2020海外保健品中国市场进入策略：跨境电商篇

海外保健品牌如何正确进入中国市场，何种渠道与策略最合适？

依据相关问题之实现难易度，TMO制定了如下「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图。

图:「海外保健品牌」中国市场进入策略路线图

欲通过跨境电商进入中国市场的海外保健品牌，通常可依据“使用外国法律实体”或“设立中国法律实体”两种模式来制定策略。

通过外国法律实体，进行跨境电商销售

目前，中国允许保健品跨境电商销售。该模式下，国际品牌仅通过「外国法律实体」即可直接向中国消费者展开销售。

通常，保健品类目采用「海外直邮」模式的将被征收13%的行邮税，采用「跨境保税」模式的将被征收9.1%的跨境电商综合税。

搭建微信电商平台

目前微信官方允许外国法律实体注册公众号，并接入H5商城。但目前暂不允许“外国法律实体”申请保健品类目微信小程序。

图：知名保健品电商iHerb注册非中国法律实体（如上图图右1所示）的微信号，接入H5微信商城。

使用境外电商网站

使用境外电商网站进行销售更适合企业作为初步测试中国市场之用，因为该模式会面临网站访问速度慢、SEO友好度低、更易导致缺乏消费者信任（由于保健品的高单价与事关健康的特殊性，境外消费维权难）和被中国防火墙阻挡等风险，并非长久之计。

当然，提供中文语言的购物网站是提升消费者安心度与转化的重要一步。

入驻跨境电商平台

可选择入驻天猫国际，京东国际等跨境电商平台，并设立品牌旗舰店。针对保健品类目，电商入驻的限制与条件会更为严格。我们以天猫国际为例，列举企业应具备何种资质。

目前，天猫国际对保健品牌施行邀请入驻制，即不允许保健品牌自荐入驻。跨境入驻需满足的相关资质与费用如下。

图：天猫国际保健品入驻要求与入驻费用

设立中国法律实体，进行跨境电商销售

注册中国法律实体，进行跨境电商销售，可简化跨境销售难度。通常该模式以「跨境保税」和「跨境直邮」这两种模式进行销售，并一般对保健品类目征收9.1%的跨境电商综合税。

上述模式中，还需特别注意跨境电商功能的开发。如海关对接、三单合一、身份信息、跨境物流、跨境税率与限额计算等。

搭建微信电商平台

可搭建H5商城或者微信小程序，并加入跨境电商功能。

图：Swisse小程序，通过跨境模式向中国消费者销售保健品。

在结算页提示用户输入姓名与身份证信息，用于海关清关。

申报保健品微信小程序时，针对中国法律实体公司，主要有如下两种模式可供选择：保健品类目或海淘类目，具体内容如下。

图：中国法律实体的「保健品类小程序」入驻要求

搭建国内跨境电商网站

搭建国内跨境电商网站，并加入跨境电商功能。此外，企业还需申请ICP备案，将服务器部署中国境内，并注意中国网络安全法与中国电商法的合规问题。电商运营网

新人快速开展跨境电商工作

新人怎么做跨境电商？跨境电商运营经验分享

随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展，其中跨境电商就是个风口，越来越多的卖家涌入带动行业的高速增长。
不少新手卖家决定做跨境电商，但同时也不了解应该如何进入这个圈子，有哪些是开店之前必须要准备的资料？打造热销产品应该如何挑选？以及跨境电商相关的运营经验学习……

P1做跨境电商的流程

新手做跨境之前一定要做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确该项业务的合法性。建议做跨境电商最好找人、团队一起做,一个人做比较吃力，之后主要分为四个过程。
1.合适的平台
要做跨境电商，你必须在有线平台上为客户选择商品、下订单和付款。你可以选择像亚马逊这样的电商平台，或者建立自己的独立站点。但是，由于各大电商平台之间竞争激烈，推广费用高，规则复杂，新手很难取得成功，所以我建议你建立自己的独立站点。不仅成本相对较低，而且商品可以自己掌握，介绍也很简单。
2.确定市场
你将专注于哪个市场?你的目标客户是谁?你需要考虑一下。目前，欧美市场已经逐渐饱和。各类电商平台之间的竞争非常激烈，中小型卖家可能无法生存。因此，你可以专注于东南亚和日本的一些市场，如印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和新加坡，总人口约为5.8亿。这也是一个非常广阔的电子商务市场，前景广阔。
3.选择商品
产品上新必须有准确的定位和明确的目标。没有做过跨境电子商务的朋友可能知道的不多。海外电商平台与国内电商平台最大的区别在于，海外电商平台专注于产品。
以亚马逊为例。亚马逊是一个更注重顾客体验和使用感的平台，所以亚马逊没有店铺。在这种情况下，只有清楚地了解海外客户的需求，我们才能更好地满足他们的需求。由于消费者对产品的依赖，能够准确把握消费者需求的产品才能打开市场。所以产品对卖家来说非常重要。
4.店铺的运营
跨境电商入门完整教程一个重要的操作步骤就是运营，这需要你有营销思维，挖掘产品卖点，并具备数据分析、整体控制和营销策略的能力。你可以使用优惠券、会员制、SEO优化、粉丝运营和数据分析等功能做好后续网站的运营。
下面着重讲解大家比较关心的问题3和4，怎样选品更受市场欢迎？以及一些跨境电商运营的相关经验分享。

P2跨境电商怎么选品？

任何电商都首先要考虑要选择什么样的细分市场，简言之就是你要选定要售卖的产品。
举个具体例子来说，像狗项圈。人们或者说大多数人不会从Facebook广告购买通用产品，就像你不会从Facebook广告上购买厕纸。再举个例子，像earrings耳饰，不要选择通用产品earrings，而是利用从搜索引擎自动填充的词条中找灵感。
创建店铺前就要想到如何精准定位受众，找到目标顾客群体。因此你的产品万不要选一些通用的商品。
1.成本优势
你有自己的供应链，那么你的价格自然就比别人便宜。你可以一个产品就赚5块钱，而这5块钱的差价，可能就是下游卖家的生死线。
2.品质优质
品质你可以随心所欲把控。你说好就好，你说不好就不好。而对于其他人来说，往往你去跟工厂要求提高品质，工厂结果还是会粗糙滥制。
3.品相优势
品相，也就是款式。这里归纳到供应链，但是不属于工厂的优势。这个优势简单来说，是款式的设计能力。这就是优势。电商测款，测的就是款式，就是品相。
4.反应速度
电商跟线下有一个差异在于：快速爆发、无法预测。正如很多电商的方案是无法落地的。为什么？
因为电商具备非常大的无法预测性。因为作为预测的基本数据：点击率、转化率、展现量都在一直波动。随着销量的提高，点击、转化、展现都在提高。这个情况下，电商如何预测？
很多爆款会死，往往就死在爆发得太快，迅速把货卖断。这个时候，考验你供应链反应速度的时候到了。P3跨境电商运营经验

1.怎样写好标题
标题作为客户的第一印象，有非常高的权重，因为会直接影响搜索排位和客户转化。一个好的标题．客户看到后可能就直接下单买了。如果有的客户比较嫌麻烦的话，他们可能连描述都不看。
（1）标题简洁有力；
（2）精准词靠前；
（3）关键词不重复；
（4）符合用户搜索逻辑；
（5）表示单位用单词不用符号；
（6）英文符号和符号空一格。
切忌：
（1）不要侵权；
（2）不要关键词堆积；
（3）语法错误；
（4）不要超过200字符。
轮廓：品牌➕产品核心关键词➕必要关键词➕功能➕适用范围➕属性；品牌➕核心关键词➕属性➕特性➕变体形式/包装形式/颜色尺寸。2.五点的写法
（1）简明、可读性、大词，善于运用标题放不下的关键词；
（2）前三点突出重点，核心关键词和长尾关键词穿插在里面；
（3）每行小标题【】每点不超过500字符；
（4）短句比长句好，多运用类比、排比；
（5）关注消费者注意的卖点，通过同类产品的好评/坏评；
（6）突出卖点、优势：体现产品的差异性描述使用场景，引起顾客的购买欲望；相关的包装配件，解决顾客的购买顾虑；产品功能特点和尺寸，解决用户最关心的问题。
（7）每一段长度差不多，不要一点几行下一点只一句；
（8）逗号后小写句号后大写，结尾不需要标点。
3.产品详情的写法
（1）卖点➕注意事项；
（2）品牌故事➕产品设计理念；
（3）优点➕产品功能；
（4）注意事项：有色差、误差以及配件说明。