其listing上的访问者“转化”为买家。因此,你可以列出一系列措施来提高你的 ASIN 和 PPC 广告的转化率。
现场上市内容
产品图片、要点、描述、A+ 内容——你listing中的所有这些内容对于说服访问者试用你的产品都是不可或缺的。因此,在创建和策划你的listing内容时,请始终保持领先地位。
简短易读的内容解决了客户的潜在痛点,产品照片从里到外展示了产品,以及内容丰富且易于阅读的 A+ 内容将确保大量的人最终关注您的上市也向您购买。
评级和评论
评分和评论是在线销售产品的社会证明和口碑。无论你的listing内容多么引人注目,如果你没有足够的正面评价并且你的评分未超过 4.0,你将无法将更多访问者转化为客户。
因此,请确保满意的客户始终在你的listing页面上留下评论。你可以为此目的使用Review Automator 。此工具仅向那些对收到的订单没有任何不满的客户发送提醒。此类客户更有可能留下好评和 4+ 评分。对你的listing进行合理的评论和评分汇总将提高其转化率。
价格
亚马逊市场在竞争中蓬勃发展,竞争对手具有相同的产品质量、listing内容和评论/评级是很常见的。在这种情况下,客户通过比较他们的价格来打破竞争listing之间的关系。因此,如果你的价格略低于竞争对手,你更有可能见证更好的转化率。
关键字选择
无论你是希望你的listing在亚马逊 SERP 上获得更好的自然排名,还是通过 PPC 营销达到目标,你都需要非常勤奋地选择关键字。首先,使用最能描述你的产品并且符合购物者搜索意图的关键字填充和优化你的listing内容。
此外,你需要为你的 PPC 出价选择搜索量高、竞争低的长尾关键词,以提高广告的 CVR。这个关键字研究工具可以派上用场,为你的listing优化和 PPC 活动找到最佳关键字。
CTR 与 CVR:有什么区别?






CTR和CVR的简单说明
点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 是在亚马逊上运行的 PPC 广告的两个重要性能指标。CVR 告诉有多少访问者成为客户,而 CTR 则告诉有多少印象转化为页面访问。
CTR和CVR的公式如下。
点击率 =(总点击次数/总展示次数)x 100
CVR =(总订单数/总点击次数或会话数)x 100
值得一提的是,具有正确关键字定位的广告活动可以提高列表广告的点击率。它表明搜索产品的人认为你的listing符合他们的要求。但是,广告只能在漏斗的这个阶段为你提供帮助——访问者是否成为买家将取决于上一节中讨论的因素(如何提高 CVR)。
因此,较高的点击率仅表明您在 PPC 广告系列中定位的关键字获得了良好的吸引力。更高的点击率并不一定意味着更高的销售额。销量主要取决于CVR。
FAQ
在结束本文之前,让我们回答一些有关 Amazon CVR 的常见问题。
什么是亚马逊 CVR 公式?
ASIN 的 Amazon CVR 公式是:
CVR =(订单数/会话数)x 100
PPC 活动的 Amazon CVR 公式是:
CVR =(点击次数/展示次数)x 100
什么是数字营销中的 CVR?
转化率 (CVR) 是点击产品页面(广告)并执行所需操作(下订单)的访问者的百分比。
亚马逊上的良好转化率是多少?
根据产品和利基,10-20% 可以被认为是在亚马逊上的良好转化率。10% 的转化率意味着您的产品列表的 100 位访问者中有 10 位正在下订单。
最后的话
从上面的讨论中,很明显你不需要一个 CVR 公式来计算你的亚马逊转化率。亚马逊为您做到这一点。您只需在卖家中心查看正确的位置即可找到它。此外,亚马逊提供了两种略有不同的 CVR 值:一种用于 ASIN,另一种用于目标 PPC 广告和关键字。
如果您想提高列表和 PPC 活动的 CVR,您必须选择正确的关键字并相应地优化您的列表内容。

美国本土影响者红人买家秀视频/图片,主图视频,更多跨境电商资讯公众号:跨境视频cici

与“TikTok跨境电商直播是红利吗 公式:亚马逊转化率的简单解释”相关推荐
2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗 公式:亚马逊转化率的简单解释
2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗 公式:亚马逊转化率的简单解释

2022年的TikTok跨境电商直播能赚到钱吗?2021年TikTok跨境电商总额大约为$9.37亿美元,其中大约$6.56亿美元来自印尼。2022年8月,抖音及其海外版TikTok以将近6600万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。毫无疑问,在过去的3年时间里,TikTok的一举一动都牵动各方的心。几乎所有人都认为TikTok是未来新的流量风口,用户、创作者、服务商、品

2023-06-05 17:55:24
Temu跨境电商怎么样 公式:亚马逊转化率的简单解释
Temu跨境电商怎么样 公式:亚马逊转化率的简单解释

Temu跨境电商怎么样?商家怎么入驻?Temu如何上架商品?Temu是拼多多推出的跨境电商平台,于2022年9月1日上线,Temu的含义为“TeamUp,PriceDown”,和拼多多的意思相近,即买的人越多价格越低。拼多多成立第七年,“拼”到了海外,和众多电商巨头逐鹿北美红海市场。Temu跨境电商平台的官网首页地址是:Temu跨境电商怎么样?商家怎么入驻?眼下,跨境电商卖家们除了

2023-05-17 22:16:46
亚马逊和其它跨境电商平台的对比 公式:亚马逊转化率的简单解释
亚马逊和其它跨境电商平台的对比 公式:亚马逊转化率的简单解释

亚马逊和其它跨境电商平台的对比很多跨境电商卖家不知道如何选择销售平台,我整理了目前几大主流电商平台的发展情况,供大家借鉴:1、eBay可以说,eBay是中国跨境电商卖家发源之“根”。很多现在我们耳熟能详的跨境电商大卖家,如环球易购、棒谷、通拓、有棵树、赛维等公司,起家的第一桶金都是从eBay获得的。后来当越来越多的跨境电商平台崛起,原本专注于eBay的卖家开始将业务拓展向其他平台。当

2023-05-31 10:22:13
跨境电商选品八种技巧 公式:亚马逊转化率的简单解释
跨境电商选品八种技巧 公式:亚马逊转化率的简单解释

跨境电商选品八种技巧要想有销量有订单,选品是不可少的重要内容,我这边给大家整理了一些可能用得到的选品技巧,希望大家用得上1、使用BuzzSumo预测爆品0BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook.Twitter.pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词,就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。2、使用MYIP.MS预

2023-05-18 15:09:17
化妆品进入中国模式:跨境电商详解 公式:亚马逊转化率的简单解释
化妆品进入中国模式:跨境电商详解 公式:亚马逊转化率的简单解释

2020化妆品进入中国模式:跨境电商详解中国化妆品市场早在2013年就跃居世界第二。但仍有相当数量的品牌出于多种原因(许可证审批流程繁琐、一般贸易模式成本过高、动物实验等)没有将中国市场作为主战场之一,对于这些品牌来说采用跨境电商零售的模式打开中国市场是一个上佳的选择。事实上近年来有诸多国际品牌(例如Kiko、Embryolisse)单靠进口跨境电商零售的模式便在中国取得了喜人的成功。下面我

2023-05-17 07:51:24
2023年,跨境电商依然是一座金矿 公式:亚马逊转化率的简单解释
2023年,跨境电商依然是一座金矿 公式:亚马逊转化率的简单解释

汉聪电商|2023年,跨境电商依然是一座金矿时间如白驹过隙,2022年已经结束。回首过去的一年,电商市场充满了变化与挑战。回顾年末之际,黑五、双十一、双十二等大型购物节日接二连三,不过,与以往的火爆相比,2022年的购物狂欢似乎要平静得多,也少了很多花样百出的“战报”。电商高速增长已经成为了过去时。据美国商务部数据分析:美国去年三季度线上销售额增幅为10.8%,与在2020年第三季

2023-05-27 00:09:01
跨境电商亚马逊万圣节选品思路,你学会了吗 公式:亚马逊转化率的简单解释
跨境电商亚马逊万圣节选品思路,你学会了吗 公式:亚马逊转化率的简单解释

跨境电商亚马逊万圣节选品思路,你学会了吗?选品,是跨境电商亚马逊卖家运营的关键所在,同时也是旺季爆单的核心,你的产品选的好,那已经成功了一半,正所谓三分靠运营,七分靠选品,尤其是旺季选品,只要跨境电商亚马逊卖家选对了产品,爆单分分钟的事,下面华钜同创就万圣节选品思路,与各位亚马逊跨境电商新手一一分享。一、注意价格区间下的利润值在跨境电商亚马逊平台上,做一款产品最为核心的是产品本身所

2023-05-20 03:57:57
跨境电商和本土电商哪个更好做 公式:亚马逊转化率的简单解释
跨境电商和本土电商哪个更好做 公式:亚马逊转化率的简单解释

跨境电商和本土电商哪个更好做?两个月入手3万的过来人给你......月出单过万,抖音、闲鱼、Lazada多平台搞钱小能手,前排含金量发言~首先,可以明确告诉大家:2022年做电商,最好做、也最容易赚到钱的就是跨境电商。跨境电商属于本地操作+海外经营,赚外国人的钱。咱们的本土电商,从2009年开始双十一,到后来618、直播带货……市场逐渐接近饱和。现在显然错过了闭着眼就能赚到钱的时候

2023-05-17 16:49:02