如何学京东运营技术 如何做好京东运营？

如何学京东运营技术 如何做好京东运营？很多朋友对这方面很关心，电商运营网整理了相关文章，供大家参考，一起来看一下吧！

京东运营思路分享

无论是淘宝、天猫还是京东，只要开了店铺就要运营，那么什么样的运营才是好的运营呢？在运营之前一定要有一个运营的思路，下面小编就来分享一个京东运营的思路，大家可以参考一下。

京东运营思路分享

1.产品

京东是一个特别的平台，为什么，因为自营，那我们选择产品的时候就要注意了，尽量避开京东已经非常 成熟的 自营类目 ，具体可以统计 京东自营产品数量 ;可是如果你的产品线确实和京东自营重复了，那我就告诉你一句话，要么放弃要么冲，冲到首页，京东首页的成交占比多少，自己去了解!

注意1：在这里还有另外一个必须要分析的数据，那就是竞争对手的日销量 ，京东和天猫不一样，天猫有成交记录以及各种 数据软件 ，而京东只能依靠间接方式来获取。

注意2：另外一个要注意的是产品线规划，不要指望一个爆款支撑一个店铺 ，在淘宝上现在这样的模式都很难，别说在流量本身就很有限的京东，如何利用一个产品带动其他产品，形成组合拳，形成 产品线， 才是重中之重;

2.流量

京东流量构成主要有 搜索、类目、活动、老客户、推广(部分类目 );

首先说一下，一般搜索和类目排名是很容易拿到的，关键在于拿到之后是不是又产出以及我们拿到排名所付出的代价是否值得!!!

而流量的获取大概分几个阶段，新店或者新品类或者新产品一般都是从 搜索流量 开始，一般2周到3周时间排名就基本可以做到位了，之后是类目流量，当产品销售表现不错的时候可以争取和运营打标，要一些活动资源【与对接运营关系处理好，会优先考虑你的】，当然也可以付费参加一些优质活动，或者付费进行推广，当你的客户基数够大的时候，老客户的营销效果就显而易见了。

3.转化

当流量源源不断的进入 产品页 的时候，我们唯一要做的就是让其形成转化。影响转化的因素有很多， 标题、促销、价格、卖点、评价、品牌、物流、售后 ，做运营要做的就是把一个店铺的方方面面都做到位，做到就是那么恰到好处，这样才会有人喜欢有人购买;

标题一方面要考虑 搜索系统的抓取 ，一方面要考虑顾客的理解;

促销写的要吸引人，给人感觉要值，另外要直白，京东上边几乎不兴绕弯弯;

价格的话，标品能低就低，非标品尽量中高，同时要考虑京东 价格模型 ;

卖点，首页前三屏给客户一个理由，为什么买你的产品;

评价是很影响转化的，一个是评价基数，一个是好评率，更有一个是中差评营销;

品牌、售后，这就看你的店铺实力了;

物流，很微妙的一个因素，京东上边能快就快，客户群体因素导致的，素质高要求必然高;

大概方向如下： 京东排名+市场分析+产品线规划;

排名：有搜索排名和类目排名，主要把京东的排名权重以及基础数据介绍清楚，同时介绍一些基本的技巧;

市场：介绍几种分析市场竞争程度的方法，以及拿到排名大概需要的时间以及代价;

产品线：这块儿比较麻烦，不同类目都不一样，会简单拿我做过的类目阐释一下，理解多少还要看自己的了!

最后，送给做电商朋友一句话：有道无术，术尚可求;有术无道，止于术;电商苦逼，保重身体，才能长久的发展!说了这么多好像都是思路方面的，没有具体的实操;另外总结的也不好，文字功底有限感觉仍然有好多东西没有写出来;后面会从具体实操上和大家一起探讨!

新手小白如何学习京东电商运营？

一、部分人会将运营和推广混淆了，其实推广就只是单纯的推产品。而运营并非这样，运营是需要学会纵观全局，学会分析数据，然后再根据数据去修改，接下来所需要调整的地方，甚至是拟定整个店铺后期的运营方向。

其实作为新手，不要考虑太多，首要就是熟悉后台。清楚规则和后台操作后，接下来就需要完善店铺的资料，发布产品等，要为店铺打好地基。

二、前半部分要保证有人看，但这量也不要太高，因为转化不过来。在前期数据不稳定的情况下，过多的曝光转化不过来，反而产品权重会降低。

前期只要做好排名了，也会给你流量，加上技术的扶持，很快就会稳定，不要过多投入开车，稍微有点就可以了。

三、其次，影响成交的因素主要有五项，分别是展现，访客，浏览量，点击和转化的成效。

第1指标：有无人点，会判断你的产品有没有人喜欢。主图点击最好是能做到同行的1.2-1.5倍。

第2指标：停留的时长也是会影响，跳失低了，说明停留长，产品确实不错。影响跳失最主要的部分就是详情页，最好多做些关联营销，从某种程度上也能减少跳失。

第3指标：交易情况，假如有两个卖家，分别是c和d，前期的话每个人有100个访客，每个人都成交了2单，系统就会平均分给两个人流量。第二次，如果两个人都来了200个访客，c卖家成交了3单，d卖家成交了5单.那么流量会倾斜给d家。

第4个指标：从小店到大店都需要做好的产品的质量和服务。平台自然会选择优质的商家扶持更多的流量。

四、响应服务要做好，即便是前期没有量的时候，响应速度也不能慢，要尽量的让客户感觉到快。

如何做好京东运营？

推荐如下几个方面：

1、 产品运营：选品，这是店铺开始的第一定，做好选品，产品定位，同时给产品定价，选择最优价格区间，做好价格分布。同时研发新品，为店铺运营带来更多更好的产品。 电商运营网

2、 流量运营：根据店铺产品，价格利润空间，做好产品排名，店铺引流，关键词引流，给整个店铺带来最好的流量入口。

3、 活动运营：根据平台规划，平台活动规划，店铺规划，做好全店活动规划，根据不同时期，时间点，做好平台小2对接，最大程度上报上平台活动，给店铺带来更多活动流量。

4、 数据运营：数据分析产品定位，产品价格，为产品运营提升数据反馈支持，让产品运营能够更好更快更准确地做好产品调整；根据流量运营引流情况，做好数据分析，分析引流的进度，好坏，转化等，给流量运营反馈结果，让流量运营引进加精确，转化高的流量。

5、 内容运营：负责公司产品或者老板，或者公司网红人员的打造，打造成一个IP，同时负责内容的持续性生产，讲好故事，做好内容的输出，内容的故事性，连续性，内容输出团队的管理，人群定位细分好，内容对应的情感情怀。

以上就是电商运营网为大家带来的如何学京东运营技术 如何做好京东运营？，希望能帮助到大家！