我是如何从一个餐饮老板在3个月内转型为跨境电商从业者的 跨境电商怎么做推广

我是如何从一个餐饮老板在3个月内转型为跨境电商从业者的 ... ...

大家好，我是老军，大家也可以叫我军哥，我是郑州人。在做餐饮之前，我是一名在部队里服役了十几年的士兵。20年退伍的时候，我还不知道要干什么。因为已经跟社会脱节了，拿了40万的退伍费。这些钱也不敢用，因为老婆孩子还要用钱。没办法，就只能去一家亲戚开的商店当送货员。每个月能有个5-6千的收入，但是这点钱对我们上有老下有小的人来说是九牛一毛。

有一个高中同学知道了我现在的处境，就要拉我去做餐饮，他说他干这行十几年了，有经验。我一开始是不答应的，一想到要把我退伍费拿去投资，有点舍不得。但是奈何一家人的开支和房贷摆在这里。我也是在没有其他的挣钱的法子。所以20年6月就跟这个哥们合伙开了一家餐饮店。门店租金和其他座椅装修一共100万。我和他各投了50万（其中我还借了10万）。

20年开的餐厅的图片

刚开始还好，生意不错，每天都能有个8000左右的营业额，剃掉各种成本每月能有个10万的利润。就这样连续几个月，到了10月。郑州爆发了新一轮疫情，街道办要我们整个餐饮行业闭业七天。七天之后再通知是否开业。一开始我以为这个疫情马上就会过去，所以没放在心上。可是没想到疫情还加重了，导致我们整个荥阳市都要静默15天。整个月就会没有收入。而员工的工资还要照发。就这样发了他们的5万多工资。终于等到开业了，规定只能进客50%，来的客人明显比之前低多了，可能是疫情的原因。屋漏偏逢连夜雨连夜雨，本来现在的生意已经勉强维持了，突然一纸通告说我前面的大马路要重新翻修。这一整，把握本来的位置优势弄得荡然无存。生意就一跌再跌。跌倒每天只有1000。这个收入连员工的工资都发不来。这条路要休半年，这半年能不能熬下来都是一个问题。合伙人提出说不做了，说对不住你了 ，我说这不是你的错，是天灾太多了。所以最后结清了员工工资之后还剩10万，转让了20万的店面。每个人分了15万。就这样亏了30万。

心想这钱本来是用来扶养孩子的，就这样投资失败了。老婆也在怪罪我。当时整天在用酒来麻痹自己。可是上天给你关上一扇窗又给你开了一扇门。在一天晚上和朋友喝酒的时候，无意中听朋友说现在国内流行玩海外抖音，跟17年的抖音一样，之前的抖音造了一批富人。现在也不要错过海外抖音这个趋势。我说你现在在做吗？他说做了几个月，刚有点起色，目前每个月能赚个几万块，当时还把收益截图给我看。我看了沉默了一段时间，然后才略微带点乞求的口气跟他说，哥们现在有点困难，只要是能赚钱的我都想试一下。你能不能带我做一下这个海外抖音。他说可以，但是我目前也在跟公司学，目前也是学了点皮毛。我就问你找的那家公司，我直接去那家公司应聘。

在招聘网站上特意写了一下针对那家公司的简历，约好了面试时间。然后第二天下午做高铁去到深圳，第三天去那家公司面试。可是终究纸还是包不住火，因为面试环节的种种露馅，我还是没有通过面试。但是我问了一下那个面试官，说你这边能不能跟着学做海外抖音，他说可以但是需要条件，你必须要有严格的执行力而且还需要交保证金。而且刚开始一两个月可能没有什么收益，你要有这个准备。我说我再来之前就已经在网上好好了解了一下海外抖音，是一个很好的趋势。只要我认定了就一定会好好做下去。我有这个坚持的执行力。于是在交了保证金我就顺利跟着他们学习海外抖音的玩法。

当时交的保证金，现在可能涨价了

刚开始跟着他们学习注册安装tk的时候几分钟就搞定了，自己学起码要钻研几个小时。这就是跟对机构的力量。刚开始跟着他们学剪辑发视频，搬运的都是国内比较热门账号的视频，我选的是马来西亚玩具类目。所以发布的也是玩具相关的视频。刚开始的时候可能发布视频没有流量 ，公司那边的人线上指导我一下就看出了问题。之后就是每天学习他们实操课，然后做笔记做题目加深印象。之后发布的视频都能到个几百几千的播放。我寻思这还是太慢了想问一下有没有可以爆个几十万的方法。那边人说水到渠成，功夫到了自然会有结果。不要太心急。按照我们教你的运营方法持续了一个多月。粉丝做到了3000多，拿了3万多快钱。我想再做下去，就一定会有曙光的。想不到奇迹就发生在了下一个月，这个月我发布的一个视频爆了600多万的播放量，带来了30万粉丝的增加，这个视频的粉丝留存率还是很高的。单单这个视频为我带来了4000多的收益。想想就是激动，想做大的迫切心理更加急切。后面找到了网感一样，发布的视频最少都是几十万的播放量。靠着创作者基金和带货这个月我赚了4万多块钱。我想已经赶上我做餐馆时最好的收益了。而且还投入小。还是一个可以复制的模式。

目前自己在做的两个账号，一个90万粉，一个54万粉

第三个月我开始批量做账号，批量发布视频。一个号起来快的1个月，慢的话要3个月多。之后的创作者基金万播放量收益也越来越少。老师那边就教我主要做短视频带货为主。多个老师帮我的每个新号规划选品方案以及垂直视频素材输出选择。之后就是越来越好，这个月做到了7万的收益。

泰国店铺一周的出单

比我做餐饮时候收益更高，虽然累了点，但是看到付出有了回报，还是非常欣慰的。我也没有忘记运营老师教导的辛苦，收益到账当天发了3000红包请他们喝下午茶。感谢他们一路不辞辛劳地为我解疑答惑，使我的问题能够及时解决，一路上虽然遇到很多棘手问题，但是凭借自己的耐心与老师的指导都成功解决。这几千块起初他们还不收，我就说你不收到时候我过来还是要请你们吃饭，都是一样的。一点心意你就收下吧，在我的坚持下他们也就不再拒绝了。

我之前作为一个餐厅老板，虽然有的时候一个月能赚10万，但是那都是在回本，还要支付员工工资和店租。回想做海外抖音一路下来的艰辛，一切都是值得的。希望未来我的店铺越来越多，成立一个公司化运营团队。今天就把我转型的历程写到这里，有时间我会把我一路遇到的问题以及解决方法总结出来，希望让更多在逆境中的人看到，喜欢的人可以点一下关注，也让我有持续更新的动力。

跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧

跨境电商有平台卖家和独立站卖家，也有二者都做的；而无论哪种形式，都离不开推广引流。

独立站不用说，流量大部分来自站外还有一些来自复购；平台的话，虽然有一定站内流量，但不够分不说，买还挺贵。现如今不少跨境电商卖家进行站外引流。

接下来我们从站内和站外两个角度来讲，跨境电商如何推广？

站外推广有哪些

站外推广简单理解就是在本站以外的区域进行的推广，跨境电商营销推广的方法主要有以下8种：

1、搜索引擎营销

搜索引擎最大的优点是灵活性和准确性。搜索引擎营销对目标的定位更准确，且不受地域和时间的限制，可以在短时间内快速提高转化率。

搜索引擎营销主要有两种方式：SEO优化、PPC广告。

SEO是搜索引擎优化，利用搜索引擎的排名规律，提升网站的自然排名，增加网站的访问量。PPC就是常见的搜索引擎竞价排名广告，按实际发生的广告点击数进行付费。

2、电子邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯，使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。方法虽然简单，但需要知道目标客户的准确邮箱地址。对新用户可以用高质量的内容或图片，再加以优惠活动去吸引；对老用户可以用定期问候的方式，告知其新活动、新产品上线信息，注意频率，别引起用户反感。

3、社交媒体营销

这个当前最火热的营销方式之一。疫情的出现，使得近几年社交媒体飞速发展，尤其已TikTok等短视频平台为最，庞大的流量，吸引着无数品牌和企业进入其中。

社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。

品牌账号运营需要做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣传类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。最好能申请蓝V账号。

主页挂上店铺链接，最好申请小黄车，再就是尽早布局直播带货。

广告投放就是花钱做平台内广告，主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。

4、博客营销

和邮件一样，国外也热衷于写博客。可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章，通过这些高价值信息吸引粉丝，进而完成转化。

5、问答平台引流

遇到难题去问答平台上寻求帮助是很常见的，例如国内的知乎。国外也有类似的平台，例如Quora，品牌可以去运营该平台，只要你的回答很优质，能解决别人的问题，就能获得不少流量。

6、网红营销跨境电商怎么做推广？推广有哪些技巧6、网红营销

网红营销本质上也是社媒营销的一种。流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。拥有与品牌产品相似调性的网红，所在的粉丝更加有利实现转化。

网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。

2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在 2022年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

71%的企业表示，来自网红营销的流量质量要优于其他来源。和传统买量引来的用户相比，网红渠道的流量质量更高，留存和转化也相应地要高。

目前与海外网红合作，大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式，广告主可根据自己所处阶段、实际情况，确定适合自己的合作方式。

7、联盟营销

联盟营销是一种基于效果的推广方式。联盟是指互联网上各种网站合作形成的联盟网站。可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的店铺引流。

参与到联盟营销的卖家，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。简单讲就是，有成交才需要付费。

8、联合营销

联合营销是企业和其他企业或品牌合作推出营销活动或产品，例如当前非常流行的品牌联名、品牌联动。

联合营销具有极高的话题性，可以很好的提升品牌知名度和销量。

站内推广是什么

站内推广以亚马逊为例，亚马逊是一个第三方电商平台，卖家在这个第三方平台上生存，自主度是在很大的程度上被限制的，很难去获得客户的个人信息。好处在于亚马逊这个平台本身就有源源不断的大量的流量，因此卖家的往往放在争夺站内流量。

获取优质站内流量，需要有一个好的排名，通俗一点讲，要进关键词的前三名，销量榜单、新品榜单、 amazon’choice等。

如何实现站内的排名提升？点开亚马逊后台，在广告下面的广告活动管理，Coupon,以及促销，就可以发现了。

其中我们卖家人为制造的产品测评，能够直接粗暴的影响亚马逊Listing排名，进而再带来更大的曝光，这也是一个非常好的站内推广方式。除了这种还有各种促销活动：

1. Lighting Deal

2. 7 days Deal

3. Outlet Deals

4. Deal OF The Day

5. Best Deal

6. Top Deal

7. Cupon

8. Promotion

9. Prime专享折扣

总体而言，跨境电商推广引流的方式包括但不限于以上那些，而且没有任何一个营销方式是适合所有企业的。品牌推广前要先评估企业的商业模式、资源和擅长的东西，挑选适合的渠道进行推广，尽量保持多渠道推广。

推广有哪些技巧

1.选择适合的社媒平台

社交媒体平台主流代表有，Twitter、Facebook、Instagram、Pinterest、LinkedIn、WhatsAPP、Snapchat、TikTok等平台都可以用来推广商品。

许多社媒平台都可以有效执行销售推广和结果驱动，其中，Facebook的商品在线广告更是业内翘楚。作为目前用户最多的平台，使用Facebook推广商品可以优化卖家的投资回报。

无论选择哪个平台，必须确保在推广商品时采用最佳策略。

2. 将客户的参与放在首位

电商卖家常犯的一个错误，就是没有保持广告追踪。许多卖家都只注重广告效果，而忽略了吸引客户的重要性，这样的广告难以达到预期效果。

每个客户都希望买到物有所值的商品，在做出购物决定前，广告是良好的催化剂。因此卖家必须花费时间，推动客户的参与度。

3.向竞争对手学习

如果想成功地在电子商务和其他细分市场推广商品和业务，卖家需要学会利用竞争对手的弱点和优势。电商运营网

许多电商和数字营销人员开发了不同方式来推广商品。卖家可以分析和探索其中的一些策略来优化广告创意。

另外，卖家还需要注重细节，懂得相关工具，细致地分析信息，并了解在任意平台宣传商品的注意事项，以达到预期效果。

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