给跨境电商小白的几条建议 TikTok跨境电商直播是红利吗

给跨境电商小白的几条建议

1. 【平台】想要进入跨境电商的行业，建议首先想要选择一个平台，亚马逊、速卖通、Ebay、Wish的跨境电商的四大平台。我们先拿亚马逊来举例

2.【选品】亚马逊跟国内电商不同，他是重产品，轻店铺的，所以店铺想运营好，选品是关键。新手做亚马逊选品思路应该从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”这个过程来走的。

3. 【库存】刚开始做没什么经验，建议先做无货源无库存模式，成本低，不用担心造成重大亏损。

4. 【开多个店铺】可以多开几个店铺，这样可以大大提高你的订单量及营收，而且多个店铺把店开起来的概率比较大，为以后打造金牌店铺，打造爆款商品做铺垫。

5.【好的ERP系统】多开店铺的话，最好使用erp多店铺管理系统，这样可以大大提高商品采集，一键铺货的效率，节约时间和成本。

6. 【物流】物流分为FBM、FBA、海外仓三种模式，新手做的话一般都是做FBM自发货模式，这就需要自己找快递公司了，有专业的团队合作的话物流选择途径相对较多，还有专门的物流中转仓。

7. 【运营】有了店铺后，后续运营每天的要做的无非是：选品、定价、上新、设置商品、店铺装修、发货、售后等，当然还要观察各个产品的数据，对流量好的有潜力的商品进一步优化等等。

做哪个站点，要去多了解平台政策，了解各个站点的喜好以及风俗习惯，针对不同站点做出差异化运营，多和同行交流学习运营知识，每天进步一点点。

零起步做跨境电商并不难，难的是商家需要根据自己最真实的情况去选择平台和市场，要多花时间做好前期的市场调研，前期做好铺垫，打好基础，就肯定没问题的。所有的平台其实核心都是产品，只要在适当的运营，基本不用愁卖不出去的。新手做跨境电商的核心就是产品运营跟获取流量。

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TikTok跨境电商直播是红利吗

一篇文章给你聊清楚，2023年初TikTok的整个生意经营现状。

TikTok这个平台的收益经营现状，要从三个地方来分析：

第一个是闭环的电商；

第二个是引流，也就是对企业曝光作用以及线索收集；电商运营网

第三个就是秀场娱乐打赏。

TikTok的闭环电商目前处在一个什么阶段呢？美区市场刚刚打开，在美区之前开放的是英国区以及东南亚以印度为代表的一个闭环电商带货的生态。

很多人觉得做TikTok应该先做欧美，事实上英国的闭环电商，在TikTok小店里面的营业额不如印尼。也就是说整个的闭环电商生意，东南亚包括印尼、菲律宾、泰国这些国家在内，其实比英国还要好，这里面有很多的原因。

很多国内的商家在做TikTok的闭环电商里，面向英国市场卖的是珠宝，尤其是卖水晶；对东南亚地区卖的是数码产品。

为什么面向东南亚地区卖数码产品能赚到钱？这跟当地用户的认知有关。现在国内的一些以山寨手机为代表的数码产品，在东南亚地区都有市场，我身边一些在深圳做TikTok朋友，他们现在基本上就是在做贴牌手机，外观非常接近苹果以及其他国际上知名品牌，把存储空间做大，把内存做大，因为存储空间大的手机卖的贵，在TikTok上卖给东南亚地区的当地用户。成交订单基本都是在当地发货。这类产品退货率非常高，有的甚至能高达百分之七八十，但是已经卖掉的这百分之二三十，在基于庞大的流量基数下，依然可以赚到钱。

所以我认为在TikTok上规模化的闭环电商，现在基本上只有两个赛道是跑通的，一个是对英美地区卖像水晶这类的珠宝，另外一个就是面向东南亚地区卖数码产品，比如说手机以及蓝牙耳机，这两个是规模相对比较大的生意。

除了这种闭环电商生意之外，第二个生意就是对于b端，也就是很多的外贸企业在TikTok上获取用户线索。

这个生意其实是目前国内的一些服务公司针对对外贸企业做定向的服务。以前外贸企业获取用户线索就是在google/Facebook上做推广，现在换成了在TikTok上做短视频内容，用户产生兴趣之后，通过账号首页的网站进入企业自己的闭环网站，留下自己的联系方式。另外欧美地区国家习惯使用邮件进行交流，所以在签名里面留下邮箱，也能够获得到一些线索。

目前上海杭州的一些服务公司在跟外贸企业合作，就是收取一个基础的服务费，再加上按照线索的数量来收取服务费用。这对于外贸企业其实是一个新的拓客渠道。因为外贸企业基本上单笔订单金额都是比较大的，一单几百几千甚至上万的美金或者英镑，所以他们现在规模化的进入TikTok是机会的。但是这个赛道不适合个人创业，一般都是大型的企业之间的合作，这是第二条路。

第三条路就是秀场娱乐打赏。

这个里面我们分三个地区来说，一个是东南亚地区。因为娱乐业务需要在当地做直播，甚至在TikTok的一些规定里面，必须用当地的主播，那么这就会限制我们在国内做这个生意的可能。所以很多的中国人会直接到东南亚地区。现在东南亚地区以泰国和菲律宾为代表，娱乐公会这种生意模型比较成熟。

那么还有一个地区就是中东地区。中东真的是土豪多，我之前看过一组数据，一个直播间里面，在一场PK中几个土豪给一个直播间打赏了上千万的钻石，钻石就相当于国内的音浪，换算比例是1:10，也就是在那一场直播里主播收到了大概130万美元的打赏收入，其实直播间里面没有多少人。不得不说中东土豪是真多！

另外英国和美国这两个地区的打赏，做得反而没有大家想象的那么高。很多直播间确实在做，但是相对比较分散。

关于娱乐类的工会业务，我要再补充几句。TikTok的工会管理方现在限制了一定比例新的组织和机构的入驻。据我了解，大概2022年6月份以后，很多地区的工会就不再接纳新的机构入驻了，只能在原来有资格的工会里面去招收新主播。工会里大部分的运营人员都在中国，主播其实都在当地。中国的运营团队在TikTok上跟这些有一定流量的颜值主播们去私信沟通，然后让他们签约成娱乐类的主播，挂靠在公会里面，吃打赏收入的流水分成。在整个业态里，不管是当年的抖音还是快手，我们会发现每次都是娱乐打赏类的业务先跑通，TikTok当然也不例外。

以上我们盘点了TikTok目前三大业务线，一个是电商，一个是线索引流，一个是娱乐公会的打赏。

最后还是要给大家一些建议，第一就是对于个人创业者/小白/宝妈或者只有1-2个人的团队，而且没有语言基础。如果你是这样的情况，我认为TikTok创业不太适合你。

但如果是外贸企业，或者是国内有一定基础的电商公司直播公司，那TikTok是值得转型尝试的，但是一定要选好品类。另外如果想做娱乐秀场，如果你没有渠道，甚至连工会都注册不下来，可能目前来看TikTok还不是一个特别好的选择。因为现在我们还没有看到官方要大量的放开热门地区工会招募入住的消息，而且就算后期放开，你能不能快速批量招募到当地的娱乐主播？这其实跟你在当地的资源都有关系。