拼多多年报成交额破万亿，活跃买家5.8亿元，淘宝、京东如何应对？

昨日，拼多多发布2019年年报，拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，实现年营收301.4亿元。截至2019年底，拼多多平台年活跃商家数超过510万，较上年同期的360万增长41.7%。

根据用户数等核心数据，创立4年半的拼多多已经成为中国第二大电商平台。那么问题来了，短短4年的拼多多，为何能成为中国第二大电商平台?

拼多多联手腾讯?

拼多多早期是依靠腾讯的微信起家，随后又获得了腾讯的投资。要知道，这些年腾讯公司的投资很成功，但凡获得腾讯投资的公司，几乎都赢得了不错的发展。

而且腾讯最近又向拼多多追加了5000万投资，进一步提升了腾讯在拼多多的股份。

数据显示，拼多多创始人、CEO黄峥持有44.6%股权，及89%的投票权，为拼多多最大股东。从目前看，腾讯依然为第二大股东。

拼多多联手国美?

一个是传统线下零售巨头，一个是线上电商新贵，拼多多和国美为何走到一起?

我之前简短的分析过，拼多多是小农产品起家，大家电和物流目前是拼多多存在的短板。而国美的物流和全国两千多家门店可以说是让拼多多心动的筹码。电商运营网

对于拼多多而言，与国美的合作可以补足其在3C领域的短板，并改善消费者对其固有的低价印象。

物流方面，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，能提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及一系列售后服务。并将成为拼多多物流和家电后服务提供商。

在弥补了大家电和物流短板之后，我认为拼多多的下一步会在提升品牌形象和移动支付方面做文章!

在2019年拼多多遭遇竞争对手持续发起的史上最大规模的二选一。在上一封股东信中，黄峥也曾表示，长期独家排他是必然会被打破的不符合商业逻辑和自然规律。

这话说得没毛病，最近美团点评就遭到了全国商家们的联合抵制，要求美团在降低佣金的同时，还要取消独家协议，最终美团也是服软，可见大家对于接近于垄断的竞争，有着极大的排斥!

拼多多的崛起，主要对淘宝产生了巨大的冲击。之前有数据显示，拼多多与淘宝的用户高度重合，而淘宝虽然推出了淘宝特价版，但目前还没有打出什么效果。至于拼多多未来如何，要看拼多多停止补贴之后!

结语：有人说拼多多的补贴模式不可长久，我认为这是不对的，试问中国哪家电商公司没有花钱搞过补贴?当年强势的当当网就是不愿意打补贴战而没落。

再者，对于拼多多来说，并不是说不具备赚钱能力，而是说眼下没有必要挣钱。从某种程度上说，“不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力”已经成为了拼多多的价值观!

一、平台运行成本不同

京东是电商平台存在的时间长平台程序，有足够的信誉与品牌，平台内聚集了大量高质量的活跃买家和卖家，在经过了近几年的发展，京东平台的运营规则和推广系统已经相当完善了。在这样的平台条件下，不同商家在京东上销售，推广店铺、推广商品的成本都比较高。

拼多多，是近几年新兴的一个电商平台，基于人工智能平台，人工智能平台的流量分发具有不固定性。商家推广店铺、推广商品的成本也是不固定的，总体成本会比成熟平台稍低。另外，拼多多上店家的物流时效也没有京东的时效快，变相的降低了运营成;

二、平台盈利占比不同

京东在全国各地都有自己的京东仓库。京东会从商家把产品购买过来，放到自己的仓库，和商家共同经营，提高产品的晓亮，给与商家大量支持;京东辅助商家经营，但是会收取较高的费用;商家的爆款产品会优先被京东推荐，享受京东物流和服务;

而拼多多相当于一个介于卖家和买家之间的一个批发式平台，商品单价和成交率较低，平台收取的费用也就较低

三、商业模式不同

营销侧重产品不同：京东主营的是3C(计算机，通讯，消费类电子产品)，拼多多主营品类是食品类;拼多多本着更高频率的吸取用户来推广产品;

购物场景不同：京东大多数用户会有针对性的搜索产品进行购买，根据产品评价来进行最终的选购;而拼多多会以低价，特卖，清仓，砍价，免单等形式进行促销;

这是因为淘宝与京东由线上跑到线下，这是逆潮流而动。其实在移动互联网时代时代，消费者都是以开放或者封闭的平台作为活动中心，他们要么以自组织的方式存在，要么以群组的方式存在，而他们的这种活动方式与地域无关，这是大势所趋。消费者的这种行为习惯直接决定了企业必须与他们的习惯相适应，否则被淘汰的一定不是消费者的行为习惯，而是企业。这就注定了刷墙来征求流量的淘宝、京东在时代趋势面前，在开拓五六线城市消费者的过程中必然失败，而拼多多充分利用了消费者聚合效应，而且成功的对聚合的群组进行开发、利用 它顺应时代发展需要，这样成功就是必然，而不是偶然。