关于跨境电商你不得不了解的基础知识 跨境电商选品的八个细节

关于跨境电商你不得不了解的基础知识

跨境电商大体就两种。（C端方向）

1、平台类电商，像亚马逊，ebay等偏欧美方向的平台，还有像虾皮，Lazada等偏东南亚方向的平台，至于其他还有类似的平台，想要具体了解可以随便某度一搜一大把，这里就不详细赘述了。平台类电商就跟国内的X猫X宝X东是一样性质。通过注册店铺然后入驻卖你想卖的产品（这里说的产品一般是普品，因为一些特殊产品是不能在正规平台售卖的，包括独立站也一样，以后说关于产品的都是普品，免得有杠精投胎现世哈）。

2、还有一种就是独立站。通俗来讲独立站就是通过Saas建站平台建立的独立网站。像shopify，店匠，Wordpress等等都可以建立网站，只不过由于shopify就目前而言是比较普遍，所以很多人以为独立站就是shopify，其实不然，shopify只是独立站建站平台其中的一种而已。当然其他还有一些没有提到的建站工具，想了解的可以自己拿出手机，打开百度。

—关于规则和流量：

1、电商平台：平台规则相对会比较多，按规则办事啥都好说，不按规则办事？你看我怎么扎你就完事了。至于流量嘛，有自然流量和付费流量。就看你自己想怎么玩吧。但是想要做得好的，绝大多数都付费买平台流量以及做站外推广等。

2、独立站：规则基本都是自己定（我的草原我的马，我爱咋耍就咋耍~哈哈），当然前期几乎都是需要砸钱引流的，像Facekbook，谷歌，Tiktok等广告，是目前独立站引流的主要渠道，除了广告渠道也有其他的，后期我们再慢慢说。

3、打个不是很形象的比方。电商平台像房东，房间里的东西就好比流量，说到底几乎都是房东的，你退房了搬不走，很难沉淀做私域流量。而独立站就像开发商，只要保持月供，里面的东西都是你的，容易沉淀做私域流量。

以上大概就是跨境电商平台和独立站的一些基础的知识以及区别。平台我只是稍微了解一下下，没有做过，所以就不过多讲平台的东西了，以后分享还是主要围绕shopify独立站去展开。那么问题来了，为啥辣么多Saas建站平台，要选shopify？那就从我个人的经验和观点来讲一下哈。

1、shopify建站比较普遍，安全性高，黑客不容易攻破。

2、对于我这种英语只有1.5级还不懂代码的渣渣，shopify建站还是相对来说比较简单容易上手的。不仅可以用中文后台操作装修店铺，还可以根据不同产品选择不同的模板，然后像以前装修QQ空间一样，按模板套素材套话术进去就行了，相对来说简单点，所以以后不要再问不懂英语能不能做独立站之类的问题了，不要问为什么，一问就是各种翻译软件可以用。当然懂代码的大佬们很多都选择Wordpress。

3、shopify拥有比较多的功能插件（有免费有付费的，后期也会推荐一些实用的插件），能更好的帮助我们去做网站的营销内容。

那么做shopify独立站都需要准备啥东东呢？注册shopify的流程又是怎样 的？怎样更好的装修我们的店铺？这次先讲个大概，后面每个步骤都会详细去讲解！

—准备篇：

1、科学上网（min gan 词汇，不详细展开去说）

2、邮箱-推荐谷歌邮箱

3、域名

4、扣款-国内双币信用卡

5、收款-比如常用的有企业paypal和其他的收款渠道

6、结汇账户

7、物流

—注册和店铺装修篇

1、注册shopify店铺

2、基础的各种设置，绑定域名，选择套餐，绑定扣款和收款等

3、根据产品选择模板，然后进行模板的各个部分的装修设计等

除了这些，后续还有关于广告篇，那才是重头戏~~~~~~Over~~~

一个人是很难赚自己认知以为的钱~~~

跨境电商选品的八个细节

我是雪柚，日常分享Tik Tok干货，教你从0到1，做专业的Tik Tok运营

选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事，只要从中整理失败的原因，总结经验，运营店铺才更加有意义。

电商公司在运营过程中，日常选品这一块是需要倾注大量时间和精力的。即使每天都在探索爆款的机会，大部分团队也时常遭遇选品失败。

而选品失败对于电商人来说是一件再正常不过的事，只要从中整理失败的原因，总结经验，运营店铺才更加有意义。今天就给大家分享一些从运营店铺中获得的选品经验

NO.1小体积产品优先

这条建议是给刚开始运营店铺的卖家，前期为了缩短补货周期、减少库存压力、提高资金周转率，选品的时候应该尽量避开体积过大、优先选择体积轻小的产品。然后在此基础上选择空运，可以实现缩短发货周期的同时，保证足够的利润空间。

NO.2计算利润空间不要忘了隐形成本

当你看到某款产品销量不错，而你刚好了解其毛利，以为自己把单价压低，拼拼价格优势，利润是很可观的。但其实对手的产品有起量，他也势必能拿到更低的成本，价格战打起来，对手胜算大你。再加上消费者多数是安全主义者，价格越低的无评论产品，他们反而越不愿意冒险，宁可多花一点钱买安心。

所以考虑打价格战，不如考虑投推广、买评论、保证售后，这也是一笔不小的隐形成本。

NO.3主观选品，自我设限

选品切忌先入为主，一定要从多维度分析目标国家的市场需求和消费习惯，如消费者年纪分布、习俗偏好、中外审美差异等，一切以数据说话。可以利用一些选品分析工具，如在“谷歌趋势”上面查询关键词的搜索量，在线进行产品、季节和品类发展等行业趋势研究，进行产品调研和市场分析。

NO.4产品外观>产品功能

同样是给新手卖家：前期不要考虑功能过于复杂的产品，尽可能简单化。我们知道功能多意味着多卖点，竞争力也会上升，但同时这样的产品会增加一定程度的售后风险，其中一项功能异常都可能导致买家发起退换货和差评投诉。而新店铺对退货率和好评率等数据尤为敏感，为减轻运营负担，要选择不容易出错的产品。至于如何让自己的产品实现差异化，新手卖家完全可以先从产品外观入手，比如在颜色、搭配、定制logo上多拓展几条思路。

NO.5非必要不开模

开私模，依然是因同质化严重而衍生的追求产品差异化的办法之一。但在考虑私模产品之前，先衡量一下自己的实力和现状是否允许你这样做：

1.研发和生产的周期被拉长，单是质检可能就要过好几关，对供应链的要求也较高；

2.私模费用相对较高，保持售价不变的前提，成本上升利润就会被压缩；电商运营网

3.新品需要经过测款环节，后期需要花费精力做好把控。

NO.6同类产品的review看点

选品之前，大家都知道要去平台分析同类品的review，可以帮助你对产品更加清晰地定位。

好评：可以找到该品的核心卖点，分辨出哪个才是打动卖家的重中之重；

差评：可以规避该品最普遍的问题，综合分析该品是否有较大的风险。

需要注意的一点是，差评不一定是产品本身出现问题，买家对产品的期待值不同很大程度上会影响差评的可取性，所以要认真分辨。

NO.7慎选售价较低的产品

售价低的产品，竞争力虽然会比较大，但是它对于成本把控的要求也较高，比如售价10元以下的产品，去除采购价、推广和售后成本等之后，利润空间可能就所剩无几。这时对该产品稍有运营不当，那么利润则很难保证。

所以选品的售价区间可以控制在15-40美金，竞争相对较小，也更容易找到利润最大化。

NO.8不盲目跟风畅销选品

随波逐流跟风热销品的做法是非常不靠谱的。

第一，有些畅销品市场虽好，但也已经被几个大卖家把持了，他们彼此瓜分整个市场，和睦霸屏占领重要坑位，新卖家即使进入也很难生存。

第二，站在风头上的畅销品往往不具备长期需求性，后续可能会因为产品滞销造成库存积压过多，给资金周转带来压力。

第三，在考虑选品之前要先查询它们是否有商标和产权保护，否则盲目跟风易被投诉侵权，严重的导致封号关店。

产品为王的时代下，选品工作考验的是卖家们的耐心和眼光。而选品是一项旷日持久的工作，多留意日常接触的资讯，同时保持与行业间的有效沟通，才能不断积累进步。

以上是给大家带来的文章“产品为王的时代下，电商选品需要注意的8个细节。”

今天的内容就到这里了，点赞生财！