淘宝主图如何高效引流

淘宝主图如何高效引流？哪些方面要重点关注？

主图对于引流起的作用，不用我过多强调，大家也都知道。当消费者看到一张图片的时候，就特别想要点击图片进入看宝贝详情，那么这张图片就达到了引流的目的，那么这样的宝贝图片要如何设计呢?

　　1、紧紧围绕品牌细节，击中客户需求

　　不管卖什么，能够满足消费者心理需求的商品才是好产品，那么在做这类宝贝的图片时，大家一定要想到什么样的东西才能够一下子就吸引客户的眼球，同时图片的质量一定要高，换位思考，当我们在购买一款商品的时候，如果图片不清晰或者是很花里胡哨，那么大家肯定也不会特别感兴趣，所以掌柜们也会选择拍摄一些优质精美的照片放到店铺展示。

　　此外图片也需要添加一些文字，这样能够达到图文并茂的效果，最好是可以把图片上看不出的一些宝贝属性给描述出来，这样就能够让图片变得更加醒目，此外，也可以将宝贝的更多优势和信息传递给消费者。

　　最后大家要是不确定使用什么样的图片才是好图片，也可以通过直通车测图来进行选择，这样做所获取的图片更加具有说服力哦!

淘宝引流图片如何设计?从哪些方面着手?

　　2、重大活动或节日添加促销水印

　　对于促销类的商品，很多消费者可能会更加感兴趣，因为促销的商品比平时要便宜很多，尤其是在618或者是双11的时候，消费者们将会在淘宝上面到处搜索和寻找价格相对便宜的商品，如果卖家这个时候可以在主图上面加上一些促销信息，这样就能够吸引更多的消费者进入店铺，其实对于消费者来说，促销信息比促销价格更能吸引他们。

　　3、对主图进行差异化处理，凸显出特色

　　很多商家可能会选择开直通车，那么在开直通车的过程中必须要关注ROI，想要做到ROI比同行高，那么就可以对图片进行差异化处理，这样就吸引到更多的消费者入店。另外还可以在图片上面添加一些简单的文字，还可以提升这款宝贝的转化率呢!

　　其实，不管是做好图片的差异化处理也好，还是做好促销水印也罢，目的都是跟第一个方面一致，那就是突出自己的店铺宝贝的特色，做到与众不同，而消费者对于千篇一律的东西通常不感兴趣一些。电商运营网

淘宝主图利用好，提升转化率不是问题！

我们常说详情页影响转化率，我相信，这么说还是有很多卖家不懂详情页到底是在哪几个方面影响着转化率。首先我们需要思考一下，详情页的作用是什么。无非就是进行产品整体、细节介绍以及突出卖点。所以很多卖家都花大心思在详情页上。但是你不要忽视了一点，现在是快消文化时代，消费者的时间耐心都是很有限的，很多买家甚至都不会看详情页，所以就算你把详情页做的再好，但是主图质量上不去，也是没有用的。

因此，对于卖家来说，现在主图对于转化率的影响在一定程度上可能会大于详情页。那么我们要怎么利用好淘宝的5张主图，提升宝贝转化率呢？

大部分顾客进店后,是不看详情页的，而是先看5张主图，如果5张主图没有吸引到他，就直接跳失了，如果店铺的跳失率居高不下，首先要检查5张主图。

接着顾客会看买家秀，因为5张主图是自卖自夸，这时就需要看看别人的评价和买家秀，看别人穿上是什么样的。

之后会看SKU图，因为图上有颜色、款式、尺码等，看完之后才会去看问大家，看看别人有什么顾虑和疑问，最后才看详情页，觉得没什么问题就下单购买了。

由于大部分顾客不看详情页，只看主图，所以现在有些类目正在内测，主图可能从5张变为10张，前5张是自己做的主图，后5张是系统自动抓取的（包括SKU图、买家秀、评论弹幕等）。

第一张主图最核心的是考核点击率，第二、第三、第四张主图主要是卖点描述，要遵循一图一卖点的原则，最好用一句话讲明白产品的卖点是什么。第五张是白底图，主要用于上活动用，天猫和C店白底图的位置不一样，但逻辑是差不多的。

接下来，就是如何在主图狭小的空间里，用一句话写好文案了，今天讲的知识点，是如何利用认知基模，写好产品文案？基模是心理学的一个重要概念，没人会愿意买根本不知道是什么的产品，因为风险太高，认知基模，就是告诉消费者，你的产品到底是什么。

举例一，假设你从来没看到过西柚，我来描述他的样子及卖点：西柚有是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软，果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻，估计你听完就懵了，还是不知道这是什么。

如果用认知基模的方式来讲，西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软， “葡萄”、“柑橘”这些你已经熟悉的概念就是我们所说的“基模”，就是机利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

举例二，当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，因为当时没有人知道什么是智能手机。而是说“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网游览器”，iPod、手机、游览器都是认知基模。

举例三，当年iPod发售的时候，乔布斯并没有说，这个IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音质多好。乔布斯在发布会上直接说了一句非常经典的广告语：把1000首歌装进口袋里。