2023-05-16 07:20:06 | 电商运营网
随着TikTok在全球市场的崛起,越来越多的跨境卖家开始布局TikTok。TikTok拥有巨大的流量和潜在的购买力,尽管目前还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力。对独立站卖家而言,TikTok是除Facebook、Google等引流渠道以外的新蓝海,可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。
很多品牌都开始在TikTok上做品牌营销,将品牌信息融入到视频中扩散到庞大的TikTok社区,以此来获得品牌曝光,并且将目标受众引流至独立站中,完成转化。
一、「TikTok+独立站」如何实现?
「TikTok+独立站」的营销模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。现阶段,TikTok+独立站的营销玩法主要包括以下几种:
1.通过社媒账号矩阵
视频即生产力,要保证有较好的视频质量和优质的视频内容,才能让视频成功登上推荐页,那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。
用户可以通过点击主页链接跳转到独立站,也可以复制评论链接进入独立站。而在部分地区,购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。
而这些引流到独立站的用户,就是精准的潜在买家,很有可能能在独立站上实现成交,形成自己的私域流量池。不仅可以实现变现,还能打造品牌传播,增加品牌认知度。
2.通过广告投放引流
TikTok Ads广告投放主要分为开屏广告和信息流广告。
开屏广告是一种采用全屏的广告形式在APP首页来展示产品,可直接点击跳转到独立站。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。
信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。
3.通过达人营销引流
77%的消费者表示会通过达人带货而产生购买行为。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。
寻找合作达人首先要看达人的粉丝范围和规模,了解达人的粉丝与你的目标市场是否契合,以及地域分布、兴趣爱好等等数据。关注达人正在使用的标签,还可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的达人。用超店有数,就可以从达人榜和达人库,找到匹配的达人,你也可以对比筛选,收藏监测,随时关注达人的变现能力。
二、TikTok+独立站货源渠道
TikTok+独立站带货这么火,吸引了很多卖家加入,不过,很多新入手不知道TikTok货源渠道哪里找,我来给大家支几招。
A. TikTok带货选品的两个模式
先来看看TikTok带货选品的两个模式:
1. 直接照搬视频
把某音快手平台视频直接搬到TikTok,哪个视频爆了就卖哪个。
2. 先选品,再找视频
先通过一些标准选出不错的产品,再去某音里搬对应的视频到TikTok。
前者出单全靠运气,很难形成系统性的方法,长期很难坚持下去。第二种是通过一些标准去选出可能爆的视频,再去选视频。其实这也是facebook投放选品的逻辑。
B. TikTok货源渠道
基于以上这些,货源渠道主要有:
1. 找同行店铺选品
有时候不是我们不知道卖什么,而是不知道能卖什么东西,所以找同行店铺“开眼”就很有必要了。你完全可以用超店有数的【小店库】功能,搜索你同行店铺,去研究他在卖什么,最近哪些商品卖得好,又上新了哪些商品,整体销售情况如何。快速锁定潜力爆品,跟品跟卖。
2、 facebook选品
Facebook上爆过的产品,放到TikTok上大概率也能爆。
(1)系统广告推荐
平时刷的时候,多点广告,让fb标记你,后期自动最新推荐广告给你。
(2) 广告关键词搜索
fb投广告时,呼吁购买的关键词几乎差不多,通过搜索这些词,可以找到很多广告,再去选品。
三、TikTok的独立网站适合哪些商品?
现在看来以10-30美金为主的小商品为主,能跑量。 TikTok是一个短视频平台,所以我们选择了TikTok,还需要找到能通过视频内容,很好地展示商品使用场景的商品。 我国有些商品的好物好物,基本符合外国人的使用场景和需求。
目前TikTok的月活跃量已经超过10亿,电商GMV将近达到60亿!使用人群覆盖超过150个国家,成为卖家们眼中的下一个掘金地,可以利用短视频推动品牌和产品在海外市场的推广与曝光,获得更高流量、更多买家与订单,帮助跨境电商独立站企业打造专属私域流量。掌握TikTok+独立站引流方式,对于跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业而言,背后的价值将无可限量。
跨境电商大体就两种。(C端方向)
1、平台类电商,像亚马逊,ebay等偏欧美方向的平台,还有像虾皮,Lazada等偏东南亚方向的平台,至于其他还有类似的平台,想要具体了解可以随便某度一搜一大把,这里就不详细赘述了。平台类电商就跟国内的X猫X宝X东是一样性质。通过注册店铺然后入驻卖你想卖的产品(这里说的产品一般是普品,因为一些特殊产品是不能在正规平台售卖的,包括独立站也一样,以后说关于产品的都是普品,免得有杠精投胎现世哈)。
2、还有一种就是独立站。通俗来讲独立站就是通过Saas建站平台建立的独立网站。像shopify,店匠,Wordpress等等都可以建立网站,只不过由于shopify就目前而言是比较普遍,所以很多人以为独立站就是shopify,其实不然,shopify只是独立站建站平台其中的一种而已。当然其他还有一些没有提到的建站工具,想了解的可以自己拿出手机,打开百度。
—关于规则和流量:
1、电商平台:平台规则相对会比较多,按规则办事啥都好说,不按规则办事?你看我怎么扎你就完事了。至于流量嘛,有自然流量和付费流量。就看你自己想怎么玩吧。但是想要做得好的,绝大多数都付费买平台流量以及做站外推广等。
2、独立站:规则基本都是自己定(我的草原我的马,我爱咋耍就咋耍~哈哈),当然前期几乎都是需要砸钱引流的,像Facekbook,谷歌,Tiktok等广告,是目前独立站引流的主要渠道,除了广告渠道也有其他的,后期我们再慢慢说。
3、打个不是很形象的比方。电商平台像房东,房间里的东西就好比流量,说到底几乎都是房东的,你退房了搬不走,很难沉淀做私域流量。而独立站就像开发商,只要保持月供,里面的东西都是你的,容易沉淀做私域流量。
以上大概就是跨境电商平台和独立站的一些基础的知识以及区别。平台我只是稍微了解一下下,没有做过,所以就不过多讲平台的东西了,以后分享还是主要围绕shopify独立站去展开。那么问题来了,为啥辣么多Saas建站平台,要选shopify?那就从我个人的经验和观点来讲一下哈。
1、shopify建站比较普遍,安全性高,黑客不容易攻破。
2、对于我这种英语只有1.5级还不懂代码的渣渣,shopify建站还是相对来说比较简单容易上手的。不仅可以用中文后台操作装修店铺,还可以根据不同产品选择不同的模板,然后像以前装修QQ空间一样,按模板套素材套话术进去就行了,相对来说简单点,所以以后不要再问不懂英语能不能做独立站之类的问题了,不要问为什么,一问就是各种翻译软件可以用。当然懂代码的大佬们很多都选择Wordpress。
3、shopify拥有比较多的功能插件(有免费有付费的,后期也会推荐一些实用的插件),能更好的帮助我们去做网站的营销内容。
那么做shopify独立站都需要准备啥东东呢?注册shopify的流程又是怎样 的?怎样更好的装修我们的店铺?这次先讲个大概,后面每个步骤都会详细去讲解!
—准备篇:
1、科学上网(min gan 词汇,不详细展开去说)电商运营网
2、邮箱-推荐谷歌邮箱
3、域名
4、扣款-国内双币信用卡
5、收款-比如常用的有企业paypal和其他的收款渠道
6、结汇账户
7、物流
—注册和店铺装修篇
1、注册shopify店铺
2、基础的各种设置,绑定域名,选择套餐,绑定扣款和收款等
3、根据产品选择模板,然后进行模板的各个部分的装修设计等
除了这些,后续还有关于广告篇,那才是重头戏~~~~~~Over~~~
一个人是很难赚自己认知以为的钱~~~
关于跨境电商你不得不了解的基础知识跨境电商大体就两种。(C端方向)1、平台类电商,像亚马逊,ebay等偏欧美方向的平台,还有像虾皮,Lazada等偏东南亚方向的平台,至于其他还有类似的平台,想要具体了解可以随便某度一搜一大把,这里就不详细赘述了。平台类电商就跟国内的X猫X宝X东是一样性质。通过注册店铺然后入驻卖你想卖的产品(这里说的产品一般是普品,因为一些特殊产品是不能在正规平台售卖的,包
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