2023-05-22 00:19:32 | 电商运营网
高速增长已成为过去式,
但跨境电商规模还会持续扩大
大环境打个喷嚏,局部就会跟着感冒。不可否认的是,随着前几年大环境的改变,全球跨境电商市场的消费热情一直没有明显高涨。美国商务部的数据:2022年三季度美国线上销售额增长10.8%;反观2020年三季度,这一增速为49.7%——相比于2年前,老美的电商增速已然放缓了不少。新兴市场还是跨境电商的大蓝海
在国内,线上电商经过近20年的发展,该开发的流量已开发殆尽,该创造的增长神话已不可复制;在国内电商接近饱和的状况下,国外市场,特别是一些新兴市场,对中国卖家的吸引力越来越大。要知道,全球范围内一共有200多个国家和地区,这些国家和地区在电商发展上的程度不一样。比如说,一些发达的欧美国家,电商设施比较完备,并且已经出现了一些独霸一方的电商巨头,外来的电商平台想要再“染指”这些成熟的市场,难度非常之大;而在东南亚、中东、东欧等一些地方,当地现在的情况就像淘宝当年刚刚在国内推出时一样,怎么做都可以赚到钱。此前,Insider Intelligence 就进行过一项预测:2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美,分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡等机构联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也指出,目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小,预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。在这也为什么,阿里旗下的Lazada,知名跨境电商平台Shopee,TiktokSshop等跨境电商平台都不约而同的奔赴东南亚和拉美等地区的原因:这么一块好吃的蛋糕,不可能没有人惦记。品牌化、正规化成跨境电商胜负手
对所有国内跨境卖家而言,过去的一年,轰轰烈烈的亚马逊封号事件至今依旧让他们记忆犹新。封号事件也从另一个角度对跨境商家的品牌化、正规化提出了新的要求。先说品牌化,封号事件本身就说明,跨境电商的野蛮生长已经成为过去式;2023年,跨境电商正式进入下半场。在下半场入场的对手越来越多,平台的标准越来越严苛的情况下,靠低价取胜的同质化竞争没有任何出路,卖家要想从海量商家中脱颖而出,做好品牌化营销是不得不走出的一步棋子。独立站的推广主要有SEO、SEM、SNS、平台引流、红人营销、联盟营销等等。
独立站卖家在选择推广方式之前,需要对自己的用户进行分析,他们是谁,他们的购买习惯如何,决策流程怎样,影响决策流程的要素有哪些,只有定位清晰之后,才能在选择推广方式时做到有的放矢!
独立站海外常用的推广方式可以归纳为以下几种方式:
一、搜索引擎优化(长期投入)
搜索引擎优化(即SEO),就是关键词排名。
即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。
要想SEO做的好,又分为站内优化--提高网站的打开速度,优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。
站外优化最重要的就是网站和文章的外链。
那外链是什么呢?外链就是其他网站引用你网站页面的链接到他们的网站。当用户点击这个链接的时候,用户就会进入你的网站。
为什么外链如此重要?
当你写了一篇文章的时候,搜索引擎会从很多方面去评估内容的价值。这个时候搜索引擎它会考量的因素有很多,其中有一点非常重要的就是外链。
做外链的方法
如果你不是一个很火的网站,当然很少有人会主动的去链接到你的网站。所以我们就要主动出击去自己创造一些外链,以下是六种常用的做外链的方法。
SEO优化的优点就是成本低,只需要人工成本以及一些购买工具的费用即可。
而且效果可持续,即使只做了一年的SEO,第二年不做了,依然有不小的效果。
SEO优化的缺点就是见效时间比较长。网站刚搭建好,大概有三个月的考核期。在这三个月网站基本上是不会有很大的流量增长。
而且做SEO需要投入大量的精力。光搭建好网站是不够的,必须得去优化。例如写文章,在文章中放关键词做优化,然后这些文章才能带来流量。所以说做SEO是一个比较漫长的过程,需要有耐心去等待。
但是,SEO优化是每个做独立站的都必须要做的。
二、付费营销(投入高、见效快)
付费营销就是投广告,这很好理解。
即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。
优点:覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控
费用:按点击付费
效果:时间短、见效快
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等
投广告的方式也有多种,例如付费排名推广、点击付费广告(PPC)等。
付费营销的优点就是见效果,实施过后立马就可以看到效果,而且可以得到一些数据方面的反馈。
缺点就两个字“费钱”。
三、海外社媒营销
海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种,一种是在社交媒体建立频道,通过自己的频道来为独立站引流,另外一种是通过社交媒体投放广告,以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。
社交媒体推广是现在海外推广方式中非常热门的一种。平台有很多,可以分为图文平台、视频平台、问答平台和社区论坛。
Facebook:是全球最大的社交媒体,数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿,每天被发送出去的消息数量高达120亿条。
Pinterest:是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。此外还有Instagram TikTok 等等。
如果以长期的眼光来看,相比于海外新媒体推广来说,SEO对于海外独立站来说是更有价值的一种推广方式。
四、海外红人营销
红人营销也很好理解,而且大家都不陌生。就是借助各种平台的网红资源,他们有现成的粉丝和精准受众。
你必须和他们建立好关系,一方面可以提升产品的销量,另外一方面也可以打造品牌。
做红人营销,最重要的点就是要找到合适的博主。我们在挖掘红人的时候,有以下几点需要考虑的因素。
找红人的方式可以分为两种:
一种是直接去推广平台上通过关键词找到我们想要的博主。
第二种,就是去一些专门找网红的第三方平台,例如influencer, famebit, Upfluence等等。
五、邮件营销
EDM营销其实是一个很容易被忽视的渠道,但是在海外市场却非常有用。国外邮件使用率是很高的,邮件打开率20%,点击率2%左右,是一个很好的唤醒用户,维持品牌印象的方法。
那邮件营销是什么呢?邮件分类包括触发性邮件,营销邮件和商务沟通邮件。
触发性邮件指的是用户注册,弃购订单挽回,物流单号发送等等提醒类邮件。
营销邮件就是促销类信息群发了,但是也不是乱发的,否则进垃圾箱黑名单。
商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题,合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务,需要做技术配置。
通过这种方式吸引客户与我们互动,或者访问我们的网站。总之就是与客户之间建立一种联系。
六、联盟营销
以佣金形式请大量网站博主测评你的产品,如果用户要去google搜索产品推荐,最终还是导入你的网站。
独立站的联盟营销如何操作呢?
主要是有两种方式,一种是在网站后台安装插件,这种相对复杂一点。
第二种呢,就是加入一些第三方的联盟的平台,就像亚马逊联盟的网站一样。
我们可以加入这些平台,然后将我们的产品发布上去。
那推广会员就可以领取我们产品的链接,然后通过他们的方式去推广我们的产品。当有人通过推广会员的链接来购买我们的产品的时候,他们就可以得到一定比例的佣金。
联盟营销非常值得重视,商家可采用CPS 按成交付费模式, 这样可以节省很多成本,如果引流过来没有成交就不用付佣金,获得了免费曝光,一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站,这样链接权重才会传递到你自己的网站上。
不过 只有小有名气的品牌,那些联盟推广者才愿意帮你推广,所以联盟影响是后期才考虑的。比较有名的平台有clickbank,shareasale,impact等等。
以上就是做独立站海外推广时最常用的6种推广方式。
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