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化妆品进入中国模式:跨境电商详解 公式:亚马逊转化率的简单解释

2023-05-17 07:51:24 | 电商运营网

2020化妆品进入中国模式:跨境电商详解

中国化妆品市场早在2013年就跃居世界第二。但仍有相当数量的品牌出于多种原因(许可证审批流程繁琐、一般贸易模式成本过高、动物实验等)没有将中国市场作为主战场之一,对于这些品牌来说采用跨境电商零售的模式打开中国市场是一个上佳的选择。 事实上近年来有诸多国际品牌(例如Kiko、Embryolisse)单靠进口跨境电商零售的模式便在中国取得了喜人的成功。下面我们将为您解析美妆产品进口跨境电商零售模式的现行政策法规并和其他贸易模式做简单对比。

跨境电商税收优势

跨境电商零售进口对于个人交易设有限值,限值之内享受更为优惠的跨境电商综合税率(一般贸易税部分减免,关税为0)。2018年我国将单次交易限值从2000元提高到5000元,年度交易限值从20000元提高到26000元,对于客单价格相对较高的美妆产品来说无疑是个重大的利好消息。

跨境电商零售进口税

一般贸易税

海外直邮行邮税

*完税价格要求根据化妆品细分品类略有不同

跨境电商备案审批优势

跨境电商零售备案现行法规

根据跨境电商备案现行规定《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》,保税备货(1210)和集货直邮(9610)按照个人进境物品监管,不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。但对相关部门明令暂停进口的疫区商品和对出现重大质量安全风险的商品启动风险应急处置时除外。无需首次备案的优势使得国际品牌可以在推出新品时,通过跨境电商零售模式将新品同步全球节奏销往中国。

一般贸易模式备案现行法规

在我国采用一般贸易销售化妆品有较为严格的限制,在国内销售必须取得相应的备案凭证或行政许可批件(跨境电商零售进口例外)。进口化妆品为法定检验的进口商品,在完成报检报关、通关后可进入国内市场。

根据现行政策化妆品分为非特殊化妆品和特殊化妆品(育发、染发、烫发、脱毛、美乳、 健美、除臭、祛斑、防晒)。进口特殊化妆品的审批备案流程大体和国产特殊用途化妆品类似,送检➡️申报➡️取得批件整套流程大体需要7-10个月。

而非特殊化妆品的审批近年来是“证照分离”改革的重头戏,对于国际品牌进入中国也是重大利好政策。之前采取的行政审批模式从准备样品、送检、检测合格后准备申请材料、形式审查、技术审评、审查决定及通过后获得行政许可批件的时间约需半年到一年。而“证照分离”改革后,送检和检测合格的流程未变,但是仅需备案(约5个工作日)后即可进行进口,进口后再进行技术审评,大大缩短了了进口上市的时间。下附现行备案需要提交材料和之前行政审批所需材料对比。

保税备货VS集货直邮VS海外直邮

保税备货(海关监管代码:1210)

“网购保税进口”是指跨境电商企业利用海关特殊监管区域政策和保税仓储政策,将其意图售卖的商品提前运入保税仓库(海关特殊监管)进行仓储,消费者在线上下单后,向海关保税部门办理通关手续,并由物流公司分装运至消费者手中。相较于直购进口消费者可选择品类较少,但因其集中运输并在中国仓储的特点,运输成本较低且速度较快。选择网购保税进口可入驻跨境电商平台或微信小程序进行销售,如果需要自己搭建跨境电商平台则需要中国法律实体。

集货直邮(海关监管代码:9610)

“直购进口”模式是指符合条件的电商平台与海关联网,境内消费者跨境网购后,电子订单、支付凭证、电子运单(俗称“三单合一”)等由企业实时传输给海关,商品通过海关跨境电商专门监管场所入境,按照个人邮递物品征税。相比于海外直邮模式,直购进口模式全程和海关同步信息,更为阳光。直购进口因为基于品牌海外仓库,消费者可选择的品类更多。但直购进口是消费者下单后才运输到中国,无法大量集中运输,导致运输时间较长且成本较高。品牌选择直购进口可入驻跨境电商平台或微信小程序进行销售,如果需要自己搭建跨境电商平台则需要中国法律实体。

海外直邮(个人海淘)

美妆品类可以通过海外直邮向中国消费者销售,可选择微信小程序和境外电商网站作为交易平台,原则上不需要中国法律实体和境内备案。海外直邮如果商品金额未超限(港澳台800元、其他国家1000元,虽超出规定限值, 经海关审核确属个人自用的,可按照个人物品办理通关收取行邮税),根据选择物流的不同采取两种征税模式:快件清关(选用DHL等国际快件公司)将被征收50%的行邮税,单次拥有100元人民币的免税金额;而邮政清关(选用万国邮政联盟的各国EMS)采用抽查方式,如果被抽中则税率等同快件清关。如果商品金额超限,则按照一般贸易税征收。

Q&A

Q:保税备货(1210)和网购保税进口A(1239)有何区别?

A:“1210”监管方式用于进出口时仅限经批准开展跨境贸易电子商务进出口试点的海关特殊监管区域和保税物流中心(B型),即现有的跨境电商试点城市。试点城市及地区原有37个,2020年扩大至海南全岛和其他86个城市(地区),覆盖31个省、自治区、直辖市。参见《商务部等六部门进一步扩大跨境电商零售进口试点范围》 。而“1239”模式适用于通过海关特殊监管区域和保税物流中心(B型)一线进境需要提供通关单的其他城市(非试点城市)。电商运营网

Q:通过跨境电商零售进口到中国的美妆产品需要通过动物实验吗?

A:通过1210和9610模式进入中国均不需要动物实验和备案,但根据《跨境电子商务零售进口商品清单(2019年版)》 ,列入《进出口野生动植物种商品目录》的商品不能通过跨境电子商务模式销往中国。

Q:通过跨境电商零售销售的产品是否需要中文标签?

A:通过跨境电商零售进口的美妆产品对于中文标签不做强制性要求,但是需要做到以下几点告知:

(1)相关商品符合原产地有关质量、安全、卫生、环保、标识等标准或技术规范要求,但可能与我国标准存在差异。消费者自行承担相关风险。

(2)相关商品直接购自境外,可能无中文标签,消费者可通过网站查看商品中文电子标签。

但是通过TMO Group的观察和调研,通过跨境电商平台进口的美妆化妆品大部分都贴有中文标签,让消费者更轻松的获取产品相关信息并建立和品牌间的信任。

如您对进口跨境电商有兴趣或志在进军中国美妆/化妆品市场,请左下角了解更多联系我们。为您量身定制中国跨境电商准入策略,诸如是否设立法律实体、ICP备案和法律合规等。并根据您的业务模式制定商品进口策略,如保税备货、集货直邮和海外直邮模式,并为您打造中国本地化、跨境仓储及物流、跨境电商功能、跨境支付相关的策略及解决方案。

跨境电商亚马逊上的 CVR 公式:亚马逊转化率的简单解释

当你在亚马逊上发布商品时,你最想从访问它的人那里得到什么?
只需打开你的lising并关闭它。
或者,访问你的listing并执行所需的操作(买东西)。
我们都知道哪种情况是正确的答案。
访问者点击你的页面/listing并购买东西的这种理想行为称为转换。
而订单数与访问数(会话数或点击数)之比称为转化率(CVR)。
CVR 是任何亚马逊列表中最重要的 KPI 之一。因此,每个卖家都必须了解它是如何计算的。
亚马逊上确切的 CVR 公式是什么?我们如何计算 ASIN 和关键字的 CVR?以及如何改进你的 Amazon CVR?
你将在这篇文章中找到所有这些和类似问题的答案。
如何在亚马逊上计算 CVR
对很多人来说,亚马逊的转化率只意味着一件事,即订单数量除以页面访问量。然而,这个 CVR 定义并没有说明完整的故事。
在亚马逊上,卖家不仅仅跟踪特定 ASIN/SKU 的转化率。由于他们还开展付费营销活动,因此他们需要知道他们的 PPC 活动所针对的关键字的转化率。
在这里,我们将引导你完成查找/计算两者的 CVR 的步骤。
如何为亚马逊 ASIN 查找 CVR
要计算你列出的 ASIN 的转化率,你必须前往您的卖家中心账户。
从卖家中心主页展开报告下拉菜单,然后单击业务报告。它将打开业务仪表板。 ‍






然后,查看右侧的垂直菜单。单击父项的详细信息页面销售额和流量。 ‍




第 10 列“单位会话百分比”为你提供给定时间段内 ASIN 的转化率(你可以选择特定时间窗口进行分析)。 ‍





亚马逊基本上使用这个公式计算这个值。
单位会话百分比(转化率)=(订购的单位/会话)x 100
Units Ordered是第 8 列,Sessions是上述页面的第 3 列。
这里值得一提的是,会话与访问/浏览量略有不同。根据亚马逊,会话是访问者在 24 小时内花时间在亚马逊市场上浏览一个或多个产品页面的窗口。因此,你也可以说会话数是 24 小时窗口内唯一客户的页面浏览总数。
另一方面,页面查看/访问记录了同一访问者或唯一访问者看到你的listing时的所有实例。
假设购物者打开你的listing,从推荐的产品轮播中点击另一个产品页面,并最终返回你的产品页面并下订单。它将被视为一个会话和两个页面视图。
因此,会话数和页面浏览量不一定每次都相同。因此,使用页面浏览量代替 no。的会话数可能会导致转化率出现偏差。
这就是为什么亚马逊在计算 ASIN 的 CVR 时使用会话数而不是页面浏览量的原因,因为它可以更清楚地了解访问者如何变成客户。
如何为亚马逊广告寻找 CVR
每次点击付费 (PPC) 广告是大多数亚马逊卖家的首选促销方式。亚马逊 PPC 广告的 CVR 显示您通过付费营销获得的点击量已下达了多少订单。
PPC 广告活动的 CVR 也可以在卖家中心找到。
再次,从主菜单 展开报告选项卡并打开广告报告。‍





你可以在此页面上查看亚马逊编译和上传的最新广告报告。单击“下载”按钮以 Excel 文件格式下载它们。你还可以通过单击创建报告按钮来创建自定义报告。‍





你将从此处下载的报告将为你提供你使用 PPC 预算定位的所有关键字的基本性能指标。





其中一列为您为完全匹配、广泛匹配和词组匹配指定的所有目标关键字提供了 7 天的转化率。




亚马逊使用这个公式来计算这个转化率:
转化率:(订单数/点击数)x 100
如果你注意到,这里的会话将替换为点击次数。这是因为 PPC 活动是基于点击次数/查看次数。卖家会为每次点击付费,因此必须使用 no。点击次数来计算亚马逊广告活动的 CVR。
如何在亚马逊上提高 CVR
如前所述,任何亚马逊卖家的最终目标都是将其listing上的访问者“转化”为买家。因此,你可以列出一系列措施来提高你的 ASIN 和 PPC 广告的转化率。
现场上市内容
产品图片、要点、描述、A+ 内容——你listing中的所有这些内容对于说服访问者试用你的产品都是不可或缺的。因此,在创建和策划你的listing内容时,请始终保持领先地位。
简短易读的内容解决了客户的潜在痛点,产品照片从里到外展示了产品,以及内容丰富且易于阅读的 A+ 内容将确保大量的人最终关注您的上市也向您购买。
评级和评论
评分和评论是在线销售产品的社会证明和口碑。无论你的listing内容多么引人注目,如果你没有足够的正面评价并且你的评分未超过 4.0,你将无法将更多访问者转化为客户。
因此,请确保满意的客户始终在你的listing页面上留下评论。你可以为此目的使用Review Automator 。此工具仅向那些对收到的订单没有任何不满的客户发送提醒。此类客户更有可能留下好评和 4+ 评分。对你的listing进行合理的评论和评分汇总将提高其转化率。
价格
亚马逊市场在竞争中蓬勃发展,竞争对手具有相同的产品质量、listing内容和评论/评级是很常见的。在这种情况下,客户通过比较他们的价格来打破竞争listing之间的关系。因此,如果你的价格略低于竞争对手,你更有可能见证更好的转化率。
关键字选择
无论你是希望你的listing在亚马逊 SERP 上获得更好的自然排名,还是通过 PPC 营销达到目标,你都需要非常勤奋地选择关键字。首先,使用最能描述你的产品并且符合购物者搜索意图的关键字填充和优化你的listing内容。
此外,你需要为你的 PPC 出价选择搜索量高、竞争低的长尾关键词,以提高广告的 CVR。这个关键字研究工具可以派上用场,为你的listing优化和 PPC 活动找到最佳关键字。
CTR 与 CVR:有什么区别?






CTR和CVR的简单说明
点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 是在亚马逊上运行的 PPC 广告的两个重要性能指标。CVR 告诉有多少访问者成为客户,而 CTR 则告诉有多少印象转化为页面访问。
CTR和CVR的公式如下。
点击率 =(总点击次数/总展示次数)x 100
CVR =(总订单数/总点击次数或会话数)x 100
值得一提的是,具有正确关键字定位的广告活动可以提高列表广告的点击率。它表明搜索产品的人认为你的listing符合他们的要求。但是,广告只能在漏斗的这个阶段为你提供帮助——访问者是否成为买家将取决于上一节中讨论的因素(如何提高 CVR)。
因此,较高的点击率仅表明您在 PPC 广告系列中定位的关键字获得了良好的吸引力。更高的点击率并不一定意味着更高的销售额。销量主要取决于CVR。
FAQ
在结束本文之前,让我们回答一些有关 Amazon CVR 的常见问题。
什么是亚马逊 CVR 公式?
ASIN 的 Amazon CVR 公式是:
CVR =(订单数/会话数)x 100
PPC 活动的 Amazon CVR 公式是:
CVR =(点击次数/展示次数)x 100
什么是数字营销中的 CVR?
转化率 (CVR) 是点击产品页面(广告)并执行所需操作(下订单)的访问者的百分比。
亚马逊上的良好转化率是多少?
根据产品和利基,10-20% 可以被认为是在亚马逊上的良好转化率。10% 的转化率意味着您的产品列表的 100 位访问者中有 10 位正在下订单。
最后的话
从上面的讨论中,很明显你不需要一个 CVR 公式来计算你的亚马逊转化率。亚马逊为您做到这一点。您只需在卖家中心查看正确的位置即可找到它。此外,亚马逊提供了两种略有不同的 CVR 值:一种用于 ASIN,另一种用于目标 PPC 广告和关键字。
如果您想提高列表和 PPC 活动的 CVR,您必须选择正确的关键字并相应地优化您的列表内容。

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