拼多多是如何做营销的？

先简单地把拼DD的这些年过一下。拼DD的发展简史用江湖人称送的名字(外号)来概括一下就差不多了。一、从拼夕夕到拼多多建平台要解决2个问题，一个是流量(顾客老爷们)从哪来的问题;另一个就是商家企业供货商的问题。拼DD几乎将人性的弱点洞悉得干净透彻，也知道对于普通老百姓而言真香定律是什么。贪图便宜、省钱对于大多数人就是真香定律。商业社会成型了这么多年，用得最多的是什么高大上的品牌美誉度、好感度这些么?不是的，最吸引老百姓们的肯定是5折，买1送1，促销打折。只不过拼DD将别的商家在特殊的时候才打折换成了一年四季都是折扣价而已。既然基调定下来，听说能占便宜，顾客老爷们也愿意充当自来水;更何况还借助了微信社交圈子近乎轰炸式方式，在破坏了一个又一个社群;破坏了一段又一段通讯录躺尸突然又诈尸的关系之后;拼DD的早期用户半骚扰式地"出卖"了自己的熟人关系，进而让更多的人知道了有拼DD这个名字。而拼DD那时候被人笑称拼夕夕是因为那时候品牌商们都鼻孔朝天或者在观望之中;但是大量的脉劫、康帅傅、粤利奥、吃好点、嘿!土豆、雪橙等等充分发挥了聪明材质到极致的这些厂商们都愿意杀到拼DD里开店卖货。在他们眼里，能卖货赚钱，比打工强就行了。拼DD当然也知道有一些假冒伪劣、山寨碰瓷，但是在早期的积累以及吸引更多的品牌商进驻还是起到了作用。当没有多大利用价值的时候，那就是开刀舍弃的时候了。曾看过一个新闻，不知道真假，意思说拼DD在处罚惩罚那些卖假冒伪劣东西的店时，直接就是冻结货款。进而有些几万到十几万被冻结的卖假的商家还想着去"嫩死"掉负责打假的产品经理。不管这些卖假货的人员说自己有多大损失，但是拼DD不会当然也不可能同情他们;卖假冒伪劣虽然贡献GMV贡献销量贡献利润，但是不符合最大的政治正确。二、从拼多多至拼爹爹在整治假冒伪劣的过程中，拼DD也显得左右为难。该下载的也下载了，该砍一刀的都砍的他妈都不认识了，最后还是只砍几分钱;鼓捣拉几十个人下载可以提现100块钱吧，薅羊毛的来了不说，搞得多了，微信封得你怀疑人生。也有大量的群、微信好友由于拼DD的各种骚扰邀请链接不是诈尸，就是拉黑屏蔽骂脏话三连。在这种情况下，微信好友都被挨个骚扰了N遍了，下一步又有什么新手法呢。是COPY天猫的经验，出个新APP取个名叫拼爹爹，升级并扶持中高端商品，行得通不?姑且不说名字好不好，如果这样做就相当于违背了自己一直以来在顾客老爷们心中的低价便宜实惠的形象。更重要的是拼DD自己宣传说品质升级，但是一堆顾客还是很担心商品品质会不会出问题。况且你不便宜了，顾客老爷们也不答应呀，这不是又把好不容易拉过来的人又打包封好又还给淘宝京东去了。毕竟江湖中传说看一个人是否向生活低头，就看他有没有向你发拼DD砍一刀的链接;这也侧面反映出了拼DD缺少优质的流量的事实。优质流量在哪里?自然在京东与天猫那边比较多。既然向上的通道被天猫，京东无情地掌控，想成为他们就叛变了"革命";其他平台喜欢买便宜的已经勾搭得差不多了，那目光自然盯上了中高质量的人群了。不知名的乌七八糟的杂牌这些中高质量人群不喜欢，那就拿那些名震江湖的大品牌来下手吧。直接逼大品牌降价，那不现实，大品牌的价格体系管控相当严格不说，淘宝京东有时候都得给一些大品牌点面子，更何况拼DD还指望着大品牌进来吸引中高端群体呢。不过那些大佬品牌不愿意降价给钱，那我拼DD亲自下场补贴总可以吧。

1、CPT推广

2、搜索和场景推广

拼多多场景推广它是在类目页这里，是按千人千面展示的，而且要求对量也是有要求的，在当中，要达到500个才能得到展现，而搜索推广是通过搜索的词来展现的，所以这两者的展现方式并不相同。搜索推广因为是通过搜索引进来的，相对来说比较准些。而场景推广是在类目页展示，引来的都是泛流，而且场景推广是会受类目热度影响的。因为场景的曝光相对而言都是比较高的，所以受众范围广或是应季使用场景就比较合适，如果是在其他的时候使用的话，可能就会导致转化效果不是很好。

3、聚焦展位推广

是商家们打的低价格战而获得的首页曝光位置，商家们能够自行的选择单品推广或直接拼多多店铺推广，人群也是有各位商家自行圈定。

4、明星店铺推广

通过这种店铺去拉近跟粉丝的距离，使得买家在搜索关键词的时候，就能够在搜索页的顶部看到店铺，既能够推广商品，又推广了品牌，这样就达到了品牌跟商品双重推广的效果。

拼多多推广的途径多种多样，但对于所有商家来说，首先必须要充分利用好的就是新品活动。因为新品活动是无门槛的，新店铺和老店铺都可以进行参加，特别是新店，可以快速通过新品活动来增加店铺曝光和访客数量。接着就是搜索推广，也就是关键词推广，来增加商品权重;一段时间之后，若曝光和点击均达到了自己的预想，就可以开场景推广进一步增加商品曝光。推广方法千千万，推广目标只有一个：曝光自己店铺，曝光自己的产品，吸引买家!!!

提问

开通直通车是什么意思属于哪种推广

一、直通车是什么?

直通车是为淘宝和天猫卖家推出的CPC付费推广工具，按点击效果收费，按关键词出价高低展示在淘宝、天猫内搜索宝贝的展示结果。

只要花钱投放直通车就能为店铺带来展现，如果宝贝关键词投放的准确，主图够吸引，会产生用户点击进店，就有可能带来成交。

与直通车有关的名词含义如下：

二、怎么开通直通车?

淘宝直通车是可以直接在千牛后台搜索直通车开通的，只需要满足以下条件即可正常使用：

1、店铺状态正常;

2、用户状态正常;

3、淘宝店铺的开通时间不低于24小时;

4、店铺综合排名(指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型,店铺主营类目，店铺服务等级，店铺的历史违规情况等，以及阿里妈妈妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果);

提问

我是拼多多商家，开通直通车最低费用是多少

拼多多直通车的最低出价为0.05，不到0.1，最高出价为99.99。

??

第一点，选款

现在想要在短时间内将一个款式做起来，选款就非常重要了。在选款时，多找一些新的款式，尽量自己做新款，做风格的，千万不要跟风做老款，人家的基础就摆在那，这样的话你只得跟人家打价格，既没有利润，还会加大自己的竞争压力，新款就能让你避开这些情况。可以选一些其他平台卖得好但拼多多上还没有的款，还可以为你省去测款的时间。

第二点，新品营销

先说一下这个新商品或活动。很多商家认为，新商品竞争对手少，暂时可以占点利润卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式。没有必要这么做的，为何不放长线，钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下，可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来了，所以这样就增加了你做大爆款的几率了，加上是新品，其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较低价了，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的。可以去琢磨琢磨。电商运营网

第三点，定价

刚才上面第二点说了部分，可以重复看一下第二点讲的，归纳一句话，定价的高低关系到同行商家竞争的多少。

然后说一下这个假价格的，选项做低价引流这方面尽量避免，特别是活动期间，很多商家都是以特低价引流的。

举个例子：一个手机壳，你要卖9.9，外面标题写着送挂绳或者送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6。外面显示的确实5.6，这个5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了，喜欢这个商品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢?点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接掉头就走。

这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个商品买家并不喜欢，不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，系统会降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

第四点，流量来源

流量哪里来。免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(直通车)。如果是有能力的，可以直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5百内，测1个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。

然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的商品。这种商品证明喜欢并且买得多，算一下转化率得需要多少流量，可以控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量。加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。

第五点，评分问题

相对来说，一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面主要还是在于商品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要商品本身质量过关，服务OK。买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。所以商品跟质量是要严格把控的。