Amazon跨境电商 人人租丨珠宝跨境电商租赁解决方案案例

Amazon跨境电商 -------六顶帽子选品法

做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚，想要打造成功的店铺，就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好，还是初出茅庐的小白卖家也罢，都避免不了“选品矛盾”。

所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析，市场调研，大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”，依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我，是一定要跟这个矛盾拼一把的！因此，为了解决这个问题，本人挑灯夜战，冒着头发掉光的风险，对比了SWOT,5W1H，金字塔等等一系列的分析方法，最终敲定了本人单方面认为最通俗易懂的、最高效的、最容易操作的六顶帽子分析法。事先声明，此类方法更适用于做亚马逊平台的公司或者小团队，如果是独立小麦，并不建议使用这种方法。不过小麦们也不用担心，后面我会总结出更适用于独立分析的SWOT选品法。

接下来我仅代表我自己。。。。把如何结合“六顶帽子分析法”挑选亚马逊产品的方式分享给大家~

再啰嗦一句~想要融合六顶帽子分析法和亚马逊选品，并不是单一的套公式，照搬照抄。要做到随机应变，融会贯通就需要详细了解什么是六顶帽子。所以接来：

什么是六顶帽子

六顶思考帽是“创新思维学之父”爱德华·德·博诺（Edward de Bono）博士开发的一种思维训练模式，或者说是一个全面思考问题的模型。它提供了“平行思维”的工具，避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”。------《百度百科》

六顶思考帽的方法我自认为是非常容易理解的，俗话说“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”。六顶思考帽，就是所有参加讨论某个主题的人，全部都同时从一个角度（戴同一顶帽子）去分析某一个问题。一个角度讨论完了，再同时转变另一种思维方式（一起换帽子）。直到所有角度变化完毕。虽然听起来很复杂也很浪费时间，实际上按照标准，每顶帽子讨论不超过两分钟的~也就是说如果熟练运用帽子的话，半个小时内就可以很清楚的反映出某款产品的市场行情，推广思路，客户痛点、优势劣势等重要的信息，还可以发现一些新奇的思路。

帽子的意义及应用

六顶帽子代表了六种颜色，六种思维方式和角度，分别为：

蓝帽子：蓝色代表天空，是一切思维模式的统筹者，这个角色的扮演者首演要抛出问题，其次要指挥众“帽子”什么时间需要切换什么角色。另外很重要的一点，在众帽子讨论的过程中，如果出现模式偏离，要及时提醒修正，保证大家都在同一种思维模式下思考问题。

白帽子：代表纯洁无暇，中立客观，不偏向任何一种情绪。转换到白帽子，需要参与者像电脑一样全部都保持公正的态度去陈述事实，折射到亚马逊二轮选品上，可以公布产品调研数据，客观的陈述产品现状等，所有人不能带有任何悲观或者乐观的态度发言。

绿帽子: 绿色代表生机和创新，咳咳...别想歪了！切换到这个思维模式，大家就可以头脑风暴了，集思广益，思考关于产品的所有模块（包装、设计、推广等）是否有新的Idea，改进空间或者是其他更好的办法能满足市场需求。

黄帽子：黄色是积极向上，阳光活力的代表色，因此参与者带上黄色帽子，就需要站在乐观的角度是思考问题，简单点说就是分析产品的优势，一定记得是只分析优势，哪怕你不喜欢这个产品，甚至是讨厌，也一定要站在积极的角度去思考。如果中间出现质疑、唱反调等负面思维，那么蓝帽子就一定要及时提醒纠正，避免偏离。电商运营网

黑帽子：有了积极的一面当然就有消极的一面啦，黑色代表阴郁，负面大家肯定都知道，所以大家戴了黑帽子以后，就要鸡蛋里面挑骨头，某款产品即便是你再喜欢，也得找它的缺点。

红帽子：红色代表激进和情绪化，因此参与者只要带上红帽子，就不需要考虑什么数据什么理论，直接凭直觉经验评判产品的可行性，不需要佐证。可能你会觉得，凭直觉，凭经验是不是太草率了！但是爱因斯坦曾说过：“真正可贵的因素是直觉”。我们长大过程中，随着年龄的推移，了解的事情、掌握的知识和经验就会越来越丰富。这些信息是存在在我们潜意识里面的，当它们浮现到意识层面、成为一种可辨认的感觉时，就是红色帽子所代表的“直觉”和“第六感”。

通过各个维度的思考，我们可以清晰的划分此款产品的优势、劣势、发展前景、推广方式等到，并且整个讨论的过程中，是高效和谐的。通过六顶帽子选品发，既可以精准的定位产品本身，而且还可以通过这种“游戏“增强团队协作能力。

下图是六顶思考帽的操作顺序（顺序不唯一，此顺序仅建立亚马逊二次选品的基础上）

大家可以看到，序列是以蓝帽为开头形成的一个闭环，就像上文中提到的蓝帽的角色是整个方案中最核心的部分，需要掌控全局的时间和角色变化。其实，实施六顶思考帽有很多种顺序，甚至可以单独拿出来一个模块分析。麦麦所总结的是以亚马逊二次选品为背景的分析顺序。

通俗的讲：

蓝色帽子：列出精品，并且抛出问题

白色帽子：显示各个产品搜集到的数据和信息（爬虫数据，BSR排名，价格，成本，CPC等等）

绿色帽子：集思广益，头脑风暴（推广方案，产品归类等）

黄色帽子: 总结分析各个产品的优点

黑色帽子：总结分析各个产品的缺点

红色帽子：小组成员根据直觉和经验判断挑选产品

蓝色帽子：总结各个模块的数据和观点。敲定最终产品。

在选品和推广方案上，我和我的小团队经常使用六顶帽子来分析决策。我一般都是负责扮演蓝帽子的角色，负责调控整个小组以及整理总结。比如说我们在2022年7月份左右，决定在北美站点上几款新的产品，经过各个方面的层层筛选后，我们最后瞄准了手持吸尘器、单筒望远镜、小型电暖器这三款产品。所以我们按照惯例，开了一个六顶思考帽辨证会议。

作为蓝色帽子的我，首先列出了三款产品，标出站点最后抛出”三款究竟要敲定哪一个？“的问题。

接下来就是白帽子，列出了三个产品的相关数据，包括 利润、市场容量、推广预算、竞争优劣势、产品生命周期、库存处理等等

数据罗列清楚之后，我们便统一切换成绿帽，开始头脑风暴了，比如说考虑到圣诞节和万圣节，我们要做一批对应主题的包装呀、做折扣做站外推广呀、精装使用说明做到美式英语本土化呀等等。这里就不一一列举了。。。。每个产品2分钟（当然不包括准备时间）左右。场面很激烈，各种奇葩的点子层出不穷，很有意义。

集思广益过后，大家立即进入到黄帽阶段。同样是每个产品2分钟，想尽一切办法夸夸这三款产品究竟优点，必须说出来，不能弃权！

同样的，到了黑帽这一关，也必须是全部都鸡蛋里面挑骨头，把望远镜，吸尘器，电暖器这三款产品从里到外全部”骂“一遍才可以~当然了，还是要有支撑依据的，并不是单纯的喷。

到了红帽，大家就可以按照自己的直觉和经验各抒己见了，这个阶段是可以掺杂个人情感的，所以顾虑也就少了很多。

经过一系列的”帽子碰撞”,作为蓝帽的，罗列出来的信息数据也就一点点清晰起来，最终落地在”单筒望远镜“这一产品上，当然我们也采取了新的意见。考虑到万圣节和圣诞节，我们专门在包装盒内附加了两种主题的包装纸，这样客户就可以免去单独包装成礼物的步骤。到目前为止，这款产品给我们带来的收益还是蛮可观的~~

其实国内大大小小的跨境电子商务团队，在日常选品种，通常会面临着选择困难，我们经常以数据结合会议来敲定最后的产品，但通常都是各抒己见，“会议“变”战役“的情况时有发生。此外，为了一次性解决我们面临的问题，我们常常把各种问题揉在一起思考讨论，大脑非常容易混乱。结合六顶帽子分析法选品，可以把大家的思路集中在一个点上，在同一个角度思考同一个问题，更容易达成共识，敲定有效方案。

今天的分享暂时就到这里了~其实六顶思考帽的应用领域非常高，不光落地在选品上，公司的战略方向，客户问问题反馈与纠正方案等等，都可以使用六顶思考帽来解决。感兴趣的小伙伴，可以深挖一下，有问题的话我们可以随时讨论交流

人人租丨珠宝跨境电商租赁解决方案案例

随着市场多样性发展的逐渐深入，越来越多公司开始注重新媒体方面的宣传推广，以视频形式向广大消费者生动形象地展示公司产品，能让消费者直观、真实地看到产品的实际模样。但是，并非所有公司客户都有视频展示需求，接到临时项目时需要适配电脑设备用以视频剪辑，根据信用免押的新租赁解决方案可以帮助公司实现轻资产化高效运营，有效推进公司临时项目。

1.服务背景

广州某珠宝跨境电商公司，拥有超过4000名的员工，既有业务发展成熟，对于公司资金划分有着清晰明确的安排，每一笔资金款项都谨慎使用。近期因临时项目需求，需要一批专门用于视频剪辑的高配置电脑，考虑到项目的期限较短，购置全新电脑价格高昂，与公司原有资金运营计划不符。基于该珠宝跨境电商公司需求，人人租提供轻资产、高效率的一站式低成本的电脑租赁解决方案，帮助他们节省大额购置设备的资金投入和管理成本，保障公司资产利用率提升以及运营收入增长。

2.客户痛点

• 现有设备性能适合办公，无法满足视频剪辑

众所周知，对于视频剪辑工作用户来说，电脑配置的高低极大地影响着工作效率。电脑的内存条容量、硬盘大小、处理器型号和显示器画质等，都是视频剪辑要考虑的重因素，普通的商务办公电脑基本上很难满足流畅剪辑视频的需求。

• 购置全新设备，投入成本过高

市场上适配视频流畅剪辑的电脑设备，动辄几大千，尽管公司可以承担起购买全新设备的费用，但是后期使用频率低的话，对于公司资产运营来说是一种浪费。综合公司经营运作实际情况，受电脑设备更新迭代速度快、产品易贬值的影响，如若一次性投入大额资金购买全新电脑很有可能会无端亏损部分资金。

• 设备日常运维难，隐形成本高

高配置电脑运维相对普通办公电脑来说，维护和管理更加繁琐，设立专门的维护人员，管理成本高、行政成本高；维修售后时间和费用的不确定性因素，存在隐性管理成本，运维开支负担沉重。

3.人人租服务能力和价值

• 高性能设备+免押金租赁，释放现金流

人人租平台商家数量庞大，电脑设备品牌种类众多，价格优惠，租期灵活，客户根据预算以租代购可最大限度配置高性能设备。作为一个为企业和个人提供全品类信用免押的线上租赁平台，人人租为客户提供一站式轻资产电脑租赁服务方案，企业专有渠道可租赁视频剪辑适配度高且价格实惠的电脑设备，最大程度节省现金流，提升资金灵活使用率。

• 精准对接，定制化专属租赁方案

针对不同客户提供专属精细化租赁方案：根据该珠宝跨境电商公司提供的电脑需求数量、应用场景和配置要求，人人租平台按照其提供的需求和预算，匹配最适合视频剪辑使用的电脑；专业技术人员对接负责，统一配置和运输，全程提供保修包换包邮服务，本地用户还提供上门服务，客户可以免于担心设备维修问题，专心专注于公司主营业务。

• 有效管理，平台SaaS系统灵活高效

通过线上交易，该珠宝跨境电商公司就能完成整个租赁流程，大大缩短线下交易时间和成本。人人租平台资产管理软件记录设备编码，线上统一分级管理，告别纷繁复杂无保障的线下手工管理模式，帮助公司实时掌控资产分配状态，释放管理人员成本，盈余资金可合理利用，有效提升资产利用率。

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