拼多多运营看数据是看哪些数据？在哪看？

一、店铺数据分为四大类。

1.市场数据。不管做什么类目都要做市场分析，比如上下架时间、价格分类、上架时间，都是要去掌握操控的数据。

2.流量端数据。每日要查看店铺访问的UV、PV，看这些流量端的数据对店铺能够带来什么样影响。

3.店铺浏览数据。比如访问深度、停留时间等。

4.成交数据。比如转化率、客单价，看这些数据相互之间有何关联

二、数据分析

第一。 店铺的销售额=UV*转化率*客单价，这两个数据决定了店铺的销售额，所以接下来从这三方面讲解怎么分析数据。

第二。 如果说店铺转化率非常低，或者某一个单品的转化率很低，不要轻易去改详情页，一旦改了，就会发现人气分降低很快。一共有三个因素需要考虑：流量精准性、页面描述、客服接待。

第一，分析流量精准性。免费流量主要通过搜索关键词进来的，直通车也是关键词，每一个关键词下对应的人群都是不一样的，分析店铺关键词带来的流量是不是精准的。如果店铺是做牛仔裤的，引进了1000个想买连衣裙的客户，肯定是不会买的。

第二，确定流量精准的情况下，去找页面描述。详情页最好的方法将卖点和买点结合。站在买家角度上，他们需要什么，就呈现什么，只有卖点和买家买点诉求一致 的情况下，才会产生购买行为。页面详情页需要一改二改三改再改，前期先提炼商品最大的卖点，后期要根据买家买点写出的评价再优化。

第三，客服接待。一批客户会寻求客服，一般我会规定客服的服务态度、回答时间、询问转化率。转化率只有两个方面：咨询转化率和静默转化率。客服掌握店铺的询单转化，服务态度、响应时间、对产品知识的专业度会直接影响到转化率。电商运营网

分析店铺转化率，和分析流量一个道理。

第一步，考虑到访客数的情况下，分析四大流量来源的下单转化率。如果一个店铺处于正常状态，免费流量精准于付费流量。付费流量转化率下降，去找付费投放的是哪些关键词。免费流量转化率低，看单品的转化率是怎么样的。

第二步，找出单品每一个关键词的引流关键词，对应流量调整其实是关键词调整。卖家要的是既有引流能力，又有转化能力的关键词，把14天上新周期的关键词数据拉出来，如果关键词没有转化率，可以直接删掉。优化关键词，保证主图点击率的同时，去提升关键词下的搜索转化率。

还有一些数据也影响着店铺转化率，还要进行多维度数据分析，下面列举三个数据。

A.跳失率

很多店铺无线端跳失率非常高，不是流量不精准，页面不好，而是无线端的页面详情页的打开太慢。买家在无线端的停留时间只有十几秒，打开速度太慢，买家还没 打开页面，就可能跳失掉了。很多卖家无线端详情页是由pc详情页一键转化的，图片会很模糊，打开很慢。pc端和无线端看详情页关注点是不一样的，如果pc 端详情页过长，在会超过10屏。在4g或wifi情况下，无线端页面的打开速度在7s左右比较好。无线端页面需要重新做，存为网页版的web格式是打开速 度最快的一种。

B.加购件数与收藏件数

算在一起是收藏加购率。看第一个单品和第三个单品的数据，第一个单品7000个UV量，加购近700，收藏近300。第三件单品，访客4000多，加购 600多，收藏近300。第三件产品表现更好，收藏加购率很高，是具有非常大潜力的款，可以拿来当店铺的活动款，也可以作为店铺主推款或次主推款，提升店 铺转化率。

C.店铺客户来源

可以看到店铺中不同地域访客数占比排行以及下单卖家数排行。这家店铺的客户是沿海地区，投其他地方没用，不需要花这个冤枉钱，根据数据指标分析出来付费怎么去投。

D.咨询转化率

如果买家咨询客服，一分钟都没有收到回复，起码有80%的人会选择跳失。我一般会要求客服的响应时间在30秒以内，就算降低咨询量也要保证响应时间，保证咨询到的卖家的转化率。每一位卖家都需要关注客服的聊天记录，总结问题，并反馈给客服。

三.客单价

影响因素3个：主推款销售单价、人均成交件数、客服引导。

方法3个：提高第二个爆款的单价、关联及搭配7天反馈数据、客服话术。

1、分析类目坑产(普遍成交金额)、客单价、竞争环境、产品成本，找到一个合适你的类目。

2、根据目标做好产品规划以及上架优化，通过优化达到成交最大化。

3、选择投入最小，获得最高产出的产品，通过搜索、场景、多多进宝等进行推广引流(付费)。

4、紧跟活动款脚步，最大限度蹭流量，比如秒杀9.9、爱逛街、品牌清仓等。

5、记录产品数据，根据数据分析，找出不足的地方。如果产品成交不行就重新规划进行优化，如果是流量不行就推广引流或者参加活动，通过这种循环的优化推广，反思店铺诊断，不停的提高产品利润，一直达到满意的标准。

6、售后+客户管理。提高客户粘度，降低推广拉新客户的广告。

盲目的选择类目，在开始的阶段就不可能找到好操作的地方，因为它不一定合适你现有的条件。

那么怎么选择一个合适的类目呢?

a、类目成交金额，同款竞争条件，自身货源优势。成交金额在电商里面对排名权重的影响是非常大的，想要一个好的产品必须要达到优秀的同款产品现在的成交金额，所以你有多少钱就要选择多少金额的类目去操作。

判断拼多多的店铺是否正规可以查看店铺评价、查看店铺信用评级、查看店铺规模、查看商品评论、查看开店时间、查看品牌信息。

1、查看店铺评价：在拼多多上，每个店铺都有一个独立的评价系统;消费者可以通过查看店铺的评价来判断该店铺是否真实可信;需要关注评价的时间、内容以及评价人数等因素。

2、查看店铺信用评级：拼多多对每个店铺进行信用评级，可以通过评级信息来判断店铺的信誉度，避免上当受骗。信用评级越高的店铺，相对来说售后服务质量也会更好。

3、查看店铺规模：可以通过查看店铺的销量、评价数量等数据来评估店铺的规模。规模较大的店铺通常更可靠，但也需要更多的审核和监督。

4、查看商品评论：除了店铺评价，还需要查看商品评论。这可以帮助消费者了解商品的质量和性能，以及商家的售后服务情况。

5、查看开店时间：可以查看店铺的开店时间，通常来说，开店时间越长，店铺的稳定性和可靠性越高。

6、查看品牌信息：如果购买的是知名品牌的产品，可以通过查看品牌官方网站或者查询品牌授权信息来判断店铺是否正规。

拼多多特点

1、价格便宜：拼多多以团购的方式将商品的价格不断降低，用户可以以更低的价格购买到所需的商品。

2、模式特点：拼多多具有独特的社交电商模式，用户通过社交分享购物车的方式，邀请好友来一起拼团，从而获得优惠价格。此外，拼多多还特别针对农村市场推出“9.9元包邮”等促销活动，大力拓展其用户群体。

3、商品质量：为了保证商品质量，拼多多实行的是严格的货源质量审查制度，对商家进行严格的考核和管理。在商品上线后，拼多多还会对已经上线的商品进行专业的检测和抽检，确保商品质量达到标准。