2023-05-12 03:20:12 | 电商运营网
选品,是跨境电商亚马逊卖家运营的关键所在,同时也是旺季爆单的核心,你的产品选的好,那已经成功了一半,正所谓三分靠运营,七分靠选品,尤其是旺季选品,只要跨境电商亚马逊卖家选对了产品,爆单分分钟的事,下面华钜同创就万圣节选品思路,与各位亚马逊跨境电商新手一一分享。
一、注意价格区间下的利润值
在跨境电商亚马逊平台上,做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间,如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量。
且它的价格优势是卖家自身所无法企及的,那么建议跨境电商亚马逊卖家应该予以舍弃,相应的卖家应该要去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品。
二、测量销量状况
跨境电商亚马逊卖家店铺中,产品近期的销量才能刺激店铺提升首页排名,而在此情况下才可能再去制定销售计划和目标,抢占市场份额;
如果一款产品看起来有几千个Review,但是跨境电商亚马逊卖家在实际测量销量时收效甚微,她同样也建议卖家先观望一下有可能这是款季节性产品,且当前该产品正处于季节性休眠状态。
三、甄选Review星级
针对Review而言,一般不建议跨境电商亚马逊去做市面上已经有很多个listing、超过1000个Review的这种产品,因为这几个超多Review的产品基本会垄断80%-90%的销量;
其次一款产品Review星级低于4星的不予考虑,这说明该产品具有普遍的不可避免的缺陷;
四、上架时间长短
如果跨境电商亚马逊卖家所选的参照产品上架时间已经超1年,建议卖家慎重选取;
超过2年的不考虑,别人上架很久产品已经成熟了,这时候跨境电商亚马逊卖家再去做就没有任何优势可言了;
要选上架时间比较新,且Review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。
五、搜索热度
一般情况下,用几个核心关键词去搜索跨境电商亚马逊卖家想做的那款产品,如果搜索结果超过5万的就不用考虑了。
因为市场竞争已经太过于激烈,除非跨境电商亚马逊卖家有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来,拥有自己的卖点和优势,否则不建议卖家做这些同类产品。
随着颜值经济的崛起,美妆个护产品正逐渐向“必需品”升级,其中值得注意的是,马来西亚的美妆个护市场正在不断增长。
TT123获悉,根据EchoTik(echotik.live)的统计,美妆个护是马来西亚站点所有TikTok Shop品类中最受欢迎的,平均价格10.7美元,占总GMV的37.50%,且商品数量呈缓慢上升趋势。
其中,牙膏、唇膏以及面膜等产品相当热销。从价格上看,美妆个护产品的价格普遍不高,主要集中5-10美元之间。
TikTok 成为美妆个护品牌营销的新阵地并不是偶然的。有两个因素决定了 TikTok 可以给品牌带来成功。
作为一个全新的短视频平台,TikTok很好地适应了新一代用户的需求,完美地继承了在YouTube上发布美妆护肤教程的“悠久”传统。
目前,TikTok上美妆个护相关内容的最佳传播渠道就是KOL发布的教程,诸如K18在TikTok上的内容以网红分享为主,搭配多个使用场景占领用户心智。例如,专业发廊、自家浴室甚至还有逛街救急等多种生活场景,代入感极强。视频风格既有专业测评科普,也有搞笑夸张类型,打造了一种强烈的反差感,拉近了与用户之间的距离。
除此之外,在产品营销加速“专业化”的时代,除了明星带货效应之外,专家型的KOL同样是影响年轻消费者购买和决策的关键人群。他们因自身具备专业能力和过往经历,可以给消费者提供更为高效的决策方案,也给产品带来强而有力的背书效应。
浅层来看,TikTok上很多产品是经由明星达人所带火炒热的,但究其深层原因,TikTok的“社区”影响力发挥了巨大作用。利用好标签则是其中最重要一环。
不管是品牌方、合作达人还是消费者,都会在TikTok标签内分享自己使用该品牌产品的感受。诸如在美妆个护领域,这一趋势的延续使得#grwm(#GetReadywithMe)、#beforeandafter等话题的热度持续飙升。
品牌方也会选择“挑战赛”这一形式创造内容。此前,L'Oreal 欧莱雅男士为了提高曝光和参与度,品牌举办了一个名为 #StyleLikeAnExpert 的品牌标签挑战赛,邀请用户用一个有创意的、充满乐趣的视频来分享他们的日常生活。
品牌标签挑战将数以千计的用户生成内容集中到一个标签挑战页面上,并附上描述和外部链接,使用的标签也出现在 TikTok 的热门趋势标签列表中。
一旦贴上话题标签后,系统将内容推送给目标人群的精准度越大。对该话题感兴趣的用户也可以通过标签看到目标视频,大大增加了内容的曝光度。与此同时,热门标签代表了当前流行的趋势,深入了解这种趋势后,可以为品牌运营带来更多的灵感和商机。
因此对于卖家来说,如何借助TikTok借力打力,打造跨境电商爆品?
TikTok商品热卖趋势随时变动,对于商家、达人来说,需要实时了解市场动态、行业数据,根据数据反馈进而调整策略,提高效益。
如,根据EchoTik(echotik.live)的统计,上周马来西亚热销商品Top5榜单如下:
其中惊喜口红套餐值得关注。这款口红近周销量上升趋势明显,位列销量榜榜首。总销量26.3K,成交额11.27美元,转化率101.69%。
用户会根据日常需要或个人兴趣搜索含特定关键词下的话题内容。因此使用热门话题标签,内容便可以被拉入相关的 Discovery页面,也就是所谓的蹭流量热度。
例如,相关产品的TikTok视频添加了#skincare标签。你的视频也将归入skin care主题标签下。同样,如果使用热度很高的趋势标签,视频也会享受到趋势标签的流量红利。
尽管TikTok上有很多热门的标签,但产品在打出知名度后,商家还是最好要自建一个专属于自己的标签,用于后续发布短视频的时候加上自己的标签,这样会更容易地推荐匹配到目标用户,有助于提升播放量和粉丝粘度。
近几年TikTok在海外的异军突起使其成为跨境电商下一个必争的新流量入口。但Twitter、Facebook、ins等老牌社媒的影响力也不容忽视。
Facebook是目前社群网站之中的流量之王,具有无可比拟的用户基础。其适合作为目标客群的广告平台。优势在于能够高度目标化的投放与消费者喜好高度相关的广告。但缺陷在于必须为广告付费。
Twitter的使用者喜欢的就是有趣的内容、图片,以及激励人心的格言。电商运营网
若能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布,则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人,或是藉此提升转发的次数,提高品牌的能见度,甚至是开发新的客户。
同时Twitter也更有效且实时地回复顾客讯息,因此提升品牌的形象和评价,有助于产品的销售。商家若售卖的产品是比较高风险的、需要较多的售后服务的,诸如电子产品一类,则Twitter是一个很推荐使用的社群网络,能够有效地为顾客及时解决问题。
Instagram主打强项就是图片。对品牌来说是相对友善的平台,因为它并不会过滤或是隐藏任何的动态,或是以杂乱无章的方式呈现。例如衣着服饰配件这些商品可以被实境展示,同时搭配呈现,也很容易拍出唯美、有艺术感的照片,甚至透过照片说产品的故事,也很适合使用Instagram。
纵观众多品牌成功出海的案例,离不开对市场敏锐的洞察以及对全域社媒矩阵的布局,因此,卖家要学会迎合市场需求,进行类别市场评估才更加有利于产品内容创作和传播。
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Amazon跨境电商-------六顶帽子选品法做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚,想要打造成功的店铺,就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好,还是初出茅庐的小白卖家也罢,都避免不了“选品矛盾”。所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析,市场调研,大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”,依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我,是一定要跟这个矛盾拼一
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