跨境电商有哪些选品工具 潮流将会如何演变

跨境电商有哪些选品工具？外贸选品工具的大全，快快收藏！ ...

一连写了几篇跨境电商如何选品的经验、技巧，给予了思路的扩展，这篇就分享一些比较好用的跨境电商选品工具。

毕竟选品是一个需要耗费大量心血的过程，既要“慢”又要“快”，慢是指要沉住心、要细心，不能浮躁敷衍了事；快是指选品过程中需要寻找大量的信息并记录分析，如果没有顺手的工具协助，效率会太低。

所以，下面就结合自身经验分享推荐一些比较好用的跨境电商选品工具，同样也适合外贸选品，毕竟产品标的都是国外的消费者嘛。

跨境电商选品工具大全

1、google trend（免费）

Google Trends，中文翻译谷歌趋势。顾名思义它是一款帮助我们了解趋势的工具，国内对应的是百度指数。

谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。只要有谷歌邮箱账号即可使用，当然得科学上网，它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。

我们就可以通过通过这些搜索数据了解到我们的市场、受众信息以及未来的营销方向等相关信息。

2、google adword（免费）

Google AdWords的关键词策划师工具是一款寻找关键词的工具，注册也比较简单，谷歌邮箱即可，作为卖家是用来选品功能，它的后台会显示关键词以及相关关键词的价值，通过关键词的价值可以了解消费者的行为喜好。

结合我前面讲的关键词思维，配合这个工具很好用。

3、Jungle Scout（29美元-99美元/月）

该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品。

目前JS网页版主要包含了三部分主要功能。

1. 寻找热销品；

2. 搜索供应商；

3. 关键词分析及管理。

Jungle Scout可以帮助卖家快速分析产品排名和获取产品实时销量数据，为卖家决策产品是否值得卖和发货的数量提供数据支持，以确保更高利润和更大销量！

支持站点：美国、英国、德国、墨西哥、加拿大、法国、印度、意大利、西班牙。

4、 Keepa（15欧元/月、149欧元/年）

原本免费的一款工具，在今年上半年开始收费，支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装。

通过keepa可以简单推理和判断竞争对手产品推广起来的原因；查询竞争对手有没有做秒杀，做秒杀的效果怎么样，等数据；实时追踪竞争对手的价格，什么时候降价什么时候升价了，可以对自己的产品进行优化，提高自己的竞争度。

还有更多整体分析的数据功能， 功能非常强大，从刷单、做活动到价格控制再到整体分析基本涵盖。

支持站点：美国、法国、英国、德国、日本、中国、印度、巴西、意大利、西班牙、澳大利亚。

5、Merchant Words（30美元&60美元/月）

Merchantwords是针对亚马逊的一款关键词工具，是目前中国卖家使用最多的关键词工具之一。操作简单，仅需要在搜索框中填写关键词，系统就会自动返回大量的关键词。

这些搜索词的参数可以给卖家提供一个全面一些的参考，知道哪些产品客户比较在意，也可以作为一个选品的参考。

卖家可以使用数量有限的关键词免费查询。除了免费版本外，Merchant Words还有付费版本（30美元/月，仅适用于美国数据；60美元/月，全球数据）。收费版本还包括不限量搜索、CSV下载以及24小时的客户服务支持。

支持站点：亚马逊全站点。

6、Unicorn Smasher （免费）

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它提供了一个有组织的数据面板，让卖家能够研究想要销售的产品。并且提供亚马逊销售数据，帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

支持站点：美国、英国。

7、CamelCamelCamel（免费）

CamelCamelCamel是一款免费工具，可以追踪亚马逊特定产品价格，还能让卖家获取想采购的产品价格更新。

支持站点：美国、法国、加拿大、德国、英国、意大利、澳大利亚、日本、中国。

8、Scope Seller Labs

Scope Seller Labs是一款免费的亚马逊工具，卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析，改善亚马逊SEO和PPC广告系列。

分为付费版本和免费版本，对初学者来说是一个很好的工具，可以轻松查看产品的销售情况，了解销售数据，对于亚马逊产品开发来说至关重要。有许多方便的功能，包括特定产品反向ASIN查询、关键字CSV导出导出产品关键词搜索量、CPC费用、产品的估计销售额等，方便卖家找出成功产品listing使用的特定关键词。

9、AMZScout（19.99&29.99&39.99美元/月）

AMZ Scout能帮助卖家了解特定产品的竞争格局，研究新产品商机，并查看产品的季节性销售趋势。

销售估算比较精确，可以试用7天，之后分为三个收费版本，Basic每月19.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月39.99美元。

包含产品数据库，可以进行关键词追踪和竞争对手分析，提供FBA计算器和估算器的免费使用。其中Basic套餐追踪20种产品，Start Package 追踪40种产品，Business Package 追踪80种产品。

10、CashCowPro（49.97美元/月 997美元/年）

Cash Cow Pro是一款全面的亚马逊产品研究工具，拥有2000万款最畅销产品的数据，并包含免费的Chrome扩展程序下载。

使用它可以获取实时销售数据、研究畅销产品、预估特定ASIN的营收等信息，就是有点小贵。

11、Amachete（12.95&19.95美元/月）

Amachete是一款便捷的Chrome扩展程序，可以帮助提供竞争分析、利润估算以及排名和库存跟踪。

可以设置国家，类目，价格，bsr，星级，评论数量等等参数筛选你的目标产品。

除此之外，它还有一个非常实用的功能，那就是劫持监视器，它会不断监控产品listing，一旦发现劫持者，卖家就可以联系亚马逊，阻止销售额损失。

支持站点：美国、英国、加拿大、墨西哥、德国、意大利、法国、西班牙、日本，印度。

12、新外贸机器人

新外贸机器人标杆企业功能，可以根据阿里国际站客户询盘量和访问量筛选出优质供应商，再通过热门产品可以查询出优质供应商中询盘多的产品，作为卖家需要的是这个查询功能，询盘多的产品往往就是“市场需求”比较大的热门产品，在阿里外贸服务市场，搜索“外贸机器人”即可一元体验。

当然，市场上还有很多很多的工具，比如：

AMZShark、HelloProfit、Sellics、Keyword Tool Dominator、KeywordInspector、Keyword Tool、Ali Inspector、ASINspector、CashCowPro、ZonGuru、AMZScout、AmazeOwl、FBA Wizard等等。

永远记得工具只是个工具，不要太迷恋，指导工具背后的思维，以及面对数据怎样分析的思维才是最重要的，挑选一款或者几款比较顺手的工具，提高效率就行了，工具不是越多越好。

在跨境电商选品这个版块，还是要靠卖家朋友自己去多思考、多练习，才能练就好的”选品感“，我们说说一门语言有语感，选产品也是同样的，选多了自然就有感觉，很多产品不用怎么分析，看一眼就知道个大概。

愿所有从事跨境电商的朋友都能选好品，选爆品。

疫情下跨境电商格局将会作何调整？潮流将会如何演变？

疫情常态化的观点这几年已经被大家所认知，疫情下的全球经济复苏的趋势也将会得到验证。

全球疫情在2022年3月开始又集中爆发，上海以及全国部分城市处于封闭状态，在5月中旬迎来曙光，疫情终究会散去，后疫情时代，在这样的环境背景下，我们的跨境电商行业是否会出现新赛道，是否会有新机会，是否会有大变动，是否会重新洗牌？

这些都是未知，但是从电商专业的角度以及对市场的洞察力判断，后疫情时代下跨境电商行业的变化，分享给大家仅供参考！

《文章目录》

1. 社交电商的崛起2. 私域流量池的构建3. 物流将是影响转化率的重要因素4. C2C的平台日益火爆5. 电子商务的四大发展阶段

社交电商的崛起

新型冠状病毒的流行，作为重大公共事件，冲击显而易见。交通旅游、餐饮娱乐，文化体育等行业首当其冲，大幅降温。电商运营网

不少业内人士表示，疫情或将加速包括电商、直播、短视频、游戏、知识付费等线上场景的“非接触经济”。

而始终活跃在手机朋友圈里的，除了大量的疫情相关信息和舆情，还有一个不能忽视的群体——微商。

曾经被万人唾弃的微商，如今人人变成了微商！还有很多品牌线下店，被迫开工，员工也人人“微商”，新型冠状病毒肺炎疫情之下，各行各业无不避免地面临冲击，线下消费成为短期内最受影响的领域。

微商作为社交电商的典型代表，每一个微商背后实际上都存在一条或多条成熟产业链，非接触类的交易完成模式只需要我们有一个账号做“某某”品牌的代理，或者是“某某”工厂的渠道分销商等。

国内传统电商以微商为代表，跨境电商行业里社交电商在2022年最受瞩目的就是Tiktok了。2021年TikTok下载量突破30亿，月活超10亿，成为全球下载量最多的应用程序。

我们除了可以看到它在全球的日益火爆，用户实现高速增长之外，TikTok官方对社交电商的功能和流量上的支持力度也非常大，让跨境电商品牌无法忽视这一平台的推动作用。

TikTok 2022年下一步报告指出：“社交电商将继续发展。现场体验将满足我们对娱乐和探索和购物新方式的渴望。只要品牌带来欢乐的娱乐，我们就会继续提供解决方案，帮助您将兴趣转化为现实生活中的行动。”

TikTok上现在每一个个体都是内容的创造者、传播者、受益者，每个个体就好比一个节点，企业品牌融入到其中，也是一个节点，在TikTok里，这个节点可以找到其他节点关联，然后快速传播交互受益。通过KOL营销以及消费者的口碑传播，可以接触到所有分布在这些节点上的声音，最终形成一个“品牌接触消费者 — 品牌理解消费者需求 — 消费者反馈驱动品牌创新”的正向循环。

还有Facebook一类的社交媒体巨头，也直接在账号内开设商城模式，marketplace，直接落地带货。

2022年社交电商的崛起不单单是流量红利带来的行业机会，更是商业化进程中腾飞的起点，商业模式变现的必由之路。

社交电商是这两年由PC端逐渐向移动端转型而衍生的一种模式。正如我们知道的电商模式，无论是平台型电商还是社交型电商，或者两者结合起来，流量都是十分重要的。平台型电商主要流量来源于平台的流量分发，而社交型电商，流量源自于私域流量池。无论是做平台电商还是社交电商，公域流量的私有化是日常必备功课！

私域流量池的构建

每一个个体都是一个自媒体，从上述部分聊到社交电商的崛起必定带动更多的人参与其中，从人口红利转到流量红利的变现方式完完全全0门槛落地。

接下来和大家分享几个概念

什么是流量池？

流量池因为是个互联网衍生的产品，所以流量池的形态也随着互联网产品不同而表现出不同的形态。

比如YouTube/Instagram/Pinterest就是流量池，其中的用户就是流量，也可以说是客户。还有社交类社区，如Twitter、Tiktok和Facebook等，都是有大量用户的互联网产品产生流量池。

简单举例来说，做速卖通的朋友，速卖通平台注册用户就是个流量池，只是速卖通平台的用户对于卖家来说属于公域流量，对于速卖通平台来说属于私域流量，对于速卖通平台来说未注册速卖通平台用户的人群就是他的公域流量。

如何建立流量池？

举个例子，淘宝商家通过微信、QQ、抖音等将流量引入自身的社群中，比如你的微信群、QQ群等，目的就是为了圈住我们的用户和粉丝，从而自己建立自身的流量池。当我们的流量池足够庞大的那天后，我们商家基本上可以不需要依靠平台给你流量，即使淘宝不给你流量，你到哪里都可以带着用户流量。这就是自建流量池的重要所在。

Facebook可以自己打造社区人群，将用户掌控在自己手里，去推广你的产品营销你的服务。你也可以通过博客或者SEO的网站平台论坛社区去引导用户进入我们的流量池，从而从中筛选出优质的流量和用户粉丝。

当然，每个主战场并不是一成不变的，毕竟用户在变，市场也在变，只要适合你的就是最好的。有的人懂营销、懂运营，自建流量池不算很难。首先你得知道，你的海外消费者都在哪？

消费者是分散的，社区化的，不再只是一种社交方式，不再只是一种购物渠道，他们会根据自己的兴趣爱好和需求，选择进入不同的社区，加入与自己价值观同频的社群，参与热爱的比赛与活动。

喜欢运动美妆分享的人，很有可能会出现在insgtagram、youtube、Pinterest，包括facebook，因为爱晒、喜欢阅读的人，或者游戏类软件类电子类用户，普遍会在一些本领域专业的论坛、博客和问答社区，例如http://gamasutra.com、Stack Overflow。如果是年轻人，可能更喜欢Snapchat、tiktok等。

犹如国内的微信，在欧美日韩，每个地区都会有一两个空气土壤般存在的全民社交应用，比如欧美的facebook、instagram，西班牙的tuenti，韩国的LINE，法国的Adopte un mec等。

对于大部分中国卖家而言，最容易的操作，就是先从facebook、Tiktok、instagram等几个欧美全民社交应用入手，基本可以覆盖80%欧美日网民。

另外，他们每天都可能会去“搜索”或“问答”，所以google搜索引擎也是个不错的渠道。

私域流量池的意义所在

公域流量趋于饱和状态，企业竞争还在不断增加，大品牌占据了主导地位，随着大平台掌控能力的增强，流量成本越来越高。所以建立私域流量，是应对获客成本高涨的行之有效的办法。

加强对私域流量的认知，在实践中学习和掌握私域流量的运行规律，是现阶段网络营销的一个重要途径，很值得下功夫。

私域流量的出现，无疑就是一个突破口，今年的大热 — 社区团购，就是得益于私域流量。

而且私域流量相对公域流量来说，有着以下几点好处：

①多次触达，增加复购率

②传播范围广且精准③信任度高，增加用户留存

随着直播行业的火爆，越来越多的企业开始使用“直播”这种营销方式引爆私域流量。在过去的购物节里，淘宝直播带货超130亿，电商+直播成了商家变现的方式。

通过直播，商家可以获得用户的关注，拉近距离，比如我们买衣服的时候，除了知道价格，还想知道上身的效果，布料剪裁等等。这些图片都是很难展示出来的，而直播可以直接全方位展示产品的特点。商家不断强化产品的特点价值，更容易获得用户的信任，刺激用户消费，提升购买率。

物流将是影响转化率的重要因素

市场一直都在，需求不断在调整，各平台各渠道在抢占市场份额的时候，物流这一大因素将会占到主导地位。

为什么这么讲，受全球疫情蔓延的影响，各国经济与供应链都遭受巨大的冲击与压力。根据中国集装箱行业协会统计数据，前3个月全国大型港口企业收入下降5% - 20%，航运企业下降15%- 30%。但同时，调查数据显示，全球43%消费者表示，如疫情持续，会更多增加线上购物；过去5年，中国出口跨境电商贸易规模增长78%。

疫情当下的物流状态就是谁能发货谁就有核心竞争力，谁的物流时效快，货损率低谁就会是这个阶段的王者。那么互联网思维就是先培养用户习惯，然后再持续不断的满足需求，在长时间这样的环境中熏陶，消费者已经养成了一部分的习惯，所以在后疫情时代谁家的物流快，服务好就直接影响前端的转化。

现在某团也开始使用线下就近分配的方式，实现当日达，或者直接给用户选择送达时间段。谁能想到最快的物流分配方式就可以获得更多的订单，成为最终赢家，就我们跨境而言，未来肯定是海外仓模式占据主体地位，即使国内分拣中心的仓库，也会需要更快的配送方式，如果你不更新，就会被对手打败！

C2C的平台日益火爆

无论是我们说到的社交电商的个体，还是自媒体还是某个电商平台，C2C模式的交易将会是越来越受欢迎。

2021年的疫情，让本来沉寂了许久的微商又火爆了起来，因为它的机动性，没有平台的繁琐复杂流程，让很多人方便了起来，你给我发货，我给你发红包，就是这么简单，没有任何入驻门槛，没有任何平台问题，但是抛开了流程，售后问题就很多了，所以凡事都有两面性，也是时势造就了这个形式！

目前跨境就很多的个人做的平台，投资小，门槛低，获得了不少人的喜欢，作为一个兼职，或者创业的项目，都是不错的选择，未来我们的支付系统如果全球普及，物流支持全球发货，一台手机就可以把产品卖到全球地区的！

电子商务的四大发展阶段

阶段一

明确需要什么物品，再上网进行网购

电商初期：我们是从线下转到线上，那时候消费者的行为就是我要购物。意思就是我在线下看见一款商品（或者在电视等其他地方看见），然后回家后直接在网上搜索该物品进行购买。这意味着电商初期时候的网购者对于物品的目标是非常明确的，淘宝网初期就是这样应运而生的。

阶段二

空闲时分，逛各大网店，当网购当成逛街体验

这个时候的电商已经经历过了5-10年的时间，市场已经被广大消费者所熟悉。消费者进行网上购物时开始逐渐喜欢多家对比，不仅仅比价，还比品牌，比知名度。相当于我们逛街，逛超市购物一样，而物品的成交也在你逛完超市之后完成。而天猫、京东就是在这个电商阶段彻底火起来的！（性价比、销量、品牌度在这个阶段变成空前重要）

阶段三

内容式电商时代

随着电商行业慢慢进入20年后的成熟期，电商也进入到了内容电商时代。现如今，如何引导消费者主动去消费，提高销量，成为各大电商平台、各大生产商、供应商和卖家最大的问题。

在以往大部分的时候，逛网店和购买基本上是同时发生的，消费者为了买心仪的物品或者逛街，去淘宝、京东、天猫或者线下的大型超市，同时在这个过程中，买到了商品，完成了购物体验。（这都是有明确需求的前提下完成的购物）

阶段四

交互式购物

在内容电商的基础之上，消费者对于很多的优惠推送或者是节日大促已经疲乏了，甚至是还会有一部分消费者比较排斥。在内容的基础之上，消费者除了关心价格、更注重的是购物体验以及对商品本身以外溢价部分内容的获得。社交电商也正是在这样的风口中，在这样的环境里爆发式的增长。刷着短视频就把心爱的产品下单了，

在社交电商占重要地位的今天，电子商务的发展并不仅仅是从供应链闭环去考虑了，更多的是是要让消费者参与进来，在悠闲地看着微博，刷着朋友圈，或者其他感兴趣的事情的情况下完成品牌和产品的认知，认可并下单！

总结

后疫情时代，跨境电商的格局就是人人都可以做，每个人都将会成为全球经济中的一份子。一个人一台电脑，甚至是一个人一部手机就可以带货到全球。各大电商平台的公域流量私有化是我们做电商的朋友们永恒的主题！