Amazon跨境电商 跨境电商亚马逊万圣节选品思路，你学会了吗

Amazon跨境电商 -------六顶帽子选品法

做过以及正在做亚马逊电商的童鞋应该都清楚，想要打造成功的店铺，就要推广出成功的产品。不管是久经沙场的老卖家也好，还是初出茅庐的小白卖家也罢，都避免不了“选品矛盾”。

所谓选品矛盾是指市场上的产品在经过爬虫软件数据分析，市场调研，大浪淘沙之后脱颖而出的几款“精品”，依旧存在如何“优中取优”的矛盾。对于选择困难症的我，是一定要跟这个矛盾拼一把的！因此，为了解决这个问题，本人挑灯夜战，冒着头发掉光的风险，对比了SWOT,5W1H，金字塔等等一系列的分析方法，最终敲定了本人单方面认为最通俗易懂的、最高效的、最容易操作的六顶帽子分析法。事先声明，此类方法更适用于做亚马逊平台的公司或者小团队，如果是独立小麦，并不建议使用这种方法。不过小麦们也不用担心，后面我会总结出更适用于独立分析的SWOT选品法。

接下来我仅代表我自己。。。。把如何结合“六顶帽子分析法”挑选亚马逊产品的方式分享给大家~

再啰嗦一句~想要融合六顶帽子分析法和亚马逊选品，并不是单一的套公式，照搬照抄。要做到随机应变，融会贯通就需要详细了解什么是六顶帽子。所以接来：

什么是六顶帽子

六顶思考帽是“创新思维学之父”爱德华·德·博诺（Edward de Bono）博士开发的一种思维训练模式，或者说是一个全面思考问题的模型。它提供了“平行思维”的工具，避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”。------《百度百科》

六顶思考帽的方法我自认为是非常容易理解的，俗话说“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”。六顶思考帽，就是所有参加讨论某个主题的人，全部都同时从一个角度（戴同一顶帽子）去分析某一个问题。一个角度讨论完了，再同时转变另一种思维方式（一起换帽子）。直到所有角度变化完毕。虽然听起来很复杂也很浪费时间，实际上按照标准，每顶帽子讨论不超过两分钟的~也就是说如果熟练运用帽子的话，半个小时内就可以很清楚的反映出某款产品的市场行情，推广思路，客户痛点、优势劣势等重要的信息，还可以发现一些新奇的思路。

帽子的意义及应用

六顶帽子代表了六种颜色，六种思维方式和角度，分别为：

蓝帽子：蓝色代表天空，是一切思维模式的统筹者，这个角色的扮演者首演要抛出问题，其次要指挥众“帽子”什么时间需要切换什么角色。另外很重要的一点，在众帽子讨论的过程中，如果出现模式偏离，要及时提醒修正，保证大家都在同一种思维模式下思考问题。

白帽子：代表纯洁无暇，中立客观，不偏向任何一种情绪。转换到白帽子，需要参与者像电脑一样全部都保持公正的态度去陈述事实，折射到亚马逊二轮选品上，可以公布产品调研数据，客观的陈述产品现状等，所有人不能带有任何悲观或者乐观的态度发言。

绿帽子: 绿色代表生机和创新，咳咳...别想歪了！切换到这个思维模式，大家就可以头脑风暴了，集思广益，思考关于产品的所有模块（包装、设计、推广等）是否有新的Idea，改进空间或者是其他更好的办法能满足市场需求。

黄帽子：黄色是积极向上，阳光活力的代表色，因此参与者带上黄色帽子，就需要站在乐观的角度是思考问题，简单点说就是分析产品的优势，一定记得是只分析优势，哪怕你不喜欢这个产品，甚至是讨厌，也一定要站在积极的角度去思考。如果中间出现质疑、唱反调等负面思维，那么蓝帽子就一定要及时提醒纠正，避免偏离。

黑帽子：有了积极的一面当然就有消极的一面啦，黑色代表阴郁，负面大家肯定都知道，所以大家戴了黑帽子以后，就要鸡蛋里面挑骨头，某款产品即便是你再喜欢，也得找它的缺点。

红帽子：红色代表激进和情绪化，因此参与者只要带上红帽子，就不需要考虑什么数据什么理论，直接凭直觉经验评判产品的可行性，不需要佐证。可能你会觉得，凭直觉，凭经验是不是太草率了！但是爱因斯坦曾说过：“真正可贵的因素是直觉”。我们长大过程中，随着年龄的推移，了解的事情、掌握的知识和经验就会越来越丰富。这些信息是存在在我们潜意识里面的，当它们浮现到意识层面、成为一种可辨认的感觉时，就是红色帽子所代表的“直觉”和“第六感”。

通过各个维度的思考，我们可以清晰的划分此款产品的优势、劣势、发展前景、推广方式等到，并且整个讨论的过程中，是高效和谐的。通过六顶帽子选品发，既可以精准的定位产品本身，而且还可以通过这种“游戏“增强团队协作能力。

下图是六顶思考帽的操作顺序（顺序不唯一，此顺序仅建立亚马逊二次选品的基础上）

大家可以看到，序列是以蓝帽为开头形成的一个闭环，就像上文中提到的蓝帽的角色是整个方案中最核心的部分，需要掌控全局的时间和角色变化。其实，实施六顶思考帽有很多种顺序，甚至可以单独拿出来一个模块分析。麦麦所总结的是以亚马逊二次选品为背景的分析顺序。

通俗的讲：

蓝色帽子：列出精品，并且抛出问题

白色帽子：显示各个产品搜集到的数据和信息（爬虫数据，BSR排名，价格，成本，CPC等等）

绿色帽子：集思广益，头脑风暴（推广方案，产品归类等）

黄色帽子: 总结分析各个产品的优点

黑色帽子：总结分析各个产品的缺点

红色帽子：小组成员根据直觉和经验判断挑选产品

蓝色帽子：总结各个模块的数据和观点。敲定最终产品。

在选品和推广方案上，我和我的小团队经常使用六顶帽子来分析决策。我一般都是负责扮演蓝帽子的角色，负责调控整个小组以及整理总结。比如说我们在2022年7月份左右，决定在北美站点上几款新的产品，经过各个方面的层层筛选后，我们最后瞄准了手持吸尘器、单筒望远镜、小型电暖器这三款产品。所以我们按照惯例，开了一个六顶思考帽辨证会议。

作为蓝色帽子的我，首先列出了三款产品，标出站点最后抛出”三款究竟要敲定哪一个？“的问题。

接下来就是白帽子，列出了三个产品的相关数据，包括 利润、市场容量、推广预算、竞争优劣势、产品生命周期、库存处理等等

数据罗列清楚之后，我们便统一切换成绿帽，开始头脑风暴了，比如说考虑到圣诞节和万圣节，我们要做一批对应主题的包装呀、做折扣做站外推广呀、精装使用说明做到美式英语本土化呀等等。这里就不一一列举了。。。。每个产品2分钟（当然不包括准备时间）左右。场面很激烈，各种奇葩的点子层出不穷，很有意义。

集思广益过后，大家立即进入到黄帽阶段。同样是每个产品2分钟，想尽一切办法夸夸这三款产品究竟优点，必须说出来，不能弃权！

同样的，到了黑帽这一关，也必须是全部都鸡蛋里面挑骨头，把望远镜，吸尘器，电暖器这三款产品从里到外全部”骂“一遍才可以~当然了，还是要有支撑依据的，并不是单纯的喷。

到了红帽，大家就可以按照自己的直觉和经验各抒己见了，这个阶段是可以掺杂个人情感的，所以顾虑也就少了很多。

经过一系列的”帽子碰撞”,作为蓝帽的，罗列出来的信息数据也就一点点清晰起来，最终落地在”单筒望远镜“这一产品上，当然我们也采取了新的意见。考虑到万圣节和圣诞节，我们专门在包装盒内附加了两种主题的包装纸，这样客户就可以免去单独包装成礼物的步骤。到目前为止，这款产品给我们带来的收益还是蛮可观的~~

其实国内大大小小的跨境电子商务团队，在日常选品种，通常会面临着选择困难，我们经常以数据结合会议来敲定最后的产品，但通常都是各抒己见，“会议“变”战役“的情况时有发生。此外，为了一次性解决我们面临的问题，我们常常把各种问题揉在一起思考讨论，大脑非常容易混乱。结合六顶帽子分析法选品，可以把大家的思路集中在一个点上，在同一个角度思考同一个问题，更容易达成共识，敲定有效方案。

今天的分享暂时就到这里了~其实六顶思考帽的应用领域非常高，不光落地在选品上，公司的战略方向，客户问问题反馈与纠正方案等等，都可以使用六顶思考帽来解决。感兴趣的小伙伴，可以深挖一下，有问题的话我们可以随时讨论交流

跨境电商亚马逊万圣节选品思路，你学会了吗？

　　选品，是跨境电商亚马逊卖家运营的关键所在，同时也是旺季爆单的核心，你的产品选的好，那已经成功了一半，正所谓三分靠运营，七分靠选品，尤其是旺季选品，只要跨境电商亚马逊卖家选对了产品，爆单分分钟的事，下面华钜同创就万圣节选品思路，与各位亚马逊跨境电商新手一一分享。

　　一、注意价格区间下的利润值

　　在跨境电商亚马逊平台上，做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间，如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量。

　　且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，那么建议跨境电商亚马逊卖家应该予以舍弃，相应的卖家应该要去寻找一款垄断市场且具备价格优势的产品。

　　二、测量销量状况

　　跨境电商亚马逊卖家店铺中，产品近期的销量才能刺激店铺提升首页排名，而在此情况下才可能再去制定销售计划和目标，抢占市场份额；

　　如果一款产品看起来有几千个Review，但是跨境电商亚马逊卖家在实际测量销量时收效甚微，她同样也建议卖家先观望一下有可能这是款季节性产品，且当前该产品正处于季节性休眠状态。

　　三、甄选Review星级

　　针对Review而言，一般不建议跨境电商亚马逊去做市面上已经有很多个listing、超过1000个Review的这种产品，因为这几个超多Review的产品基本会垄断80%-90%的销量；

　　其次一款产品Review星级低于4星的不予考虑，这说明该产品具有普遍的不可避免的缺陷；

　　四、上架时间长短

　　如果跨境电商亚马逊卖家所选的参照产品上架时间已经超1年，建议卖家慎重选取；

　　超过2年的不考虑，别人上架很久产品已经成熟了，这时候跨境电商亚马逊卖家再去做就没有任何优势可言了；

　　要选上架时间比较新，且Review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。电商运营网

　五、搜索热度

　　一般情况下，用几个核心关键词去搜索跨境电商亚马逊卖家想做的那款产品，如果搜索结果超过5万的就不用考虑了。

　　因为市场竞争已经太过于激烈，除非跨境电商亚马逊卖家有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来，拥有自己的卖点和优势，否则不建议卖家做这些同类产品。