2023-05-12 01:42:40 | 电商运营网
新年已开启,先祝所有卖家朋友2023年:大展宏兔!前兔似锦!业绩兔出!扬眉兔气!谈兔不凡!兔飞猛进!兔然暴富!前兔无量!兔年大发!
2023年的愿望很多,如何实现?出海搞钱很关键。对于接下来想要入场跨境电商的人来说,了解2023年跨境电商的最新趋势很有必要。那么2023年跨境电商会如何发展?还值得入场吗?
根据eMarketer数据显示,2022年,全球零售电子商务销售额约为5.7万亿美元,预测2023年将达到约6.3万亿美元,且未来几年将持续增长,到2026年将增长超8.1万亿美元,未来零售电商市场依然存在巨大增长潜力。那么2023跨境电商市场有哪些趋势呢?
01 市场规模持续扩大
可以肯定的是,未来一年跨境电商的市场规模依旧会持续扩大,几年的疫情让海外消费者养成了线上购物的习惯。人们生活方式的改变,短期内是很难改回来的,很多人担心海外恢复正常生活后,消费者就会回归线下消费。
但实际上卖家担心的情况并未发生,根据Adobe发布的报告显示,美国购物者在今年黑色星期五的网上支出达到创纪录的91.2亿美元。而实体商店却并未出现火爆的情况,甚至因为美国部分地区下雨等天气原因,导致实体店的客流量比平时还要少。因此虽然确实有部分消费者转向了线下,但线上购物规模依旧可观。
02 欧美市场仍居主导电商运营网
据eMarketer 数据统计,2022年全球零售电商市场巨头TOP10中,有一半都出现在了欧美地区,美国、英国、德国、法国、加拿大五国跻身前10,其中美国仍居欧美第一。
当然,全球有200多个国家和地区,每个国家的经济和电商发展状况差距较大,欧美电商市场竞争已经到了白热化阶段,但如东南亚这样的新兴市场起步晚,想要入行的新手卖家,新兴市场也是一个选择。
03 移动端流量发展迅猛
电子商务领域最明显的趋势之一是移动设备的空前使用。相较于PC端,移动端会更加方便,消费者通过移动端可随时随地下单。而智能手机的普及,也使得使用移动端进行购物的消费者比例进一步扩大。
根据Statisa数据显示,2021 年,智能手机占全球所有零售网站访问量的 70% 以上,反过来,与台式机和平板电脑相比,智能手机也产生了大部分在线订单。
随着移动设备的快速发展,特别是在缺乏其他数字基础设施的地区,移动集成将继续塑造未来的购物体验。尤其移动商务在亚洲特别受欢迎,因此卖家朋友一定要注重移动端的优化。
04 多渠道发展是重中之重
随着越来越多卖家入驻平台,各大平台都开始收紧监管政策。为了避免单一平台的运营风险,越来越多的卖家选择了把鸡蛋放在多个篮子里,开始拓展渠道,在不同平台开设店铺或者开设独立站。
电商平台也在去中心化,传统线下零售商开始发力,逐步搭建并完善自己的在线销售平台,并且增长非常迅猛。总之,跨境电商业务规模化的同时,业务层面也需开展从粗到细的转型,形成多渠道、立体化布局将为重中之重。
随着多渠道布局深化,一盘库存多渠道履约也成为了一种趋势选择。传统2B业务与线上2C销售,需分开备库存,对卖家来说备货压力大。而一盘货模式,可以帮助卖家在不增加成本的基础上进行一盘库存多渠道履约,提高库存利用率,降低库存压力。
一盘货尤其适用垂直品类型、工厂转电商型、区域品牌代理型、自有品牌型卖家。
如果您需要一盘库存多渠道履约,点击此处链接http://survey.winit.com.cn/jq/63258038.aspx
05 渠道下沉,高性价比是主流
通货膨胀导致购买力下降,再加上现在人们对低价的需求,也导致渠道下沉是未来将持续发展的趋势。而在渠道下沉的同时,也能够迎合更多消费群体的需求。
但是渠道下沉并不意味着拼低价,随着下沉市场的逐渐成熟化,消费者的消费行为将逐渐趋于理想,对质量也开始逐渐提高要求,未来又将会消费升级,那些切中下沉市场需求的产品口碑质量也是一个需要关注的点,高性价比商品仍将是主流。
06 品牌化营销必不可少
2023年品牌化依旧是大势所趋,主要是因为跨境电商已经进入了下半场。入场的卖家数量越来越多,在同一个背景下,低价竞争的优势只会越来越弱。
卖家如果想要长期扎根海外,品牌化营销就是必不可少的。在第三方电商平台上,品牌的存在感较弱,卖家如何依靠电商平台完成品牌塑造也是一大痛点。
07 建议走合规化长期主义道路
任何一个行业经历野蛮增长期后,会逐渐趋于合规化。如今不管是第三方电商平台,还是收款公司,都在加强对于非合规经营卖家的处理。
因此不管卖家处于哪个赛道,都建议卖家从长远发展的角度出发,合规经营,这样才能降低风险。
08 消费者注重环保
消费者越来越重视环境保护问题。伴随着DTC品牌的崛起,这些能够满足部分人群需求的特性,对品牌影响力也越来越大。
因此品牌在产品和业务中,应该选择一些更可持续的做法,例如通过优化产品包装、使用环保材料等。
09 消费者注重购物体验
消费者已经习惯快速的物流时效,越来越反感那些需要漫长等待的快递物流。2023消费者依旧会喜欢那些快捷的物流方式,并且对时效性要求越来越高。
另外,全球跨境卖家都面临着同样的供应链问题。为避免运费暴涨、运输时间拉长等情况,我们建议卖家选择海外仓进行备货。海外仓备货,从海外销售国本土发货,拥有更快的交付速度,极大提高了海外消费者的收货体验。
使用海外仓进行备货还能增加产品的曝光率和下单率,在更改物品所在地后,变成为海外本地卖家,可以提升销售额。退换货处理也更快,极大提升客户满意度和退换货体验。
总体来说,虽然行业整体向好,但具体到各个环节,商家依旧面临挑战。
挑选一个好的跨境电商平台,是大部分想要进入跨境电商领域朋友们需要考虑的第一步。
随着市场格局的不断变化,各大平台的流量竞争大战也拉开了帷幕,不同的平台,不同的规则,在这个信息大爆炸的互联网难免让有的朋友眼花缭乱,不知该从何下手!
而在今年,选对渠道比努力更为重要!
就拿主流的几个跨境电商平台:阿里巴巴国际站、美国亚马逊、Lazada、独立站来说,它们的打法也大相径庭!
亚马逊的打法是出1000个订单,每个订单赚10美金!阿里国际站的打法是出10个订单,每个订单赚1000美金!
既然如此,综合考虑企业自身情况,现在跨境电商到底应该选择哪一个平台才能实现投入产出比的最大化?
多一点战略思考,少一点战术计较!
在进行跨境电商各大平台的对比之前,请大家先记住这一句话。
黑天鹅事件导致接触性消费恢复缓慢。然而,大面积的消费萎靡,是不能靠追求精细化运营来解决的!
战术上的勤奋解决不了战略上的问题!
我们在战术上是过于勤奋了,做了太多不具有累积价值的事,不断与平台与算法与不确定的市场博弈。
我们应该聚焦到核心的问题上,聚焦到渠道选择,选择更有时间红利的跨境电商平台!
抢占红利,才能抓住时代的发展机遇!
我们说跨境电商一共有三大红利:渠道红利、地缘红利、赛道红利。
其中地缘红利受行业的限制较大,无法作为普适性的去讨论。(总不能让做高新技术产品的企业去做第三世界国家市场)
赛道红利泛指的供应链与品牌的红利,其本身就受企业自身的基因影响较大,更不能一概而论。
我今天更想讨论的是一些确切可行的机会点——渠道红利。
电商的生意就是抢占各大平台早期流量红利大的生意,例如2010年做天淘,2015年做拼多多,2020年做抖音直播。
我们能说出来做得比较好的电商公司实际上都是抢占了渠道红利发展起来的。
在消费者为王的时代,如何抢占流量,成为了抢夺消费者的关键一步!
信息差决定收入,认知差决定圈层!
跨境电商行业与世界格局息息相关,信息的更新速度随着互联网的发展越来越快。
很多我们洞察到的机会点,实际上早有巨头入驻并呈垄断之势。以Temu为首的各大国内跨境电商平台开始布局海外便是一大信号。
跨境电商的各大巨头,都还在挖空心思抢占红利,我们又怎能放缓抓住时代发展机遇的脚步呢?
那么,现在的渠道红利走向了哪里?
亚马逊拥作为全球最大的电子商务平台,有北美等20个站点,其中17个对国内卖家开放,流量大、无保证金等优势吸引了不少商家。
作为C端跨境电商首选平台的亚马逊,对商家的供应链管理能力和选品能力有极大的要求!
但许多生产型企业出身的老板自身缺乏C端平台运营相关的知识,大多数都只发布产品,成效一般。
Lazada市场主要分布在印尼,菲律宾,泰国,越南等东南亚国家,易上手、门槛低的特点对跨境电商新人较为友好,灵活的发布方式也实现了1个账号发布6个国家的高效率!
作为全球最大的B2B跨境电商平台,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。
其功能完善,从产品发布到后期追踪都有完善体系,卖家可以及时调整推广策略。
强大的数据追踪同时也需要强大的运营能力!
独立站的运营不同于第三方平台,顾名思义其最大的特点就是独立性,独立经营、独立域名、权益私有,但成本较高,其打法是是前半年不出单,后半年才开始出单!
但受限于没有流量的问题,需要团队有极强的广告定投能力与运营能力,我个人建议入局需谨慎考虑。
以上各大跨境电商平台的运营方法,平台算法、爆款打造SOP……都收录在了我们的《跨境电商的全维度加速工具包》中。
老生常谈的话,老板是要“选”对的事情,而员工是要把事情“做”对。企业主需要把问题都做前置考虑,愿我们都能在2023实现自身的跨越,保持向上!
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