分析解释 怎么做淘宝主图可以吸引人

相信所有的淘宝商家都知道淘宝主图的重要性，好的主图可以为店铺带来很多的流量，可以吸引消费者来店铺购物。但是很多的商家亏在了不知道淘宝主图的技巧，今天小编就来告诉大家。

淘宝主图怎么做吸引人?

 很多人疯传直通车卡首屏技术，其实N年前PC时代就在玩，只是每年变化不同的玩法而已，玩法在变但创意图是永恒的话题，我最早开始电商的创业设计就是代运营公司服务车手团队，那会都在玩神图，点击量少的时候还可以刷一点补补，当点击量大了之后点击率不够了必须上神图，补点击率，补上来之后再换原图，操作方法不是我的专长，我给大家看看最早期的神图的素材是什么样子：

 还有很多就不给大家秀了，这2张是最常用的，还有一些露点的就算了，总之点击率可以飙升的很高，但现在大家基本不用了。因为这样的图只能提高点击率，流量并不精准，进来的访客转化率很低，所以早期他们都是在玩车轮战，好像现在也是都在玩车轮战….

 我们还是来讨论讨论真正意义上的创意主图吧，先给大家看一张图，这是一款仓库压了1年多的男式衬衫库存，记得应该是有2-3万件的量，如果是卖给收库存的人估计能收回5万元大洋都是不错的，当时我们接到这个店铺，是全美工团队在比稿拼图，以下是我做的一张主图，点击率拉平算可以超过6%，直通车扣费就不用想了，不用直通车手操心自然就会很低，几乎是把拍过来的原片重新画了一遍，修了再改改了再修，弄了2天才出来的效果，先给大家看一下。

 为什么这么做?因为男装本身就是变化很小的类目，对产品“质感”的要求很高，因为男人买衣服更在乎的是“细节”，只要你每一个小细节都做到位点击率和转化率必然很高，后面再给大家展示一些关于“质感”的创意图，这个思路几乎适合淘宝70-80%的类目，用户真的很难抗拒“质感”强烈的图片，他会忍不住的点进去看看。

 如果写到这里就结束，可能很多人都会有意犹未尽的感觉，为了让大家感觉收获更多，再给大家嘚瑟几张突出“卖点”的主图。

 很多车手在精细化开车的时候，一般都是开类目词+属性词，敏感度强的车手都会找到兼顾流量和卖点的属性，比如“大毛领羽绒服”，或者是他可以凭经验或者直觉告诉你应该做成什么感觉的，别人会喜欢点，比如“男鞋”一定要突出“耐穿”或“结实”。电商运营网

 这是强调功能性属性，但女装就差别很大，他的情感型属性更强，要注重风格上的塑造。

 有欧美大牌的塑造风格，也有日系自然的塑造风格。这里谈的还不是很细致，如果细谈风格的话，就要谈到巴宝莉的硬朗线条感、香奈儿的欧美小资情调，这些细微部分有空再聊吧!

淘宝主图利用好，提升转化率不是问题！

我们常说详情页影响转化率，我相信，这么说还是有很多卖家不懂详情页到底是在哪几个方面影响着转化率。首先我们需要思考一下，详情页的作用是什么。无非就是进行产品整体、细节介绍以及突出卖点。所以很多卖家都花大心思在详情页上。但是你不要忽视了一点，现在是快消文化时代，消费者的时间耐心都是很有限的，很多买家甚至都不会看详情页，所以就算你把详情页做的再好，但是主图质量上不去，也是没有用的。

因此，对于卖家来说，现在主图对于转化率的影响在一定程度上可能会大于详情页。那么我们要怎么利用好淘宝的5张主图，提升宝贝转化率呢？

大部分顾客进店后,是不看详情页的，而是先看5张主图，如果5张主图没有吸引到他，就直接跳失了，如果店铺的跳失率居高不下，首先要检查5张主图。

接着顾客会看买家秀，因为5张主图是自卖自夸，这时就需要看看别人的评价和买家秀，看别人穿上是什么样的。

之后会看SKU图，因为图上有颜色、款式、尺码等，看完之后才会去看问大家，看看别人有什么顾虑和疑问，最后才看详情页，觉得没什么问题就下单购买了。

由于大部分顾客不看详情页，只看主图，所以现在有些类目正在内测，主图可能从5张变为10张，前5张是自己做的主图，后5张是系统自动抓取的（包括SKU图、买家秀、评论弹幕等）。

第一张主图最核心的是考核点击率，第二、第三、第四张主图主要是卖点描述，要遵循一图一卖点的原则，最好用一句话讲明白产品的卖点是什么。第五张是白底图，主要用于上活动用，天猫和C店白底图的位置不一样，但逻辑是差不多的。

接下来，就是如何在主图狭小的空间里，用一句话写好文案了，今天讲的知识点，是如何利用认知基模，写好产品文案？基模是心理学的一个重要概念，没人会愿意买根本不知道是什么的产品，因为风险太高，认知基模，就是告诉消费者，你的产品到底是什么。

举例一，假设你从来没看到过西柚，我来描述他的样子及卖点：西柚有是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软，果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻，估计你听完就懵了，还是不知道这是什么。

如果用认知基模的方式来讲，西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软， “葡萄”、“柑橘”这些你已经熟悉的概念就是我们所说的“基模”，就是机利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

举例二，当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，因为当时没有人知道什么是智能手机。而是说“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网游览器”，iPod、手机、游览器都是认知基模。

举例三，当年iPod发售的时候，乔布斯并没有说，这个IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音质多好。乔布斯在发布会上直接说了一句非常经典的广告语：把1000首歌装进口袋里。