淘宝主图卖点设计技巧，很多人都不知道

淘宝主图卖点设计技巧，很多人都不知道！

在淘宝上开店不像是下线，淘宝上的规则很多，需要掌握的运营技巧也很多，就比如宝贝的主图。淘宝主图卖点怎么设计呢?

　　想要掌握主图卖点设计的技巧，我们首先需要避免这些误区。

　　1. 卖点用文字表示，且文字过大，放在宝贝的上方。这样的一张图片会给人一种不稳定的感觉。

　　2. 文案放在图片的中间，破坏图片整体的完整性，视觉性极差，而且根本就看不草完成的宝贝。

　　3. 文字过多，且冗长。用文案来图片产品的功能这一点是可取的，用户可以清晰直观地看出宝贝的功能和亮点，但是文字应该精炼简洁一点。

　　那么主图的卖点应该如何设计呢?

　　淘宝上的主图可以说是宝贝的门面，用户主要通过主图来判断自己是否喜欢这款宝贝，只有主图吸引人，用户才会进去宝贝的详情页查看细节。主图可以是单单的展示产品，可以加上文字描述，但是整体一定要和谐。

　　1. 文字一般放在宝贝的下方，不要抢了宝贝主体的风头。文字一定不要破坏图片整体的结构，左对齐或者右对齐，让整体看上去协调才行。

　　2. 文字的信息点不要太多，整体的颜色也不要太多;

　　3. 促销的图片可以灵活地摆放。在一些大促活动或者是自己举办的一些促销活动的死后，促销图标可以灵活设置，虽然一般都是放在右上角的，但是有些店铺的宝贝的logo是在右上角，那么商家可以统一放在另外的位置上。

　　如何挖掘卖点?

　　知道了图片的设计技巧，那么宝贝的卖点是什么呢?哪些内容可以作为宝贝的卖点?

　　作为商家，大家一定也有网购的经历。从自己的感受出发，一般买东西的时候一定是某个点特别满意，大家才会去购买。反过来作为商家，大家可以将宝贝的材质、颜色、味道、容量等等属性作为宝贝的卖点去设计。另外一种情况就是宝贝的功能，像是锅的话，可以在主图上展现它的多个使用场景，大家看了之后就会知道，原来不仅只能用来炒菜，还可以煮饭煲汤。

　　另外店铺的订购的一些服务也可以设计成宝贝的卖点。例如上门安装等等。

　　不管如何，商家在设计卖点的时候一定要从消费者的需要出发，而且图片的设计也是有讲究的，不能破坏整体的排版和布局哦。

淘宝主图利用好，提升转化率不是问题！

我们常说详情页影响转化率，我相信，这么说还是有很多卖家不懂详情页到底是在哪几个方面影响着转化率。首先我们需要思考一下，详情页的作用是什么。无非就是进行产品整体、细节介绍以及突出卖点。所以很多卖家都花大心思在详情页上。但是你不要忽视了一点，现在是快消文化时代，消费者的时间耐心都是很有限的，很多买家甚至都不会看详情页，所以就算你把详情页做的再好，但是主图质量上不去，也是没有用的。

因此，对于卖家来说，现在主图对于转化率的影响在一定程度上可能会大于详情页。那么我们要怎么利用好淘宝的5张主图，提升宝贝转化率呢？

大部分顾客进店后,是不看详情页的，而是先看5张主图，如果5张主图没有吸引到他，就直接跳失了，如果店铺的跳失率居高不下，首先要检查5张主图。

接着顾客会看买家秀，因为5张主图是自卖自夸，这时就需要看看别人的评价和买家秀，看别人穿上是什么样的。

之后会看SKU图，因为图上有颜色、款式、尺码等，看完之后才会去看问大家，看看别人有什么顾虑和疑问，最后才看详情页，觉得没什么问题就下单购买了。

由于大部分顾客不看详情页，只看主图，所以现在有些类目正在内测，主图可能从5张变为10张，前5张是自己做的主图，后5张是系统自动抓取的（包括SKU图、买家秀、评论弹幕等）。

第一张主图最核心的是考核点击率，第二、第三、第四张主图主要是卖点描述，要遵循一图一卖点的原则，最好用一句话讲明白产品的卖点是什么。第五张是白底图，主要用于上活动用，天猫和C店白底图的位置不一样，但逻辑是差不多的。

接下来，就是如何在主图狭小的空间里，用一句话写好文案了，今天讲的知识点，是如何利用认知基模，写好产品文案？基模是心理学的一个重要概念，没人会愿意买根本不知道是什么的产品，因为风险太高，认知基模，就是告诉消费者，你的产品到底是什么。

举例一，假设你从来没看到过西柚，我来描述他的样子及卖点：西柚有是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软，果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻，估计你听完就懵了，还是不知道这是什么。

如果用认知基模的方式来讲，西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软， “葡萄”、“柑橘”这些你已经熟悉的概念就是我们所说的“基模”，就是机利用对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。电商运营网

举例二，当年第一代iPhone问世，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，因为当时没有人知道什么是智能手机。而是说“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网游览器”，iPod、手机、游览器都是认知基模。

举例三，当年iPod发售的时候，乔布斯并没有说，这个IPOD是什么，有多么好用，有多大的容量，音质多好。乔布斯在发布会上直接说了一句非常经典的广告语：把1000首歌装进口袋里。