2023年，跨境电商还能做吗 2023外贸行业分析（中观篇）

2023年，跨境电商还能做吗？

2023跨境电商竞争度激增

2022年疫情反复叠加外部因素，跨境电商并不好过。跨境电商做一个死一个，都在亏钱这样的话题频繁登上热搜。

实际上，随着贸易全球化的日渐深入，平台规则的不断完善，国家出台最新扶持政策等给跨境电商企业带来了越来越多的发展契机。

2021年7月9日，《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》对外公布：提出要在全国适用跨境电商B2B直接出口、跨境电商出口海外仓监管模式，便利跨境电商进出口退换货管理，优化跨境电商零售进口商品清单；扩大跨境电商综试区试点范围；到2025年，力争培育100家左右的优秀海外仓企业，并依托海外仓建立覆盖全球、协同发展的新型外贸物流网络。

那么，2023年，跨境电商还能做吗？规模如何？能否盈利？

我们先来看一组数据：

据《2022年（上）中国跨境电商市场数据报告显示》：

中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元；

中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值19.8万亿元的35.85%；

中国跨境电商共发生24起融资，融资总额28.1亿元；


据《中国跨境出口电商发展报告（2022）》显示：

2021年，我国跨境电商进出口1.98万亿元，在亚马逊封店事件的影响下，
跨境电商出口依旧保持高速增长，这也充分显示了跨境电商出口的市场活力和增长韧性！

我国现存跨境电商相关企业3.39万家，近五年来，相关企业注册量逐年上升。今年上半年开店数申请更是比往年超出7倍！

跨境电商与国内电商

11.11，在国内电商的一片狂欢之中，一家叫“子不语”的跨境服装企业在香港悄然上市，开盘首日总市值超36亿港元。

而它的创始人华丙如，只是一个在大学时做过做淘宝山寨女装的二本85后。

横向对比一下，同样是主打女装快时尚、占据国内商超黄金铺位的UR。创始人李明光在服装行业耕耘10多年，UR创立后首轮便拿到了戈壁创投的融资。但这家成立16年的企业至今仍未上市。

细数起国内近年崛起的新锐品牌背景，无一不是“正规军”出身的精英创业。

黄锦峰在成立完美日记前担任御泥坊COO，赴美留学前便结识了真格基金的徐小平等好友。“电子烟第一股”的RELX悦刻的创始人汪莹，曾担任Uber中国区负责人，初创团队更是全员来自OPPO、华为、中科院、欧莱雅等“大厂”。这样的案例不胜枚举。

相比之下，跨境电商总体来看，草根创业、SOHO团队创业成功的案例比比皆是。

因为国内电商经过十年的野蛮发展，社交电商、内容电商、直播电商等等玩法只是基本配置，但这些放在国外，毫不客气地讲就是降维打击。

国内电商的玩法是：天淘100个订单，一个订单赚10块钱；拼多多1000个订单，每个订单赚1块钱，直播前500个订单亏钱，500个订单之后才开始赚钱，京东除了自营都不赚钱……

比起国内存量市场的竞争，海外还有几十亿的消费者市场尚未被教育。

没有绝对的蓝海市场，只说相对竞争度较低。

比起10年前的跨境电商领域，目前的竞争肯定更加激烈。但综合各方面来看，跨境电商这块蛋糕比起国内电商相对没那么内卷。

三年前看今天做跨境电商，并不是一个好的时机，而三年后，再看今天，或许是一个不可多得的机遇！

物竞天择，适者生存

创业家的墨菲定律：任何你在创业初期能想到的问题，它百分百会发生。并且会远比你想象中要严重。

想要在2023年竞争越发激烈的市场环境中脱颖而出，便要保有更强的竞争优势，不断提高企业的壁垒！

如果你也存有加入跨境电商的心思，可以先做四个动作，理解运营的底层逻辑：

1 做好跨境电商平台的选择

选择大于努力，战略比战术重要。亚马逊、Lazada、Shopee等都是这两年常见的跨境电商平台，各有优劣，但是因为个人精力有限，当然需要选择一个最适合你的平台。

2 了解店铺搭建和平台规则

没有店铺，缺乏实际操作，你对跨境电商的知识理论也难以得到运用。

3 学会挑选售卖产品

七分靠选品，三分靠运营，选品的重要程度可想而知，引流款、普通款、利润款、暴利款都需要有所辨别。

如果说您需要上面的这几分资料落地在您的项目，或受困于平台机制或运营人员水平无法得到规模化的效应。我想本月全新上线的《跨境电商全维度加速工具包》或许能帮上您的一些忙，里面覆盖了跨境电商目前主流的几大平台的运营干货、落地资料与表格：

内含阿里巴巴国际站运营、独立站运营、亚马逊运营、Lazada运营等板块

恰逢年底，现推出限定礼盒装，随资料附赠台历两本与定制伴手礼。

网上戏称现在是“老板打工养公司”的时代，但如果不是有些梦想，哪有这么多“追梦人”前仆后继。

跨境电商是目前相对较为明朗、不那么卷的赛道，虽已进入适者生存的时代，但我相信也会是一个更好的时代。

跨境电商到底能不能赚钱？2023外贸行业分析（中观篇）

过去三年我们经历了许多人生大事件

中美贸易战、新冠疫情、美股熔断、俄乌战争、欧洲能源危机、疫情封控......

每一个大事件都影响着无数人的命运，作为一个外贸人，我的感受尤为强烈。

如今，疫情封控全面放开，对外贸人来说是振奋人心的消息，但是2023及以后外贸到底好不好做，能不能赚钱？下面我就简单地写下自己的思考，希望对你我有所帮助。

一、未来几年外贸行业大趋势

过去的几十年，是中国外贸和房地产行业发展的黄金时代，只要你身处这两个大趋势里面，努努力，还是很容易赚钱的，但是19年以后这两个行业同时发生大变化。想赚钱得多花心思了。

1.国内人口红利没了

大家都知道我们中国一直誉为世界工厂，拥有完善的工业门类产业链，叠加我们过去几十年的人口红利（人力成本极低），我们中国制造的产品所向披靡，靠“廉价”吸引全球消费者。但是现在中国的人口红利已经慢慢褪去，工人群体将会越来越少，反之东南亚正处在人口红利发展期，所以这会影响我们很多劳动密集型产业的竞争力，如果你身处这些行业，那么就要好好思考一下自己行业的未来。

2.国际贸易环境趋于不友好

为什么2000年后中国的经济才能腾飞，主要的原因是当时中国加入了WTO，拥抱了全世界，在此之前，我们也有很多人口红利，但是并没有转化为经济发展，重要的原因就是没有与国际的市场接轨，如今大家都知道国际环境多少有点对抗的趋势，并且主流研究机构对明年全球经济预期是悲观的（GDP预期增长2.3%），这对我们做外贸的企业来说，是比较难受的，尤其是做欧美市场的企业，要关注他们经济衰退和关税制裁的风险。我前天写了篇文章关于疫情后外贸行业趋势研究。文章以宏观角度分析外贸行业大趋势，感兴趣的朋友可以传送过去看看。

3.疫情开放大利好

国内疫情的放开对我们外贸人来说是重大利好，期待早看到疫情前展会现场人声鼎沸的场面。

二、6个维度剖析自己和行业，增加赚钱的可能性

首先要摆正一个心态就是，外贸行业的黄金时代已经过去，随便开个贸易公司就能赚大钱的时代已经过去了。如今你需要不断地提升自身竞争力才能赚到钱。

1. 行业是否有优势

大家都听说过：踩对了风口，猪都能飞，很有道理但是80%的人是做不到的，并且当大家都知道一个风口行业时，凭借中国人民的智慧和勤劳，马上给你卷成一个遍地鸡毛的行业，所以在这里我不想着大家能怎么样去踩风口的行业，只要别选择太烂的行业就行。

举个例子，国内的环保政策逐年收紧、人工成本逐年上升、芯片行业备受制裁等等，如果此时你踏入一个低端的劳动密集型制造行业，或者没有环保审批的高污染高能耗企业、又或者进入了核心配件设备受欧美卡脖子的行业，那么赚钱的概率就小了很多，这种风险是我们必须要极力避免的。

而近几年的新能源行业、汽车整车及零部件行业、光伏行业、医疗设备行业在国内外疫情影响下依然保持不错的增长，踩对这些行业的人一定会觉得赚钱跟呼吸一样简单，当然我举例的这些行业并不是每个公司都赚的盆满钵满，只是在这些行业赚钱相对容易一些。

2. 产品是否选的好

做运营的都知道7分选品3分运营，产品选的好，运营下班早，选品有很多种思维模式，也是一个极大的课题，涉及到市场需求分析、市场趋势分析、行业竞争分析、综合数据分析、平台分析、区位优势分析、自身资源分析等方面，任何一个小的方面又能拓展出很多内容，后面我会尽力输出文章内容来阐述每个细节，今天我们就主要从产品和需求方面大致说下。

首先，需求端得调研好，一个30亿的市场和3000亿的市场相差100倍，如果你进入了一个很小的行业，除非没有竞争对手，否则那么小的市场容量，赚钱的概率就低很多，需求大的行业客户多，你能获取客户的机会也就越大，所以结合自身的资源，在有选择的情况下当然是优先选择市场需求大的行业，或是行业竞争度低的行业。

其次，你选择的产品一定是要有些优势的，价格、款式、用户体验、性价比等方面，总得有拿得出手的优势，如果没有明显的优势，那么你想赚钱的难度就直线上升。

3. 供应链是否过硬

产品选好了，就要判断自己是不是有供应链优势，如果你本身就是工厂或你有比较硬的工厂资源，那么就离赚钱又近了一步，如果你只是做贸易，那么就要思考自己选的品供应链是否稳定，血淋淋的教训就是客户下单后工厂端并不能配合交期，亦或是极难配合你，所以如果是做贸易模式的公司，一定要有超强的工厂端资源，一个产品起码得有2-3个供应商，防患于未然。

4. 运营团队能力

先放两个公式：用户数*询盘转化率=询盘客户；营销投入/询盘客户=询盘成本

对大多数公司来说，运营团队能力其实就是获取线上客户的能力，没有客户的持续流入，就一定没有业绩的持续流入，优秀的运营团队能帮一个公司的平台提升曝光，提升转化率，获取更多询盘客户，降低获客的成本，提升投入产出比，不专业的运营则连自己应该做什么都不知道，关于运营这块又是一个很大的话题，毕竟做外贸的线上引流的渠道非常多，Google自建站、阿里巴巴、MIC、tiktok、领英等等，每一个渠道又有非常多的玩法，我本人比较擅长Google自建站和阿里等，感兴趣的朋友可以多互相交流学习。

评估一个运营团队是否优秀，就重点关注获客量和询盘成本。

5. 销售团队能力

这里放一个公式：询盘客户*订单转化率=业绩产出

这个公式完美链接上了上面的运营公式，每个公司存在的目的就是有业绩有利润，前面铺垫做的再好，如果到了销售端不能把客户资源转化成业绩，那么一切都将付诸东流。我亲身经历的就是一年运营团队获客4000+个，但是销售端转化率只能达到2%，无数的客户资源被扔进公海，那可都是真金白银获得的客户，想想都欲哭无泪。

6. 财务规划和控制风险的能力

这点对于任何一家公司乃至个人都是非常重要的，不管是打工人还是企业老板，一个公司的财务规划和风险把控能力非常差的话，很容易一下跌入深渊。如果你是打工人的话，那就关注你的工资每月能否按时发放，如果公司秃然推迟发工资，那么就要警惕公司的资金链问题，别到最后钱没赚到，还赔了青春；如果你是老板，那么就要关注自己的现金流，最好保证有3-6个月的现金流，千万不要做冒险的事情（如果是冒险也要在自己能承受的范围内）。我听说有些公司为了维护关系好的客户，居然在没有收到货物全款的情况下就把货交付给客户，最终落得个钱货两空；也有公司没有收到客户定金就开始给客户备货，最终变成了烂库存。

所以很多时候一定要有原则和底线，不管自己再怎么想成交。

三、总结

外贸能赚钱，上面的6个维度你能做到的越多，越优秀，赚钱就跟呼吸一样简单。

沉下心，拿出小本本，分析自己在每个维度的优势和劣势，制定提升计划，我相信明年的你一定比今年的你更优秀。

2023，注定又是不平凡的一年，希望你能不断地提升自己，做好选择并坚持下去，胜利一定属于不平凡的你。

我是安德鲁，执着于跨境运营的boy，共勉！