2023年，跨境电商依然是一座金矿 浅谈跨境电商独立站海外推广方式

汉聪电商 | 2023年，跨境电商依然是一座金矿

时间如白驹过隙，2022年已经结束。回首过去的一年，电商市场充满了变化与挑战。回顾年末之际，黑五、双十一、双十二等大型购物节日接二连三，不过，与以往的火爆相比，2022年的购物狂欢似乎要平静得多，也少了很多花样百出的“战报”。

电商高速增长已经成为了过去时。据美国商务部数据分析：美国去年三季度线上销售额增幅为10.8%，与在2020年第三季度的爆发时期增额49.7%相比下降了不少。去年年中，市场研究机构 Insider Intelligence预测，全球网络销售增长9.7%，是自2011年以来的最低点。面对更加复杂的大环境，很多人对于整个零售业甚至整个消费市场都抱着相当悲观的态度。

难道电商金矿真的被挖空了吗？

2022，电商巨头们扎根海外

2022年，我国跨境电商业务增长速度一直保持稳定，上半年其进出口交易总额同比增长28.6%，也就是说中国电商进入最佳出海时期。

去年9月，拼多多突然发布了进军美国市场的公告，紧接着，把 Temu推向了北美市场。上线不到半年的时间， Temu就已经凭借着与拼多多一样的“低价”的模式，在北美市场一路高歌猛进，甚至超越亚马逊和 SHEIN。

不到一个月，字节旗下的海外快时尚独立站IfYooou出现在欧洲市场，打出了“低价路线，优质服务”的口号。一样的是他们也是走拼多多的“低价”路线。

同年11月底，阿里推出了新出海平台 Miravia，主打西班牙市场，值得注意的是这不是阿里的第一个出海平台。

除了新玩家，在海外扎根多年的跨境巨头SHEIN也做出了改变。

今年3月， SHEIN在巴西启动了平台试点模式，与以往不同，商户可以在 SHEIN上开设店铺，但运营和物流不由 SHEIN负责；另外，为了解决自身目前的低利润率问题， SHEIN在尝试在土耳其进行生产，并且在波兰租赁和经营仓库。

不仅如此， SHEIN还加速了对美国的销售中心的建设，旨在缩短交货时间。目前SHEIN公司在印第安纳州Whitestown的物流中心已经开始运行，这使得运送的时间减少了4天。SHEIN称，将于2023年春季在南加州开设第二家配送中心，与此同时，正计划在美国东北部建立第三家配送中心。

不管是新玩家进军，还是老玩家的“堡垒加固”，都能看出其为了扎根海外而做的努力，这也说明了一个事实：海外市场前景广阔。

2023，掘金电商市场大有可为

市场全球化的今天，电商专业人士依旧认为，电商增长前景仍在、金矿仍在，但在新形势下，对品牌和商家的“勘探能力”、“淘金能力”有了无法回避的更高的要求。

电商前景从大环境上来看，全球电商渗透依旧没有见顶。据MorganStanley的研究分析表示，当前3.3万亿美元的电商市场规模有望在2026年增长到5.4万亿。

再者，电商给消费者带来的，是属于“用了就再也回不去”的体验，我们对此深有体会，电商的便利性和丰富性给消费者提供了持续使用的理由。而对于跨境电商企业来说，想要挖掘“金矿”需牢牢把握以下三点。

1、产品本地化

就像Miravia和Temu一样，他们都是出海平台，但是他们各自面对的消费群体是完全不一样的，他们需要根据自身所处的环境、文化习惯差异来销售不同的商品，做出不同的改变。对于跨境商家来说，如果能很好地挖掘用户的本地化需求，就能更快突出重围。

以服装为例，地区不同偏爱不同风格，如东南亚消费者喜爱日韩风格，新加坡喜欢商务风；泰国消费者则更喜欢年轻、活泼的风格；马来西亚消费者则更多会选择轻熟风。

2、物流的时效性

中国的电商短时间内的快速崛起，物流支持至关重要。高效配送速度，极大地提升了国内用户网购的意愿，国内的跨境电商企业也在保证时效性上下足了功夫。

以 Shopee 为例，Shopee在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场均设立了海外仓，为商家提供仓储、出货、售后等一站式管理，卖家只需将商品运至官方仓，之后的打包、出货、跟进售后等环节都由 Shopee 负责，极大地提高了快递的时效性。

3、根据用户的需求，制定不同的策略

因人而异“对症下药”至关重要。在进军海外市场之前，平台会让具有特点的商品首先投放到市场，通过测试消费者对其的好感度、价格接受度等，最终让平台形成定位。

平台需要清楚自身只要的受众群体，才能走的稳而快。总之，中国跨境电商优势各有不同，在新的一年，每以个跨境电商企业都有机遇在海外市场寻求到新的增长。

小聪有话说：

不只“价廉”更要“物美”，这是对商家的产品与经营能力的要求，达成才能让顾客与商家实现双赢。掘金电商市场，当前所必需的是淘金的耐心与准备。

大浪淘沙始见金，当跨境电商进入去芜存菁的发展阶段，品牌要想实现长远的发展，就必须要精细布局。对于众多在海外市场处于长大阶段的商家来说，扎扎实实地走好每一步，真正深入了解本地市场，才能更好地经营自己的商品和店铺，品牌做强也是水到渠成的事情。

浅谈跨境电商独立站海外推广方式！

独立站的推广主要有SEO、SEM、SNS、平台引流、红人营销、联盟营销等等。

独立站卖家在选择推广方式之前，需要对自己的用户进行分析，他们是谁，他们的购买习惯如何，决策流程怎样，影响决策流程的要素有哪些，只有定位清晰之后，才能在选择推广方式时做到有的放矢！

独立站海外常用的推广方式可以归纳为以下几种方式：

一、搜索引擎优化（长期投入）

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名。

即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，又分为站内优化--提高网站的打开速度，优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

站外优化最重要的就是网站和文章的外链。

那外链是什么呢？外链就是其他网站引用你网站页面的链接到他们的网站。当用户点击这个链接的时候，用户就会进入你的网站。

为什么外链如此重要？

当你写了一篇文章的时候，搜索引擎会从很多方面去评估内容的价值。这个时候搜索引擎它会考量的因素有很多，其中有一点非常重要的就是外链。

做外链的方法

如果你不是一个很火的网站，当然很少有人会主动的去链接到你的网站。所以我们就要主动出击去自己创造一些外链，以下是六种常用的做外链的方法。

• 免费的发帖网站
• 客座
• 新闻网站
• 付费网站
• 交换友链
• 论坛
  

SEO优化的优点就是成本低，只需要人工成本以及一些购买工具的费用即可。

而且效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。

SEO优化的缺点就是见效时间比较长。网站刚搭建好，大概有三个月的考核期。在这三个月网站基本上是不会有很大的流量增长。

而且做SEO需要投入大量的精力。光搭建好网站是不够的，必须得去优化。例如写文章，在文章中放关键词做优化，然后这些文章才能带来流量。所以说做SEO是一个比较漫长的过程，需要有耐心去等待。

但是，SEO优化是每个做独立站的都必须要做的。

二、付费营销（投入高、见效快）

付费营销就是投广告，这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等

投广告的方式也有多种，例如付费排名推广、点击付费广告（PPC）等。

付费营销的优点就是见效果，实施过后立马就可以看到效果，而且可以得到一些数据方面的反馈。

缺点就两个字“费钱”。

三、海外社媒营销

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种，一种是在社交媒体建立频道，通过自己的频道来为独立站引流，另外一种是通过社交媒体投放广告，以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

社交媒体推广是现在海外推广方式中非常热门的一种。平台有很多，可以分为图文平台、视频平台、问答平台和社区论坛。

Facebook：是全球最大的社交媒体，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。此外还有Instagram TikTok 等等。

如果以长期的眼光来看，相比于海外新媒体推广来说，SEO对于海外独立站来说是更有价值的一种推广方式。

四、海外红人营销

红人营销也很好理解，而且大家都不陌生。就是借助各种平台的网红资源，他们有现成的粉丝和精准受众。

你必须和他们建立好关系，一方面可以提升产品的销量，另外一方面也可以打造品牌。

做红人营销，最重要的点就是要找到合适的博主。我们在挖掘红人的时候，有以下几点需要考虑的因素。

• 推广平台
• 博主的风格调性
• 粉丝画像是否契合
• 合作方式
• 粉丝量
• 历史数据
• 价格
  

找红人的方式可以分为两种：

一种是直接去推广平台上通过关键词找到我们想要的博主。

第二种，就是去一些专门找网红的第三方平台，例如influencer, famebit, Upfluence等等。

五、邮件营销

EDM营销其实是一个很容易被忽视的渠道，但是在海外市场却非常有用。国外邮件使用率是很高的，邮件打开率20%，点击率2%左右，是一个很好的唤醒用户，维持品牌印象的方法。

那邮件营销是什么呢？邮件分类包括触发性邮件，营销邮件和商务沟通邮件。

触发性邮件指的是用户注册，弃购订单挽回，物流单号发送等等提醒类邮件。

营销邮件就是促销类信息群发了，但是也不是乱发的，否则进垃圾箱黑名单。

商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题，合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务，需要做技术配置。

通过这种方式吸引客户与我们互动，或者访问我们的网站。总之就是与客户之间建立一种联系。

六、联盟营销

以佣金形式请大量网站博主测评你的产品，如果用户要去google搜索产品推荐，最终还是导入你的网站。

独立站的联盟营销如何操作呢？

主要是有两种方式，一种是在网站后台安装插件，这种相对复杂一点。

第二种呢，就是加入一些第三方的联盟的平台，就像亚马逊联盟的网站一样。

我们可以加入这些平台，然后将我们的产品发布上去。电商运营网

那推广会员就可以领取我们产品的链接，然后通过他们的方式去推广我们的产品。当有人通过推广会员的链接来购买我们的产品的时候，他们就可以得到一定比例的佣金。

联盟营销非常值得重视，商家可采用CPS 按成交付费模式， 这样可以节省很多成本，如果引流过来没有成交就不用付佣金，获得了免费曝光，一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站，这样链接权重才会传递到你自己的网站上。

不过 只有小有名气的品牌，那些联盟推广者才愿意帮你推广，所以联盟影响是后期才考虑的。比较有名的平台有clickbank，shareasale，impact等等。

以上就是做独立站海外推广时最常用的6种推广方式。