TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流 如何选择

TikTok跨境电商：一文读懂TikTok+独立站营销引流

随着TikTok在全球市场的崛起，越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力，尽管目前还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言，TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销，将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区，以此来获得品牌曝光，并且将目标受众引流至独立站中，完成转化。

一、「TikTok+独立站」如何实现？

「TikTok+独立站」的营销模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段，TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种：

1.通过社媒账号矩阵

视频即生产力，要保证有较好的视频质量和优质的视频内容，才能让视频成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。

用户可以通过点击主页链接跳转到独立站，也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区，购物车功能已经陆续开通，变现红利期可以说是近在咫尺。

而这些引流到独立站的用户，就是精准的潜在买家，很有可能能在独立站上实现成交，形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现，还能打造品牌传播，增加品牌认知度。

2.通过广告投放引流

TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。

开屏广告是一种采用全屏的广告形式在APP首页来展示产品，可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

3.通过达人营销引流

77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商，可以拉近消费者和品牌之间的距离，增加品牌好感度和购物体验，从而提升转化率。

寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模，了解达人的粉丝与你的目标市场是否契合，以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签，还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的达人。用超店有数，就可以从达人榜和达人库，找到匹配的达人，你也可以对比筛选，收藏监测，随时关注达人的变现能力。

二、TikTok+独立站货源渠道

TikTok+独立站带货这么火，吸引了很多卖家加入，不过，很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找，我来给大家支几招。

A. TikTok带货选品的两个模式

先来看看TikTok带货选品的两个模式：

1. 直接照搬视频

把某音快手平台视频直接搬到TikTok，哪个视频爆了就卖哪个。

2. 先选品，再找视频

先通过一些标准选出不错的产品，再去某音里搬对应的视频到TikTok。

前者出单全靠运气，很难形成系统性的方法，长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频，再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。

B. TikTok货源渠道

基于以上这些，货源渠道主要有：

1. 找同行店铺选品

有时候不是我们不知道卖什么，而是不知道能卖什么东西，所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。你完全可以用超店有数的【小店库】功能，搜索你同行店铺，去研究他在卖什么，最近哪些商品卖得好，又上新了哪些商品，整体销售情况如何。快速锁定潜力爆品，跟品跟卖。

2、 facebook选品

Facebook上爆过的产品，放到TikTok上大概率也能爆。

（1）系统广告推荐

平时刷的时候，多点广告，让fb标记你，后期自动最新推荐广告给你。

（2) 广告关键词搜索

fb投广告时，呼吁购买的关键词几乎差不多，通过搜索这些词，可以找到很多广告，再去选品。

三、TikTok的独立网站适合哪些商品？

现在看来以10-30美金为主的小商品为主，能跑量。 TikTok是一个短视频平台，所以我们选择了TikTok，还需要找到能通过视频内容，很好地展示商品使用场景的商品。 我国有些商品的好物好物，基本符合外国人的使用场景和需求。

目前TikTok的月活跃量已经超过10亿，电商GMV将近达到60亿！使用人群覆盖超过150个国家，成为卖家们眼中的下一个掘金地，可以利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光，获得更高流量、更多买家与订单，帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握TikTok+独立站引流方式，对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言，背后的价值将无可限量。

跨境电商数据分析工具有哪些？如何选择？

做跨境电商的朋友应该会遇到各种运营问题，需要分析数据、研究、对手和历史。

那么跨境电商平台的数据分析工具有哪些呢？让我们一起来看看吧？

1.SurTime工具箱

支持所有网站的关键词扩展，可获得关键词热度，统计单词出现频率。

最厉害的是世界上唯一支持关键词一键筛选重组的，快速复制符合Amazon规定的精确SearchTerms。

平均60刀/月，但是有一个牛逼的采集器可以同时享店铺数据，比较划算。

2.Keepa

Keepa保存亚马逊上所有商品的价格历史，亚马逊是世界上最大和最可信的在线商家。用户可以单独追踪他们感兴趣的商品的价格走势，Keepa将在价格达到预定阈值时通知他们。

除此跟踪功能外，Keepa使用清晰细致的布局Keepa该界面还可以用来浏览亚马逊的整个系列产品，以及强大的便于省钱的搜索功能，如每日降价。

3.马帮亚马逊erp

深度整合亚马逊数据，无需人工统计，提高财务效率。支持根据商品、员工、商店等维度自动输出绩效利润报表。

精细操作分析：汇总与Listing所有相关操作指标，详细的产品性能分析，支持检查销售、订单、销售、数据自动收集、日、周、月总结分析。

4.JungleScout

JungleScout分为WEB版本和插件版本。

插件版主要是谷歌浏览器插件，方便浏览亚马逊开发产品，而且WEB版本有自己的产品数据库、产品数据和销售数据跟踪，方便开发产品，了解对手或想要销售的产品的销售情况。

5.CamelCamelCamel

CamelCamelCamel俗称“三个骆驼”这是一种主要用于跟踪亚马逊商品历史价格的工具。Keepa跟踪亚马逊产品的价格工具也是免费的。

CamelCamelCamel提供亚马逊、第三方新产品和第三方二手产品的价格跟踪，查看时间范围包括1个月、3个月、6个月、1年和所有时间。销售排名跟踪功能需要登录并分布在不同的报告中。电商运营网

那么如何选择跨境数据分析工具呢？

首先，我们应该选择一个更准确的平台。对于商家来说，每天涉及的数据分析量特别大。不同的平台、账号、相应的商品、订单、库存等数据需要准确的统计和分析。如果我们只依靠人工excel手动操作不仅效率低下，而且需要很长时间，从来没有必要的数据。同时，人工错误的概率会更大。一旦出错，就会重新开始，产生蝴蝶效应，可能会使自己的决定适得其反。

其次，时效性，即及时性，数据从统计到分析不是一蹴而就的。如果是人工收集-分析-结果，这将是一个漫长的过程。统计至少需要几天时间。如果数据多一点，时间会更长。此时，统计数据已经失去了它的初衷，也失去了数据支持决策的初衷。

最后，直观性，即使数据整理分析完成，如何清晰直观地展示也是一个非常重要的环节，数据分类、子项目分类、逻辑串联，很难做好其中一步，更不用说全部，许多数据混乱、密集、不清晰、不直观，不能一眼看到趋势，更不用说根据这些数据做出决定了。