圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点 ...

圣诞跨境电商选品指南：TikTok爆款盘点

对于跨境电商选品来说，年终购物季最盛大的节日，圣诞节当之无愧，圣诞送礼在海外早已成为惯例。数据显示，美国家庭平均圣诞节花费约为800美元。对卖家来说，圣诞节也是不可错过的爆单机会，广大大数据研究院分析了近30天TikTok、Facebook渠道的海量广告，结合用户互动数据，为卖家提供etsy选品和亚马逊选品分析。

取暖神器电热毛毯

欧美地区今年天然气能源受限，取暖用品的销量都很客观；其中毛毯相较于取暖器之类的商品，从售价到使用方式，都更适合作为礼物赠送。

这则广告投放天数26天，展现估值高达19.3M，在TikTok渠道已有174.6K点赞、3.2K评论和14.7K转发，这对跨境电商选品就是一个信号。广告视频以商品测评形式展开，测试者原本穿着厚厚的毛绒外套，展示了毛毯插电加热功能之后，他直接脱掉外套换上毛毯，隔着屏幕也能从他兴奋的表情中看出这毯子保暖效果不错。

根据广大大原帖广告功能可以看到原视频下的用户评论，很多在问链接；作为参考，在社媒投放广告时，不透露商品价格和购买链接，有助于引发更多留言咨询，在评论区营造出“很多人都想买”的氛围。

同时也有少量留言提到毛毯没有适配插头的问题，这一点值得关注，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，如果卖家销售同类商品时没有插头，可以配上；如果原本就配备了插头，可以在广告中突出展示这一卖点。

梦幻电动泡泡机

电动泡泡机可以一次性喷射出大量泡泡，非常梦幻。圣诞节聚会多，可以帮助营造聚会欢乐氛围。这则广告投放天数19天，展现估值1.9M，广告文案中添加了TikTok话题标签#christmas present ideas2022#，目前已有17.3K点赞和1.4K转发。从互动数据曲线中可以看出，自11月10日投放起，互动量呈稳步增长趋势。

根据广大大原帖广告功能，观察原视频下的用户评论，发现泡泡机不被认为只是小孩子的玩具，成年人也可以买给自己玩，可以用在聚会上，可以给狗狗玩……准备销售此类商品的跨境电商选品卖家可以在打广告时加入这个信息，拓展商品的使用人群和场景。

可优化之处在于，这条广告素材仅展示了泡泡机可以喷射出大量泡泡，展示背景在厨房；虽然泡泡很美，但总感觉缺了点氛围。笔者认为，结合etsy选品与亚马逊选品分析，在素材中加入具有圣诞氛围的元素更有助于消费，比如背景换成有圣诞装饰的客厅，孩子们在愉快地玩泡泡等。

圣诞树挂件套装

这则广告投放在美国，投放天数17天，展现估值高达66.4M，目前在TikTok已有653.9K点赞和7.7K转发。从互动数据曲线可以看出，视频目前正处于互动量持续增长期。

根据广大大原帖广告功能，可以看出很多用户的确有被精美的圣诞树吸引到，纷纷询问同款链接。

从etsy选品与亚马逊选品分析来看，其实圣诞树挂件并不属于“新奇特”商品，但这条视频仍能获得高播放量和高互动，说明它的内容有值得借鉴的地方。对于卖家来说，可借鉴之处就是解决“圣诞挂件人人都卖，怎么让我的商品被消费者选中”问题的小技巧：1、挂件本身精美（在镜头前多角度展示）；2、套装中含有多个不同的挂件；一次性可以买到全部装饰，省心；3、视频展示了从头开始装扮一颗树的全过程，也解答了常见疑惑“为什么我跟网上买了一样的装饰，但是我的树效果不如别人的好看”。

创意压花擀面杖

圣诞节聚餐频繁，烘焙小饼干很常见。从etsy选品与亚马逊选品分析来看，使用印花擀面杖可以毫不费力地让饼干变得有趣，获得夸赞，成为聚会话题之一。这则图片广告投放当天展现估值高达5.1M，投放地区为美国、罗马尼亚、波兰、英国、希腊、冰岛和加拿大。

更有心的是，这款商品在图片上注明了公益商品，“你的一次购买动作将是对乌克兰人民的帮助”，可见实用属性叠加公益属性，对消费者的吸引力是非常大的。

复古个性布艺书签

从etsy选品与亚马逊选品分析可以看出，带有姓名字母的书签可以算作半定制化礼物，外观精美，也有实用价值，适合送礼体现心意。这则广告仅投放美国地区，投放天数7天，展现估值已达2M，还获得了14.7K点赞和4.3K转发。

观察这则广告在FB News Feed的数据曲线，11月19日起投放，11月21日分享量增长率达到184.32%，11月23日分享量增长率达199.39%，几乎直线上升，可见其热度上涨之迅速，也说明消费者对此款商品的热情很高。

作为一条飙升广告，其视频素材主要展示的是这款书签有多个不同字母的款式，就内容而言不算非常精彩；但其广告文案点明了不止一种使用人群，值得参考，“它非常适合作为礼物送给您所爱的人，或者只是送给爱书人的精美实用物品”。

多功能搅拌茶漏

对于有饮茶习惯的消费者来说，搅拌茶漏可一物多用，方便实用，外形简洁，自用送礼都合适。这则广告投放地区为英国、美国、加拿大、澳大利亚，投放天数15天，展现估值已达5.4M，且有44K点赞、2.6K评论和7K转发。观察这则广告在FB News Feed的数据曲线，自10月初就开始呈现出明显的增长，近2个月之后仍维持了上升趋势。

广告视频内容主要是使用方法展示；就etsy选品与亚马逊选品分析而言，既然是圣诞礼品，在素材中加入更多圣诞元素，同时展示“赠送”场景，这样更容易让消费者“对号入座”，进而产生消费冲动。

宠物圣诞装扮服饰

宠物和人一样也要有节日的仪式感，从etsy选品与亚马逊选品分析来看，服饰就是最能体现仪式感的单品。这则广告投放在新西兰，投放天数4天，展现估值1.2M，在TikTok已有10.8K点赞和1.2K转发。

广告展示的是狗狗穿上圣诞风格的衣服和装饰之后的可爱造型，服饰包括背心、领结、牵引绳、口水巾等，非常全，相信铲屎官看到很难不心动吧～就广告素材而言，笔者认为，除了狗狗之外，也可以加入猫咪穿戴饰品的画面，体现商品适用群体的多样性；同时把背景音乐换成更欢快的圣诞经典歌曲会更有节日氛围感。

以上是广大大数据研究院通过跨境电商选品工具为大家精选的etsy选品与亚马逊选品分析之圣诞篇，更多跨境电商选品相关资讯，欢迎访问广大大。后续我们也将推出“跨境电商年度盘点”系列内容，涵盖获融资出海品牌盘点、新兴品类盘点、全球电商APP营销洞察以及FB News Feed、YouTube、TikTok渠道年度优质广告盘点等内容，敬请期待。

我是如何从一个餐饮老板在3个月内转型为跨境电商从业者的 ... ...

大家好，我是老军，大家也可以叫我军哥，我是郑州人。在做餐饮之前，我是一名在部队里服役了十几年的士兵。20年退伍的时候，我还不知道要干什么。因为已经跟社会脱节了，拿了40万的退伍费。这些钱也不敢用，因为老婆孩子还要用钱。没办法，就只能去一家亲戚开的商店当送货员。每个月能有个5-6千的收入，但是这点钱对我们上有老下有小的人来说是九牛一毛。

有一个高中同学知道了我现在的处境，就要拉我去做餐饮，他说他干这行十几年了，有经验。我一开始是不答应的，一想到要把我退伍费拿去投资，有点舍不得。但是奈何一家人的开支和房贷摆在这里。我也是在没有其他的挣钱的法子。所以20年6月就跟这个哥们合伙开了一家餐饮店。门店租金和其他座椅装修一共100万。我和他各投了50万（其中我还借了10万）。

20年开的餐厅的图片

刚开始还好，生意不错，每天都能有个8000左右的营业额，剃掉各种成本每月能有个10万的利润。就这样连续几个月，到了10月。郑州爆发了新一轮疫情，街道办要我们整个餐饮行业闭业七天。七天之后再通知是否开业。一开始我以为这个疫情马上就会过去，所以没放在心上。可是没想到疫情还加重了，导致我们整个荥阳市都要静默15天。整个月就会没有收入。而员工的工资还要照发。就这样发了他们的5万多工资。终于等到开业了，规定只能进客50%，来的客人明显比之前低多了，可能是疫情的原因。屋漏偏逢连夜雨连夜雨，本来现在的生意已经勉强维持了，突然一纸通告说我前面的大马路要重新翻修。这一整，把握本来的位置优势弄得荡然无存。生意就一跌再跌。跌倒每天只有1000。这个收入连员工的工资都发不来。这条路要休半年，这半年能不能熬下来都是一个问题。合伙人提出说不做了，说对不住你了 ，我说这不是你的错，是天灾太多了。所以最后结清了员工工资之后还剩10万，转让了20万的店面。每个人分了15万。就这样亏了30万。

心想这钱本来是用来扶养孩子的，就这样投资失败了。老婆也在怪罪我。当时整天在用酒来麻痹自己。可是上天给你关上一扇窗又给你开了一扇门。在一天晚上和朋友喝酒的时候，无意中听朋友说现在国内流行玩海外抖音，跟17年的抖音一样，之前的抖音造了一批富人。现在也不要错过海外抖音这个趋势。我说你现在在做吗？他说做了几个月，刚有点起色，目前每个月能赚个几万块，当时还把收益截图给我看。我看了沉默了一段时间，然后才略微带点乞求的口气跟他说，哥们现在有点困难，只要是能赚钱的我都想试一下。你能不能带我做一下这个海外抖音。他说可以，但是我目前也在跟公司学，目前也是学了点皮毛。我就问你找的那家公司，我直接去那家公司应聘。

在招聘网站上特意写了一下针对那家公司的简历，约好了面试时间。然后第二天下午做高铁去到深圳，第三天去那家公司面试。可是终究纸还是包不住火，因为面试环节的种种露馅，我还是没有通过面试。但是我问了一下那个面试官，说你这边能不能跟着学做海外抖音，他说可以但是需要条件，你必须要有严格的执行力而且还需要交保证金。而且刚开始一两个月可能没有什么收益，你要有这个准备。我说我再来之前就已经在网上好好了解了一下海外抖音，是一个很好的趋势。只要我认定了就一定会好好做下去。我有这个坚持的执行力。于是在交了保证金我就顺利跟着他们学习海外抖音的玩法。

当时交的保证金，现在可能涨价了

刚开始跟着他们学习注册安装tk的时候几分钟就搞定了，自己学起码要钻研几个小时。这就是跟对机构的力量。刚开始跟着他们学剪辑发视频，搬运的都是国内比较热门账号的视频，我选的是马来西亚玩具类目。所以发布的也是玩具相关的视频。刚开始的时候可能发布视频没有流量 ，公司那边的人线上指导我一下就看出了问题。之后就是每天学习他们实操课，然后做笔记做题目加深印象。之后发布的视频都能到个几百几千的播放。我寻思这还是太慢了想问一下有没有可以爆个几十万的方法。那边人说水到渠成，功夫到了自然会有结果。不要太心急。按照我们教你的运营方法持续了一个多月。粉丝做到了3000多，拿了3万多快钱。我想再做下去，就一定会有曙光的。想不到奇迹就发生在了下一个月，这个月我发布的一个视频爆了600多万的播放量，带来了30万粉丝的增加，这个视频的粉丝留存率还是很高的。单单这个视频为我带来了4000多的收益。想想就是激动，想做大的迫切心理更加急切。后面找到了网感一样，发布的视频最少都是几十万的播放量。靠着创作者基金和带货这个月我赚了4万多块钱。我想已经赶上我做餐馆时最好的收益了。而且还投入小。还是一个可以复制的模式。电商运营网

目前自己在做的两个账号，一个90万粉，一个54万粉

第三个月我开始批量做账号，批量发布视频。一个号起来快的1个月，慢的话要3个月多。之后的创作者基金万播放量收益也越来越少。老师那边就教我主要做短视频带货为主。多个老师帮我的每个新号规划选品方案以及垂直视频素材输出选择。之后就是越来越好，这个月做到了7万的收益。

泰国店铺一周的出单

比我做餐饮时候收益更高，虽然累了点，但是看到付出有了回报，还是非常欣慰的。我也没有忘记运营老师教导的辛苦，收益到账当天发了3000红包请他们喝下午茶。感谢他们一路不辞辛劳地为我解疑答惑，使我的问题能够及时解决，一路上虽然遇到很多棘手问题，但是凭借自己的耐心与老师的指导都成功解决。这几千块起初他们还不收，我就说你不收到时候我过来还是要请你们吃饭，都是一样的。一点心意你就收下吧，在我的坚持下他们也就不再拒绝了。

我之前作为一个餐厅老板，虽然有的时候一个月能赚10万，但是那都是在回本，还要支付员工工资和店租。回想做海外抖音一路下来的艰辛，一切都是值得的。希望未来我的店铺越来越多，成立一个公司化运营团队。今天就把我转型的历程写到这里，有时间我会把我一路遇到的问题以及解决方法总结出来，希望让更多在逆境中的人看到，喜欢的人可以点一下关注，也让我有持续更新的动力。