2023-05-21 20:20:57 | 电商运营网
过去,因特网的流量红利渠道非常丰富。比如,最早的ebay,后来发展到亚马逊、速卖通、wish等新兴电商平台,今年又发展迅速的TikTok、FacebookShop等等都依赖于海外的社交带货。在流量洼地,被大量产品和卖家填满之后,再去寻找下一个洼地,这并非一种可长期持续发展的模式。那么,2021年建立跨境电商独立站前景怎么样?
一、树立企业的品牌形象
跨境电商独立站的传播信息更加快捷,更新内容更加方便,展示形式更加多样化,能够做到很好的提高消费者对产品的信赖度。跨国界的商家可以通过独立站,展示品牌的荣誉资格、产品优势、客户好评反馈、服务保障系统等等…并在整个网站中贯穿高质量的内容。
二、优化用户体验,完善服务功能
跨境电商独立站需要有良好的用户体验,包括浏览体验,付款体验,物流体验,产品体验等。最好的用户体验非常重要,如果跨境电商不能满足用户需求的话,那么它肯定是无法在市场上长久生存的,也就是说这样子的独立站必然会被淘汰。
跨境电商独立站不仅仅是可以作为公司一个产品销售的渠道,同时它还能够做到的是可以满足产品品牌化,依靠品牌+独立站的可操作性,更好地构建自己的用户系统。避免平台的价格战,局限。建立跨境电商独立站也可以是平台之外的一个获取渠道,多一个渠道总比少一个要好。
本周(2023年1月8日),新型冠状病毒感染将正式从“乙类甲管”调整为“乙类乙管”,这是自2020年1月20日中国开始实施严格的传染病甲类防控措施后,疫情防控政策的又一次重大调整。
在3年疫情中,中国跨境电商卖家努力拼搏,迎接过业务爆发,也经历过运营瓶颈和流量红利退去后的竞争压力。
随着“疫情时代”的结束,2023年,跨境电商卖家要何去何从?如何在各大平台激烈竞争下,抓住新机遇,实现盈利?
本期,iPayLinks艾贝盈从“主流跨境电商平台情况”、“2023年跨境电商机遇”等方面进行介绍。
平台:“百家争鸣”
根据SimilarWeb发布的《2022年全球电商平台最新排名》,数据显示:亚马逊每月的访问量超过55亿次,eBay每月的访问量接近30亿次,位居前2位。
根据亚马逊数据显示,2022年,中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品。12月,中国卖家在亚马逊上的市场份额已回升至45%。
虽然数据可观,但亚马逊仍未能阻挡跨境电商平台进入“百家争鸣 ”新阶段,多家平台崛起,给跨境卖家带来了更多的选择和机会。
拥有数百万商家的Shopify第三季度总营收为13.66亿美元,同比增长22%,在三年的基础上复合年均增长率达到52%。
营收数据超过市场预期的同时,Shopify同时在寻求突破——旗下购物应用 SHOP推出全新的通用搜索功能,允许顾客搜索来自于所有 Shopify 商家的全部产品,持续帮助卖家进行产品销售。
根据eBay公开的业绩预测显示,2022年,eBay的GMV预计将达到727-747亿美元,与2019年持平。
增长停滞,eBay守住高端垂直细分市场,在五大品类上占据优势,包括汽车、零件和配件、电子、收藏品、家居园艺以及时尚品类。据报道,2023年eBay将持续发力汽摩配品类。
机遇:破局关键
在过去的三年时间里,受疫情影响,B2B外贸企业难以通过传统的线下渠道触达客户,跨境电商成为外贸的新增长点。
经过野蛮生长后,跨境电商行业迎来发展动荡期。2021年成为跨境合规元年,国外政府对跨境合规监管力度愈发严格。
2022年,跨境电商竞争进入白热化,流量红利不断退去、产品同质化严重、广告费持续攀升……跨境电商卖家运营接连遭受考验。
2023年如何破局?iPayLinks综合分析得出以下关键词:
1、品牌化
过去三年,亚马逊上中国品牌型卖家数量增长近3倍。“品牌出海”也成为2022年度跨境热词。
跨境卖家如何培养自身品牌?对于商家而言,产品永远是硬实力。
培养自身品牌,需精准定位目标用户,了解市场趋势,通过用户核心需求+潮流设计,提升产品附加价值。
卖家可选择1-2款作为爆品重点打磨、设计拓新,有效控制试错成本的情况下,进行市场拓展,逐步打造品牌。
2、数字化营销
数字化营销,是将重点产品成功推向市场必不可少的步骤。
品牌运营的前期阶段,卖家可以分别面向电商平台内有购买意向的用户,和站外的更广泛人群进行投放,实现人找货和货找人两种方式的触达。
在运营的中后期,可以通过品牌故事、品牌理念逐步扩大自身影响力与知名度。
3、社交电商
据 Marketplace 研究,2022年亚马逊Prime Day,美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格,#primeday2022# 标签的视频在 TikTok 上观看次数超过 5200 万次。
路透社财经专栏最新预测显示,随着TikTok、YouTube和亚马逊等公司相继推出社交购物功能,2023年社交电商将在中国以外市场加速崛起。电商运营网
咨询公司麦肯锡预计,2025年美国社交电商销售额将每年增长20%,达到800亿美元。
“熟人种草”、“口碑营销”、“直播带货”…在国内已经习以为常的社交电商模式,是否会带来跨境电商新的高峰期?卖家可持续关注,抓住机遇。
4、新兴市场
2022年,东南亚和拉美跨境电商市场规模,在全球排名分别为第一名和第二名,是全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。(来源:eMarketer报告)
l 东南亚
随着年初RCEP协定的落地,东南亚成为国内跨境电商的热门市场。
谷歌、贝恩和淡马锡联合研究指出,到2025年,东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元,电商市场价值预计将达1020亿美元。
在东南亚地区,美妆类销量始终领先,直播带货、网红经济等新模式为东南亚市场的卖家们持续加持。但受地理因素限制,该地区的跨境卖家需要注意物流配送问题。
l 拉美
据外媒报道,拉美互联网覆盖率为56%,社交媒体平均渗透率为64%,网购人群超过2亿人次,电商增速非常可观。
巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。
因网购普及率提升、电子支付接受度提升、中产阶级的数量增多,拉美地区电商平均客单价较高,3C品类、家居、家电、健身器材和休闲娱乐产品潜力巨大。
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