浅谈跨境电商独立站海外推广方式 CVR

浅谈跨境电商独立站海外推广方式！

独立站的推广主要有SEO、SEM、SNS、平台引流、红人营销、联盟营销等等。

独立站卖家在选择推广方式之前，需要对自己的用户进行分析，他们是谁，他们的购买习惯如何，决策流程怎样，影响决策流程的要素有哪些，只有定位清晰之后，才能在选择推广方式时做到有的放矢！

独立站海外常用的推广方式可以归纳为以下几种方式：

一、搜索引擎优化（长期投入）

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名。

即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，又分为站内优化--提高网站的打开速度，优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

站外优化最重要的就是网站和文章的外链。电商运营网

那外链是什么呢？外链就是其他网站引用你网站页面的链接到他们的网站。当用户点击这个链接的时候，用户就会进入你的网站。

为什么外链如此重要？

当你写了一篇文章的时候，搜索引擎会从很多方面去评估内容的价值。这个时候搜索引擎它会考量的因素有很多，其中有一点非常重要的就是外链。

做外链的方法

如果你不是一个很火的网站，当然很少有人会主动的去链接到你的网站。所以我们就要主动出击去自己创造一些外链，以下是六种常用的做外链的方法。

• 免费的发帖网站
• 客座
• 新闻网站
• 付费网站
• 交换友链
• 论坛
  

SEO优化的优点就是成本低，只需要人工成本以及一些购买工具的费用即可。

而且效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。

SEO优化的缺点就是见效时间比较长。网站刚搭建好，大概有三个月的考核期。在这三个月网站基本上是不会有很大的流量增长。

而且做SEO需要投入大量的精力。光搭建好网站是不够的，必须得去优化。例如写文章，在文章中放关键词做优化，然后这些文章才能带来流量。所以说做SEO是一个比较漫长的过程，需要有耐心去等待。

但是，SEO优化是每个做独立站的都必须要做的。

二、付费营销（投入高、见效快）

付费营销就是投广告，这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

优点：覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控

费用：按点击付费

效果：时间短、见效快

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等

投广告的方式也有多种，例如付费排名推广、点击付费广告（PPC）等。

付费营销的优点就是见效果，实施过后立马就可以看到效果，而且可以得到一些数据方面的反馈。

缺点就两个字“费钱”。

三、海外社媒营销

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种，一种是在社交媒体建立频道，通过自己的频道来为独立站引流，另外一种是通过社交媒体投放广告，以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

社交媒体推广是现在海外推广方式中非常热门的一种。平台有很多，可以分为图文平台、视频平台、问答平台和社区论坛。

Facebook：是全球最大的社交媒体，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，每天被发送出去的消息数量高达120亿条。

Pinterest：是世界上最大的图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好。此外还有Instagram TikTok 等等。

如果以长期的眼光来看，相比于海外新媒体推广来说，SEO对于海外独立站来说是更有价值的一种推广方式。

四、海外红人营销

红人营销也很好理解，而且大家都不陌生。就是借助各种平台的网红资源，他们有现成的粉丝和精准受众。

你必须和他们建立好关系，一方面可以提升产品的销量，另外一方面也可以打造品牌。

做红人营销，最重要的点就是要找到合适的博主。我们在挖掘红人的时候，有以下几点需要考虑的因素。

• 推广平台
• 博主的风格调性
• 粉丝画像是否契合
• 合作方式
• 粉丝量
• 历史数据
• 价格
  

找红人的方式可以分为两种：

一种是直接去推广平台上通过关键词找到我们想要的博主。

第二种，就是去一些专门找网红的第三方平台，例如influencer, famebit, Upfluence等等。

五、邮件营销

EDM营销其实是一个很容易被忽视的渠道，但是在海外市场却非常有用。国外邮件使用率是很高的，邮件打开率20%，点击率2%左右，是一个很好的唤醒用户，维持品牌印象的方法。

那邮件营销是什么呢？邮件分类包括触发性邮件，营销邮件和商务沟通邮件。

触发性邮件指的是用户注册，弃购订单挽回，物流单号发送等等提醒类邮件。

营销邮件就是促销类信息群发了，但是也不是乱发的，否则进垃圾箱黑名单。

商务沟通邮件一般是回复客户咨询的问题，合作伙伴业务交流等。这三类邮件对应三种不同的邮箱服务，需要做技术配置。

通过这种方式吸引客户与我们互动，或者访问我们的网站。总之就是与客户之间建立一种联系。

六、联盟营销

以佣金形式请大量网站博主测评你的产品，如果用户要去google搜索产品推荐，最终还是导入你的网站。

独立站的联盟营销如何操作呢？

主要是有两种方式，一种是在网站后台安装插件，这种相对复杂一点。

第二种呢，就是加入一些第三方的联盟的平台，就像亚马逊联盟的网站一样。

我们可以加入这些平台，然后将我们的产品发布上去。

那推广会员就可以领取我们产品的链接，然后通过他们的方式去推广我们的产品。当有人通过推广会员的链接来购买我们的产品的时候，他们就可以得到一定比例的佣金。

联盟营销非常值得重视，商家可采用CPS 按成交付费模式， 这样可以节省很多成本，如果引流过来没有成交就不用付佣金，获得了免费曝光，一定要找那种提供Dofollow外链的测评网站，这样链接权重才会传递到你自己的网站上。

领取高清版独立站实战地图

不过 只有小有名气的品牌，那些联盟推广者才愿意帮你推广，所以联盟影响是后期才考虑的。比较有名的平台有clickbank，shareasale，impact等等。

以上就是做独立站海外推广时最常用的6种推广方式。

跨境电商亚马逊上的 CVR 公式：亚马逊转化率的简单解释

当你在亚马逊上发布商品时，你最想从访问它的人那里得到什么？
只需打开你的lising并关闭它。
或者，访问你的listing并执行所需的操作（买东西）。
我们都知道哪种情况是正确的答案。
访问者点击你的页面/listing并购买东西的这种理想行为称为转换。
而订单数与访问数（会话数或点击数）之比称为转化率（CVR）。
CVR 是任何亚马逊列表中最重要的 KPI 之一。因此，每个卖家都必须了解它是如何计算的。
亚马逊上确切的 CVR 公式是什么？我们如何计算 ASIN 和关键字的 CVR？以及如何改进你的 Amazon CVR？
你将在这篇文章中找到所有这些和类似问题的答案。
如何在亚马逊上计算 CVR
对很多人来说，亚马逊的转化率只意味着一件事，即订单数量除以页面访问量。然而，这个 CVR 定义并没有说明完整的故事。
在亚马逊上，卖家不仅仅跟踪特定 ASIN/SKU 的转化率。由于他们还开展付费营销活动，因此他们需要知道他们的 PPC 活动所针对的关键字的转化率。
在这里，我们将引导你完成查找/计算两者的 CVR 的步骤。
如何为亚马逊 ASIN 查找 CVR
要计算你列出的 ASIN 的转化率，你必须前往您的卖家中心账户。
从卖家中心主页展开报告下拉菜单，然后单击业务报告。它将打开业务仪表板。 ‍

然后，查看右侧的垂直菜单。单击父项的详细信息页面销售额和流量。 ‍

第 10 列“单位会话百分比”为你提供给定时间段内 ASIN 的转化率（你可以选择特定时间窗口进行分析）。 ‍

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亚马逊基本上使用这个公式计算这个值。
单位会话百分比（转化率）=（订购的单位/会话）x 100
Units Ordered是第 8 列，Sessions是上述页面的第 3 列。
这里值得一提的是，会话与访问/浏览量略有不同。根据亚马逊，会话是访问者在 24 小时内花时间在亚马逊市场上浏览一个或多个产品页面的窗口。因此，你也可以说会话数是 24 小时窗口内唯一客户的页面浏览总数。
另一方面，页面查看/访问记录了同一访问者或唯一访问者看到你的listing时的所有实例。
假设购物者打开你的listing，从推荐的产品轮播中点击另一个产品页面，并最终返回你的产品页面并下订单。它将被视为一个会话和两个页面视图。
因此，会话数和页面浏览量不一定每次都相同。因此，使用页面浏览量代替 no。的会话数可能会导致转化率出现偏差。
这就是为什么亚马逊在计算 ASIN 的 CVR 时使用会话数而不是页面浏览量的原因，因为它可以更清楚地了解访问者如何变成客户。
如何为亚马逊广告寻找 CVR
每次点击付费 (PPC) 广告是大多数亚马逊卖家的首选促销方式。亚马逊 PPC 广告的 CVR 显示您通过付费营销获得的点击量已下达了多少订单。
PPC 广告活动的 CVR 也可以在卖家中心找到。
再次，从主菜单 展开报告选项卡并打开广告报告。‍

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你可以在此页面上查看亚马逊编译和上传的最新广告报告。单击“下载”按钮以 Excel 文件格式下载它们。你还可以通过单击创建报告按钮来创建自定义报告。‍

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你将从此处下载的报告将为你提供你使用 PPC 预算定位的所有关键字的基本性能指标。

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其中一列为您为完全匹配、广泛匹配和词组匹配指定的所有目标关键字提供了 7 天的转化率。

亚马逊使用这个公式来计算这个转化率：
转化率：（订单数/点击数）x 100
如果你注意到，这里的会话将替换为点击次数。这是因为 PPC 活动是基于点击次数/查看次数。卖家会为每次点击付费，因此必须使用 no。点击次数来计算亚马逊广告活动的 CVR。
如何在亚马逊上提高 CVR
如前所述，任何亚马逊卖家的最终目标都是将其listing上的访问者“转化”为买家。因此，你可以列出一系列措施来提高你的 ASIN 和 PPC 广告的转化率。
现场上市内容
产品图片、要点、描述、A+ 内容——你listing中的所有这些内容对于说服访问者试用你的产品都是不可或缺的。因此，在创建和策划你的listing内容时，请始终保持领先地位。
简短易读的内容解决了客户的潜在痛点，产品照片从里到外展示了产品，以及内容丰富且易于阅读的 A+ 内容将确保大量的人最终关注您的上市也向您购买。
评级和评论
评分和评论是在线销售产品的社会证明和口碑。无论你的listing内容多么引人注目，如果你没有足够的正面评价并且你的评分未超过 4.0，你将无法将更多访问者转化为客户。
因此，请确保满意的客户始终在你的listing页面上留下评论。你可以为此目的使用Review Automator 。此工具仅向那些对收到的订单没有任何不满的客户发送提醒。此类客户更有可能留下好评和 4+ 评分。对你的listing进行合理的评论和评分汇总将提高其转化率。
价格
亚马逊市场在竞争中蓬勃发展，竞争对手具有相同的产品质量、listing内容和评论/评级是很常见的。在这种情况下，客户通过比较他们的价格来打破竞争listing之间的关系。因此，如果你的价格略低于竞争对手，你更有可能见证更好的转化率。
关键字选择
无论你是希望你的listing在亚马逊 SERP 上获得更好的自然排名，还是通过 PPC 营销达到目标，你都需要非常勤奋地选择关键字。首先，使用最能描述你的产品并且符合购物者搜索意图的关键字填充和优化你的listing内容。
此外，你需要为你的 PPC 出价选择搜索量高、竞争低的长尾关键词，以提高广告的 CVR。这个关键字研究工具可以派上用场，为你的listing优化和 PPC 活动找到最佳关键字。
CTR 与 CVR：有什么区别？

CTR和CVR的简单说明
点击率 (CTR) 和转化率 (CVR) 是在亚马逊上运行的 PPC 广告的两个重要性能指标。CVR 告诉有多少访问者成为客户，而 CTR 则告诉有多少印象转化为页面访问。
CTR和CVR的公式如下。
点击率 =（总点击次数/总展示次数）x 100
CVR =（总订单数/总点击次数或会话数）x 100
值得一提的是，具有正确关键字定位的广告活动可以提高列表广告的点击率。它表明搜索产品的人认为你的listing符合他们的要求。但是，广告只能在漏斗的这个阶段为你提供帮助——访问者是否成为买家将取决于上一节中讨论的因素（如何提高 CVR）。
因此，较高的点击率仅表明您在 PPC 广告系列中定位的关键字获得了良好的吸引力。更高的点击率并不一定意味着更高的销售额。销量主要取决于CVR。
FAQ
在结束本文之前，让我们回答一些有关 Amazon CVR 的常见问题。
什么是亚马逊 CVR 公式？
ASIN 的 Amazon CVR 公式是：
CVR =（订单数/会话数）x 100
PPC 活动的 Amazon CVR 公式是：
CVR =（点击次数/展示次数）x 100
什么是数字营销中的 CVR？
转化率 (CVR) 是点击产品页面（广告）并执行所需操作（下订单）的访问者的百分比。
亚马逊上的良好转化率是多少？
根据产品和利基，10-20% 可以被认为是在亚马逊上的良好转化率。10% 的转化率意味着您的产品列表的 100 位访问者中有 10 位正在下订单。
最后的话
从上面的讨论中，很明显你不需要一个 CVR 公式来计算你的亚马逊转化率。亚马逊为您做到这一点。您只需在卖家中心查看正确的位置即可找到它。此外，亚马逊提供了两种略有不同的 CVR 值：一种用于 ASIN，另一种用于目标 PPC 广告和关键字。
如果您想提高列表和 PPC 活动的 CVR，您必须选择正确的关键字并相应地优化您的列表内容。

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