2023-05-15 16:24:42 | 电商运营网
选品,是跨境电商亚马逊卖家运营的关键所在,同时也是旺季爆单的核心,你的产品选的好,那已经成功了一半,正所谓三分靠运营,七分靠选品,尤其是旺季选品,只要跨境电商亚马逊卖家选对了产品,爆单分分钟的事,下面华钜同创就万圣节选品思路,与各位亚马逊跨境电商新手一一分享。
一、注意价格区间下的利润值
在跨境电商亚马逊平台上,做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间,如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量。
且它的价格优势是卖家自身所无法企及的,那么建议跨境电商亚马逊卖家应该予以舍弃,相应的卖家应该要去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品。
二、测量销量状况
跨境电商亚马逊卖家店铺中,产品近期的销量才能刺激店铺提升首页排名,而在此情况下才可能再去制定销售计划和目标,抢占市场份额;
如果一款产品看起来有几千个Review,但是跨境电商亚马逊卖家在实际测量销量时收效甚微,她同样也建议卖家先观望一下有可能这是款季节性产品,且当前该产品正处于季节性休眠状态。
三、甄选Review星级
针对Review而言,一般不建议跨境电商亚马逊去做市面上已经有很多个listing、超过1000个Review的这种产品,因为这几个超多Review的产品基本会垄断80%-90%的销量;
其次一款产品Review星级低于4星的不予考虑,这说明该产品具有普遍的不可避免的缺陷;
四、上架时间长短
如果跨境电商亚马逊卖家所选的参照产品上架时间已经超1年,建议卖家慎重选取;
超过2年的不考虑,别人上架很久产品已经成熟了,这时候跨境电商亚马逊卖家再去做就没有任何优势可言了;
要选上架时间比较新,且Review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。
五、搜索热度
一般情况下,用几个核心关键词去搜索跨境电商亚马逊卖家想做的那款产品,如果搜索结果超过5万的就不用考虑了。
因为市场竞争已经太过于激烈,除非跨境电商亚马逊卖家有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来,拥有自己的卖点和优势,否则不建议卖家做这些同类产品。
预计到2022年,全球电子商务市场规模将达到5.5万亿美元 ,并将在未来几年持续增长。电商渠道已成为各行各业收获更多利润的优质选择。
据估计,截至2025年,全球线上购物市场规模可能超过7万亿美元 ,占全球消费总支出的23.6%。
为人所熟知的亚马逊、eBay、乐天和阿里巴巴等线上零售巨头依旧岿然屹立,市场上也不断出现冉冉升起的新星。谁将成为未来电商行业的主要玩家?谁又将是卖家销售利基产品的最佳选择呢?
豆小包选择了月访问量超过100万的151个电商平台,分析出较受欢迎的时尚、书籍、家居用品与电子产品等品类,并按照国家/地区筛选出优质的电商平台。
2022年,许多零售电商企业裁撤了部分业务线,关闭的电商业务包括:
经过23年的运营,中国电子商务网站 eachnet正式关闭,该平台归属于eBay旗下;
Shopee在印度首次亮相不到6个月,由于“全球市场的不确定性”而宣告终结;
电子商务平台 Shopify 将停止使用Oberlo。Oberlo是 Shopify的拓展业务。Shopify 正在切换到由 DSers 创建的其他一件代发业务;
据Facebook称,其实时购物功能将于10月1日停止,取而代之的是Reels。Facebook最初于2018年推出实时购物,并在过去几年中一直在尝试更新换代,提供更加符合用户需求的体验。
上图榜单中,亚马逊和eBay位居榜首,这似乎早就不足为奇了。亚马逊月访问量超过55亿次,eBay每月吸引近30亿访问者。Shopee、Mercado Libre、乐天、沃尔玛和全球速卖通紧随其后,平均月访问量约为5亿次左右。
专注于拉丁美洲市场的Mercado Libre排名第7,目前该平台也是拉美主要的电商市场。
从产品类别来看,排名前20位的平台绝大多数都销售常规性综合品类,只有Etsy和Zalando这两大平台专注于提供某些特定品类。
在前20名中,将自身定位为零售商角色和将自身定位为平台方角色的企业比例为2:3。这些企业在其现有的零售网站上增加了市场,为消费者提供了更多的产品选择,并在卖家之间创造了价格竞争。
在地理区域方面,榜单前20名代表了多样化的国家/地区组合。5个是全球品牌(亚马逊、eBay、乐天、全球速卖通和Etsy),来自拉丁美洲、中国、北美、东南亚、印度和欧洲等不同国家。
一般性综合品类中的产品繁多,也是最常见的类型,占所有平台销量近60%,前20名中有18个平台为该品类提供销售窗口。
主要销售时装的线上平台排名第二,接下来是销售艺术品、工艺品和礼品类别的平台。
服装和配饰是较受欢迎的线上平台利基市场之一。上图榜单中,Zalando在该类别中领先,其次是Vinted、ASOS、Myntra、Poshmark、ZOZOTOWN、Netshoes和StockX等。
榜单中有7个平台的目标市场定位于欧洲。在家居用品方面,Wayfair以较大优势占据了榜首位置,其流量是第二大家居用品市场ManoMano的3倍。同时,该平台在美国、欧洲、加拿大等国家市场均拥有高流量。
在榜单上排名第3的位置,Houzz强调了创建另一个重要趋势,即社区驱动式平台。Houzz最初是一个关于建筑和室内设计的线上社区,其推出的工具可以帮助用户规划建筑翻新和设计项目。后来该品牌新增了一个线上平台,并使用一件代发模式销售产品。
电子产品是让消费者对价格非常敏感的商品。
对于这类平台来说,驱动因素主要是视频游戏,而不是一般的电子产品。Newegg植根于游戏的PC组件和系统。
视频游戏是一个拥有大量创新和热情社区的领域,也是电子产品中不可分开的一部分。
消费者可能确实很难想到在亚马逊以外的线上平台购买书籍。电商运营网
那么,是什么让线上市场销售书籍保持活力呢?有两个主要类别:
- 稀有书籍(包括古董类和收藏品类,以及绝版书籍)
- 教科书
零售商Barnes and Nobles在这一类别中名列前茅,紧随其后的是亚马逊旗下的AbeBooks,其业务范围覆盖全球,但大多数图书市场都集中在美国,只有德国的ZVAB瞄准其他任何地区,而ZVAB又是AbeBooks在德国的品牌。
随着备战旺季的战役打响,意味着卖家们需要更多的资金投入,对于部分轻资产的卖家来说是一难关。备货之外,物流费用、广告费用都需要一定的投入,一定程度上来说,卖家们爆单的有力保障是资金。在这个关键期,如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款,豆沙包加入亚马逊平台已有时日,目前也已正式与Shopee达成合作,有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务,是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。
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